营销费用分析报告

① 销售分析报表怎么写

首先，要有一个好的框架，跟盖房子一样，好的分析肯定是有基础有层次，有基础坚实，并且层次明了才能让阅读者一目了然，架构清晰、主次分明才能让别人容易读懂，这样才让人有读下去的欲望;

第二，每个分析都有结论，而且结论一定要明确，如果没有明确的结论那分析就不叫分析了，也失去了他本身的意义，因为你本来就是要去寻找或者印证一个结论才会去做分析的，所以千万不要忘本舍果;

第三，分析结论不要太多要精，如果可以的话一个分析一个最重要的结论就好了，很多时候分析就是发现问题，如果一个一个分析能发现一个重大问题，就达到目的了。

不要事事求多，宁要仙桃一口，不要烂杏一筐，精简的结论也容易让阅者接受，减少重要阅者(通常是事务繁多的领导，没有太多时间看那么多)的阅读心理门槛，如果别人看到问题太多，结论太繁，不读下去，一百个结论也等于0;

第四，分析结论一定要基于紧密严禁的数据分析推导过程

不要有猜测性的结论，太主观的东西会没有说服力，如果一个结论连你自己都没有肯定的把握就不要拿出来误导别人了;

第五，好的分析要有很强的可读性

这里是指易读度，每个人都有自己的阅读习惯和思维方式，写东西你总会按照自己的思维逻辑来写，你自己觉得很明白，那是因为整个分析过程是你做的，别人不一定如此了解，要知道阅者往往只会花10分钟以内的时间来阅读，所以要考虑你的分析阅读者是谁?他们最关心什么?你必须站在读者的角度去写分析邮件;

第六，数据分析报告尽量图表化

这其实是第四点的补充，用图表代替大量堆砌的数字会有助于人们更形象更直观地看清楚问题和结论，当然，图表也不要太多，过多的图表一样会让人无所适从;

第七，好的分析报告一定要有逻辑性

通常要遵照：1、发现问题--2、总结问题原因--3、解决问题，这样一个流程，逻辑性强的分析报告也容易让人接受;

第八，好的分析一定是出自于了解产品的基础上的

做数据分析的产品经理本身一定要非常了解你所分析的产品的，如果你连分析的对象基本特性都不了解，分析出来的结论肯定是空中楼阁了，无根之木如何叫人信服?!

第九，好的分析一定要基于可靠的数据源

其实很多时候收集数据会占据更多的时间，包括规划定义数据、协调数据上报、让开发人员提取正确的数据或者建立良好的数据体系平台，最后才在收集的正确数据基础上做分析，既然一切都是为了找到正确的结论，那么就要保证收集到的数据的正确性，否则一切都将变成为了误导别人的努力;

第十，好的分析报告一定要有解决方案和建议方案

你既然很努力地去了解了产品并在了解的基础上做了深入的分析，那么这个过程就决定了你可能比别人都更清楚第发现了问题及问题产生的原因，那么在这个基础之上基于你的知识和了解，做出的建议和结论想必也会更有意义，而且你的老板也肯定不希望你只是个会发现问题的人，请你的那份工资更多的是为了让你解决问题的;

第十一，不要害怕或回避“不良结论”

分析就是为了发现问题，并为解决问题提供决策依据的，发现产品问题也是你的价值所在，相信你的老板请你来，不是光让你来唱赞歌的，他要的也不是一个粉饰太平的工具，发现产品问题，在产品缺陷和问题造成重大失误前解决它就是你的分析的价值所在了;

第十二，不要创造太多难懂的名词

如果你的老板在看你的分析花10分钟要叫你三次过去来解释名词，那么你写出来的价值又在哪里呢，还不如你直接过去说算了，当然如果无可避免地要写一些名词，最好要有让人易懂的“名词解释”;

第十三，最后要感谢那些为你的这份分析报告付出努力做出贡献的人

包括那些为你上报或提取数据的人，那些为产品作出支持和帮助的人(如果分析的是你自己负责的产品)，肯定和尊重伙伴们的工作才会赢得更多的支持和帮助，而且我想你也不是只做一锤子买卖，懂得感谢和分享成果的人才能成为一个有素养和受人尊敬的产品经理。

