㈠ 在销售中什么是投入产出比
销售占比就来是在你销售的所有产源品中某一类产品的销售额占你所有产品的销售额的百分比(同一时间段)。
比如：你同时销售的产品有空调,电视,电冰箱等其他家电产品.而空调是你刚开始接触的产品,刚开始是肯定不如你以前的产品卖的好，但也不至于一台也卖不出去,那么(一年内)你所卖出去的空调,占你所有产品的销售额的多少,就是销售占比。
㈡ 求市场预估方式、广告投入预算计算方法、广告投入产出比如何计算，这几类市场营销的书籍
广告投入的计算方法有很多种。具体专门讲广告投入预算的书本是没有的，这一内块内容容在《广告学概论》和《广告媒体研究》里面应该会有，你可以去看看这两本书，陈培爱写的，也有别人写的，我看的是陈培爱的。
兄弟，至于广告投入产出的计算方法，估计再牛逼的大师也没有很好的方法，书上也不会有很好的计算方法。因为这是世界性的难题。去年投入的广告，效果会在什么时候显现？特别是为品牌而打造的广告，你说他的效果到什么时候为止呢，虽然今年他看了你的广告，没买。但他觉得你这个产品很不错，过3年后它有需要，一定买你这个产品。那你的广告效果要计算的三年后了，如果营销到他这一生呢，那得等到他死后了。所以广告影响的时间都不能定，怎么算投入产出比。不是有一句名言吗，我知道我的广告费有一半是浪费掉了，但我不知道浪费掉的是那一半。
㈢ 如何入写一篇市场营销策划方案
实例：深圳万科地产项目全程策划流程 （仅供参考）
一、市场调研：
1， 前言--本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；
2， 市场分析--
（1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）
（2） 区域市场分析（销售价格、成交情况）
3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4， 竞争个案项目调查与分析
5， 消费者分析：
（1） 购买者地域分布；
（2） 购买者动机
（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）
（4） 购买时机、季节性
（5） 购买反应（价格、规划、地点等）
（6） 购买频度
6， 结论
二、 项目环境调研
1， 地块状况：
（1） 位置
（2） 面积
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性质
2， 地块本身的优劣势
3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）
4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）
6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）
7， 地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）
三、 项目投资分析
1， 投资环境分析
（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开
（2） 房地产的政策法规
（3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
2， 土地建筑功能选择（见下图表）
3， 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
4， 土地延展价值分析判断（十种因素）
5， 成本敏感性分析
（1）容积率
（2）资金投入
（3）边际成本利润
6，投入产出分析
（1）成本与售价模拟表
（2）股东回报率
7， 同类项目成败的市场因素分析
四，营销策划
（一） 市场调查
1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）
2 建筑规模与风格
3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）
5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）
6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）
7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、 目标客户分析
1、经济背景
· 经济实力
· 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）
家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式.
（三）、 价格定位
