分析雷士的营销渠道

1. 雷士照明如何代理

1、申请人填写申请加盟表。

2、公司与申请人共同签署加盟经营特许合同。公司对申请人进行资格审查和评估，并对目标市场进行市场调研。

3、加盟店装修指导，人员培训、产品陈列、开业策划。公司营销团队协助加盟商在规定的时间内确定开店地址。

(1)分析雷士的营销渠道扩展阅读：

雷士在照明行业率先实行“品牌专卖”和“运营中心”模式，领导了行业的品牌和渠道革命。

由此，雷士成为中国唯一具备自主研发核心技术能力和生产制造核心部件能力的照明企业，也成为中国唯一真正走向国际市场、参与国际竞争的照明品牌。

在LED技术发展大潮中，雷士率先转型，与德豪润达强强联合，全面布局LED芯片、封装、驱动、反射器、传感器、灯体及相关智能软硬件技术的研发、设计、应用，同时结合强大的品牌宣传、渠道分销、物流、终端、服务及电商、网络等优势，充分整合上下游产业链价值。

2. LED营销方案怎么做比较好

不知道你们企业的实力如何，若有实力，营销做到点上的话也可以得到很丰厚的回报的，若是小厂子，就不好说了。我建议查下欧普照明和雷士照明的暗渠道营销，希望可以帮到你。

3. 雷士照明是什么样的

雷士不管是照明还是电工，其质量只能算是二流，虽然雷士照明现在号称销量大过飞利浦，但那是靠广大的城乡市场，而不是一二级城市做起来的。雷士奉行的策略是区域独家销售，代理商(运营中心)有足够的利润空间和动力去推广产品，商家上心自然会把产品说的天花乱坠。但是产品质量确实不敢恭维。距离一线品牌还有比较大的差距。雷士这几年的高速发展，主要靠的是销售和营销方面有一帮从飞利浦来的准备靠雷士“上岸”的高管做起来的。简单地说，就是先拿到公司的期权股票，然后短期内把雷士做到上市，然后抛出股票变现走人。雷士的营销和销售体系是飞利浦的精华和升级版，但是她的产品确实不咋地。照明业务现在中国已经产能过剩，随便做个产品出来虎虎消费者没有问题。但是像他的电工等辅业基本上是OEM和抄袭竞争对手的为多，他的电工产品(开关插座)主要是抄袭TCL罗格朗的，比如他的K3系列，就几乎和TCL的A8如出一辙，它的E5/A5/A2/E2/K2/K1等等都可以在TCL找到原型。它的电工业务今年卖给了TCL罗格朗的对头施耐德电气，就是因为这块业务最初的构想就是建起来然后卖掉变现，而且电工等辅业根本不在香港股票市场上市的那部分资产里面，就是为了短期内做起来卖掉。我并不是崇洋媚外，说洋品牌怎么好。雷士确实是销售网络比较适合中国广大的城乡市场，你如果是在县城生活，雷士是不错的选择，因为他能覆盖到县级城市，好歹也算个知名品牌，产品价格也不贵；而飞利浦、欧司朗等进口品牌，你在县城也不一定能买到真的，因为他们做不到三级以下城市的覆盖。但是，如果你在省会或者一二级城市生活，肯定是飞利浦或欧司朗，因为在这些地区雷士由于其独家销售策略，代理商的利润很高，销售价格不会比飞利浦便宜。不要以为这些进口品牌可能也是和国内品牌同一家工厂OEM生产，而放弃选择。退一万步讲，进口品牌即使是和国内品牌同一家工厂生产，它的原材料选用也会不一样，因为每个企业执行的质量标准是不一样的，举个例子，同样是节能灯，雷士管子里用的荧光粉的价格可能只有飞利浦产品选用荧光粉的一半，你说质量能一样吗？况且现在常见的进口品牌基本都在国内自有工厂。反而是雷士这样的新兴企业，为了迅速上某方面的产品，比如LED，集成吊顶等，而选择在小厂OEM。

4. 谁知道飞利浦照明、欧司朗照明、雷士照明、欧普照明近十年的年销售额，他们通过是什么渠道销售的。

问这么多东西才给十分，估计很少人来答吧。
NVC去年40多个亿 。。。

5. 雷士照明乡镇渠道和城市渠道的货一样吗

不一样的，乡镇渠道的产品主要是流通类光源产品，如LED支架、球泡、吸顶灯、灯管之类的，城市渠道的产品主要是商业照明及家用精装灯具，如筒射灯、客厅灯之类的。而且两者的价格区别也大。

6. 照明市场品牌分析。比如：雷士，TCL，欧普，三雄。极光 还有香港的三立

雷士照明最初从别厂贴牌筒射灯起家，最早提出商业照明灯具概念，至今已成为国内工程商业照明第一品牌，近一两年，开始进入家居照明领域，不过特色不是很显著。 TCL是国内出名的彩电制造厂商，之后涉足电工，之后再进入照明领域，挟品牌优势，强项是工程电工电气，照明灯具过得去。 欧普照明则从一个塑料吸顶灯的小厂起家，凭赖马总的精明强干，做成了国内家居照明的第一品牌，强势产品还是吸顶灯，不过近年来商照筒射灯也做得不错。 三雄·极光凭籍多年制造工程灯具日光灯格栅、日光灯支架、电感镇流器等优势，稳步成为商业照明的国内知名品牌。 “香港”三立是最早主做商业照明灯具是厂家，曾经算得上商照的大哥吧，不过现在是逐渐日薄西山了。