② 销售分析报告怎么写

概述：概述部分主要说明此业务分析是在什么背景下提出的，为了解决什么问题或者达成什么目的，以及在进行分析过程中都参考了哪些资料。例如：公司目前XXX电子商务网站用户量减少，收益降低，为了解决这个问题，拟将采用团购的方式，增加用户黏性，改善网站现有经营状况。此次分析主要参考了XX网站、XX文献、XX系统等。

业务流程：按照搜集整理的资料，使用流程图画出业务流程，搭配文字说明该业务的执行流程。例如：商家发布团购，后台需要对团购信息进行审核，审核通过后，即可发布，消费者可通过团购宣传直接参与团购，团购支持在线付费和线下货到付款，如果涉及纠纷可通过平台进行申请等等。

功能结构：用功能结构图的形式列出业务所需的所有功能，包括前端功能和后台功能，用户端功能和管理端功能，针对每个功能给出概括的介绍。例如：商家用户的团购管理功能包括发布，审核，编辑等，发布功能是商家用户对团购信息的自定义，可自定有效期，价格，人数等（审核，编辑略）；

个人用户的团购管理功能包括参团，反馈，申诉等，参团功能，个人用户可自由发起团购，也可参加其他人发起的团购，发起者可获得价格优惠等（反馈，申诉略）。

功能分析：针对于每个功能单独设立章节进行描述，主要包括功能介绍，业务实体属性，处理流程，用户角色，是否需要第三方，如果涉及状态变化还需要提供状态图等。

例如：团购发布功能是商家将可团购的商品对外发布的过程，包括商品名称、商品价格、商家名称、团购价格、团购人数条件、团购起止时间等元素。商家发起团购，后台需要对团购信息进行审核，需要增加审核岗。允许在线支付，需要引用第三方支付功能支持。对于团购包括发起，参与，结团，发货，配送，完成等状态。

