东航变被动为主动的营销策划

1. 为什么买坐东方航空，登机时变成南方航空的飞机

这个是代码共享航班。

所谓代码共享，是一家航空公司营销而由另一家航空公司运营的航班。即旅客在全程旅行中有一段航程或全程航程在A航空公司购买的机票，实际乘坐的是B航空公司航班，那么A和B的此航班号为代码共享。这对航空公司而言，不仅可以在不投入成本的情况下完善航线网络、扩大市场份额，而且越过了某些相对封闭的航空市场的壁垒。对于旅客而言，则可以享受到更加便捷、丰富的服务，比如众多的航班和时刻选择，一体化的转机服务、优惠的环球票价，共享的休息厅以及常旅客计划等等。

看下图8:05的航班，吉祥航空HO1007、深圳航空ZH5017、东方航空M4017，东航卖出的票的航班号是M4017，深航卖出的票航班号是ZH5017，吉祥航空卖的票航班号是HO1007。但实际上这三个航班是一个航班，就是吉祥航空HO1007，深航和东航的航班号后面有“共享”，说明是代码共享航班。不管你是东航的票还是深航的票，但实际坐的是吉祥航空的航班。

2. 厦门主动营销策划有限公司怎么样

厦门主动营销策划有限公司是2012-05-24注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于厦门市思明区嘉禾路104-108号3号楼15H室之二。

厦门主动营销策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是91350203594969096Q，企业法人刘浪，目前企业处于开业状态。

厦门主动营销策划有限公司的经营范围是：企业营销策划、企业商贸信息咨询、会展服务、企业管理咨询；房地产经纪与代理；广告设计、制作、代理、发布；投资管理咨询（不含吸收存款、发放贷款、证券、期货及其他金融业务）；批发、零售：办公文具、日用百货、家用电器、五金交电、电子产品、计算机软硬件、机电设备、音响设备、摄影器材、金属制品、建材、家具、体育用品。

通过爱企查查看厦门主动营销策划有限公司更多信息和资讯。

3. 营销策划考题

营销策划技术
单选10 多选5 名词解释4 简答 案例分析1 论述1
一、 选择
1、 市场营销理念有：（1）生产观念 （2）产品观念 （3）推销观念 （4）市场营销观念 （5）客户观念 （6）社会市场营销观念
2、 企业营销策划的程序：（1）明确策划的问题 （2）调查与分析 （3）企业营销战略策划 （4）企业营销战术策划 （5）营销策划书 （6）营销策划实施 （7）评估与修正
3、 市场营销策划的基本要素：（1）目标：是策划的起点，是策划所希望达到的预期效果 （2）信息：是策划的基础、素材 （3）创意：是策划的核心
4、 营销定位对象分析：（1）企业定位 （2）产品定位 （3）品牌定位 （4）广告定位
5、 选择市场细分的依据：（1）地理标准 （2）人口标准 （3）心理标准 （4）行为标准
6、 企业定位策划：（1）市场领导者的策略：最能适合广大消费者的需要，市场占有率最大 （2）市场挑战者的策略：可以定位在尽量靠近市场领导者的位置，缩小与领导者的差别，便于争夺市场领导者地位 （3）市场追随者的策略：可以选择定位为紧随领导者之后，或者距离追随策略 （4）市场补缺者的策略：可把自己的整体形象定位远离领导者的位置上，以避免市场竞争，发展自己的事业 [案例]
7、 企业形象识别系统的构成：（1）理念识别系统 （2）行为识别系统 （3）视觉识别系统
8、 产品整体的五个层次：（1）核心产品 （2）形式产品 （3）期望产品 （4）附加产品 （5）潜在产品
9、 包装的作用：（1）保护商品 （2）便于运输和携带 （3）美化产品，促进销售
10、 产品组合4个衡量变量：宽度、广度、深度与关联度
11、 产品差异化策划：（1）研发策略 （2）地理策略 （3）促销策略 （4）服务策略
12、 营销渠道设计策划的程序：（1）确认渠道目标 （2）明确渠道任务 （3）制定可行的渠道结构 （4）评估影响渠道结构的因素 （5）选择渠道结构
13、 广告文案的结构：（1）标题：是广告文案的主题，也是广告内容的诉求重点 （2）正文：是主要部分，是以客观的事实、具体的说明 （3）广告口号：是一种较长时期内反复使用的特定商业用语 （4）随文：附属部分

