花生市场营销环境分析

① 花生产品出口贸易的优势

花生产品出口贸易的优势：

1. 花生是油脂加工业和食品加工业的主要原料，是我国为数不多具有比较优势和国际市场竞争力的特色出口农产品。

2. 劳动力资源密集，以初级产品为主，成本低廉，便于拓宽国际市场，薄利多销。

3. 出口产品层次丰富，符合各国人的口味。

4. ‍‍‍中国花生种植面积广大，种植面积和产量保持在世界领先的地位。

② 《求救》广西柑橘特色农产品欲进入东盟市场，请分析营销环境。

1、东盟与中国的关系较为缓和，还是比较不错的，但与广西的关系就无从考究回了。
2、关税方面比较宽松，答东盟对农产品的进口在中国的量比较大一些，中国是农业大国，农产品较多，主要对黄曲霉毒素的限量要求高一些，对农残、药残只要是国内检测合格，东盟是能接受的。
3、农产品油价格优势：比较低廉，种类较多、物产丰富。东盟相对来说比较贫穷，对购买能力方面还是农产品比较实惠。
4、东盟比较注重农产品的酥脆程度较感兴趣，外形没什么重要的要求。
我司出口东盟的农产品有花生类、蚕豆、豌豆等炒货食品，还是不错的。祝你成功！

③ 花生油用怎么样的销售模式。

主要是进商超，如果自己不能进，可以在各个城市找代理商。

花生油是仅次于亚麻油的优良食用用，可以跟橄榄油媲美，因此， 不用愁销路！

④ 为什么要全面进行市场调查

创业是在一个充满大量的不可控制的社会环境中进行的。在这个社会环境中，有许多东西和你的创业密切相关，例如法律、条例、道德等因素，当然这其中还包括社会态度、经济条件、技术因素和竞争对手等等。成功创业的一个重要方面就是发现并利用市场上出现的机会，而市场的机会来自于变化。如果一个创业者不了解来自社会中的这些变化，他要想获得成功创业是不可能的。

如果要了解市场，你就要首先对市场进行调查分析。

在市场调查分析中，你首先要了解你自己之所以进行调查分析的目的，你要弄清自己能从市场调查和分析中获得什么。一般地说，成功的市场分析和市场调查包含了对目标市场的消费者、竞争对手的分析。当然，最重要的是你要通过这些对外在因素的分析得出自己的企业所拥有的资源、优势、弱点的分析。通过这些分析，你就能明确你的企业在市场上的准确定位，进而能够在以后的经营活动中确立有利的营销策略。

我们知道，美国和日本是世界上头号和第二号的经济大国。在这两个国家内，著名的企业的创业和公司在经营活动中，对市场分析的重视程度远远地超出了我们的想像。

在美国每个人每月平均吃几个汉堡、几个热狗、几个鸡蛋、几公斤酸奶酪、几公斤花生酱；美国人通常每天花几分钟做饭、几分钟吃饭，每年花几亿美元买解酸剂帮助消化；家中的婴儿平均每天要换几次尿片；美国人喜欢用方型手纸还是圆型手纸等问题，有关调查机构和企业都有详尽的数据。他们甚至还知道：美国人平均每天有多少人头痛，平均每人每天擦多少次鼻涕。爱博特实验室发现，每4个美国人中就有一个人有头垢问题。请不要忽视以上这些包括消费者个人也无从知晓的小资料。它们在竞争中有时会导致制造商研究设计生产出更好的产品。

日本厂商对市场调查的"细致"程度比起美国的厂商来，更是"有过之而无不及"。十几年前，日本厂商把中国电视机市场情况摸了个"透"：中国电压系统与日本的不同，必须将100伏改为220伏；中国某些地区电力不足，电视机须有稳压装置；为适应中国人的消费习惯，电视机耗电要低，音量却要高，电视机频道要适应中国的情况；根据中国居民住房情况，电视机应以12-18英寸为主，要提供质量保证和维修服务。此外，对定价策略、销售渠道、广告宣传等，也都作了详细的策划。他们通过周密的市场调查，走在了欧美厂商的前头，并迅速占领了中国电视机市场，获得了巨额利润。