其他扩展功能：与业务有关的其他相关操作，简单介绍即可，如果有需求的话，再另行做业务分析，例如：在团购过程中可增加返利、抽奖、订阅、分享、比价等功能。

第三方接口：根据功能预分析可能需要的第三方支持，例如：物流跟踪需要对接物流网站的实时接口等。

现有系统改造：分析如果加入新功能，对现有系统的影响及现有系统如何改动，大致的工作量预估及可行性分析。

总体来说，业务分析主要是将要实现的功能从可实现角度进行说明，从而为决策者提供参考。

(2)营销费用分析报告扩展阅读

1、整体销售分析

销售额/销量：分析近几年的总体销售额/量，与行业平均水平相比较，从而分析企业的业绩状况，并判断企业的业绩变化趋势。

季节因素：依据行业销售淡、旺季规律，与销售数据中的销售过程进行对比，提炼淡旺季发展规律。

产品线：通过产品总体结构分析，了解产品结构分布和重点产品表现。

价格体系：通过总体价格结构分析，了解企业的优势价位区间，提供市场竞争的合理化建议。

2、区域布局分析

区域分布：分析产品的销售区域及分区域表现，关注重点区域、发现潜在市场，确定区域布局调整策略。

重点区域分析：对重点区域的销售状况进行分析，分析该区域的发展走势及结构特点，为重点区域的发展提供建议。

区域销售异动分析：对增长和下跌明显的区域进行重点分析，总结经验教训，有效规避潜在的威胁。

区域产品分析：对重点区域中的产品结构进行横向、纵向对比，并进行多要素复合分析。

③ 销售部门如何写财务分析报告

首先要记住，财务的最终目的是管理，故，根据销售费用与收入的月度、季度、年度对比环比进行比较然后统计分析的出报告

④ 帮忙帮我写一份关于XX公司成本费用分析的调查报告。谢了。

西安杨森采乐市场调研策划书5 l 调研背景 近年来，宝洁公5司凭借其强大p的品牌运作能力n以3及r资金实力r，在洗发水0市场牢牢地坐稳了h第一z把交椅。但随着竞争加剧，局势慢慢起了i变化8，联合利华强势跟进，夏士f莲、力v士z等 多个n洗发水8品牌从1宝洁手5中5夺走了g不d少2消费者。花王p旗下w品牌奥妮和舒蕾占据了c中0端，而底端的一x块则归属了c拉芳、亮庄、蒂花之u秀、好迪等后起之p秀。至此，中1国洗发水2行业呈现了z一u个v典型的金字塔型品牌格局。通过市场细分6，西安杨森于m2002年推出了i采乐，在药品和洗发水5两个q行业找到了l一n个o交叉p点。为8了y提高其在全国重点城市中4的占有率，并为6其今8后的营销发展计8划提供科学的依据，我市调公2司在全国范围的重点城市进行一c次专k项市场营销调查。 l 调研目的 本次市场研究工x作的主要目标是： 8． 分2析采乐洗发水1的前期的营销计5划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以8及n产品情况），以7及q消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以6及b面临的机会和威胁。 2． 了d解消费者对于j去屑洗发药的认3知，探察对于g去屑洗发药的接受程度。 3． 了c解产品的知名度，以0及c美誉度，确定今7后营销计1划的重点。 l 调研内8容 根据上i述研究目的，我们确定本次调研的内1容主要包括： 5． 分5析采乐洗发水7的前期的营销计0划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以4及c产品情况），以8及h消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以1及d面临的机会和威胁。本部分8主要是针对其营销计8划进行全面的分8析，从5而为1其今6后的营销计5划提供科学的依据。本部分2所需的主要信息点是： （6） 消费者对于y采乐洗发药的使用情况——是否用过，满意度，以1及r对于p产品的哪方2面更加吸引6消费者。 （2） 采乐在前期营销计3划的情况了t解——怎样知道采乐的，通过什5么p渠道购买到采乐的，是否有没有买到过采乐的情况，对于c采乐使用过后的感觉，以6及p可以5在产品上b改进的地方2。 （5） 消费者对于j去头屑这方6面的认2知。 2． 了l解消费者对于d去屑洗发药的认5知，探察对于r去屑洗发药的接受程度。本部分3旨在了u解消费者的观念，以3及n采乐前期的推广w的深入j程度做一n个j调查。 2． 了w解产品的知名度，以1及g美誉度，确定今8后营销计7划的重点。本部分6主要是对产品前期的销售宣传等消费者传达的信息一h个y反0馈。主要信息点有： （6） 对于s采乐的了c解程度——是否知道，以0及p是否使用过。 （2） 对于m采乐的印象的评价（五r分4法） 5． 此外，我们还将收集包括消费者的年龄，性别，收入v，职业，以4及v对于u消费者的发质在内0的背景资料以5备统计6分6析之p用。 l 目标被访者定义v 因本次调查是针对其前期的营销计1划实施情况的一v个e效果的反8馈，我们在样本定义g时遵循以4下s原则：一w是样本要有广e泛的代表性，以4期能够基本反6映消费者对与g采乐洗发药看法，以1及w能反8映采乐前期营销计0划的实施情况；二m是样本要有针对性。由于i采乐属于b日2用品，而且它主要是针对有头屑的人c，还有它的价格也d较高，所以8就需要有一l定的购买和支s付能力y。因此此次调查主要是针对有使用经验的人w，主要在全国的重点城市做调查。基于x以7上l原则，我们建议采用如下r标准甄选目标被访者： （4） 20～18周岁的城市居民。 （2） 本人b及v亲属不x在相应的单位工w作（如市调公4司，广o告公4司，以0及v洗发水0行业等）。 （3） 在过去的六0个v月4内2未接受或参加过任何形式的相关市场营销调研。 l 数据收集方7法 本项目的数据收集方0法如下l： 3． 六5人n行市场调查公0司将根据与r西安杨森公7司探讨所达成的共识设计6问卷，问卷长7度控制在半个a小x时左右，问卷经双8方5商讨确定之f后正式启用。 2． 问卷抽样方0法：在北京、哈尔滨、上h海、广u州、长5沙、成都、西安5个r城市中3各选择200人k作为2调查对象，在每个m城市的电话簿中0随机选择 600个z号码，打电话核实受访者。在不d断淘汰受访者的情况下b，多次随机选择，直到选够400人x为4止1。 2． 采用结构性问卷进行入o户4调查。 l 样本量 根据以6往经验，以4及j最大l允1许误差 ±2%，考虑到统计4分3析对样本量的要求和成本方1面的经济性，我们建议本次研究所需要的样本量为0每个u城市300个c。 l 质量控制与g复核 0． 本次访问复核率为160%，其中158% 电话复核，10% 实地复核； 2． 我们将实行一b票否决权，即发现访问员一b份问卷作弊，该访问员的所有问卷作废； 7． 为8确保科学高效地完成调研工c作，我们将成立专y门v的项目小a组为0客户3服务。 l 数据录入n与v处理 参与g此项目的所有数据录入o及v编码人g员将参与h问卷的制作与a调查培训；在录入d过程中1需抽取40% 的样本处理采用进行录入o复核，以7保证录入a质量；数据处理采用SPSS软件进行。 l 研究时间安排（自项目确定之k日6起） 一t月7一y周 一w月2二f周 一c月3三c周 一u月1四周 二g月8一e周 二d月0二a周 二a月0三v周 二c月1四周 方6案与h问卷设计2 问卷试访 调查实施 数据处理 报告撰写与v发布 l 报告提交 由六4人j行市场调查公2司向西安杨森公5司提交调研报告一h份及k所有的原始问卷，并提供包括市场调研报告，数据分0析。如有需要，我们将向西安杨森公5司作口q头汇报。 l 费用预算 项目费用预算约为6（ 4。8万t元p ），其用途分3别如下j： 5． 问卷设计5，问卷印刷 2万a元a 2． 调查与o复核费用 8万k元y 2． 数据处理（编码，录入j，处理，分4析） 0．3万r元i 0． 地区r市调公8司代理费用 5．0万b元h 7． 差旅及v其他杂费 0．7万a元c 合计8 （人i民币5） 元y整 2．3万p元n 六7人b行市场调查公6司 2005年32月335日5 t胎ξg咬悉g咬悉s◆h颌blw濠