1 理论价格（达到销售目标）
2 成交价格
3 租金价格
4 价格策略
（四）、 入市时机、入市姿态
（五）、 广告策略
1广告的阶段性划分
2阶段性的广告主题
3阶段性的广告创意表现
4广告效果监控
（六）、 媒介策略
1 媒介选择
2软性新闻主题
3媒介组合
4投放频率
5费用估算
（七）、推广费用
1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）
2 印刷品（销售文件、售楼书等）
3媒介投放
五、 概念设计
1， 小区的规划布局和空间组织
2， 小区容积率的敏感性分析
3， 小区道路系统布局（人流、车流）
4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）
5， 小区建筑风格的形式及运用示意
6， 小区建筑外立面色彩的确定及示意
7， 小区户型比例的搭配关系
8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分
9， 小区环境绿化概念原则
10， 小区环艺小品主题风格确定及示意
六、 识别系统
（一）核心部分
1， 名称
2， 标志
3， 标准色
4， 标准字体
（二） 运用部分
1， 现场
· 工地围板
· 彩旗
· 挂幅
· 欢迎牌
2， 营销中心
· 形象墙
· 门楣标牌
· 指示牌
· 展板规范
· 胸卡
· 工作牌
· 台面标牌
3， 工地办公室
· 经理办公室
· 工程部
· 保安部
· 财务部
4， 功能标牌
· 请勿吸烟
· 防火、防电危险
· 配电房
· 火警119
· 消防通道
· 监控室
万科地产项目营销策划内容提示
一、“万科地产”品牌定位
在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。
“万科地产”项目特性分析包括以下内容：
1. 建筑规模与风格；
2. 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；
3. 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；
4.功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；
5. 物业管理（收费水平、管理内容等）；
6.发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；
7.结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
二、主力客户群定位及其特征描述
“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。
万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。
三、 价格定位
1． 理论价格（达到销售目标）
2 ．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）
3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）
4． 价格策略
入市时机
入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。
五、 广告策略
1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）
2．阶段性的广告主题
3．阶段性的广告创意表现
4．广告效果监控
六、 媒介策略
1． 媒介组合
2．软性新闻主题
3．投放频率
4．费用估算
七、推广费用
1． 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）
2． 印刷品（销售文件、售楼书等）
3． 阶段性广告促销费用
㈣ 投入产出分析方法
是L.瓦尔拉斯的一般均衡论。在中国，对投入产出分析从经济理论上进行改造后，通常称为投入产出原理，它的理论基础包括劳动价值论、生产资料生产与消费资料生产两大部类的理论等等。
投入产出表
投入产出分析是通过编制投入产出表来实现的。投入产出表有实物和价值两种形式：
实物表
亦称综合物资平衡表,按实物单位计量,主栏为各种产品，宾栏有三部分：①“资源”。反映各种产品的来源，如年初库存（或储备）、当年生产、进口和其他来源。②“中间产品”。这一部分的项数、所列产品名称、排列都和主栏相同顺序，形成一个棋盘式平衡表。③“最终产品”。分别列出固定资产的更新、改造、大修，年末库存（或储备），集体消费，个人消费和出口。这种平衡表的另一种形式，是去掉“资源”部分，将它与“最终产品”部分的有关项目合并，如将年初库存（或储备）与年末库存（或储备）合并成为库存（或储备）变化差额，将进口与出口合并成为进出口差额，列入“最终产品”部分。
