保险公司直销营销渠道的利弊分析

『壹』 企业海外投资案例+分析+启发

这里是游戏行业出海的分析

2018年，国内游戏行业的经历不用再一一描述，而对于中小研发来说，这种经历更加痛彻。因此不只是大厂，中小研发也开始着眼于海外。
但熟悉国内市场的中小团队，在出海初期往往面对一些问题，最大的就是产品问题。近日，在龙虎报联合量江湖举办的出海游戏沙龙上，来自成都星罗互动的刘洁以产品的角度为我们分享了中小研发如何出海的问题。龙虎报将其分享的内容整理出来，希望能为大家提供一些方法论上的指导。
版号问题下中小研发的窘境
2018年对于研发来说都非常辛苦，而成都的研发尤甚。我对2018年的感触可以总结为三个关键词：版号、寒冬、出海，且这三者表现为因果关系。
首先是版号问题，由于小研发团队在版号储备方面的意识薄弱，在版号受限之后，定位于国内市场的游戏很难上线，这使得小研发团队非常被动。这时候可能会考虑出海，但题材问题又随之浮出水面，很多产品的题材是在立项之初就确定好的，通用题材还好，但如果是一些武侠、仙侠题材的产品，出海时天然的会失去欧美市场，在亚洲范围内，日本市场也不一定适合这类题材，而韩国在去年也几乎没有仙侠、武侠题材的游戏能进入畅销榜前五十。
版号问题直接导致了国内游戏行业的寒冬，而国内的寒冬又促使业者出海，但在出海时，题材、产品等又会产生新的问题，因此在出海之前，就需要确定做什么样的产品能够适合出海。
事实上，去年的寒冬暴露了一些中小研发的弱势，第一便是上述提及的版号问题。这个问题涉及两个面，首先是版号储备意识缺失；其次，即便有储备版号的意识，但中小研发缺乏储备版号的条件。
以星罗互动为例，公司成立于2015年，而在公司成立之前，团队曾做过一款产品《龙之守护》，这是2014年国内游戏出海韩国表现最好产品。不过有了成功项目的积淀，但是在团队出来成立公司以后，虽然公司也延续着魔幻类MMO游戏的开发，但并没有思考版号的储备问题，因此在去年新立项游戏时，就有些紧张，如果今年版号问题没有解决，我们公司也会陷入非常被动的局面。
中小研发第二个弱项是产品。一般来说中小研发的团队规模不会很大，我门公司在做第一款产品的时候只有三四十人，即便到今天已经扩充至七八十人，但最多时也仅仅能够开发两三款产品，这容易导致公司产品线单一，抗风险能力弱。
第三点弱势便是成本。在2014年我们开发《龙之守护》时，美术成本大概为两三百万，而到了2015年以后，我们开始做《黑暗与荣耀》时，成本已经飙升至上千万。在这种对美术品质、技术有更高要求的环境下，研发的成本只会持续增加。成本的弱势也导致了中小研发止损能力的弱势，一旦开始一个项目以后，很难再因为方向不对等问题，直接抛弃之前投入成本的内容。
面向海外市场的思维
就海外市场总体情况来看，星罗互动曾在全球发过一款MMO游戏《黑暗与荣耀》（除中东外的全球大部分国家和地区），发行韩国时的名称为《Glory》。这款游戏去年在韩国市场的成绩非常出色，曾做到了Google
Play畅销榜第九，在App
Store上也进入了畅销榜前五；在东南亚，这款游戏也发行了包括越南语、泰语在内的大部分当地小语种版本；在欧美，则发行了德语、英语、土耳其语、意大利语等多个语种的版本。
通过分析这款游戏，我们发现，韩国和港澳台非常适合魔幻类MMO，其中台湾市场和韩国市场有一定的相似度，包括付费数值和用户层次；东南亚可能更偏向于仙侠、武侠类游戏，不过在当地获取用户较为容易；而欧美市场由于已经有了一些竞品，因此我们需要自己开拓一下市场。

『贰』 生产企业自建分销渠道的利弊

拿手机行业来说吧:
手机代理销售模式好处是利于产品的广泛分销，手机厂商可充分利用代理商的资金流和物流，缓解各种资源的不足，管理成本低。缺点是产品要经过很多层才能到达消费者手中，企业反应速度慢，不便于直接沟通信息。窜货、价格战、压货等现象时有发生，不便于管理。此外，中间商的反应迟缓，服务工作欠佳，可能导致顾客产生购买转移。

手机直供销售模式好处是可以实现对终端的直供，能够在价格上牢固控制终端，减少中间环节的成本损耗，避免了代理模式下的渠道存货和利润层次多的弊端。缺点：在产品同质化趋势日趋明显的今天，这种模式最大的弊端是手机厂商和连锁销售企业话语权的不对等（相比于国外厂商的创新速度、产品质量、品牌优势，国内手机厂商面对锁型销售企业的苛刻条件，往往处于弱势地位。而国外三大厂NOKIA、MOTO和SAMSUNG与锁型销售企业之间，则可以暂时维持话语权的均衡态势）。 这种模式也使手机生产厂商丧失了跟踪新技术和产品差异化所需要资源积累的可能性。

