营销策划的过程是什么

『壹』 新媒体营销策划流程内容是什么

一、定目标

一般来说，制定目标参考几个原则：

1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。

2、第三方平台无法给你呈现数据作为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。

新媒体营销

3、团队需要有一个终极目标。

比如对于O2O的项目来讲，团队的终极目标就是日订单量。

比如对于一个工具型APP，团队的终极目标是日活跃率。

4、各部门对目标进行分解：

事务目标：每周X篇内容，其中X篇做原创。

结果目标：微博曝光量、粉丝较上月的增长比例。

5、目标设置不能太范范，要有具体数字。

比如：当月目标为日均新增激活从8000到12000，注册转化率40%。

二、做预算

根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。

新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作，所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系，来建设自己的系统性；而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。

三、写方案

1、推广整体策略（方法+执行力）

测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。

目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。

2、种子用户期

1000名种子粉丝，为期一个月，区域内，可控。

种子用户特征：经常互动，帮你主动推广公众号，经常对你的公众号提供有效意见和建议。

推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制、供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告；行业朋友和同事，合作伙伴，发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。

微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。

3、初始用户期

初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长，最终完成你的目标。

拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。

方法：微博引流；加群引流；小号引流；自建官方微信群；活动策划；本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放。

4、品牌推广期

A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。

B、本地O2O服务号或APP合作，经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。

C、地面推广，可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广。

D、参加行业性会议展览，可以通过参加一些行业性会议展览，带上二维码，做好微信营销方案。

E、加入本地行业联盟，进行产品推送，推广服务号在本地品牌知名度。

『贰』 什么是全案营销策划

全案营销策划指将以产品为基础，以品牌为核心，以市场为导向，以战略为目标专，以互动营销为属重点的一系列策划方案全面整合的大营销方案。目的是实现个人和组织的交换过程的行为，以满足消费者需求和欲望为核心。

全案营销策划包括：

1、产品营销环境和市场背景的调研：产品在市场中的地位、产品市场需求(消费者心理分析)、营销渠道等

2、品牌策划：企业文化、产品理念、产品优势分析、品牌发展战略等

3、营销策略：营销方式和平台的选择

(2)营销策划的过程是什么扩展阅读

全案营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。

营销策划的主要内容有以下几点：

营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。

『叁』 什么是营销，营销手段和策划是什么意思能不能通俗一点解说一下，谢谢

一、营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

二、营销手段举例如下：

广告重新定位

广告重新定位让品牌能够影响到已经访问过该品牌网站的人们，导致了重新定位消费者的新方法，专注于他们更自觉感兴趣的特定产品上，或者是更容易接受再营销的地方，因为他们已经自愿提供了联系信息。

社会化营销集中在捕捉用户早期的兴趣点，而使用放入购物车信息的公司实际上用户已经提供了联系信息。一个新的方法——“提醒服务”，很好的结合了两者的特性。

三、策划，指积极主动地想办法，定计划。它是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上；

遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。在现代生活中，常用于形容做一件事的计划，或是一种职位的名称。

(3)营销策划的过程是什么扩展阅读：

营销的发展方向：

第一，从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。

第二，从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地使用。

第三，从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、电话营销（比如：一呼百应智能精准电话营销解决方案）、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等，这些营销手段，一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。

第四，营销发展的未知性来说，营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么，这个明确的答案谁也不敢给出，就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情，因为很简单从哲学上来说：“事物的发展是未知的总是变化的”。

第五，从营销的发展来看，人们在不断地实践的过程中，遇到困难不断地解决困难，在解决困难中以及各种营销实践中不断地总结理论，从而让营销的各种理论不断地得到升华和发展。同时理论在不断地进步的同时人们再用这种升华过的理论去指导营销实践活动。