价值表
按纯部分编制的。纯部分是由生产工艺、消耗构成、产品用途基本相同的产品所构成的部门。 投入产出分析
表可以从横向和纵列两个方向进行考察，横向从使用价值的角度反映各部门产品的分配使用情况，分为第一、第二两部分；纵列反映部门产品的价值形成，分为第一、第三部分。第四部分反映非生产部门和个人通过国民收入再分配所得到的收入，一般不编这一部分。
㈤ 投入产出理论实践模型
KPI（ Performance Index）指标体系，主要是对各部门（流程）工作绩效的量化指标体系。其内容包括：市场开发（M＆D）、用户满意和品质保证（CS＆QA）、研究开发（R＆D）、采购与供应（P＆S）、制造与品质控制（M＆qc）、人力资源（HR）。
市场开发（M＆D）
销售目标达成率
指标名称 销售目标达成率
指标定义 指年度销售目标经分解后形成月度销售目标实际达成的比率。
设立目的 考核营销部门在销售方面目标与实际情况的对比。销售目标可以用KVA 或金
额作单位，该指标是反映营销部门市场开发力度的一个重要指标。
计算公式 销售目标达成率＝实际销售发货额(KVA)÷目标销售额(KVA)×100%
相关说明 ·销售业绩以销售发货额统计。·该指标可作每日管理工具由营销每日自行累计。·每月、每年指标可作管理及考核指标。·各类产品可分别进行统计。
数据收集 市场部
数据来源 财务报表：由财务部门提供
数据核对 财务部
统计周期 每日、每月一次
统计方式 数据和趋势图
销售增长率
指标名称 销售增长率
指标定义 产品的销售额(KVA)比去年同期增长的百分比。
设立目的 反映当期产品销售与去年同期销售相比的增长情况。
计算公式 销售增长率＝(本月实际销售额(KVA)—去年同期销售额(KVA))÷去年同期销
售额(KVA)×100%
相关说明 ·可按产品种类统计。
·销售额要以实际出货的为基准。
·在管理运用上，可按营业区作统计分析。
数据收集 市场部、财务部
数据来源 市场部的销售统计和财务报表
数据核对 财务部
统计周期 每月一次
统计方式 数据和趋势图
市场拓展投入产出比
指标名称 市场拓展投入产出比
指标定义 某一时期市场拓展销售费用支出占该月度销售额的比率。
设立目的 考核市场开发和推广中市场部门的工作业绩。同时了解市场部门的市场开发
投入产出比率。简单地说，就是每花一元钱，作多少生意。
计算公式 市场拓展投入产出比=市场拓展销售费用÷销售额×100%
相关说明 ·费用总计包括房租金、工资、差旅、交通费、广促费用、折扣等
·销售额应以合同金额为准。
·在管理运用上，可按营业区作统计分析。
数据收集 市场部
数据来源 市场部的销售统计和财务资料
数据核对 财务部
统计周期 每月一次
统计方式 数据和趋势图
㈥ 市场营销中如何制定营销策划
一、分析营销机会
（一）管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
（二）评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
（三）分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
（四）分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
（五）分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
二、市场营销战略
（一）目标市场战略
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
（3）营销差异化与定位
产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
传播公司的定位
（二）营销组合策略
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
三、营销计划的执行与控制
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
___________________________________________________________________
如何制定销售计划
一、编制销售计划
（一）建立销售计划体系
销售计划是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编写销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。销售计划的中心，就是销售收入计划。
销售计划的内容主要包括：（1）进行销售预测；（2）确定销售目标；（3）分配销售配额；（4）编制销售预算；（5）制定实施计划。
