服装厂的市场定位

『壹』 什么是公司的市场定位

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。
市场定位是市场营销内学中一个非常重要容的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

『贰』 对于我国服装业应采取怎样的市场竞争定位

我国的服装业缺乏品牌性是个大问题，目前的市场竞争定位我认为仍然是品牌第一，高端消费为上。中国的服装业在世界上都是物廉的代名词。但在国内还是应该走大众化的路线（指款型），因为有那么多的消费人群，这么大的市场足以养活很多服装企业了。拥有一流品牌服务大众是俺对服装业的期望。还没考虑过这么有高度的问题，这有一个“为什么要实施服装品牌战略的分析”希望能帮助你日前，中国服装协会公布的中国服装行业发展报告显示，中国已经是世界上最大的服装生产国和出口国，但由于品牌缺乏致使中国纺织产品附加值低下。在我国生产出口的服装中，95%是价值较低的加工产品，贴牌生产成了中国服装产业主要的发展支柱，没有一个叫得响的世界级品牌。这种最大服装生产、出口国与无一世界名牌的品牌小国并存的现象，让业内有识之士痛心疾首：中国服装业如果再不转变缺乏品牌实力的粗放型发展路子，有可能丧失对国内高档市场的控制时机。中国纺织工业协会会长杜钰洲指出，世界经济增长和贸易格局的发展趋势，总体上为中国服装实施名牌战略带来了有利的增长空间和追赶时机。目前，中国服装业重点应放在结构调整上，争取在高档次产品方面有新的突破，占更大的比重。中国服装行业要真正强大起来，必须创世界级品牌，借助品牌可以形成具有无限活力的无形资产，在市场竞争中发挥巨大的作用。专家分析，中国服装业没有自己的世界品牌、大而不强的原因有二：一是企业经营者经营行为的短期化。目前服装行业存在的定牌加工等贸易形式在短期内能够使企业得到较大发展，只要订单在手，就能稳赚差价，不必担心销路，也不必承担首期设计和研发成本。但使用外国商标进行贴牌生产，一方面要交大笔的商标使用费，大部分利润归商标所有人，另一方面，为他人作嫁衣的结果是别人的牌子越做越大，自己的利润越做越小，企业虽然有生产能力，却没有占领市场和销售的能力。二是对民族品牌的扶持不力。不仅我国本土自主品牌在各大商场难以见到，而且民族品牌专卖店也是凤毛麟角，少之又少。 针对企业满足于大量使用国外商标，安心做“洋加工车间”的现象，华东政法学院教授、知识产权法研究专家朱榄叶称，国内企业急需转变观念，因为企业要长远发展，打造自己的品牌是关键一环。一旦形成自己的品牌，不仅可以在出口贸易中掌握主动权，还可以通过授权许可使用商标来赢利。贴牌企业赚得第一桶金后，必须考虑自我研发和设计，并在贴牌中谋求自我品牌的成长。如何加强对民族品牌的扶持，服装界专家胡月提出，对民族品牌的扶持要有长远观点，政府应该通过引导商家开辟民族品牌专卖店的方式，给民族品牌一个亮相的机会，为民族品牌的深入人心提供一个窗口。世界一些国家为扶持民族工业，就采取开辟“地域品牌专卖”的办法，促进民族品牌产业的发展。北京服装学院的郭渐鸿先生则认为，国产品牌在国内确实受到不公平待遇，而那些仅在国外注册，生产、设计、销售均在国内的假洋品牌却受到认可，这种崇洋媚外的观念是很不利于民族品牌的发展壮大的。在国贸某著名服装公司从事服装设计的刘莹小姐说：“我们不能永远给别人做嫁衣裳，我们一定要有我们自己的品牌。”江苏省服装协会副秘书长阎承余表示，从长远看，“假洋牌”不会有很强的生命力和竞争力。对于我国的服装行业来说，民族品牌和民族工商业应该实实在在地联起手来，既要学习外来品牌的先进观念和经验，也要相信自身的优势，毕竟，民族品牌有着更完备的销售终端，也比国外品牌更了解国内的消费者。知耻而后勇。有政府的支持，有企业的努力，中国服装应该也一定能走上创世界名牌的路子， 中国拥有世界知名品牌服装的那一天指日可待。【海峰补充】其实，服装国内因为定位很好的例子不少。美特斯邦威、。。。。。。。。据我的个人感觉，可以向我们中国传统的方向定位，现在全球国学热，汉语已经成为美国第二大语言，世界都在看好中国，那么中国的很多传统的东西，都是世人关注的，唐装、汉服等等。有文化底蕴的东西，最好。现在很多高档次的唐装一件都好几千，而且还没有地方买。我本人就是很喜欢中国的服装。然后加上一些现代的文化气息，效果会更好。个人建议，仅供参考！！