由此可见，准确地进行市场分析是创业成功的前提条件之一，每一位创业者都应当先掌握准确可靠的市场信息来寻求创业的契机。

创业要坚定不移地推行以市场为行动准则的经营宗旨，所以我们就一定要围绕市场去做文章，去市场上寻找与未来顾客的联系与他们进行交流。如果你通过市场调查和分析，发现了自己的创业设想并未得到未来顾客的认可，你就得果断地放弃它。这么做并不会给你带来很大的损失，你只需回到原来的第一阶段，重新再找到一个新的创意。这样的话，你就会减少巨大的经济损失。

那么，如何进行市场调查与分析呢？首先必须确定什么是你最想知道的。你得明确你所需要的信息范围；明确销售群体的组成；为了分析不同的销售对象，你需要有不同的标准，所以你需要了解各类不同顾客对你未来的产品的接受情况以及评价。当然你的竞争对手等其他情况也是你必须了解和掌握的。

具体地说，你可以将你需要了解的问题按照下列的问题一一列出来。

1、我的销售对象是哪些人？

2、我应该了解顾客的哪些情况？

3、经营设想的市场接受情况如何？

4、我应该了解公司所在地的哪些情况？

5、我应该了解竞争对手的哪些情况？

6、我应该了解本行业市场的哪些情况？

其次，你必须了解信息渠道，其问题的设计你也可以参照下列问题。

1、我从哪里可以获得关于市场的数据？

2、我可以使用哪些市场分析报告和信息来源？

第三，关于你未来的顾客的情况，你主要了解：

1、怎样了解顾客们对我的经营设想的反响如何？

2、我的顾客以当地顾客为主，还是外地顾客居多？

3、从地理位置上去考虑，我的顾客分布的地区范围有多大？我的销售范围是国内市场还是国际市场？

4、从不同的人群去考虑，我的顾客的年龄、性别如何？

5、我的顾客的职业特征如何？

6、我的顾客家庭规模如何？

7、我的顾客中有多少属于集团购买或者集团消费？

8、这些集团购买或集团消费的团体属于什么样的团体？

最后，你应该得出你这次调查和分析的总体分析。

1、预计销售市场的长期经营走势如何？

2、从这次市场调查和分析中我可以得出什么样的结论？

以上是你进行市场调查和分析时的一系列问题，当然，你在具体操作时，还可以通过更加具体的形式，如表格的形式，如问答的形式……，你将你的问题列成一个表格，调查对象只需在表格中回答一些十分简单的问题，你就能从中找出你想要知道的东西。当然，如果你要去对顾客做调查，你首先得申明你不是也无意来推销商品，因为如果顾客一旦了解你要推销商品，他回答你问题时客观度就大大降低，那样的话对你的参考价值也就相应降低。

