鸿星尔克市场定位

㈠ 在你看来鸿星尔克为何没落

据悉，鸿星尔克品牌自2005年起赞助国内外网球赛事，先后与上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终总决赛等知名赛事合作，可见其早已定位于网球市场。
除此之外，今年6月26日，鸿星尔克在厦门举办了一场产品发布秀，正式宣布进军儿童服饰市场。
那么，鸿星尔克的品牌定位究竟是网球市场还是童装市场？鸿星尔克招商部的相关负责人坦言，鸿星尔克的市场主要在三四线城市，近些年想进入网球市场，但一直收效甚微，今年才决定进入童装市场。
相比鸿星尔克在品牌定位上的左右摇摆，同为晋江系的安踏和特步早已完成了对品牌的定位。据中国商报记者了解，安踏目前已成为世界第三大运动品牌。除了自有品牌，安踏还收购了高端运动时尚品牌斐乐和高端户外品牌始祖鸟等。从安踏的品牌布局来看，其定位于综合性的运动市场；特步则一直致力于赞助马拉松赛事，并且与跑鞋品牌圣康尼达成合作，持续在跑鞋市场发力。
中国服装协会一位不愿具名的专家对记者表示，鸿星尔克近些年逐渐淡出了公众的视线，主要原因是转型太慢。在其他运动品牌已经开始进行品牌重塑时，鸿星尔克没能根据市场变化及时调整战略，对消费市场洞察不足，对运动用品行业的趋势判断上也有一些偏差。
另外，上述专家认为，童装市场对于鸿星尔克而言，相对陌生。而且，从目前的情况来看，童装市场竞争压力巨大，能否借此提振业绩还需市场检验。
鸿星尔克副总裁鲁小虎在接受媒体采访时也坦言，鸿星尔克的品牌力不足。他表示，鸿星尔克已经意识到，要想让消费者永远忠诚，需要学会自己更新迭代，要跟得上时代的变化。

㈡ 关于鸿星尔克你了解多少越多越好！比如质量及档次！

鸿星尔克是不错的品牌，鸿星尔克致力于将阳光的生活方式通过各种形式传递给世界每个角落的年轻人,鼓励他们时刻保持积极乐观的态度，笑对生活，展现出属于自己的激情、快乐和生机勃勃，激发出无限创造力、想象力和正能量。

(2)鸿星尔克市场定位扩展阅读：

鸿星尔克实业有限公司创立于2000年6月，总部位于国际花园城市厦门。目前已发展为集研发、生产、销售为一体，员工近3万人的大型运动服饰企业 。

公司在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权，品牌价值突破219亿，并相继斩获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”等殊荣。

鸿星尔克致力于将阳光的生活方式通过各种形式传递给世界每个角落的年轻人,鼓励他们时刻保持积极乐观的态度，笑对生活，展现出属于自己的激情、快乐和生机勃勃，激发出无限创造力、想象力和正能量。

长期以来，鸿星尔克与上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、澳大利亚网球公开赛、WTA年终总决赛等国内外顶级赛事合作，同时为国际网球明星提供专业的网球装备，在中国网球服饰领域处于领导地位。同时携手亚洲、非洲等多国奥委会在奥运舞台上与国际品牌比肩亮相。差异化的传播方式，独辟蹊径的营销手法，使鸿星尔克在国际市场上的竞争力与日俱增。

㈢ 鸿星尔克7月23日的销量增长超52倍，你如何看待这一现象

我认为他们展现出了面对困难无私奉献的精神，激起了广大爱国青年的愤慨之情，想要为受灾群众献一份力量的百姓都会支持这样有良心的企业。就如前段时间的李宁，坚定支持我国新疆棉花，质优价低，引起了销量暴涨，并不是刻意营销，是真的站在国人的立场支持中国。捐款事件前，老公买的衣服和运动鞋都是鸿星尔克的，只是因为质量很好，且价格合理，平易近人，以后会更多的关注这些有良心的爱国企业！

自古得人心者得天下，鸿星尔克的这一次善举，为自己的发展赢回一片沃土，为起飞借来一阵东风。

关键时刻。还是民族企业比较靠得住，像那些外企。这次好像没有几个捐钱的吧。希望鸿星尔克在中国的市场能占有一席之地。就祝愿鸿星尔克好风凭借力，青云直上!