『叁』 中国服装行业发展现状与趋势

2020年发生了一件重大的事情，新冠病毒突然爆发，全国上下人心惶惶，人们的生命安全受到了严重威胁，为响应国家战“疫”策略，大家不得不宅在家中。国家经济发展开始缓慢，今年对于大多数行业来说都是艰难的一年。

服装行业作为我国国民经济的传统支柱型产业，在我国宏观产业布局中具有重要地位。服装产业链包括原材料、纺织印染、服装厂加工生产和服装零售四大环节。疫情的原因使得消费者购买能力下降，导致市场需求量迅速减少，大量的服装线下门店销售业绩几乎为零，只能被迫关店，生产企业面临资金周转紧张，经营受阻难以维持企业的正常运转，服装行业提前进入了淡季。

特殊的2020年已经走完了一半，未来服装行业又将迎来哪些发展趋势呢？

一、服装产业将加入智能科技元素

如今的服装行业电商成为了主角，随着时代的发展，之后将会有更多高新技术的出现运用到店铺中，例如刷脸支付、3D试衣镜子、互动电子大屏等。服装工厂也会有机器人的加入，但机器只能代替制造无法进行设计，意味着以后将会有许多服装设计师的出现。

二、服装个性化需求增加

服装行业已经从产品匮乏阶段发展到满足个性化需求的阶段，消费者不单单满足于产品单一的质量，更多的想要品牌带来的附加值。以95后为代表的潮牌服饰异军突起，个性化需求将会随着人们对自身认识的加深越来越趋势化。表达诉求、肯定核心价值以及满足孤独属性，将会是下一个服装业的红利蓝海。

三、可持续时尚将逐步成为主流

服装纺织行业是仅次于石油业的全球第二大污染环境最严重的行业，为了环境和劳工的保护，将会对纺织服装领域越来越重视。现在行业内对于面料的开发，都非常重视对自然资源的能耗，因此从设计到制造过程中，注重对环境保护的服装更受欢迎。

四、线上线下相互依存

越来越多的服装店将会开启线下体验线上下单的购买模式，这方面做得比较好的当属优衣库，凭借多渠道线上线下打通的销售模式，多次获得双十一服装类的销售冠军。

五、消费者购物体验感至上

在消费者为核心的时代，服装企业要学会快速聚集粉丝，想要顾客对于一个品牌产生依赖感，除了产品质量过关之外，舒适的购物体验是另一重要因素，服务好顾客才能真正地留住顾客。

我是老赵，一个在服装行业摸爬滚打几十年的生意人，以上是我对于中国实体服装行业的一些观点，文章不足之处欢迎多多指教。

『肆』 如果要建立一家服装店怎样通过市场细分确立目标市场对你的商品进行市场定位

对于开一家店来说，市场细分的工作很简单，目标是了解当地的消费者状况。专
简单地说，你可以这么去属做：
1.目标人流量：你可以在你想要开店的地方简单统计一下人流量，分一下主要都有哪些类型的人群，可以分年龄段去统计。
2.消费水平：这个可以到其他店里去逛逛，了解一下各种类型的店卖的衣服都是些什么价位的，什么价位的衣服比较多，整体的产品结构是怎么样的。

『伍』 服装设计的市场定位具体是那些

1。风格定位（休闲？运动？时装？正装？商务？时尚？等等）
2。性别定位（男装版？女装？）权
3。年龄定位（18-25？ 30-40？等等）
4。价格定位（低端？中端？高端？）
5。销售区域定位（在什么区域卖？）
这5点式服装设计必须定位清楚的~~~~~

『陆』 服装品牌前期市场定位怎么写

服装品牌前期市场定位？首先要知道，品牌定位，目标群体，我们再结合目标人群来调整！

『柒』 开服装店如何进行市场定位

市场定位的目的是确定服装鞋帽店员消费者心目的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。 1：市场定位的作用 (1)明确零售店的形象，确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。 (2)明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。 (3)通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。 (4)市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化，零售店可以通过重新定位，提高其适 应能力及发现新市场的机会。 2：市场定位的程序 (1)进行市场细分。零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分，可以了解各个细分市场的购买特点，评估市场机会。 (2)选择目标顾客。通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估，确定细分市场的可进入性及零售店的服务对象。有效的细分市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且企业有足够的实力进入。 (3)选择定位因素，确定经或特色。根据零售店的经营优势，结合顾客需要的特点，选择定位因素，确定零售店的经营特色，明确零售店在消费者心目中的位置。 (4)市场定位的宣传。