㈠ 亨得利钟表店都卖什么表
你能想到的都有，但是比实际出厂价格贵很多。
㈡ 需要,欲望,需求之间的关系对研究市场营销有何意义
答复：作为营销“理性”与“感性”的区分？
（前者）：作为营销的“理性”解释回为理性的消费主张，表现为答传统营销的观念，是现代化社会主义理想和价值观衔生的必然产物，其关键字为（物质需求、金钱需要、社会地位），在这些过程中，以市场共享营销时代的来临，以体现互惠互利、网络共享平台、合作与发展共赢、共创未来的创新时代格局。
（后者）：作为营销的“感性”解释为感性的诱惑，表现为营销的创新理念，是满足于理想的社会主义价值观念，是现代化社会主义发展的物质需求，其关键字为（理想、信念、金钱、权利、地位、需要），在这些过程中，以营销知识的感知传播与顾客认知，以促使消费者群体改变原有的市场消费观念，在网络营销时代的影响下，为消费者提供更方便、更快捷的优质服务和增值服务。
两者分析结论为：
营销的“理性”与“感性”的区分，都是相互依赖的，都是相互并存的，都是相辅相成的，都是缺一不可的，在两者之间的意思都是相同概念，没有任何区别的。
㈢ 80年代的经典广告词 你能说出多少
燕舞收录机，燕舞，燕舞，一起歌来一片情（一声），燕舞，燕舞，一起歌来一片情（二声）！！
酒井法子的东芝电视：“多吸吧，都吸吧，新时代的东芝.
来福灵，我们是害虫，我们是害虫，正义的来福灵，正义的来福灵.. .. .."
美菱电器，男孩儿：美菱.... ...女孩儿：唉，阿里斯顿...
威力洗衣机，威力洗衣机，献给母亲的爱。
今年20，明年18，白丽香皂。
大宝，大宝明天见，大宝啊，天天见！”
不算不知道，大宝已经和我们天天见了20多年了。
39胃泰，干我们这行，生活没有规律... ... 有了胃病就用三九胃泰”
因为这是中国第一个由明星参与代言的广告，所以三九胃泰马上火了。
味道好极了(雀巢咖啡)
百事，新一代的选择。(百事可乐)
当太阳升起的时候，我们的爱天长地久(太阳神)
东方航空，飞向世界(东方航空)
容声，容声，质量的保证(容声冰箱。
为人民服务，为大众计时。(铁达时表)
滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡)。
㈣ 青田石雕产品如何走入市场
？这个问题很重要，因为我们石雕从业人员的产品不受消费者欢迎，人们不愿购买，那我们艺人就难以生存和发展。因此解决好这个问题是石雕从业人员的一切经济活动和所有市场营销计划的出发点。由此笔者提出什么是市场？石雕产品应如何走入消费者市场和适应购买者行为的需要？应采取什么措施？谈点粗浅认识。 什么是市场？对于“市场”这个词，谁都不生疏。问题在于人们因看待它的角度不同，会导致对它的不同理解。比如大部分人会从它的表现形式，将市场理解为“商品交换的场所”；而经济学家会从其经济关系的实质将市场理解为“商品交换关系的总和”。因此笔者认为美国市场营销协会定义委员会1960年的定义比较妥当，即市场是指“一种商品或劳务的所有潜在购买者的需求总和。”这个定义：一是，《市场学》是从卖主的立场，着眼于买方行为，来理解“市场”的；二是，这里所指的“购买者”，必须是有支付能力，且有购买欲望的个人或组织。 市场可分为消费者市场、生产者市场、转卖者市场、政府市场和国际市场五种基本类型。我们青田石雕产品主要走入消费者市场、转卖者市场、国际市场。但我们石雕产品不管销到哪个市场里，而最后归根彻底是要到消费者的手里。因此我们从业人员的石雕产品应针对消费者市场的顾客需求而进行创作设计、更新换代。下面着重从消费者市场出发谈点粗浅看法。 什么是消费者市场呢？消费者市场是指所有为了个人消费而购买商品（包括货物和劳务）的个人和家庭。然而，消费者市场是很复杂的，我们行业管理当局应制订科学的、切合实际的市场促销计划，很好地为消费者市场服务。同时也需要建立和应用一定的模式或理论，才能认识和掌握消费者市场的性质。因此我们行业的管理当局和市场促销人员调查研究消费者市场和购买行为时注意六个问题：谁在消费者市场购买？他们购买什么？他们何时购买？他们在何处购买？他们为什么购买？他们如何购买？由上述六个问题深入调查不难发现消费者购买行为的模式。 