二、 名词解释
1、 市场营销：是个人和群体通过创造，提供出售，并同他人自由交换产品和价值，以获得其所需欲之物的社会过程
2、 策划：是一套为了提高成功的可能性而针对未来要发生的事情所作出的当前决策及其决策的执行与控制过程，也可以理解为一个人或一个组织为了达到自己的目标面进行的构思—计划—执行—控制的全过程
3、 企业营销策划：是指根据企业的整体战略，通过对企业内部条件与外部环境的分析，精心构思、设计和组合各种因素从而高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序
4、 市场营销调查：就是运用科学的方法，在系统、有目的地搜集市场营销信息，记录、整理和分析市场情况，了解市场的现状及其发展声势的一系列活动
5、 企业形象识别系统（CIS）：是指企业有意识、有计划地将自企业的各种特征向社会公众主动地展示与传播，以便更好地在公众心中占据特定位置，进而树立起独特形象
6、 产品服务：是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务
7、 新产品：指在产品整体概念中的任何一部分进行变革或创新，并能给消费者带来新的利益和满足的产品

三、 简答
1、 对策划人素质的一般要求：（1）集理论与实践于一身的复合型人才 （2）敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力 （3）良好的社会公德和职业道德 （4）娴熟的表达技巧
2、 五力分析法的基本原理：（1）市场准入的威胁 （2）买家的力量 （3）供应商的力量 （4）可替代产品 （5）竞争对手
3、 视觉识别系统的基本要策划：（1）企业标志 （2）企业标准字 （3）企业标准色 （4）企业吉祥物
4、 产品服务的特点：（1）产品服务的不可触知性（形态的无形性） （2）产品服务的不可分离性（产销的同时性） （3）服务的不可存储性 （4）质量的波动性
5、 新产品开发策略：（1）抢先策略：即是抢在其他企业之前，将新产品开发出来并投入到市场中去，从而使企业处于领先地位；这是进攻型的新产品开发策略，实质上是以攻取胜、以奇制胜 （2）紧跟策略：即企业发现市场上的畅销产品，就不失时机地进行仿制进而投放市场 （3）引进策略：即把专利和技术买过来，组织力量消化、吸收创新，变成自己的技术，并迅速转变为生产力
6、 品牌对企业的作用：（1）识别产品 （2）维护权益 （3）增值效应 （4）降低成本
7、 品牌命名遵循的原则：（1）可保护性原则 （2）市场通用原则 （3）可记忆性原则 （4）积极联想性原则 （5）有意义性原则
8、 影响产品定价的主要因素分析：（1）市场需求（需求的收入弹性、价格弹性、交叉弹性） （2）成本费用（是定价行为的基础） （3）竞争产品的价格水平（完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、纯粹垄断） （4）其他相关因素（政府组织干预、消费者心理）
9、 影响营销渠道构建的因素：（1）市场因素 （2）产品因素 （3）公司因素 （4）中间商因素 （5）环境因素 （6）行为因素
10、 广告创意的原则：（1）科学性原则 （2）艺术性原则 （3）人性化原则 （4）冲击性原则 （5）幽默性原则 （6）新奇性原则 （7）简明性原则
11、 企业公共关系策划的内容：（1）公关传播：媒体主动传播和事件营销 （2）公关专题：新闻发布会、社会赞助活动、庆典活动、展览展示会、参观游览活动、宴请等 （3）危机公关：包括危机的规避、控制、解决以及危机解决后的复兴等不断学习和适应的动态过程
12、 危机公关处理的基本程序：（1）快速启动应急预案 （2）深入现场，掌握第一手资料 （3）控制损失，控制事态的恶化程度 （4）分析情况，确定对策 （5）召开新闻发布会发布正式信息 （6）组织力量，有效行动 （7） 处理与善后、重塑形象
四、 案例分析
1、 新产品推广策划思路：（1）确定新产品推广的目标受众 （2）建立独特的产品形象：关键因素，要求厂家通过差异化策略给消费者一个购买产品的理由 （3）选择最佳的推广时机 （4）进行强大的宣传造势 （5）运用有效的促销手段 （6）建立顺畅的产品通路 （7）进行科学的计划和管理 （8）采取科学的推广策略
结合新产品的开发策略：（1）抢先策略：企业必须要有较强的研究与开发能力，要有一定的试制与生产能力，还要有足够的人力、物力和资金，要有勇于承担风险的决心 （2）紧跟策略：企业必须随时对市场信息进行收集、处理，而且要具有较强的、高效率的研究与开发能力 （3）引进策略：方法有3种，将小企业整个买下；购买现成的技术；引进掌握专利技术和关键技术的人才
2、 品牌建设的步骤：（1）了解产业环境，确认自己的强弱点，决定“核心”生意（SWOT分析） （2）确立企业长远的发展目标（是成熟的，可执行的） （3）形成完整的企业识别的维护管理系统 （4）确认品牌与消费者的关系 （5）品牌策略与品牌识别 （6）品牌责任归属与组织动作（应有清晰的决策流程、明确的岗位责任制、行销与传播结合、有强的培训系统） （7）360度整合行销传播计划及执行（广告、公共关系、促销、直效行销） （8）直接接触消费者，持续记录、建立活的客户资料库，不断建立品牌忠诚度 （9）建立评估系统，追踪品牌资产 （10）投资品牌持续一致，不轻易改变
五、 论述
1、 渠道管理中存在的问题及解决路径：
（1） 渠道不统一引发厂商之间的矛盾：企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范，同时厂商关系需要管理，如防止窜货应该加强巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育最适合企业发展的厂商关系
（2） 渠道冗长造成管理难度加大：应该缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润补分流的可能性
（3） 渠道覆盖面过广：厂家必须在足够的资源和能力去关注每个区域的运作，尽量提高渠道管理水平，积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻
（4） 企业对中间商的选择缺乏标准：选择渠道成员应该有一定的标准，如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等
（5） 企业不能很好地掌控并管理终端：应该懂得利用渠道里的资源优势，管理好经销商
（6） 忽略渠道的后续管理：渠道建成后，仍要根据市场的发展状况不断加以调整
（7） 盲目自建网络：厂家自建渠道必须具备的一定的条件：高度的品牌号召力、影响力和相当的企业实力；稳定的消费群体、市场销量和企业利润；相对成熟的管理模式等，另外，自建渠道的关键必须讲究规模经济，必须达到一定的规模，厂家才能实现整个配送和营运的成本最低化
（8） 新产品上市的渠道选择混乱：企业在推广新产品上市的过程中，应该重新评价和选择经销商，一是对现有经销商，大力强化网络拓展能力和市场操作能力，新产品交其代理后，厂家对其全力扶持并培训；二是对没有改造价值的经销商，坚决予以更换；三是对实力较强的二级分销商，则可委托代理新产品