你不妨采用下列问题，你也可以将其列成表格，交给顾客或是其他的调查对象。

我的顾客这样评价我的创业设想：

顾客姓名/名称。

第一印象：您觉得我(我们、我们公司)的这个设想如何？

请你描述一下该类产品/服务的销售/服务对象？

您使用该项产品/该项服务要解决什么问题？

您准备将该项产品/该项服务用在什么地方？

您认为该产品/服务的主要特点是什么？

该项产品/服务的缺点是什么？哪些地方需要进一步改进？

该项产品/服务的优点是什么？

您觉得该项产品/服务有哪些地方尚有不足？如服务欠周到，缺少相关的信息等。请您说出您不购买该项产品/服务的三大理由。

请您说出您购买该项产品/服务的三大理由。

您心里打算为该项产品/服务付多少钱？

您会常常购买该项产品/服务吗？

您的家庭中谁将是该项产品/服务的最终购买者？

您将通什么形式购飞买该项产品/服务？

您打算购买多少数量的该项产品/服务？

哪些公司/企业是该项产品/服务的主要竞争者？

在您熟悉的人群中，还有哪些人有可能购买该项产品/服务？

您对这一经营设想的总体评价如何，您认为它是否能在市场竞争中最终获得成功？关于你的竞争者，你可以通过以下这些问题来对其进行调查：

竞争者的名称：

产品的服务

市场定位/销售对象：

销售额：利润：员工数量：

投资能力

生产负荷：

销售范围：

未来市场和销售的对象是什么？

竞争者采用了哪些经营战略？

目前最主要的赢利产品/服务是什么？

获得成功的三大诀窍是什么？

竞争者所占的市场份额是多少？

竞争者目前将要推向市场的产品/服务是什么？

竞争者产品/服务的缺点是什么？

竞争者产品/服务的优点是什么？

竞争者产品/服务的定价是多少？

竞争者拥有怎样的销售系统？

竞争者主要采用了哪些市场营销手段？

竞争者的主要客户有哪些？

竞争者的员工素质如何？

顾客对竞争对手的产品/服务的信赖度如何？

⑤ 花生价格趋势

看4月份花生价格行情走势前，我们先看一下2009年3月底的花生价格走势分析进入3月份的最后一个交易周，东北地区红四粒、白沙花生米等花生市场一改前期持续阴跌的运行态势，价格止跌企稳反弹，走出了一条小阳线，交易亦较前期活跃，那么后市走势将会如何？据中国花生商务网信息总监的分析预测，认为4月份花生市场价格震荡走高，但影响市场走势的不确定因素仍需重视和关注。

对近期东北花生米运行状况作了简要的阐述：这周红四粒、白沙市场价格连续阴跌的态势得到改变，辽宁地区白沙精选米价格上周一度震荡调整，本周市场价格再度回到5300-5400元/吨的较高价位并且在此价位稳定下来。主产区油料米价格基本保持平稳走势，但是商品米市场价格却是因上货量的关系普遍走高。花生粕市场延续上周上涨强势，价格重心进一步走高。花生油市场因厂家出货量继续维持在较低水平，心理失去支撑，实际成交价下跌，但不少油厂对外报价依旧维持在9000元/吨的价位。在“买涨不买跌”的心理影响下，一些终端用户适度采购，中间商也在市场收货，原先浓重的观望气氛渐渐消除，在终端需求和中端需求释放的支撑下，花生市场价格终于止跌反弹。

那么，这波上扬行情能持续多久？4月份的市场走势将会如何？对此，根据中国花生商务网信息部门的市场调研，认为4月份花生市场价格还将震荡走高，但幅度不会太大。其依据：

一是4月份的终端需求将好于3月份。从成交情况看，2、3月份的花生交易明显萎缩，实际成交量比去年同期减少30%以上。进入4月份，随着气温的转暖，各大产区老百姓以及中间商花生存货量将会减少，花生油厂以及花生经销商，花生食品制造商进入高潮期，对花生的需求也将逐渐增加。

三、花生粕价格继续走高
由于水产养殖备货仍在进行，并且后期对饲料的需求量将逐渐增加；虽然本周广东生猪价格因“瘦肉精”事件导致价格下跌，与此同时，河南、湖北等地生猪外调困难，但是目前生猪存栏结构将使后期对饲料存在大量的潜在需求。与此同时，豆粕价格水平继续走高也对花生粕给予较强心理支撑，油厂花生粕出货情况良好，中小型油厂花生粕基本维持在2450-2500元/吨的水平。而大型油厂已经将花生粕报价提高至2600元/吨的水平，但是，饲料厂需求时间对上涨行情进行接受和认可，期间花生粕成交价有望普遍上涨至2500元/吨以上。

三是宏观利好因素的逐渐显现，贸易商心态趋稳，心理预期良好。“两会”后，国家出台一系列宏调政策，如4万亿投资调整方案的出台，十大产业兴规划的颁布，等等。这些都是有利于花生的稳定，同时刺激部分中间商囤货建仓，中端需求回升。
从上述这些因素来看，4月份的花生市场将趋好，价格震荡上行。不过，影响后期市场走势的一些不确定因素同样不容忽视。这些不确定因素体现在：

首先，终端需求不会十分旺盛，高花生需求还有一个过程，目前下游的终端有效需求还不旺，何况库存量居高不下，时下主产区地区的花生可供资源仍高达七八十万吨，消化需要一段时间。

其次，花生电子交易市场的泡沫效应对现货市场的影响。花生米，花生饼粕在电子市场交易，一部分资金将投入到电子交易市场，现货市场的资金受到影响。此外，电子交易投机的泡沫，虚假的需求将掩盖真实的需求，产生误导，刺激产能释放，扭曲供需关系，对现货市场的稳定产能不利。