消费者购买行为的模式是：从购买者外界的刺激进到购买者的黑箱，再引起购买者反应。这里讲购买者外界的刺激有两类：一类是产品、价格、地点和促销的刺激；另一类是经济的、技术的、政治的和文化的刺激等等。这些外界刺激进入购买者的黑箱（即“心理过程”），经过一定的心理过程，就产生一系列看得见的购买者反应，比如产品选择定青田石雕作品，品牌选经过行业办鉴定有证明商标的精品，经销商选有名气的大师作品，购买时间选休息天和数量买二件等。所以我们从业人员必须千方百计调查研究和了解“购买者的心理过程”中所发生的事情，以便采取相应的对策。 顾客来青田购买石雕产品，他们不是在真空中作购买决策的，而他们的购买行为要受社会和文化的、个人的和心理的因素影响。下面分别阐述这些因素对青田石雕产品消费者购买决策、购买行为的影响。 社会和文化因素主要包括消费者的文化、社会阶层、相关团体。 文化是影响他们欲望和行为（包括顾客的购买行为）的最重要的因素。对我们青田石雕产品销售影响极大。比如江苏、上海、广东等几个地方来青田购买石雕作品的客户，要求石质好、造型奇、雕功细、个子小、价稍高，这些石雕产品才深受他们欢迎；而北京、东北三省的客户来青田购买石雕，要求个子大，雕功粗，价格低，品质、造型不管，只要用石头雕的就行；香港、新加坡的客户对青田石雕山水类则比较喜欢。所以这些不同地方文化因素，各有其不同的购买决策和购买行为。 社会阶层也是影响青田石雕产品消费者购买决策、购买行为的一个重要因素。据目前社会情况可分为六个阶层：⑴上上层占总人口1％还不到。这个阶层的人是社会名流，出身于名门望族，如大企业、公司集团的老总等，占有大量的财富，过着挥金如土的生活。他们是珠宝、古玩、高档石雕精品等昂贵产品的主要市场，其生活方式、购买决策和行为往往被其他阶层所效法。⑵下上层约占总人口的2％。这个阶层的人通常是来自中产阶级，由于在职业上有卓越能力，或善于做生意，生财有道，赚得高收入或巨额财富。他们在社会活动中很活跃，要购买能显示其身份地位的商品，是我们青田石雕高档作品销售的主要市场。⑶上中层约占总人口的12％。这个阶层的人是律师、医生、科学家、大学教授，他们也是青田石雕偏向高档产品的主要市场。⑷下中层占总人口的30％。这个阶层包括“白领”（如一般教师、职员等脑力营运者）、“灰领”（如邮递员等）、“兰领贵族”（如工厂领班等），是我们青田石雕中档产品的主要市场。⑸上下层占总人口的35％。这个阶层的人是从事体力营运的工人、农民，是我们青田石雕中、低档产品的主要市场。⑹下下层占总人口的20％。这个阶层的人处在社会的低层，是青田石雕偏向低档产品的主要市场。如学徒刚学雕的产品、拼接、倒模合成的产品。由上述种种情况表明，我们从业人员应根据不同社会阶层的需求，来进行创作设计加工不同档次的青田石雕产品，来满足消费者市场的不同顾客需要。 相关团体是指那些影响人们的看法、意见和价值的团体。其中包括首要团体（如家庭、亲密朋友、同事、邻居等），次要团体（如职业协会、大学生联谊会等），有共同志趣的团体（如电影名星、体育健将、名门淑女等）。例如，某部门全省团体会议在青田召开，会上购几万元石雕产品发给到会人员作纪念品，这就是利用相关团体的“意见领导者”对青田石雕产品消费者购买行为的影响作用来推销青田石雕产品。 个人因素是指购买者个人特性，主要包括购买者的年龄、家庭生命周期、职业、生活方式、经济情况和个性等。不同年龄的客户来购买石雕有不同的爱好和需要。例如，年轻人喜欢石雕花果类作品里的玫瑰花、牡丹花、梅花等，人物类作品里的半裸体仕女、中国四大美人等石雕产品。而老年人喜欢石雕花果类作品的人参如意、红米瓜、高梁等。人物类作品的寿星、弥勒佛、观音、渔翁、松鹤延年等产品。可见，购买者的年龄这种个人因素是影响石雕产品消费者的需要和购买的一个重要因素。当然不同职业、不同生活方式、不同的经济情况与不同的个性，对青田石雕产品的爱好需要也往往是不同的，这里不必多加分析。 心理因素是指消费者在满足需要活动中的思想意识，它支配着消费者的购买行为。购买者的心理过程，主要包括引起动机、感觉、学习、信念和态度。人类一切活动，包括客户购买石雕产品的购买行为，都是为了满足人们的某种需要。