『肆』 什么是营销策划

我认为所谓的营销策划就是大家在一起怎么把东西卖出去。

『伍』 营销策划全过程是什么

第一部分、项目投资策划营销；
一、项目用地周边环境分析 7
1、项目土地性质调查 7
2、项目用地周边环境调查 7
3、地块交通条件调查 7
4、周边市政配套设施调查 8
二、区域市场现状及其趋势判断 8
1、宏观经济运行状况 8
2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 9
3、项目所在地房地产市场总体供求现状 9
4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 9
5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 9
6、商品住宅客户构成及购买实态分析 9
三、土地SWOT（深层次）分析 9
1、项目地块的优势 9
2、项目地块的劣势 9
3、项目地块的机会点 9
4、项目地块的威胁及困难点 9
四、项目市场定位 9
1、类比竞争楼盘调研 9
2、项目定位 10
五、项目价值分析 10
1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念 10
2、项目可实现价值分析 11
六、项目定价模拟 11
1、均价的确定 11
2、项目中具体单位的定价模拟 12
七、项目投入产出分析 12
1、项目经济技术指标模拟 12
2、项目首期成本模拟 12
3、项目收益部分模拟 12
八、投资风险分析及其规避方式提示 13
1、项目风险性评价 13
2、资金运作风险性 13
3、经济政策风险 13
九、开发节奏建议 13
1、影响项目开发节奏的基本因素 13
2、项目开发节奏及结果预测 14
第二部分、项目规划设计策划营销
一、总体规划 14
1、项目地块概述 14
2、项目地块情况分析 14
3、建筑空间布局 14
4、道路系统布局 15
5、绿化系统布局 15
6、公建与配套系统 15
7、分期开发 16
8、分组团开发强度 16
二、建筑风格定位 16
1、项目总体建筑风格及色彩计划 16
2、建筑单体外立面设计提示 16
三、主力户型选择 17
1、项目所在区域同类楼盘户型比较 17
2、项目业态分析及项目户型配置比例 17
3、主力户型设计提示 17
4、商业物业户型设计提示 17
四、室内空间布局装修概念提示 17
1、室内空间布局提示 17
2、公共空间主题选择 17
3、庭院景观提示 17
五、环境规划及艺术风格提示 17
1、项目周边环境调查和分析 17
2、项目总体环境规划及艺术风格构想 17
3、项目各组团环境概念设计 17
六、公共家具概念设计提示 18
1、项目周边同类楼盘公共家具摆设 18
2、本项目公共家具概念设计提示 18
七、公共装饰材料选择指导 18
1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较 18
2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思 18
3、项目营销示范单位装修概念设计 18
4、项目营销中心装修风格提示 19
5、住宅装修标准提示 19
八、灯光设计及背景音乐指导 19
1、项目灯光设计 19
2、背景音乐指导 19
九、小区未来生活方式的指导 19
1、项目建筑规划组团评价 19
2、营造和引导未来生活方式 19
第三部分、项目质量工期策划营销
一、建筑材料选用提示 20
1、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比 20
2、新型建筑装饰材料提示 20
3、建筑材料选用提示 20
二、施工工艺流程指导 20
1、工程施工规范手册 20
2、施工工艺特殊流程提示 20
三、质量控制 20
1、项目工程招标投标内容提示 20
2、文明施工质量管理内容提示 20
四、工期控制 20
1、项目开发进度提示 20
2、施工组织与管理 20
五、造价控制 20
1、建筑成本预算提示 20
2、建筑流动资金安排提示 20
六、安全管理 20
1、项目现场管理方案 20
2、安全施工条例 20
第四部分、项目形象策划营销
一、项目视觉识别系统核心部分 20
1、名称 21
2、标志 21
3、标准色 21
4、标准字体 21
二、延展及运用部分 21
1、工地环境包装视觉 21
2、营销中心包装设计 21
3、公司及物业管理系统包装设计 22
第五部分、项目营销推广策划
一、区域市场动态分析 22
1、项目所在地房地产市场总体供求现状 22
2、项目周边竞争性楼盘调查 22
3、结论 22
二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 22
1、项目主卖点荟萃 22
2、项目强势、弱势分析与对策 23
三、目标客户群定位分析 23
1、项目所在地人口总量及地块分布情况 23
2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况 23