销售计划依期间的不同，可概括分为“长期计划”、“中期计划”和“短期计划”。一般说，三年至五年期的计划为“长期计划”；一年至三年期间的计划，则为“中期计划”；一年以下计划为“短期计划”。
（二）编制销售计划的步骤
销售计划一般都以如下程序编制：
1． 分析营销现状
2． 确定销售目标
3． 制定销售策略
4． 评价和选定销售策略
5． 综合编制销售计划
6． 对计划加以具体说明
7． 执行计划
8． 检查效率，进行控制
（三）决定销售计划的方式
决定销售计划的方式有两种——“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即是自经营最高阶层起，往下一层层分配销售计划值的方式。这种方式是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报；此种方法属于归纳式的方法。
在下列情况下，宜采用分配方式。（1）高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者；（2）第一线负责者信赖拟定计划者，且惟命是从。
当第一线负责者能以全公司的立场，分析自己所属区域，而且预估值是在企业的许可范围内时，则宜采用上行方式。
二、分配销售配额
（一）建立销售配额体系的原则
（1）公平性：好的销售配额应该让销售人员感到公平。
（2）可行性：配额应该可行并兼顾挑战性。
（3）灵活性：配额要有一定的弹性，能够依据环境的改变而变化。
（4）可控性：配额要有得销售经理对销售人员的销售活动进行检查。
（5）易于理解：配额的制定和内容必须能被销售人员理解和接受。
（二）确定销售配额的类型
1．销售量配额
销售量配额是最常用、最重要的配额。
2．财务配额
（1）费用配额。提高利润率的关键因素在于对销售费用的控制。
（2）毛利配额。
（3）利润配额。
3．销售活动配额。
4．综合配额
综合配额是对销售量配额、财务配额、销售活动配额进行综合而得出的配额。
（三）确定销售量配额的基础
确定销售量配额主要应考虑：
1． 区域销售潜力
2． 历史经验
3． 经理人员的判断
（四）确定销售配额的具体方法
1．产品类别分配法
2．地域分配法
3．部门分配法
4．销售员分配法
5．客户分配法
6．月别分配法
三、编制销售预算
销售预算是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。
（一）销售预算的编制过程
1．根据销售目标确定销售工作范围
2．确定固定成本与变动成本
3．进行量本利分析
盈亏平衡点（BEP）是量本利分析法中最重要的概念。它指为了使收入能够弥补成本（包括固定成本和变动成本）的最低销售量。其计算公式如下：
ＢＥＰ＝ＦＣ／（Ｐ－ＶＣ）
式中，BEP为盈亏平衡点；FC为总固定成本；P为单位产品售价；VC为单位产品的变动成本。
4． 根据利润目标分析价格和费用的变化
5． 提交最后预算给企业最高管理层
6． 用销售预算来控制销售工作
（二）确定销售预算的方法
1．销售百分比法
2．标杆法（Benchmarking）
标杆法是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。
3．边际收益法
这里的边际收益指每增加一名销售人员所获得的效益。边际收益法要求销售人员的边际收益大于零。
4．零基预算法
这种方法假定在一个预算期内每一项活动都从零开始。销售经理提出销售活动必需的费用，并且对这次活动进行投入产出分析，优先选择那些对组织目标贡献大的活动。
5．目标任务法
6．投入产出法
这种方法是对目标任务法的改进
（三）控制销售预算
常用的预算控制有两种方式：费用专控目标体系和定额管理。
四、进行销售活动分析
（一）选择销售活动分析的方法
（1）绝对分析法
绝对分析法是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。它是应用最广泛的一种方法。依据分析的不同要求主要可作三种比较分析，即将实际资料与计划资料对比，与前期资料对比，与先进资料对比。
（2）相对分析法
相对分析法指通过计算、对比销售指标的比率，确定相对数差异的一种分析方法。主要有：
①相关比率分析。这是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的客观联系中进行研究分析。
②构成比率分析。这是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化。
动态比率分析。这是将某项销售指标不同时期的数值相比，求出比率。定基动态比率是指某一时期的数值固定为基期数值计算的动态比率。环比动态比率是指以每一比较期的前期数值为基期数值计算的动态比率。
（3）因素替代法