渠道进一步扁平化是手机渠道的未来发展趋势，这就意味着代理商的层次将被进一步的压缩，厂家自建营销与直供销售也将得到更进一步的发展。但这并不意味着代理制将被全面取代。在大中型城市，一级市场，许多大型代理商极具实力，厂商需要与代理商继续保持合作，降低自建渠道带来的负担，保持原有市场份额，不能因为向新的电器连锁店直供销售而得罪了占有很大市场份额的经销商。在2、3级市场，连锁销售还没有形成气候、厂家自建渠道成本太高，也不得不利用与当地经销商的合作在扩展销售渠道、占据当地市场。在很长一段时间内，中国手机渠道多种营销模式势必还要共存发展，呈现出一种融合并存的态势。代理模式与直供模式势必能能找到一个平衡点，在短时期内，两种模式都不会消亡。

『叁』 雅芳分销渠道、当今的分销渠道类型，优点、利弊、制定分销渠道策划

优点就是高层赚得到钱缺点就是这种所谓的直销模式经不起市场供求风险及相关的市场竞争引起风险

『肆』 分析：诺基亚手机分销渠道的组织结构、渠道政策、渠道成员的分工以及渠道利弊分析 急急……

诺基亚主要是在一个国家或者一个较大的地区联系一个代理商,然后由这个代理商把产品内转发到个容细分的代理商
,或者也可以直接把产品发给大的连锁商(如国美.苏宁以及各个城市较大的手机卖场).前一段时间好象诺基亚换了中国最大的代理商.使代理商的利润空间减小,各大卖场也在销售诺基亚没有以前那样积极.

『伍』 格力空调采用了哪几种分销渠道其各有什么利弊

家电有2种，以工贸家电，国美，苏宁为主的卖场，他们都是以贸易为主的，而专卖店是以服务为主的，

『陆』 线上和线下营销的区别及优劣性

一、区别：

1、时间。说到时间，对于线上来说就是物流，对于线下来说就是渠道。

让我们来个公平竞争，假设它们的覆盖范围一样的广，也就是你家附近就有一家实体店（里面有你需购买的商品）和一家快递公司（储有你的商品），在这种情况下很明显，时间最快的唯一方法是：你亲自到实体店购买！

但如果我们将我们的视野放大到整个区域的话，你就会发现其实快递公司在帮助社会降低整体时间成本。

综上所述，在时间上，线上营销更更占优势。

2、体验

体验是线上的硬伤，当然这一点永远是无法改变的。对于像服装这类产品来说，款式比较标准化的还好，如果是款式复杂的，这一点永远将会是电商的硬伤。

标准化的产品才是最适合网上销售的，也只有标准化才能做出规模。因为标准化的产品线上和线下的体验是差不多的。

(6)保险公司直销营销渠道的利弊分析扩展阅读：

所谓的线上营销，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。

网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。

在这个过程中网络营销服务商会充分发挥其在技术、营销策划、实施等方面上的各种专业优势，竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。

线下营销是针对“线上”营销而言的，主要是针对目标市场的小众群体，以阶段性滚动的方式提供即时行动的诱因，运营非媒体广告的方式，力图实现“一对一互动“式的沟通的营销手法。

参考资料来源：中商情报网--商品零售线上线下供应链的优劣性分析

『柒』 全渠道销售的利弊有哪些

全渠道零售的优势在于：1）全程。即一个消费者从接触一个品牌到最后购买的过程中，全程会有五个关键环节：搜寻、比较、下单、体验、分享，企业必须在这些关键节点保持与消费者的全程、零距离接触。2）全面。企业可以跟踪和积累消费者的购物全过程的数据、在这个过程中与消费者及时互动、掌握消费者在购买过程中的决策变化、给消费者个性化建议，提升购物体验。3） 全线。渠道的发展经历了单一渠道时代即单渠道、分散渠道时代即多渠道的发展阶段，到达了渠道全线覆盖即线上线下全渠道阶段。这个全渠道覆盖就包括了实体渠道、电子商务渠道、移动商务渠道的线上与线下的融合。劣势在于：1）企业成本高。以京东为例，2010年京东斥资7000多万美元用于仓储和物流建设。随后的两年，京东商城一共不断投入，据媒体报道，仅仅2012年，京东在分众的广告投放费用预估过亿。2）大量的人力支持。全渠道营销突破了企业传统的开发市场模式，从客情维护到信息工具的应用，从渠道布局到网络推广，在新兴的平台上，需要配备一批专门的团队。而团队所需人员在现有的市场部门中难以满足，必须要新增人手才能应付。3）产品种类需要足够丰富。很难想象，一家只有一两个系列或者是寥寥十几个单品的企业会有开展“全渠道营销”的必要。总而言之，全渠道零售必须要投入巨大的资金支持，同时专业人才的压力。最后产品的丰富性以及企业的能力影响了全渠道零售的必要性和可行性。