3、项目所在地家庭情况分析 23
4、项目客户群定位 23
四、价格定位及策略 23
1、项目单方成本 23
2、项目利润目标 23
3、可类比项目市场价格 23
4、价格策略 23
5、价格分期策略 24
五、入市时机规划 24
1、宏观经济运行状况分析 24
2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析 24
3、入市时机的确定及安排 24
六、广告策略 24
1、广告总体策略及广告的阶段性划分 24
2、广告主题 24
3、广告创意表现 24
4、广告效果监控、评估、修正 25
七、媒介策略 25
1、媒体总策略及媒体选择 25
2、软性新闻主题 25
3、媒介组合 25
4、投放频率及规模 25
5、费用估算 25
八、推广费用计划 25
1、现场包装 25
2、印刷品 25
3、媒介投放 25
4、公关活动 25
九、公关活动策划和现场包装 25
1、公关活动策划 25
2、公关活动现场包装 25
十、营销推广效果的监控、评估、修正 25
1、效果测评形式 25
2、实施效果测评的主要指标 26
第六部分、项目顾问、销售、代理的策划营销
一、销售周期划分及控制 26
1、销售策略 26
2、销售过程模拟 27
二、各销售阶段营销策划推广执行方案实施 28
三、各销售阶段广告创意设计及发布实施 28
四、销售前资料准备 28
1、批文及销售资料 28
2、人员组建 29
3、制定销售工作进度总表 30
4、销售控制与销售进度模拟 31
5、销售费用预算表 31
6、财务策略 31
7、商业合作关系 33
8、工作协调配合 33
五、销售培训 35
1、销售部人员培训-公司背景及项目知识 35
2、销售手册 37
3、客户管理系统 39
4、销售作业指导书 39
六、销售组织与日常管理 40
1、组织与激励 40
2、工作流程 41
3、规则制度概念提示 43
第七部分、项目服务策划营销
一、项目销售过程所需物业管理资料 43
1、楼宇质量保证书 43
2、楼宇使用说明书 43
3、业主公约 43
4、用户手册 43
5、楼宇交收流程 43
6、入伙通知书 44
7、入伙手续书 44
8、收楼书 44
9、承诺书 44
10、业主/用户联系表 44
11、遗漏工程使用钥匙授权书 44
12、遗漏工程和水、电、汽表底数记录表 44
13、装修手册和装修申请表 44
二、物业管理内容策划 44
1、工程、设计、管理的提前介入 44
2、保洁服务 44
3、绿化养护 44
4、安全及交通管理 44
5、三车及场地管理 44
6、设备养护 44
7、房屋及公用设备设施养护 44
8、房屋事务管理 44
9、档案及数据的管理 44
10、智能化的服务 44
11、家政服务 44
12、多种经营和服务的开通 44
13、与业主的日常沟通 44
14、社区文化服务 45
三、物业管理组织及人员架构 45
1、物业公司人力资源的管理，包括招聘、培训、考核、调配、述职、工资、福利、晋级等 45
2、物业管理公司应遵循以下原则建立各级组织机构，明确各部门职能、责任、权限、隶属关系及信息沟通渠道 45
四、物业管理培训 45
1、在物业交付使用前，培训内容： 45
五、物业管理规章制度 46
1、员工守则 46
2、岗位职责及工作流程 46
3、财务制度 46
4、采购及招标程序 46
5、员工考核标准 46
6、业主委员会章程 46
7、各配套功能管理规定 46
8、文件管理规定 46
9、办公设备使用制度 46
10、值班管理制度 46
11、消防责任制 46
12、消防管理规定 47
13、对外服务工作管理规定 47
14、装修工程队安全责任书 47
15、停车场管理规定 47
16、非机动车管理规定 47
17、出租屋及暂住人员管理规定 47
18、进住（租）协议书 47
19、商业网点管理规定 47
六、物业管理操作规程 47
1、楼宇本体维护保养规程 47
2、绿化园林养护规程 47
3、消防设施养护及使用规程 47
4、供配电设备维护及保养规程 47
5、机电设备维护保养规程 47
6、动力设备维护保养规程 47
7、停车场、车库操作规程 47
8、停车场、车库维护保养规程 47
9、会所设施维护保养及操作规程 47
10、给排水设备维护保养规程 47
11、公共部位保养保洁操作规程 47
12、保安设备操作及维护规程 47
13、照明系统操作及维护规程 47
14、通风系统操作及维护规程 48
15、管理处内部运作管理规程 48
16、租赁管理工作规程操作及维护规程 48
七、物业管理的成本费用 48
1、管理员工支出 48
2、维护及保养 48
3、公共费用 48
4、行政费用 49
5、保险费 49
6、其他 49
7、管理者酬金 49
8、营业税 49
9、预留项目维修基金 49
八、物业管理ISO9002提示 49
1、质量手册 49
2、程序文件 49
3、工作规程 49
4、质量记录表 49
5、行政管理制度 50
6、人力资源管理制度 50