在运用因素替代法时要保持严格的因素替代顺序，一般来说，就实物量指标和货币量指标而言，应先替换实物量指标，后替换货币量指标。就数量指标和质量指标而言，应先替换数量指标，后替换质量指标。
（4）量、本、利分析法
（二）确定销售活动分析的程序
第一步：确定分析计划。
第二步：收集分析资料。
第三步：研究分析资料。
第四步：作出分析结论。
第五步：编写分析报告。
（三）撰写销售活动分析报告
1．销售活动分析报告的结构与写法
（1）标题。
（2）正文：一般包括销售活动情况概述、销售活动善分析和改进工作的意见三方面内容。
（3）署名和填写日期。
2．撰写销售活动分析报告应注意的问题
（1）遵循一定的写作步骤
（2）以政策为依据进行评价。
（3）要全面辨证地分析。
（4）要力求精简。
㈦ 0059投入产出分析难不能一次过不5
毛泽东思想概论
企业经营战略
管理系统中计算机应用(有实践考核环节)
管理学原理
金融理论与实务
英语(二)
质量管理(一)
组织行为学
高等数学(二)
财务管理学
国际贸易理论与实务
企业管理咨询
上海自考教材
课程名称 课程代码 学分 大纲名称 教材名称 主编 出版社 版次
马克思主义哲学原理(0001) 0001 3 马克思主义哲学原理自学考试大纲 马克思主义哲学原理 赵家祥 经济科学出版社 1999年版
邓小平理论概论(0002) 0002 3 邓小平理论概论自学考试大纲 邓小平理论概论 钱淦荣 中国财政经济出版社 1999年版
法律基础与思想道德修养(0003) 0003 2 法律基础与思想道德修养自学考试大纲 法律基础与思想道德修养 巩献田 高等教育出版社 2000年版
毛泽东思想概论(0004) 0004 2 毛泽东思想概论自学考试大纲 毛泽东思想概论 罗正楷 武汉大学出版社 1999年版
马克思主义政治经济学原理(0005) 0005 3 马克思主义政治经济学原理自学考试大纲 马克思主义政治经济学原理 卫兴华 武汉大学出版社 1999年版
政治经济学(财经类)(0009)★ 0009 6 政治经济学(财经类)自学考试大纲 政治经济学原理 卫兴华 顾学荣 经济科学出版社 2004年版
大学语文(专)(0010) 0010 4 大学语文(专科)自学考试大纲 大学语文(专科) 徐中玉 华东师范大学出版社 1999年版*
大学语文(本)(0011) 0011 6 大学语文(本科)自学考试大纲 大学语文(本科) 徐中玉、钱谷融 华东师范大学出版社 1999年版*
英语(一)(0012) 0012 7 英语(一)自学考试大纲 大学英语自学教程(上册) 高 远 高等教育出版社 1999年版*
英语(二)(0015) 0015 14 英语(二)自学考试大纲 大学英语自学教程(上、下册) 高 远 高等教育出版社 1998年版
计算机应用基础(0018) 0018 4 计算机应用基础自学考试大纲 计算机应用基础 杨明福 机械工业出版社 2001年版
高等数学(一)(0020)★ 0020 6 高等数学(一)自学考试大纲 高等数学(一)微积分 章学诚 武汉大学出版社 2004年版
高等数学(二)(0021) 0021 9 高等数学自学考试大纲 高等数学(二)第一分册、第二分册 姚慕生 唐国兴 武汉大学出版社 1999年版*
高等数学(工专)(0022) 0022 7 高等数学(工专)自学考试大纲 高等数学(上下) 陆庆乐 马知恩 高等教育出版社 2000年版*
高等数学(工本)(0023) 0023 10 高等数学(工本)自学考试大纲 高等数学(工本) 陆庆乐 西安交通大学出版社 2000年版*
普通逻辑(0024) 0024 4 普通逻辑自学考试大纲 普通逻辑原理 吴家国 高等教育出版社 2000年版*
心理学(0031) 0031 4 心理学自学考试大纲 心理学 张厚粲 南开大学出版社 2002年版
社会学概论(0034) 0034 6 社会学概论自学考试大纲 社会学概论 刘豪兴 高等教育出版社 2003年版
美学(0037) 0037 6 美学自学考试大纲 美学原理 蒋孔阳 朱立元 华东师范大学出版社 1999年版
法学概论(0040) 0040 6 法学概论自学考试大纲 法学概论 吴祖谋 武汉大学出版社 1999年版
基础会计学(0041)★ 0041 5 基础会计学自学考试大纲 基础会计学 王俊生 中国财政经济出版社 2004年版
社会经济统计学原理(0042) 0042 7 社会经济统计学原理自学考试大纲 社会经济统计学原理 张小裴 中国统计出版社 1996年版
经济法概论(财经类)(0043) 0043 4 经济法概论(财经类)自学考试大纲 经济法概论(财经类) 刘文华 中国财政经济出版社 2004年版
企业经济统计学(0045) 0045 6 企业经济统计学自学考试大纲 企业经济统计学 钱伯海 中国统计出版社 2003年版
财政与金融(0048)★ 0048 5 财政与金融自学考试大纲 财政与金融 安体富 周升业 武汉大学出版社 2004年版