4. 东航的主旨和精神是什么

主旨：以创新促发展，迅速形成企业核心竞争力，锻造世界性航空企业品牌，实现快速、稳健、持续发展是中国东方航空集团发展战略的核心目标。

精神：满意服务高于一切。

(4)东航变被动为主动的营销策划扩展阅读：

1、中国东方航空集团公司简称“东航”，是中国第一家在香港、纽约和上海上市的航空公司。

2、中国东方航空集团公司是中国三大国有大型骨干航空企业集团之一，于2002年在原东方航空集团的基础上，兼并中国西北航空公司，联合云南航空公司重组而成。

3、集团总部位于中国经济最活跃、最发达的城市――上海，拥有贯通中国东西部，连接亚洲、欧洲、澳洲和美洲的庞大航线网络。集团注册资本为人民币25.58亿元，总资产约为516.99亿元，员工达35000人，拥有168架大中型现代化运输飞机，22架通用航空飞机，经营着450条国际、国内航线。

4、中国东方航空股份有限公司是东航集团的核心企业，是中国第一家在香港、纽约和上海上市的航空公司，注册资本为人民币4,866,950,000元，中国东方航空集团拥有其61.64%股权。中国东方航空股份有限公司自成立以来在业界获得过许多荣誉，其品牌在海内享有广泛声誉，创造过全国民航服务质量评比“五连冠”纪录。