㈣ 安踏、特步一起“闯江湖”的鸿星尔克为什么掉队了

也可能是因为“鸿星尔克”的品牌定位不是很清晰导致的业绩下滑，在同类产品当中渐渐淡出了人们的视野。

“鸿星尔克”品牌自2005年起赞助不少国内外的网球比赛，可见其定位只限于网球市场。除此之外，“鸿星尔克”在厦门举办了一场产品发布会，宣布进军儿童服装市场，这就不得不让人怀疑，他的品牌定位究竟是在网球市场，还是在儿童服饰方面？

在其他运动品牌早已对自己的市场有了清晰的认识的时候，“鸿星尔克”却没有根据市场的变化而调整品牌的定位。呵呵，对运动行业发展的趋势洞察力不够，判断也有一些偏差。也就注定了他掉队于同是晋江系的运动品牌行列了。

㈤ 鸿星尔克与特步各方面比较哪个好点！（价格．款式．质量．市场占有率等）

特步属于学生穿的比较潮流,鸿星尔克属于纯运动品牌.特步价钱较低,鸿星尔克价钱较高点.特步款式胜过鸿星尔克.鸿星尔克质量和特步打平手(得看怎么穿),鸿星尔克品牌已经像欧洲国家进攻了名气还是属鸿星尔克大.我这有好多人问我鸿星尔克和匹克是哪个国家的,我说是中国的他们还有点不多相信.呵呵,因为他们的广告基本全部找的都是国外运动员做的,搞的很像国外品牌.鸿星尔克较好.个人感觉:鸿星尔克发展前途大,广告语:To Be No .1 迈向第一,倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、争做第一的决心和勇气，是不息的追求和旺盛的斗志。它代表了不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴望和追求，是“更快、更高、更强”的奥林匹克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的精神超越和延伸。科技运动装备.好了不多说了,都是我国自主品牌大家都要支持.
要时尚穿特步,要运动穿鸿星尔克.
特步消费年龄14-24岁 鸿星尔克消费年龄是:18-60岁

㈥ 安踏的市场分析

安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌总监充满激情的持续愿望，然而这却是个不明智的愿望，并不是因为不可能。

财经文章上这样的表述是有误的：耐克、阿迪达斯是一线品牌，李宁、安踏等是二线品牌。为什么有误呢？因为，它们的品牌目标市场定位不同，耐克等定位高端，李宁等则定位于中档。我们没有理由说，定位于高端的就是一线品牌。当然市场上的耐克、阿迪的表现确实不错，然而在李宁、安踏的目标细分市场——中档市场，他们表现优异。那么正确的表述也许应当是这样：在耐克、阿迪、彪马、锐步、美津浓等品牌中，耐克、阿迪是一线品牌，彪马、锐步、美津浓是二线品牌，上述的品牌毫无例外都把自己定位于高端。

这与安踏的品牌的不明智的愿望有何关系？

耐克、阿迪从城市走向农村，直接占领上海、北京这样的大城市作为根据地，再转战二线市场，消费水平与品牌高端定位相吻合，发展迅猛、业绩喜人，让我们看到了战略的力量；十几年来，安踏的“农村包围城市” 战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生存、发展、壮大。

在中国体育运动用品市场，耐克、阿迪等凭借跨国公司的实力、巨额研发投入、超强明星代言、遍布全球的分销网络、高超的营销技巧、最强势的品牌号召力等等已占据国际、国内高端市场，是当之无愧的世界品牌，运动品牌的精神信仰，那些作者表述的“一线品牌”；而安踏，无论产品价格、目标市场定位、研发实力、品牌号召力等等与它们相比，还是有比较大的差距的，给经销商、零售商、消费者一种“中档品牌“的印象，强势的中档品牌。这其实没有什么不好，因为安踏在中档细分市场已经得到认可，并取得了不小的成就。

那不是更要乘机向高端延伸或转变，以实现长久以来的愿望？

问题就出现在这里！事实上，当今消费者的需求呈现多样化与复杂化，而市场细分是针对复杂市场的一种重要营销手法。体育运动用品市场可以大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档等细分市场，耐克、阿迪占据高端市场，二线品牌如彪马、锐步、匡威等占据中高市场，李宁、安踏占据了中档细分市场。现在假设安踏往中高、高端细分市场延伸或者转变，那么安踏品牌总监就得构思进行品牌的超越竞争——超越耐克、阿迪的战术与策略，比如说，国际顶级运动巨星代言，成为奥运盛会的合作伙伴，不断更新产品技术与提高产品设计能力等等，提升安踏品牌的高度。