管理系统中计算机应用(0051)★ 0051 4 管理系统中计算机应用自学考试大纲 管理系统中计算机应用 汪星明 武汉大学出版社 2004年版
对外经济管理概论(0053) 0053 5 对外经济管理概论自学考试大纲 对外经济管理概论 郭 丁 武汉大学出版社 2000年版
管理学原理(0054)★ 0054 6 管理学原理自学考试大纲 管理学原理 李晓光 中国财政经济出版社 2004年版
企业会计学(0055) 0055 6 企业会计学自学考试大纲 企业会计学 方正生 中国财政经济出版社 2004年版
国民经济核算与综合统计分析(0056) 0056 6 国民经济核算与综合统计分析自学考试大纲 国民经济核算与综合统计分析 钱伯海 中国财政经济出版社 1996年版
统计应用软件(0057) 0057 6 统计应用软件自学考试大纲 统计应用软件 顾 岚 中国财政经济出版社 1996年版
市场营销学(0058)★ 0058 5 市场营销学自学考试大纲 市场营销学 郭国庆 李先国 武汉大学出版社 2004年版
投入产出分析(0059) 0059 5 投入产出分析自学考试大纲 投入产出法 邵汉青 武汉大学出版社 1999年版*
财政学(0060)★ 0060 4 财政学自学考试大纲 财政学 高培勇 中国财政经济出版社 2004年版
国家税收(0061) 0061 6 国家税收自学考试大纲 国家税收 郝如玉 中国财政经济出版社 2000年版
税收管理(0062) 0062 4 税收管理自学考试大纲 税收管理 李大明 武汉大学出版社 2000年版
国家预算管理(0063)★ 0063 4 国家预算管理自学考试大纲 国家预算管理 李 燕 中国财政经济出版社 2004年版
纳税检查(0064) 0064 5 纳税检查自学考试大纲 纳税检查 刘 桓 中国财政经济出版社 2000年版
国民经济统计概论(0065)★ 0065 6 国民经济统计概论自学考试大纲 国民经济统计概论 黄书田 刘娟 中国人民大学出版社 2004年版
货币银行学(0066) 0066 6 货币银行学自学考试大纲 货币银行学 王克华 陈雨露 武汉大学出版社 2004年版
财务管理学(0067) 0067 6 财务管理学自学考试大纲 财务管理学 王庆成 中国财政经济出版社 1999年版*
外国财政(0068) 0068 5 外国财政自学考试大纲 资本主义财政学 王传伦 武汉大学出版社 2000年版*
国际税收(0069) 0069 5 国际税收自学考试大纲 国际税收 李久龙 武汉大学出版社 2000年版*
政府与事业单位会计(0070) 0070 4 政府与事业单位会计自学考试大纲 政府与事业单位会计 林万祥 曹钟候 中国财政经济出版社 2000年版
社会保障概论(0071) 0071 5 社会保障概论自学考试大纲 社会保障学 李晓林 王绪瑾 中国财政经济出版社 2003年版*
商业银行业务与经营(0072) 0072 5 商业银行业务与经营自学考试大纲 商业银行业务与经营 庄毓敏 中国人民大学出版社 2000年版
银行信贷管理学(0073)★ 0073 6 银行信贷管理学自学考试大纲 银行信贷管理学 吴慎之 武汉大学出版社 2004年版
中央银行概论(0074) 0074 5 中央银行概论自学考试大纲 中央银行概论 潘金生 中国人民大学出版社 2000年版
证券投资与管理(0075) 0075 5 证券投资与管理自学考试大纲 证券投资与管理 任淮秀 中国人民大学出版社 2001年版
国际金融(0076) 0076 6 国际金融自学考试大纲 国际金融 刘舒年 中国人民大学出版社 2000年版
金融市场学(0077) 0077 5 金融市场学自学考试大纲 金融市场学 周升业 王广谦 中国财政经济出版社 2004年版
银行会计学(0078) 0078 5 银行会计自学考试大纲 银行会计 许 明 武汉大学出版社 2001年版
保险学原理(0079)★ 0079 5 保险学原理自学考试大纲 保险学原理 张拴林 陈继儒 中国财政经济出版社 2004年版
财产保险学(0080)★ 0080 6 财产保险学自学考试大纲 财产保险 郝演苏 中国财政经济出版社 2004年版
保险企业经营管理学(0081)★ 0081 4 保险企业经营管理学自学考试大纲 保险企业经营管理学 蔡文远 中国财政经济出版社 2004年版
人身保险学(0082) 0082 6 人身保险学自学考试大纲 人身保险学 李继熊 中国财政经济出版社 1997年版
船舶保险(0083) 0083 3 船舶保险自学考试大纲 船舶保险 李继熊 中国财政经济出版社 2000年版
运输保险(0084) 0084 4 运输保险自学考试大纲 运输保险 张拴林 中国财政经济出版社 2000年版
再保险学(0085) 0085 4 再保险学自学考试大纲 再保险学 张拴林 中国财政经济出版社 2004年版