『陆』 什么是营销策划

营销就是将顾客的潜在心理需求变成实际的购买行为。

营销，就是满足客户需求，同时达成版企业目标；同权时，市场营销是企业通过交换 ，满足自身需求的过程。

企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。

将品牌和设计的作用弱化，将营销，特别是销售的作用提到最核心的地位。其策略基本围绕产品、价格、渠道、推广、团队、资源展开，特别是前两项，如果没有好的产品，价盘设计营销咨询基本很难做了。

(6)营销策划的过程是什么扩展阅读：

销售的八个更重要

(1)找到顾客重要，找准顾客更重要；

(2)了解产品重要，了解需求更重要；

(3)搞清价格重要，搞清价值更重要；

(4)融入团队重要，融入顾客更重要；

(5)口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；

(6)获得认可重要，获得信任更重要；

(7)达成合作重要，持续合作更重要；

(8)卓越销售重要，不需销售更重要。

『柒』 什么是营销策划

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

『捌』 一个完整的营销策划有几个步骤

有以下四个步骤:

第一步：明确营销目标

策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。

第二步：收集信息并分析资料

信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。

第三步：制定准确的策划方案

在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。

第四步：推出策划方案

策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。

(8)营销策划的过程是什么扩展阅读

营销策划框架

(1)、营销机会分析

包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析。

各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析。

各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

(2)、目标市场定位

包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

(3)、促销活动规划

包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

(4)、分销活动计划

包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。

(5)、销售管理计划

包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。

(6)、市场反馈和调整

包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

『玖』 市场营销策划主要做什么

市场营销策划的四个战略：

一、市场领先者战略 大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额……该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。 处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势，就要在3条战线上进行努力。首先该公司必须找到扩大总需求的方法；第二，该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额；第三、即使是在市场规模不变的情况下，该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。 一些国内外著名的市场领先者是：丰田公司（汽车）、可口可乐（软饮料）、王老吉（凉茶）

二、市场挑战者战略 在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司，这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种：它们可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额（市场挑战者）；或者，它们可以参与竞争但不扰乱市场局面（市场追随者）。 国内经典案例：黄金酒在白酒市场成功切分出一块“含保健功能的礼品酒”市场，并定位为“送给长辈保健的酒”，在2008年春节旺季一举赢得近8个亿销售额，跃居保健酒行业第二把交椅。

四、市场补缺者战略 如果不愿意在大市场上做追随者，他的方法是成为在一小块市场上的领先者，或补缺（niche）。小公司经常避免与大公司竞争，它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击。由于补缺者往往是弱小者，公司必须连续不断地创造新的补缺市场。推荐你利用微播360营销平台来做营销，效果很不错的。

拓展资料：

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

『拾』 市场营销方案过程是怎样的

营销方案写作通用框架

标题

前言

Ⅰ形势分析---我们的处境

A企业历史背专景分析------“我”属

1，企业性质

2，营销额与利润历史数据

3，企业经营理念与总体规划，目标

4，企业组织结构

5，企业优势与劣势

6，企业以往经营活动的回顾与分析

B消费者分析--------“你”

1，本企业的目标市场区域

2，存在哪些细分市场？本企业的目标群

3，在哪里有多少消费者

4，这些消费者是什么样子的？他们怎么生活，怎么使用该商品及相关产品。

5，他们买多少？

6，为什么购买，在产品中寻求何种特征

7，购买过程，购买时的影响因素

C行业市场与竞争分析-----“-他”

1，市场规模

2，市场特性

3，竞争者排队：上位，同位，下位（以市场占有率或销售额）

4，竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者，挑战者，追随者，补缺者。

5，重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优势

6，本企业的营销机会

D营销宏观条件-------“天下”

政治，经济，法律，社会文化，上述环境的现状以及趋势所提供的机会与威胁。