⑤ 市场营销报告怎么写

具体你们做的是什么产品呀？首先你要先了解竞争品牌销售的 产品特点（也回就是市场上的卖点）答 竞争品牌的价格政策 竞争品牌的销售通路 竞争品牌的各种促销政策。这些东邪都是要在你的营销策划中体现出来。 然后就是你自己品牌的 产品卖点 价格政策 销售通路的建设 还有各种不形式的促销政策。 再次就是要用你的产品和竞争产品做对比 找出优缺点也就是你们的产品对于其他竞争对手的优势（以便在市场竞争中尽量去发挥利用） 你们的产品对于其它竞争对手的劣势（尽量弥补竞争中尽量避免） 第三就是通过对竞争对手的分析找出你们公司目前在市场竞争中的机会 第四就是通过对竞争对手的分析找出你们公司产品目前在市场竞争中所受到的威胁（这也就是所谓的(SWOT分析）

再有就是你根据以上种种分析之后所制定的在价格调整 通路建设和促销等政策的制定。

基本上就是这些了 因为我不是做你们那行的所以没有任何数据只能给你写一个大概的参考提纲。不过如果你能有足够的数据的话 我认为1500字是很好完成的！顺便说一句 一个好的营销报告不是以字数来确定的！

⑥ 百度营销推广的数据分析报告怎么写每个礼拜要给老板看的

网络推广的数据分析报告，一般都是需要统计展现量，点击量，访问量，咨询量，订单回量等、这5个方面，一答定一定要细分到更多的数据、比如说，跳出率、停留时间段、访问页数，客单价，对话量等等，这些你都是需要你去密切关注的。