安踏已不可能成为2008年北京奥运会合作伙伴，因为2005年1月24日，在北京奥林匹克中心，北京奥委会执行副主席王伟和阿迪达斯大中华地区总裁桑德琳分别在合作协议书上签字——阿迪成为北京2008年奥运会第七个合作伙伴，赞助13亿元。这意味着北京2008年奥运会和北京残奥会的所有参加冬奥会和08奥运会的中国奥运代表团成员以及工作人员、技术官员等等届时将穿着印有“ADIDAS”标志的体育服饰，此举必将树立阿迪达斯在众多运动品牌之间的高度，而当阿迪标识与五星红旗并列的旗帜出现在发布会现场时，再次淅沥尽致地维护与提升了阿迪达斯的高端形象。阿迪达斯与奥运会的联系历史悠久，最早在1928年的奥运会上就出现过阿迪达斯的运动鞋。安踏向高端进发，暂不考虑其资金实力与运作技巧的可行性，那会出现什么情况？

一、提升安踏品牌的高度很困难

品牌积累需要一段比较长久的时期，高端品牌受认可的数量有限，——彪马、锐步、KAPPA、美津浓、匡威等比安踏的品牌高度还要高，并且“太多品牌都是一线品牌，就无所谓一线品牌”，还有在国际品牌压迫，短期内安踏品牌难以再上台阶。

二、高端市场比较难得到消费者认可

由于安踏品牌高度短期内难以再上台阶，那么如果安踏向高端品牌延伸或转变，其产品价格必定很难得到消费者的认可，因为“作为”高端品牌，其价格也定然要与耐克、阿迪“比肩”，而品牌高度又不够，那消费者如何能接受？

三、可能会错失中档细分市场

随着安踏“提升品牌高度”，那么品牌传播、营销等等费用必然上涨，产品价格向高端品牌看齐，原先消费水平集中在100-200元的中档消费者必然把目光转向定位于中档的特步、三六一度、鸿星尔克、乔丹等品牌。

左右为难，——这很可能就是安踏品牌经营战略——提升品牌高度的后果。

稍有营销知识的人知道，一个品牌是没有办法覆盖所有细分市场的。市场需要细分，品牌定位也需要细分，定位高端、中档、低端等。耐克在前不久，鉴于中档市场需求旺盛且增长快速，就“蠢蠢欲动”，也开发出中档产品，但是得到市场的否决。为什么？一双100-200左右的耐克运动鞋，你会要吗？仿牌、B品、假货，这就是消费者对于价格远低于品牌高度的品牌产品的反应。而高端消费者也必然无法接受，他们深爱的高端品牌沦为中低档品牌。耐克迅速收手。

那么笔者对安踏品牌经营战略的建议就是，立足于中档这个有利的细分市场（消费群体相对于高端市场大很多），巩固并维护它。精确定位于中档市场，不去考虑品牌高度超越耐克、阿迪等定位高端的品牌，考虑超越李宁，这里只是从品牌定位，而不是指公司经营层面。

海马汽车是第一个而且一直坚守“中级车”清晰的定位，无论公司经理级职员还是普通员工几乎都能清晰而准确地说出这个定位，无论是合资时代还是自主品牌时代。海马汽车之福美来和普力马，一开始便是以中级车的姿态进入市场，一个是中级家轿市场，一个是中级商务车市。基于其所累积下来的“中级车”品牌效应，更在于其“中级车”市场渠道、清晰精准市场策略的构建展开，使得其销售表现令人瞠目。

劳斯莱斯、奔驰、宝马以及奥迪，这些全球顶级厂商，无一不以“专注”作为宗旨。基于对造车工艺、生产流程和市场理念的严苛甚至变态式的专注，它们得以在各自的细分市场成为不可争议的王者。

谈到汽车，可能会有读者以丰田公司的品牌经营发出质疑，——丰田公司旗下汽车品牌可以说出好几个，威驰、雷克萨斯、凯美瑞、皇冠，“那丰田公司不是用一个品牌覆盖所有细分市场”？丰田公司正是凭借其超强的公司实力，采用多品牌策略来针对各个细分市场，威驰定位于中低市场，凯美瑞于中档市场，雷克萨斯、皇冠（采用各自的标识）于高端市场。

安踏公司是否也可以采用多品牌战略或是副品牌战略来延伸产品线？

体育用品市场的品牌对于多品牌（或副品牌）策略的运用还鲜有先例，领袖品牌耐克、阿迪只是专注于运营好母品牌，另外体育用品市场与汽车行业毕竟不同，既使这一策略可行，也有待于安踏公司实力的再一个层次的提升。

中档的安踏会走得更好，更远。

㈦ 鸿星尔克是不是世界名牌

是！它的影响力以及知名度还是很高的，基本上挑选运动品牌的时候大家都会想到这个牌子，而且它的广告语也非常的经典，很多人可能都听过to be no.1这句广告词，它就是鸿星尔克的口号，就好像大家想到手机里充电五分钟通话一小时就知道哪个品牌一样。