再其次，下游用户资金紧缺。时下，银行贷款依然十分谨慎，一批下游的用花生企业资金紧缺现象仍十分普遍，对花生需求很难明显释放。

还有，花生出口形势较为严峻。越南等国家以出口花生为主，价格比我们还低，在花生出口上产生真正的拉动效应仍有一个过程，不要指望花生出口情况会立即好转。

上述不确定因素的存在，对后期花生市场的影响是必然的，因此不能盲目乐观，贸易商还需谨慎从事。中国花生商务网（http://www.114665.cn/），是目前国内最权威、最专业的花生米行业商务信息网站，致力于为花生行业提供全方位的价格行情供应求购交易信息服务，提供最全、最新、最准确的花生价格、花生米价格、花生米行情、花生米走势预测分析、花生米交易、花生饼、花生油、花生机械、花生食品等等进出口服务等信息，并且为花生行业企业提供针对性的营销指导。该站本着公益性的原则，为花生行业服务的定位，凭借信息搜集筛选的特色，做中国花生行业商务信息第一网站！业务范围涵盖花生市场快讯、花生网上交易、企业网上宣传、电子商务综合解决等多个领域。对于协助企业实施电子商务战略，提供电子商务咨询、应用及运营具有不可替代的作用。

⑥ 花生有什么利用价值

性味归经及抄药用：
性味归经：甘、平，入脾、肺。
功能作用：健脾和胃、利肾去水、理气通乳、治诸血症。
花生中的维生素K有止血作用。花生红衣的止血作用比花生更高出50倍，对多种出血性疾病都有良好的止血功效。
花生含有维生素E和一定量的锌，能增强记忆，抗老化，延缓脑功能衰退，滋润皮肤。
花生含有的维生素C有降低胆固醇的作用，有助于防治动脉硬化、高血压和冠心病。
花生中的微量元素 硒和另一种生物活性物质白藜芒醇可以防治肿瘤类疾病，同时也是降低血小板聚公证机关预防和治疗动脉粥样硬化、心脑血管疾病的化学预防剂。
花生还有扶正补虚、悦脾和胃、润肺化痰、滋养调气、利水消肿、止血生乳、清咽止疟的作用。

主要营养素

维生素
(毫克)A (微克)B1B2B6B12 (微克)C D (微克) E
60.850.10.46-14-2.93
生物素(微克) K (微克)P (微克) 胡萝卜素叶酸 (微克)泛酸烟酸矿物质元素
(毫克) 钙
-100-0.01761714.18
铁磷钾钠铜镁锌 (微克) 硒 (微克)

⑦ 销售业绩下降分析怎么写

写作思路：结合实际

市场大环境的变化、外部竞争的加剧、自己企业技术慢慢落后、生产管理成本控制不力、绩效管理体系不健全导致营销人员积极性不高、市场定位不准、营销策略存在问题、重点客户群发生变化等原因。

业绩下滑原因分析及改进方法：

1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列更换

2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除

3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进

4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售

5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品

(7)花生市场营销环境分析扩展阅读：

销售业绩完成技巧：

1、改变需求：涵盖另一种功能

这一维度指的是选择一个我们目前的产品尚未涵盖的需求，并考虑为满足这个需求进行产品创新。

例子：

电话出租车公司为增大业务量，开始利用出租车开展速递服务。像广告公司这样的商业服务公司常有非常紧急的东西要速递。出租车随时都叫得到，而由于重量的限制，叫速递员则有时需要等些时间才能拿到包裹。通过增加包裹运输功能，出租车的市场就扩大了。

2、改变地点：将你的产品置于一个新情境中

这一维度是指选择在某产品/服务目前不可能在场购买、使用和消费地点。

某些产品总是与特定的地点联系在一起，如在电影院里吃爆米花，在飞机上吃花生等等。我们可以设想一个“不可能”的地点或情境来改变常规。

例子：

全球定位系统技术原本是专为轮船设计的。假如把它安装在汽车上，我们就能获得追回失窃的车子或找寻目的地的新服务。 改变目标：个体，多个个体，或一个群体

⑧ 银鹭花生牛奶和营养快线的差异化市场营销

• 差异化市场营销是指针对各个细分客户市场的需要而刻意设计适合他们的产品和服务，从而关注于各细分市场的不同客户的需求。差异化市场营销是一种战略，它从市场细分着手，确定要进入的那些特定目标市场，然后制定市场营销组合来适应各个目标市场。产品差异化的市场营销方式，是针对所确定的市场，采取了差异化方法，即专门生产或提供适合于所确定市场的产品或服务。