一个人的需要，不论是隐而不见的，还是看得出来的，并不在一定时点必然引起人们采取行动的动机。而是他们通过视、听、嗅、味、触五种官能对外界的刺激物或情境的反映或印象。又经过学习，产生信念和态度。这些都会影响顾客购买石雕产品的行为。可见心理因素也是影响客户购买石雕产品行为的一个重要因素。 上述笔者对购买石雕产品消费者行为的模式作了阐述，接下去从消费者购买决策过程去分析。 （一）谁参与购买石雕产品消费的决策者？从业人员首先要搞清楚谁参与购买决策，以便适当调整市场营销方案。有的石雕产品的购买决策单位只有一个人，例如，其单位一把手明天到外地去出差办公事，需要偏向中档的10件石雕产品送礼，这种产品很容易识别，一把手来一看定下，说好就行。还有些产品，如高档石雕精品，其购买决策往往包括一个家庭所有成员或某单位的主要成员。所以我们石雕从业人员要调查研究和了解各个参与者在石雕市场的购买决策过程中充当什么角色，起什么作用。只有这样，才能设计创作出适销对路的石雕产品。 （二）青田石雕产品消费者购买行为的主要类型。由于顾客购买不同档次的石雕产品所遇到的问题，有些简单，有些较复杂，因此，根据顾客来石雕市场选择不同石雕产品的购买行为的复杂程度就有所不同，大致有以下三种类型： ⑴惯例化的反应行为。这种类型的购买石雕产品情况是简单。，有这些特点：他们是购买中、低档的石雕产品，运到外地再低价格批发出去，从中差价获点利润，他们很了解外面石雕市场销售价格情况、产品品种等等。针对这种购买石雕产品的情况，可以采取以下促销，占领市场：对于现有的顾客，必须继续投其所好，保持一定的产品质量、服务质量和库存水平，使他们对自己的石雕产品坚信不疑；对于非自己的顾客，要善于利用种种诱因，如增加新的花色式样，改善购买现场的石雕产品陈列，实行特价等等，把他们吸引过来。 ⑵有限的解决问题。它同⑴相比，就复杂一点。他们来是要购买某种石雕产品，如高梁、人参、花好月圆等，但他们对这种产品的市场价格、做工精细、石质好差都没有什么概念，这就是问题。因此，顾客购买之前，先向别人请教或看广告，了解信息，减少风险。这就是所谓“有限的解决问题”。针对这种情况，从业人员应当介绍自己的产品，以增加顾客对自己石雕产品的了解和信任。 （三）青田石雕产品消费者购买过程的模式。一般都采用五个阶段的模式，即引起需要、寻找信息、评价行为、决定购买、买后感觉和行为。 顾客购买石雕产品过程是从“引起需要”开始。大家知道，人的需要是由两种刺激引起的：一种是人体内部的刺激，如饥饿、性欲等的刺激；另一种是人体外部的刺激或“触发诱因”。比如，小刚看见同事小明买了一件石雕产品，摆在客厅柜台里一点缀，很不错，既是家庭地位豪华象征，又有艺术家、收藏家的气氛，于是打算休息天去石雕市场买一件。这个例子告诉我们从业人员适应安排诱因，促使顾客对本行业生产石雕产品变得很强烈，立即采取购买行为。 假如顾客的引起需要很强烈，那么顾客就会马上采取购买行为，买来满足其需要。但多数顾客不是马上去买，而是去寻找与石雕产品有关的信息，即进入寻找信息阶段。顾客寻找信息有四个来源：⑴商业来源，即从广告、经销商、售货员、商品包装等得来信息；⑵个人来源，即从家庭、亲友、邻居及其他熟人等得来；⑶大众来源,即从电视广告、报纸、杂志等得来；⑷经验来源，从经常光顾石雕市场看产品得来体验。顾客通过四方面信息，了解市场出售石雕产品的石质、造型、价格及品种。因此，我们从业人员要了解顾客如何喜欢某些石雕产品，从何处得到信息？各个消息来源对顾客购买决策有何影响等等。然后根据了解结果来设计有效的商业传播信息和有利于本行业产品的口传信息，从而影响顾客的购买决策，使顾客自动购买青田石雕产品。 上述所说，顾客得来信息，便可以知道石雕市场上出售的某些品种的产品，可以选择那个品种产品，最后决定买哪个种类雕件产品，这就到了顾各的评价行为。现在的问题是：顾客在石雕市场观看那么多的作品，如何去评价各件石雕产品的优劣，最后从中选中哪件石雕产品呢？事实上，顾客有很多评价方法。一般地讲，大多数顾客都说，采取“理想评判”法来评价可供选择的产品和决定他们最喜欢的哪件石雕产品。