黄山旅游景区营销策划

❶ 旅游景区怎么营销

旅游景区营销方案 ——以三清山为例 一、产品分析 （一）景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。 （二）景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。 得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。 二、市场现状分析 （一）交通位置分析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国
道，与景区旅游专线、环山公路紧密相连。 （二）景区客源市场分析 江西省的居民消费水平低于所有周边省市，因此三清山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。 一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区；福建等地及其临近地区。 二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、天津，沈阳等大城市。 三级客源市场：一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区 （三）市场区位分析 随着近几年三清山景区建设的不断完善，景区知名度不断提高，独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。 （四）品牌知名度，市场认知度分析 景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，三清山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。 三、市场营销方式 （一）加大宣传力度 针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。 （1）新闻媒体（报纸、电视） 主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。 （2）中介机构宣传（旅行社） 旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。 （3）网络
利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“三清山旅游网”的点击率。 （4）宣传牌 在通往景区的公路上制作宣传牌。 （5）行业的DM杂志 现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。 （6）墙体广告 在周边地区书写墙体标语和广告。 自申遗成功以来，为进一步提升三清山在国内外知名度和影响力，风景区高起点定位、大手笔策划，与央视、江西电视台、江南都市报、深圳特区报、南方都市报等上百家媒体展开深度合作 ，邀请韩国KBS电视台和全国网络媒体走进三清山采风。同时，在全国投放宣传广告，在上海，各主要地铁站和黄浦江都出现了“三清山——家门口的 世界遗产地”的大幅广告；在广东，数十辆载有三清山广告的旅游大巴车穿梭在番粤城市间；在沪昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落户三清山服务区。 （7）建立客源地办事处 利用办事处，实现景区与游客零距离接触，并实现游客天天发。 同时，为充分利用好“世界自然遗产”这一国际品牌，三清山乘势而上，将营销目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韩市场为重点。三清山充分发挥驻沪联络处的平台作用，抢抓南昌昌北机场开通首尔到南昌航班的机遇，通过成功举办中韩友谊登山赛等活动加深韩国游客对三清山的认知，跟进出台开拓日韩市场优惠政策，打通了日韩市场营销渠道。同时，三清山赴澳门成功举办“三清山（澳门）旅游推介会”和“三清山风光摄影展”，进一步加强了与港、澳及东南亚地区的联系和合作，也为三清山开拓境外市场起到了重要的推动作用。 （8）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等） （9）提升销售额和投资回报率的其他营销方式
顾客参与。由一些传统（广告）途径向非传统广告途径的转移，迎合了实现与客户一对一对话技术的出现。比如，通过将你的产品发布到网站上，鼓励顾客评论，从而跟上社会化媒体趋势。社会化媒体加入了公平元素，并日益被看成是一种可靠的信息来源。 整合你的离线和在线（营销）活动。寻找途径利用离线媒体吸引网站流量，使用特别的登陆页面讲述深层的故事。使用平面广告和电视广告（print and TV ads ）启动顾客培养过程，让潜在直接客户从网上了解更多，并采取下一步购买行动。向现有客户**起电子邮件（营销）活动，来填补直接邮递的费用。电子邮件和（传统）邮件交替使用构成经济划算的“组合拳”（one-two punch）。 将一些离线支出投入到网上。现在在线广告提供了一些传统媒体（比如印刷黄页）的有力替代品。考虑一下将一些传统目录广告支出转移到在线目录和搜索引擎当中去。很多美国人在购物之前都会上搜索引擎搜索一番，付费搜索营销活动是一种理想的方式，确保你出现在搜索结果中的靠前位置。 跟踪顾客。非传统户外广告机会可以让你把信息放在客户要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街头小贩的遮阳伞上面，或者给荒野中的徒步路线冠名。有效使用这些机会的关键在于，你的信息要出现在合适的情况下，并且能够到达你的潜在客户，而且他们兴致勃勃。 未来一年充满了高回报的营销机会。通过仔细观察热门趋势，你就能做出明智的选择，让你把行动迟缓的对手甩在身后。 （二）特色主题活动 1、道教文化风情旅游节。通过极具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蕴，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。 2、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。 （三）景区旅游线路： 线路A：从东部索道上山，然后游南清园的女神峰和巨蟒出山后就往东海岸 走，再转到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇顶，再从东部索道下。 线路B：从东部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女开怀后往一线天下，走 到南天门后往西海岸上，再转到东海岸回到玉皇顶，从东部索道下山。
线路C：从南部索道上山，游南天门后前往西海岸，再游三清宫和东海岸， 往玉皇顶下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一线天下回到南部索道。 线路D：从南部索道上山,游南天门后往一线天上到玉台，再从杜娟小路来 到女神峰，又往玉皇顶上到东海岸和西海岸，再回到南部索道下山。 （四）营销计划 针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题，在各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好各种媒体的宣传作用。同时，还应做好游客的宣传工作，使游客成为景区的“义务宣传员”！ （五）营销目标 响亮三清山品牌旅游，创赢未来江南第一仙峰！