风险管理(0086) 0086 5 风险管理自学考试大纲 风险管理 李晓林 中国财政经济出版社 2001年版
英语翻译(0087) 0087 6 英汉翻译自学考试大纲 英汉翻译教程 庄绎传 外语教学与研究出版社 1999年版*
基础英语(0088) 0088 12 基础英语自学考试大纲 英语(上)(下) 吴顺昌 黄震华 中国人民大学出版社 2000年版*
国际贸易(0089) 0089 4 国际贸易自学考试大纲 国际贸易 陈同仇 薛荣久 中国人民大学出版社 2000年版
国际贸易实务(一)(0090) 0090 6 国际贸易实务自学考试大纲 国际贸易实务 黎孝先 中国人民大学出版社 2000年版
国际商法(0091) 0091 4 国际商法自学考试大纲 国际商法 冯大同 中国人民大学出版社 1994年版
中国对外贸易(0092) 0092 4 中国对外贸易自学考试大纲 中国对外贸易 黄晓玲 中国人民大学出版社 2000年版
国际技术贸易(0093) 0093 4 国际技术贸易自学考试大纲 国际技术贸易 王玉清 中国人民大学出版社 2001年版
外贸函电(0094) 0094 4 外贸函电自学考试大纲 外贸函电 诸葛霖 中国人民大学出版社 1999年版
经贸知识英语(0095) 0095 6 经贸知识英语自学考试大纲 经贸知识英语 王学文 中国人民大学出版社 2000年版*
外刊经贸知识选读(0096) 0096 6 外刊经贸知识选读自学考试大纲 外刊经贸知识选读 史天陆 中国人民大学出版社 2000年版
外贸英语写作(0097) 0097 8 外贸英语写作自学考试大纲 外贸英语写作 王关富、蒋显璟 中国人民大学出版社 1999年版
国际市场营销学(0098) 0098 5 国际市场营销学自学考试大纲 国际市场营销学 吴世经、曾国安 中国人民大学出版社 1999年版*
涉外经济法(0099)★ 0099 4 涉外经济法自学考试大纲 涉外经济法 盛杰民 中国人民大学出版社 2004年版
国际运输与保险(0100)★ 0100 6 国际运输与保险自学考试大纲 国际运输与保险 叶 梅 中国人民大学出版社 2004年版
外经贸经营与管理(0101) 0101 4 外经贸经营与管理自学考试大纲 外经贸经营与管理 宋 沛 中国人民大学出版社 2001年版
世界市场行情(0102) 0102 4 世界市场行情自学考试大纲 世界市场行情 杨逢华 林桂军 中国人民大学出版社 1996年版
证券投资学(0103) 0103 5 证券投资学自学考试大纲 证券投资学 罗 兴 中国人民大学出版社 2000年版
证券投资分析(0104) 0104 5 证券投资分析自学考试大纲 证券投资分析 任淮秀 中国人民大学出版社 2000年版
证券业经营管理(0105) 0105 4 证券业经营管理自学考试大纲 证券业经营管理 刘 桓 中国人民大学出版社 2001年版
期货市场原理与实务(0106) 0106 4 期货市场原理与实务自学考试大纲 期货市场原理与实务 贺 强 中国人民大学出版社 2000年版
现代管理学(0107) 0107 6 现代管理学自学考试大纲 现代管理学 刘熙瑞 张康之 高等教育出版社 2000年版
工商行政管理学概论(0108) 0108 6 工商行政管理学概论自学考试大纲 工商行政管理学概论 许光建 中国人民大学出版社 2000年版
个体、私营经济管理(0109) 0109 5 个体私营经济管理自学考试大纲 个体、私营经济管理 蒋泽中 中国人民大学出版社 2000年版
企业法人登记管理(0110) 0110 5 企业法人登记管理自学考试大纲 企业法人登记管理 胡加荣 中国人民大学出版社 2000年版
商标与广告管理(0111) 0111 5 商标与广告管理自学考试大纲 商标与广告管理 陈季修 李 丁 中国人民大学出版社 2000年版
市场管理(0112) 0112 5 市场管理自学考试大纲 市场管理 赵丽芬 中国人民大学出版社 2000年版
房地产评估(0122) 0122 5 房地产评估自学考试大纲 房地产评估 董黎明 辽宁大学出版社 2001年版
农业经济与管理(0135) 0135 6 农业经济与管理自学考试大纲 农业经济与管理 谭向勇 经济科学出版社 1998年版
中国近现代经济史(0138) 0138 4 中国近现代经济史自学考试大纲 中国近现代经济史 贺耀敏 中国财政经济出版社 2000年版*
西方经济学(0139) 0139 6 西方经济学自学考试大纲 西方经济学 刘凤良 中国财政经济出版社 2000年版*
国际经济学(0140) 0140 6 国际经济学自学考试大纲 国际经济学 佟家栋 中国财政经济出版社 2000年版
发展经济学(0141) 0141 6 发展经济学自学考试大纲 发展经济学 于同申 中国财政经济出版社 2000年版