鸿星尔克属于中端或者低端档次，它是定位普通亲民级别的运动品牌，衣服和鞋子等等产品的价格比大部分的知名运动品牌要便宜，所以一般认为档次不是很高。但鸿星尔克是中国和亚洲品牌500强，价值大约219亿，是国内比较出名的牌子之一。

鸿星尔克品作为四大贵族运动之一，网球运动在中国起步较晚。早在2004年，当国内各大运动服饰品牌纷纷争夺篮球、足球这些热门赛事资源的时候，鸿星尔克就已看到网球运动的魅力，并将“TO BE No.1”的品牌精神融入网球营销中，以此为精神领航，踏上了网球营销的征程。

在这一精神引领下，鸿星尔克先是与ITF国际女子网球组织合作，率先成为中国服饰品牌在国际女子网球系列比赛上的赞助商，之后又成功携手上海ATP1000大师赛，成为其官方服装合作伙伴。

随后接连亮相奥地利萨尔茨堡ATP室内赛、阿布扎比世界网球锦标赛、马德里大师赛、斯图加特ATP公开赛，成为国内参与世界顶级网球赛事最多的服饰品牌。

㈧ 李宁安踏特步361鸿星尔克分个档次

李宁是国内运动装备品牌的老大，之后是安踏和特步，最后是鸿星尔克和361。无论是整体实力、品牌知名度、成本优势、销售渠道等都很好，安踏近年来在科技上研究也非常不错，在年轻人的消费群体中的反响是极好的。

(8)鸿星尔克市场定位扩展阅读

安踏的鞋子最突出的特点就是外形比较拉风，同时透气性也比较好。而且安踏的价格比较适中。其标志也非常显眼的。能给人一种眼前一亮的感觉。

李宁是中国第一体育品牌，安踏建厂也有十几年了，总体来说安踏的质量还是一流的。但是没有李宁牌子硬朗。近几年，李宁的产品价格直奔nike，adidas所以就性价比来说，安踏性价比更好。但是李宁的“弓”系列产品是安踏所不能及的。

