我对目前的饮料市场的分析如下：我们可以将目前的饮料市场简单的的分为：果汁类，凉茶类，软饮料类，功能饮料类，谷物类以及奶制品，而在饮料细分的行业中都有许多优秀的企业引领。软饮料类的有可口可乐和百事可乐这两大竞争公司，他们的优势是有比较先进以及专业的销售团队以及销售渠道，而且他们是百年经营的大品牌，随着广告的宣传以及活动可以说现在已经是深入广大消费者的心里，比起其他品牌，他们更能得到消费者的信赖，其次，他们的生产量大，应该采用的是大批量生产方法，对于控制成本上有着很大的优势，而且他们在产品的质量控制上也有很多的经验以及先进的方法和策略，在价格上也具备很大的优势，而且随着近几年来人们的生活水平的提高，很多的人已经越来越关注产品的健康和营养了，所以对于软饮料的需求量可能会有所减少，科学研究表明过多的饮用软饮料并不利于健康，而且过多的饮用也会导致肥胖的症状，也就是潜在的消费群体减少了。其次是果汁类：比较有名的牌子有果缤纷，美汁源，每日c，c柚，等品牌，可以说在果汁类的竞争还是比较强大的，我觉得如果要进入这一个区域的话，可以采取的价格攻略，因为我们知道现在市场上的果汁类的产品在市场价格来说还是比较贵的，而且果汁饮料除了包装上的差别外，其实大多也是大同小异，而且随着品牌的增加，品牌与品牌之间的差别也就不是那么大了，所以我觉得如果要做果汁类的话比较有优势的竞争就是控制产品成本，在价格上取得优势。奶制品：目前比较知名的企业有伊利，蒙牛，雀巢，太子奶，津威，娃哈哈，乳娃娃等，随着三鹿产品事件，人们对于奶制品的健康与否日益关注，我觉得做奶制品的话，可以把产品定位侧重于在环保方面上。
② 百事果汁饮料用swot分析一下它在中国的优势、劣势、机会及其威胁
优势：国际品牌和口碑优势。劣势：汽水饮料的品牌已深入人心，果汁饮料是否能超越？压力很大，如果失败，就是品牌的研发失败。 机会：目前中国果汁占有率最大的是汇源果汁，之前已负债累累，如无商务部调节，已被可口可乐收购，这个就是机会，相对的，还能兼并中小型果汁的企业，收集市场份额。威胁：如何能进入市场而不被消费者认定为，国际化的企业打入中国进行敏感的垄断，这个和市场无关，是一个民族产业的垄断。还有老对头：可口可乐。
③ 国内果汁饮料的环境
只能从微观说一下我的观点。国内饮料行业现在处于战国时代，处于混战中。这其中有包括国外、国内两股力量。可口可乐，百事是外资第一梯队的主力。达能因与娃哈哈分家元气大伤。国内的老大哥娃哈哈在宗庆后的带领下正全力拼杀，侵蚀外资地盘，汇源因产品单一而处处受敌。
果汁行业虽然方兴未艾，但不同于90年代那样毫无竞争。现在的产品更新速度甚至超过了电子产品。你的产品出来一个月可能竞争对手就能迅速跟进。所以正如前辈们所说，现在国内仍然处在渠道为王的年代。而资金流又在很大程度上影响了你的渠道迅速扩张。这种处处面临生产过剩的高度竞争状态至少要持续十年，当国内GDP增速放缓或经济危机来临时将面临行业整合！到时群雄争霸的状况会暂告一段落。
我们唯一要做的就是等，看自己能不能保存实力坚持到那个时候。坚信青蛙精神。
④ 汇源果汁市场营销案例分析
（1）如何进行细分，那要根据汇圆的目标市场是怎么样的，他是想占领某一区域市场，还是较大的市场比如某一省市，假如是这样就比较复杂，要根据当地人的消费水平，合理定价，根据当地人的口味设计适合他们的饮料，还有....
（2）原因是多方面的1.竞争的加剧，2外企对它的狂轰烂炸，3人门的消费水平，消费观念都在发生很大的变化，然而汇圆却没有觉察到，总是一意孤行，从而落得倒退
（3）一开始汇圆的目标就有问题，汇圆果汁，果汁是什么 呢？就是水加浓缩果汁，那么消费者会认为那很健康吗？刚开始的广告轰炸，很明显是将汇圆拖向绝境，随着消费水平的提高，人们对健康的有很高的要求，然而它总是强调的是果汁。
那么如何占领市场呢，那么自己的思维一定要有高度，那就是根据消费者的心里设计最适合的产品，大大强调其健康功能，而不是好喝和...
果粒橙为什么能快速占领市场，仔细揣摩那几句广告词，一针见血，直达消费者内心深处。（揉取阳光粒橙，新鲜的就有果粒橙）就这一句话强调了三个概念，1纯天然橙子2健康营养的橙子，经过精跳细选得到的3就是对这个品牌的强调加强记忆与认知，还有这各品牌的名字，更是一针见血，因此关于汇圆如何占领市场果粒橙更值得借鉴
还有那就是既然要走专业化路线，那就没有必要搞什么多元化，比如可口可乐
它们的成功值得我们深思