5. 销售高手进入！！！经验的问题！

首先要有热情。足够的热情会使别人对你感到亲切。加上自信和一点幽默意识。会使你走出第一步。对客户的每一个需求要有强烈的认同感。

6. 什么是营销，营销手段和策划是什么意思能不能通俗一点解说一下，谢谢

一、营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

二、营销手段举例如下：

广告重新定位

广告重新定位让品牌能够影响到已经访问过该品牌网站的人们，导致了重新定位消费者的新方法，专注于他们更自觉感兴趣的特定产品上，或者是更容易接受再营销的地方，因为他们已经自愿提供了联系信息。

社会化营销集中在捕捉用户早期的兴趣点，而使用放入购物车信息的公司实际上用户已经提供了联系信息。一个新的方法——“提醒服务”，很好的结合了两者的特性。

三、策划，指积极主动地想办法，定计划。它是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上；

遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。在现代生活中，常用于形容做一件事的计划，或是一种职位的名称。

(6)东航变被动为主动的营销策划扩展阅读：

营销的发展方向：

第一，从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。

第二，从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地使用。

第三，从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、电话营销（比如：一呼百应智能精准电话营销解决方案）、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等，这些营销手段，一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。

第四，营销发展的未知性来说，营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么，这个明确的答案谁也不敢给出，就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情，因为很简单从哲学上来说：“事物的发展是未知的总是变化的”。

第五，从营销的发展来看，人们在不断地实践的过程中，遇到困难不断地解决困难，在解决困难中以及各种营销实践中不断地总结理论，从而让营销的各种理论不断地得到升华和发展。同时理论在不断地进步的同时人们再用这种升华过的理论去指导营销实践活动。

7. 东航是如何被动为主动的

东航以空客飞机为主...那些波音的飞机基本是以前云南航带过来的
而且以一个公司的飞机为主还有个好处是，机务工程部准备的航材可以避免混淆和浪费
东航有A330,所以有没有777无所谓

8. 东航营销

唯一目的是卖票

灵活给代理人的奖励方式

就是东航的营销策略

9. 如何化被动为主动，从危机中站起来

2005年度的中国市场对于众多知名商业品牌可谓多事之秋，肯德基、宝洁、强生、雀巢、高露洁、哈根达斯、光明……一个个叱咤风云的国际著名品牌陆续在中国市场上遭遇到空前的企业危机冲击。

2006年，情况似乎仍然没有太大改观，国际品牌仍然成为商业组织危机事件的主角。企业危机的类型也主要集中在产品质量安全和企业形象方面：芝华士12“年份门”风波、丰田锐志漏油事件、博士伦护理液引发眼疾、欧典地板宣传欺诈……

2007年，更多的企业经历了品牌危机之痛。从手机、汽车、IT到食品、服饰、超市等行业，众多企业经历了各式各样的危机。

2008年，东航返航事件、抵制家乐福事件……诸多事件证明了：品牌已迈入了危机高发期。

随着市场经济的发展，危机管理已成为我国企业品牌管理战略的一个重要课题。品牌管理者应该树立这样的意识：无论是多么知名的企业，都不可避免地会遇到危机。而作为一种公共事件，任何组织在危机中采取的行动，都会受到公众的审视。实践证明，一个组织如果在危机处理方面采取的措施失当，将使企业的品牌形象和企业信誉受到致命打击，甚至危及生存。但是，危机仍可管理。若缺乏良好的危机管理机制，小事件可以演化成为大风险的导火索；而成熟、高效的危机应对，也能让企业在遭遇毁灭性打击事件时绝处逢生。

品牌出现危机，是出乎意料和无法避免的，当务之急在面临危机降临时，变被动为主动，从危机中站起来，才能把损失减到最小。这对企业来说实是一门学问，著名的危机管理大师迈克尔·里杰斯特认为下面五个方面尤为重要。特别是品牌做得较好的企业更应当牢记在心。