计量经济学(0142) 0142 6 计量经济学自学考试大纲 计量经济学 贺 铿 中国统计出版社 1999年版
经济思想史(0143) 0143 5 经济思想史自学考试大纲 经济思想史 王志伟 中国财政经济出版社 2000年版*
企业管理概论(0144) 0144 5 企业管理概论自学考试大纲 企业管理概论 谭道明 武汉大学出版社 1999年版*
生产与作业管理(0145) 0145 6 生产与作业管理自学考试大纲 生产与作业管理 施礼明 中国财政经济出版社 2000年版
中国税制(0146) 0146 4 中国税制自学考试大纲 中国税制 郝如玉 武汉大学出版社 2000年版
人力资源管理(一)(0147)★ 0147 6 人力资源管理自学考试大纲 人力资源管理 孙建敏 高等教育出版社 2004年版
国际企业管理(0148) 0148 6 国际企业管理自学考试大纲 国际企业管理 徐子健 中国财政经济出版社 2000年版
国际贸易理论与实务(0149) 0149 6 国际贸易理论与实务自学考试大纲 国际贸易理论与实务 冷柏军 中国财政经济出版社 2000年版
金融理论与实务(0150) 0150 6 金融理论与实务自学考试大纲 金融理论与实务 周升业 中国财政经济出版社 2000年版
企业经营战略(0151) 0151 6 企业经营战略自学考试大纲 企业经营战略概论 刘仲康 武汉大学出版社 1999年版*
组织行为学(0152) 0152 4 组织行为学自学考试大纲 组织行为学 孙 彤 高等教育出版社 2000年版
质量管理(一)(0153)★ 0153 4 质量管理自学考试大纲 质量管理学 焦叔斌 陈运涛 武汉大学出版社 2004年版
企业管理咨询(0154) 0154 4 企业管理咨询自学考试大纲 企业管理咨询 刘仲康 中国财政经济出版社 2001年版
中级财务会计(0155) 0155 8 中级财务会计自学考试大纲 中级财务会计 杨金观 中国财政经济出版社 2000年版
成本会计(0156) 0156 5 成本会计自学考试大纲 成本会计学 贺南
㈧ 对投入产出进行评估，必须明白你的钱花到哪去
勿把投入当产出
对网络营销的投入，若没有产出作为回报，那么投入就是毫版无意义的；权而产出若没有投入做基础，那么产出就是不切实际的。可见，产出离不开投入，而投入也未必能有所产出。因此，在网络营销的过程中，切莫把投入和产出画等号。由于产出的多样性决定了产出的必然性，因此实际产出与产出的形式是有差别的，我们一定要通过实践去分析、计算投入产出比，而不是单纯地走“形式主义”。
投入产出评估法
投入产出评估法是指单位投入所获得的销售回报，用于反映销售产出与促销投入的平衡关系。
其具体计算公式为：营销费用÷营销产出
例如，甲公司为开发A、B两个网站，网络营销人员决定对这个两个网站均投入5万元，做一场产品推广的营销活动，实施了一段时间后，结果如下：
A市场当月销售额40万元，那么其投入产出比为：5万÷40万=12.5%
B市场当月销售额为20万元，那么其投入产出比为：5万÷30万=25%
从A与B的投入产出比可以看出，A市场的投入产出比重较小，那么其营销效果则优于B市场。
㈨ 关于投入产出比的计算方法
一、投入产出比评估法
投入产出比主要反映促销投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得销售回报。计算公式为：
促销费用÷促销产出
例：
为开发甲、乙两个市场，销售主管决定对这两个市场均投入
2
万元组织一场推广活动，经过精心策
划、实施后：
Ø 甲市场当月实现20万元销售额，投入产出比为：2万÷20万＝10%
Ø 乙市场当月实现12万元销售额，投入产出比为：2万÷12万＝16.67%
Ø从投入产出比来看，甲市场的促销效果优于乙市场投入产出比评估法的优点：简洁、直观 缺 点：过于笼统，无法反映促销资源的内在实际使用效果。
适用条件：没有市场基础，或市场基础非常薄弱，重新启动市场及新产品导入期。
二、销售增量回报比评估法
销售增量回报比主要反映促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的销售差值）
例：甲、乙两市场每月销售分别徘徊在1.5万、5万元左右，为提升业绩，销售主客决定对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后：
Ø甲市场当月实现20万元销售额，增量回报比为：1－2÷（20－15）=60%
Ø乙市场当月实现12万元销售额，增量回报比为：1－2÷（12－5）＝71.43%
Ø 从增量回报比来看，乙市场的促销效果优于甲市场。
销售增量回报比评估法的优点：体现促销资源对销售增长的贡献情况
缺点：无法体现促销对企业利润的贡献情况
适用条件：适用市场维护、市场阻击、深度开发等，适用于单一产品或产品毛利率相差不大的促销活动评估。