安踏是全渠道销售，利用一切可利用的资源，除了门店和电商，还包括购物中心，百货公司等方式。特步有40家独家分销商，361度有31家独家分销商。

㈨ 达州鸿星尔克

鸿星尔克集团创建于2000年6月，是国内领先的体育运动品牌。集团现有“鸿星尔克”、“ERKE”两个全球品牌，产品涵盖运动鞋、运动服以及种类齐全的运动配件。集团拥有职员近万名，配置19条国际制鞋生产线，年产运动鞋1700万双。2005年，鸿星尔克在新加坡成功上市，成为国内第一家在国外上市的运动品牌。2007年，鸿星尔克提出“TO BE No.1”的品牌精神主张，赞助朝鲜奥运代表团，以国际化的品牌营销战略，开启鸿星尔克品牌国际化之路。 mr\L q~*c
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秉承“脚踏实地，演绎非凡”的经营理念，鸿星尔克在国内国际市场上迅速崛起，取得了卓越的成就，先后获得了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国500最具价值品牌”、“中国行业十大影响力品牌”、“亚洲品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”等荣誉。 <cd%n-
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以人为本，科技创新。鸿星尔克致力于专业科技运动装备的研发与生产，提升高运动表现，推动人类体育文明的传播与进步为企业使命，在创立之初就确立了 “科技领跑”的品牌战略，建立了国内第一个完善的产品研发和技术研究中心，并率先与世界顶级运动研究机构合作，建立了国内顶尖的生物力学实验室，是国内第一家以科技为主导的运动品牌。其自主研发的GDS地面减震系统等多项运动科技，在国内业界都处于领先水平。 R-0Ohj
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创建百年企业，创立百年国际品牌，是鸿星尔克矢志不渝的目标。为打造全球领先的运动品牌，To Be No.1，其精神内涵深度契合了“更快、更高、更强”的奥运精神。同年，鸿星尔克全面启动奥运战略，成为“朝鲜奥委会全球合作伙伴”、赞助2008年北京奥运会第一金“女子举重48公斤级”。2008年，鸿星尔克广泛联合国际高端体育赛事，登陆NBA赛场，携手西甲联赛，并与国际乒乓球联合会合作，冠名赞助卡塔尔公开赛，为品牌国际化打下了坚实基础，积极向品牌国际化迈近。 GOgT(.5
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同时，鸿星尔克积极赞助国际女子网球系列赛、中国网球大奖赛等国内外顶级网球赛事，支持中国网球运动发展。2005至2008年，鸿星尔克赞助WTA广州女子网球公开赛；2006年和2007年连续两年冠名赞助国际女子网球系列赛；2007年和2008年连续赞助中国网球大奖赛。2009年，随着ATP1000大师赛事永久落户上海，成为全亚洲最高级别网球赛事，鸿星尔克重拳出击，成为2009-2013年上海ATP1000大师赛事官方服装合作伙伴。 rm;"98~zJ?
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“鸿鹄展翅，一举千里，羽翼已就，横绝四海。”未来，鸿星尔克还将不断追求卓越，以更积极的姿态参与体育赛事活动，致力于支持、推动中国体育事业的发展，把握历史赋予的机遇，锐意进取，不断创造新辉煌，为打造世界品牌努力奋斗，努力把鸿星尔克打造成为全球领先的服饰品牌。 |Y8o+O_`
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品牌释义 #GJh:#tt^
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“鸿星尔克”寓意像鸿鹄一样志怀高远，无惧挑战，不断拼搏，成为杰出的典范。这个名字定义了一种精神——鸿星尔克倡导的坚韧、拼搏、奋进的企业理念。 `^Sq>R!;
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品牌精神 ?Gu>!7
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“To Be No .1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、争做第一的决心和勇气，是不息的追求和旺盛的斗志。它代表了不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴望和追求，是“更快、更高、更强”的奥林匹克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的精神超越和延伸。 J<O_N~$$*
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品牌定位 ——高品质、高品位、高科技的专业运动品牌 .DsYR/
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鸿星尔克始终坚持“专业运动品牌”的定位，走“科技创新”之路，一直致力于产品科技的研发，同时聘请知名设计师主持产品设计，紧密结合国际流行趋势，结合人体工程学、运动力学、商业美学等多领域原理，提供集高科技、高品质、高品位于一身的专业运动装备，有效提升竞技场上的运动表现，在拼搏和超越的过程中提升生活品质，成就非凡的运动人生。 ^@> Qiy
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品牌愿景 q{(&:~M
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鸿星尔克以长远的目光放眼全球，立志超越行业对手，成为当之无愧的No.1，综合实力跃居全球体育用品行业前五强。 I(S6DkU
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加盟说明 9^olAfX`dB
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国民经济的持续健康发展， 加上奥运契机催化了运动产业的空前繁荣， 中国体育用品市场连续7年平均增幅超过25％；另外，中国运动服装消费群体目前仍有2亿人口的开发空间，市场发展前景广阔，投资回报丰厚。 K>6p5*&
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鸿星尔克倡导“科技领跑”，导入国际化的先进理念来优化企业的经营管理，建设并完善了强大的物流配送体系，同时为加盟商提供投资回报分析、选址以及市场决策等全方位指导，并以“To Be No.1迈向第一”不断拼搏进取的品牌形象，长期在全国知名电视台、平面媒体持续强化宣传。 hglt D8,
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鸿星尔克热忱期待与志同道合的实力人士为伍，携手共进，迈向第一！ 'kK%sE 
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鸿星尔克集团总部: TQH#sx
地址: 成都春熙路金开国际服装城A座6楼，
电话:13980882624

㈩ 与安踏、特步一起“闯江湖”，鸿星尔克为什么掉队了

安踏、特步、鸿星尔克一起“闯江湖”但鸿星尔克缺掉队了，这其中有以下这几方面的原因：它的品牌定位不够清晰，同时鸿星尔克的副总裁鲁小虎曾经也说过，鸿星尔克的品牌力不足。他也表示，鸿星尔克已经意识到，想要获得消费者的信任，必须自己学会创新，同时也要随着时代的进步而更新。

还有一些专家表示，现在的很多运动品牌都会通过自己的推广来吸引很多的消费者来购买自己的品牌。他们通常还会通过一些签约明星、推出联名款、限量款鞋等方式。据记者了解，安踏在今年7月推出了篮球鞋KT4-“报答”，该款球鞋是安踏NBA代言人克莱·汤普森与其联名推出的鞋款，售价为999元。据多家媒体报道，该鞋款在发售后被球迷争相抢购。但上述受访专家表示，目前鸿星尔克聚焦于三四线城市，而这些城市的消费群体对于网球的熟悉程度有多少、有多少消费者会观看比赛、营销后的效果又如何，这些问题都需要进一步探讨。2017年，特步邀请赵丽颖、林更新等明星为代言人。去年，特步又与爱奇艺合作，成为《中国新说唱》第二季的官方指定运动品牌。与安踏不同的是，特步主要通过邀请娱乐明星代言、冠名综艺节目等方式打入年轻消费者市场。