1.当企业面对出现的危机和灾难时，应考虑到最坏的可能，并应及时有条不紊地采取行动。

2.危机发生时要以最快的速度设立“战时”办公室或危机控制中心。

3.了解事件波及到的公众，倾听他们的意见，并确保组织能把握公众的抱怨情绪，设法使受到危机影响的公众站到组织的一边。

4.邀请公正权威机构来帮助解决危机，以便确保社会公众对组织的信任，时刻准备应付意外情况。

5.把情况准确地传递给总部，不要夸大其辞。 对于危机公关的处理，最关键是要明确把握矛盾点，做到快速决策。否则，一旦时机延误很可能就无法扭转，造成无法估量的损失。

对于危机管理，如果企业不预先制定完善的危机公关战略，并在危机的最初阶段对其态势加以控制的话，危机造成的连锁反应将是一个加速发展的过程——从初始的经济损失，到苦心经营的品牌形象和企业信誉都将毁于一旦。尤其后者，将带来无法估量的损失和最致命的打击，所以企业必须予以高度重视。

利用公关手段处理危机事件的通用程序是:首先虚心地听取公众的意见;然后在查清事实的基础上与公众交流思想和看法，以达成谅解；坦率地配合媒介报道事实真相;最后进一步了解公众对事件及处理措施的看法，并把公众的看法反映给组织的决策层，建议决策层改进组织的运行状况，避免类似事件的再度发生，以挽救企业的“濒危形象”，树立良好的社会公众形象。

具体地说，面对危机，组织必须采取以下措施，防止危机的加重:

1.反应迅速。公关人员应对信誉危机有一种特殊的敏感性和观察力，在危机处于襁褓中或尚未发展阶段，就立即采取措施，切忌反应迟钝。要知道，危机事件越是向后发展，其存在时间越长，处理的难度就越大。

2.掌握主动权。如组织形象受损或社会公众形象不佳时，要预先假定公众总是对的，而不是先问责任在谁。先承担责任，在今后的工作中就比较主动，易于和公众进一步搞好关系。

3.有效治疗。如果信誉危机主要起源于社会组织自身的原因，应果断的改正错误，才能真正减轻“病症”，因为真诚是公关至高无上的原则。如果危机的原因来自外部，应通过媒介发布正式声明及时公布，揭露事件的秘密，让公众对组织产生信任感。

4.积极防御。在处理形象危机时对症下药固然重要，但更重要的是要发挥组织现有的免疫功能。为此，组织要利用和公众现存良好信誉基础，积极宣传组织形象中好的、值得信任的方面，以此分解、淡化公众对组织形象不良方面的注意力。积极的防御，一方面可以维持那些仍然信任组织的公众；另一方面又可以降低不良印象在公众中的影响程度。

5.因势利导。危机包含两个含义，一个是危险，一个是机遇。常言到:好事不出门，坏事传千里。形象危机一旦发生，就有迅速扩大之势，它通常会广泛引起公众的极大关注。这本身是坏事。然而，它又是最佳的公共关系契机，因为公众的注意使组织一下子成为瞩目的焦点。同时，组织必须抓住这一难逢的契机，将公众舆论引导过来，化不利为有利。

在当今不断变化的社会环境和市场环境中，各种形态的危机随时可能发生。没有一个企业敢夸下海口:我生产的所有产品都不会有质量问题，我永远不会面对信誉危机，即使是百年老字号的跨国公司也不行。当问题发生时，企业该如何应对，尽管有的危机不足以对企业造成根本性的威胁，有时却因为处理不好而带来灭顶之灾，尤其是在通讯工具越来越发达的信息时代，任何一个坏消息都会以最快的速度向全国乃至全世界扩散，直至你的客户、合作伙伴、竞争对手会立即对你的错误进行评价，而后无情的对你作出回应。如何才能巧妙地化解危机？反应迅速、企业态度、决策方式是处理危机公关最重要的三个因素。

10. 广州天橙主动营销策划有限公司怎么样

广州天橙主动营销策划有限公司是2013-05-07注册成立的有限责任公司(法人独资)，注册地址位于广州市天河区中山大道科韵路建华路25号203西侧自编之八（限办公用途）。

广州天橙主动营销策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是914401060681721244，企业法人陈岸，目前企业处于开业状态。

广州天橙主动营销策划有限公司的经营范围是：市场营销策划服务;公共关系服务;企业形象策划服务;广告业;网络技术的研究、开发;软件开发;软件零售;软件批发;信息技术咨询服务;。

通过爱企查查看广州天橙主动营销策划有限公司更多信息和资讯。