• 银鹭花生牛奶，是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶复合蛋白饮料。

就饮料市场整体而言，银鹭尚处于利基者和追随者位置，银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破。但就植物蛋白饮料品类市场而言，银鹭也仅是一个“挑战者”，要借助植物蛋白饮料实现银鹭饮料的突破，唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局，成为新植物蛋白饮料的领航者，方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最大的受益者，实现银鹭饮料品牌的历史性突破。

渠道

由于银鹭饮料已在市场销售了十数年，许多经销商都是从原有“大流通”模式延续过来的，部分经销商的营销思路、管理、人才等方面都日益跟不上银鹭的步伐，已经对银鹭饮料战略的实施形成了阻碍。针对银鹭经销商渠道存在的“小富即安，不思进取”等问题，我们建议，必须利用银鹭新品上市招商的有利时机，凭借强势产品的推出、强势代言人的亮相、强势媒体推广、强势合作伙伴等动力，实施渠道激活策略，对渠道重新梳理整合，实现银鹭饮料渠道管理的全面提升，重新定位经销商，重新定义企业与经销商之间的关系，实现三个转化——从“益友”到“良师”，从“助销”到“促（相互督促）销”，从被动“推着走”到主动“抢着跑”，让渠道关系成为银鹭饮料核心竞争优势。

价格

针对银鹭饮料价格体系所存在的问题和隐患，将银鹭饮料价格体系调整与渠道模式的转换和渠道职能的调整结合了起来：在保留原有终端精耕模式的市场，根据经销商所承担的营销职能及相应成本，将经销商利润控制在相对合理水平；在开始实施银鹭饮料的渠道变革的市场，对经销商市场拓展及服务职能进行完善，在充分考虑经销商所增加营运成本基础上调整甚至提升其毛利空间，使经销商利润趋向合理化，渠道实现良性循环。

产品

根据银鹭饮料“新植物蛋白的领航者”的总体战略目标，银鹭产品线的设置制定了“产品聚焦（植物蛋白品类），品种集中（PET包装），多品种、多渠道、全覆盖”的总体原则：以植物蛋白饮料为突破口，以植物蛋白饮料系列产品为主力核心产品，以改造后的PET装植物蛋白饮料为主力核心品种，开发补充适合不同通路包装的植物蛋白饮料品种，满足不同市场、不同通路终端、不同消费人群需求（PET满足即饮消费市场需求；三片罐满足礼品、餐饮市场需求；利乐包满足早餐、补餐市场需求；1.5L家庭装满足家庭消费需求、500ml餐饮装满足餐饮通路需求）。一旦出手，就不能给对手留下任何的破绽。

• 营养快线

1.弥补“关门策略”的缺失

成功品牌通常不是在竞争发生的情况下做出必要的反应，而是事前就已经做了打防御战的基础工作，我们把这样的策略称为——品类领导品牌的“关门策略”。

2.采取正确的战术配称

在影响心智选择的战术配称上，从“品类第一”的角度切入，来加强对品类的占据，成为有心智力量的“营养饮料第一品牌”是基本的作战原则。在此原则之下，采取正确的战术配称，以全面提升营养快线在心智中的力量，捍卫属于自己的品类领导地位。

3.给予足够的关注和投入

最重要的是，营养快线要有足够的企业关注和资金投入。娃哈哈庞大的经销系统，使它更像一只吃不饱的巨兽。所以，一年要消化掉很多新品，渠道也呼唤更多的新品推出。在这样的模式下，娃哈哈更倾向于将资源投入到新品推广上，而对老产品的继续推进就显得力度不足。

4.视为一个独立品牌来运作

无论是单品牌，还是多品牌，都是企业的品牌战略所需，企业在不同的发展阶段，可适时采用不同的品牌战略。

⑨ 市场营销学作业、练习，列举10种定价策略或者方法。求营销学大佬

又是理论，并不能穿花生实际