『壹』 谁来帮我分析一下加多宝定位为何成功，言简意赅能提炼成几个点最好。
广告做的好，“怕上火喝加多宝”的定位深入人心，保证了定位能够钉入心智。
『贰』 王老吉与加多宝的“清火败毒”的目标市场定位，他们进行市场细分的依据可能是什么标准
其实 王老吉和加多宝 面临的市场是同质市场，都是重叠的。。。 市场的细分的话基本一样的我作为消费者的角度看待 不知在价格上两种产品是否可以分出来
『叁』 加多宝的品牌定位是谁做的
是特来劳特中国做的，怕自上火喝加 多宝的品 牌定 位非常成功，所以印象非常深刻。说到底，这个品牌定 位就是抓住了消 费者喝凉茶的目的“预防上火”，从而与其他饮料建立区隔，虽然简单明了，但有一种四两拨千斤的感觉。
『肆』 加多宝被哈佛大学列入课堂研究案例，谁能简要介绍加多宝定位历程
加多宝是坚持实践定 位并获得巨大成功的dian型代表。这个原本在零二年销售额只有一亿多元的广东地fang性CHAN品，十年来几乎每年都用定 位理 论系统梳理战 略，及时化解PING牌发展的战略隐 患和挑战，把握了发展的最佳战 略节 奏，XIAO售E实现高速增长，一二年销售额超过二百亿元。
『伍』 怎么通过定位打造品牌比如加多宝品牌定位的详细内容。
差异化，专注品类，坚持定位，品牌定位是一个体系，这里很难给你讲清楚。
『陆』 加多宝的营销策略是什么
加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。
改名的广告宣传：
首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。
其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。
最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。
在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。
整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。
渗透的终端执行
终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。
加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。
拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。
用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的。加多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。
『柒』 加多宝品牌定位还是用怕上火，你能给个建议，描述一下加多宝如何在功能定位一样的情况下区隔王老吉品牌
这个问题很有意思，如果是我，我会使用的方法到不是在如今之际强调“怕上火”的不同，因为这样做的结果会使得“加多宝”凉茶很大一定程度上会帮助“王老吉”借力崛起，因为你在宣传的过程中会频繁的触碰“防上火”的功能联想而让“王老吉”受益！因此，我会更多地倾向于对营销系统的强大渗透而使得王老吉的影响逐渐变小，比如，
1、利用渠道政策，让自己原来的经销商对经营王老吉的收益预期降低，而经营加多宝的收益比大大增加。倒逼渠道商对“王老吉”的喜新厌旧。
2、利用KA的“客情运作”优势，设定门槛加大王老吉的进入门槛！
3、抓紧研发产品，未雨绸缪，防止王老吉白刃战以后加多宝陷入单兵无援的作战格局。
4、利用以往的有利数据为自己做证明宣传：比如单品销售200亿；每年有80亿人次引用等等，让消费者加深“加多宝是真正的老大”这一映像，实际上，这些对二三线城市更有用，一线城市的消费者多数都知道王老吉品牌之争。
5、砸钱强推“加多宝”，事实上他们正在做。
如果一定要区隔描述他们同样的功能定位，我想大概可以有这么两个方向，比如：
1、升级概念——金装加多宝，加入花旗参，除了怕上火，更多益气滋润效果。（要求产品设计支持）
2、该类产品中最好的。前面其实有描述，用大量的数据佐证自己。
但，这些终究不是发展大计，最好的办法，仍然是，保守阵地的同时抓紧开发新产品拿下一个新的山头，就像可乐，可不止一可口可乐一个产品哦，加多宝现今完全有实力研发新的产品了，这才是王道！