❷ 在网上看到一个黄山景点的微信营销方案，是哪里做的

这是关于旅游业的方案了，是又看到过，后面去网上查了吓，是快印客和黄山的合作，并且出具了一套完善的营销方案。你可以到官网上去看。

❸ 求黄山旅游计划

黄山好在哪里？“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”，这样的话难道不是最有力的证明吗？

黄山好在哪里？小长假的时候人满为患哦，如果它不好，怎么会有这么多人去阿？尤其是现在网络这么发达，不好的事情肯定早就要完蛋了阿。

你今年有可能的话一定要去黄山哦，因为黄山最好玩的天都明年就开始轮休了阿。230的门票，西海大峡谷值70%，剩下的30%都让天都占尽了。我知道很多人也许一开始没有觉定去黄山，但是他们看到了网友拍到的西海大峡谷的漂亮照片后就欣然前往了。

再有，你真的想去吗？如果连你自己都没有十足的信心，你怎么去感染你的妈妈呢？

黄山门票230/人，有效地学生证件,老年人60以上、 军官证、 教师证和正式大学的研究生证在门票上可以半价115一个人，今年的高考学生凭录取证书和准考证60/人，当然如果可以借到和你长得差不多的导游证，免费哦。索道单程80，景区上下交通费用:26元/人，山下住宿60/标准间，山上可以住6-8人独立卫生间，应该在160/人，如果让山下住宿的旅馆定山上住宿，应该会更便宜吧，这个当然指那几个口碑好的了。

其他的费用就是从你的出发地到黄山的路费拉，食品费用拉，所以说总体也不会花太多啦。

周边的新开发的情人谷、九龙瀑还有什么宏村，不太值得你花去包车费用和门票的。还是把钱用在主要景点上吧！这可是我的经验之谈，不会坑你的，保证你不后悔。

我觉得去黄山还是比较值得，总比花了大把的钱去那种不知道要排队多久的欢乐谷更是值得。

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给你黄山旅游网—路线精选：
http://www.uhuangshan.com/chinese.htm
非常专业；
非常详细；
交通、路线、地图、图片一应俱全。
另：火车站去黄山交通
黄山风景区汽车站位于205国道上的汤口镇，此地距离黄山市（屯溪）汽车站64公里，1个多小时车程，票价13元，从汤口到慈光阁或者云谷寺（即两个上山口，均有缆车上山。），还需要坐中巴，每人10元。
建议：
一、一两个人：乘中巴到汤口镇。（13元）再去慈光阁或者云谷寺。然后上山。不怕劳累，时间允许建议徒步登山，味道不同，一生难忘。
二、三四个人：打的。砍价后可能要比乘中巴还便宜。
祝游途愉快！
以前在黄山附近工作过一段时间，我建议现在不要去黄山，冬天了，如果下雪的话，那里比较危险。冬天大雪封山，春天和夏天雨水很多，秋天才是最好的登山季节。

❺ 跪求高手定制一份黄山旅游计划！要详细的，消费游玩路线什么的都要有。

这个是我去年给一家单位做的行程，他们说玩的很不错，后面3天是杭州的，没给你写上，需要了我再加上

黄山千岛湖婺源杭州千岛湖 飞机+高铁七日游
D1、**乘大巴到郑州，郑州乘飞机赴黄山。 宿：黄山
D2、早餐后乘车前往中国最美丽的乡村--婺源（门票200元/人已含）汪口（90分钟）【汪口得山水之灵气，明清时期就是古徽州东南部与婺源东北部区域商业中心和重要的水运商埠，村口俞氏宗祠被国内建筑专家誉为“建筑艺术宝库”】；晓起村（60分钟）【古朴典雅的明清民居，曲折宁静的街巷，青石铺就的驿道，野碧风清的自然环境，遮天蔽地的古树，天人合一的晓起堪称中国别具韵味的古文化生态村。】；伟人故里江湾（60分钟）【江湾建村于唐代，历来文风鼎盛、群贤辈出，是当之无愧的婺源“书乡”代表，至今保存着“三省堂”、“敦崇堂”、“江永纪念馆”等】。（含早中晚）宿：婺源
D3、早餐后游览森林水世界卧龙谷风景区（90分钟）【群山环抱、山峰林立、是天然的打氧吧，卧龙谷瀑布密集，从193M出总凌空倒挂好一派雄奇险秀、宛如仙境的风光】后赴彩虹桥景区（60分钟）【被诸多媒体誉为“中国最美的廊桥之一”是古徽州最古老、最长的宋代廊桥，彩虹桥不仅将桥体于青山、碧水、古村、驿道完美结合，更是充分体现了科学的设计理念。是游客感悟古代建筑精髓，观赏山水风景的绝佳景区】后乘车赴黄山。 （含早中晚）宿：黄山山下
D4、早07：30乘小交通上山，游览黄山景区（门票233元+38元小交通，已含）可选择步行或自费乘云谷缆车上山（单程：80元/人），游白鹅岭、始信峰（以黑虎、连理、探海、龙爪等奇松聚集而闻名，以秀丽而闻名天下），梦笔生花、北海景区、西海。游览光明顶、海心亭、天海、鳌鱼峰、（或看狭窄陡峭的一线天）漫步八百莲花价、近观黄山最高峰-莲花峰，至黄山精华景区-玉屏楼景区，观赏闻名天下的世界奇松--迎客松，尽情拍摄留念，观天上玉屏、远眺天都峰，离别送客松约11点可选择步行或自费乘玉屏缆车下山（单程：80元/人），下山后观茶艺表演，品黄山毛峰(免费约40分钟)后观金牌刀店（30分钟）。 （含早）宿：黄山山下
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备注：黄山山下住宿如改成准三标准需加50元/人；如果餐不吃需提前通知，每餐返还15元/人；机票紧张需要提前预定。（郑州飞黄山飞机每周只有三班）
注意事项：
住：山下为2-3人标间
吃：黄山上吃饭特别贵，建议在山下购买带到山上，北海宾馆自助晚餐90元/人，食品价格随地域远
近而不同。矿泉水：北海5元/瓶，西海10元/瓶，光明顶20元/一小杯牛奶或咖啡

❻ 黄山旅游景区的管理和经营模式有什么特点

❼ 黄山旅游生态资源的SWOT分析

SWOT分析法
优势：1、自然生态旅游资源得天独厚，人文旅游资源具有独特性，素有“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”。
2、合理的组织结构和健全的法律法规。
3、区位于交通的优势，位于长三角位置，接近于主流客源市场。
4、政策扶持，安徽省“861”计划与“443”计划明确提出把黄山市建设为国际化的旅游度假基地。
劣势：1、地名混乱，黄山的名称问题至今难以得到解决。
2、经济单一，旅游淡旺季悬殊。旺季主要集中在5-10月及节假日，其它时段比较冷清。
3、部分旅游产品质量欠佳，接待设施有待改善。
4、旅游市场的营销的宣传力度不足。
5、经济总量与旅游产业总量都偏低。
6、缺乏高素质的体育旅游人才。
机遇：1、体育旅游需求逐年增加，客源市场广阔。
2、新时期交流与合作带来的机遇。
3、北京奥运与上海世博会带来的契机。
威胁：1、体育旅游会给环境带来一定的负面效应。
2、周边旅游地激烈的竞争环境，黄山距离苏浙沪较近，像千岛湖、乌镇等景点竞争激烈。
3、旅游管理体制落后，黄山市从事旅游业的有集体企业、三资企业、私人企业等。各种企业的性质、规模、经济水平、服务水平相差很大。