“理想评判法”就是顾客根据购买目的等等，设想出一种“理想石雕产品”，然后拿“实际雕件作品”和这种“理想石雕产品”相比较，最接近的作品就是顾客选中的作品。因此，我们从业人员应采取对策：①采取改变现有石雕产品的某些特性，以接近顾客的“理想石雕产品”；②采取实事求是地介绍自己产品的优点，改变顾客“理想石雕产品”，更接近自己石雕产品；③采取比较指出自己的产品优点，比其他石雕产品更具有独特性，设法改变这个顾客群放弃其他品种的石雕产品；④还可以设法使这个顾客改变其心目的标准。 在正常情况下，顾客会购买他们最喜欢的雕件产品。但是在买与不买之间往往还介入了两个因素。一个是别人（如同顾客一起来的人）如果别人态度说好，跟顾客接近就定下买，否则改变购买；另一个是“意外情况”，如本来这件石雕产品价格二千元谈好定下买回去，突然家里打来电话，说老母亲病倒住院花去上万医疗费，此时顾客不得不打消购买意图。由此可见，顾客对某件石雕作品讲好要购买下，但不能包括许多意外的因素，也不能完全决定顾客最后购买。所以我们从业人员应有这个准备，千万不能反目相对，以免损害自己优良的商业职业道德。 顾客买后感觉和行为。顾客购买石雕产品后，必然会有某种程度的满意与不满意感。假如买过去的雕件作品超过顾客的事先预料，顾客就满意。他们就会再去购买这种作品，并且对别人说这种雕件作品的好话；反之就是不满意。所以顾客买后感觉如何，对于石雕产品的市场营销关系极大。我们从业人员必须采取适当措施，千方百计地增加顾客买后的满意感，减少其买后的不满意感。一句话，一个满意的顾客就是我们青田石雕产品销售最好的广告。 综上所述，笔者仅从消费者市场和顾客购买行为的角度来阐述青田石雕产品走入市场，受到影响、采取措施等，作些粗浅调查研究和分析，仅仅是其中的一方面。而青田石雕产品真正走向市场，还得有产品决策、品牌决策、包装决策、促销决策和其他四个市场运作及社会各界的共同努力，才有利于青田石雕产品全面走入市场。
㈤ 帮忙做一个研究方案和研究报告哦，是我的作业~~谢啦
教育科学研究报告和论文写作
浙江教育学院 卢真金
一、研究报告和论文撰写的意义
二、研究报告的类型和结构
三、写作要求
四、研究报告和论文撰写
五、文章的类型和投稿的策略
一、研究报告论文撰写的意义
研究报告和论文是：
1、研究者思想发展的忠实记录
2、课题研究水平和价值高低的标志。
3、进行学术交流和科研成果推广的重要形式。（跨越时空）
4、深化原有研究成果、提高自己研究水平、发展自己的研究能力的又一次重要实践活动。
二、研究报告的类型和结构
（一）类型
1、实证性研究报告
2、文献性研究报告
3、理论性研究报告
（二）结构
题目、署名、内容提要和关键词、前言、正文、结论、注释和参考文献、附录
1、实证性研究报告：如教育调查报告、实验报告、经验总结报告等。主要是用事实说明问题，材料力求具体典型，翔实可靠、格式规范。这类报告要求通过有关资料、数据及典型事例的介绍和分析，总结经验，找出规律，指出问题，提出建议。这种研究报告既注重理论，又重视实践，往往跟接触性的研究方法有关。
2、文献性研究报告：主要以文献情报资料作为研究材料，以非接触性研究方法为主，以文献的考证、分析、比较、综合为主要内容，着重研究教育领域某一方面的信息、进展、动态，以述评、综述类文章为主要表达形式。一般在教育史学、文献评论研究中用得较多。
3、理论性研究报告：狭义上的论文。以阐述对某一事物、某一问题的理论认识为主要内容，重在研究对象本质及规律性认识的研究。独特的看法、创新的见解、深刻的哲理、严密的逻辑和个性化的语言风格是其内在特点。理论性研究报告没有实证研究过程，因此对研究者的逻辑分析能力和思维水平有较高的要求，同时还要具有较高的专业理论素养。
论文有三个最基本的要素：一为论题，即真实性将被验证(论证)的命题、观点。论题的主要来源就是研究课题提出的假设及研究对假设验证的结果。论文最终是要论证论题的真实性而提出明确的论点。二为论据，即证明论题真实性的依据。论据的来源应该是研究过程所获得的信度、效度高的事实材料包括定性和定量的材料。三为论证，即以论据证明论题的论述过程。论证是文章的结构层次、材料组织的逻辑性和严密性、文章思想观点的正确性和科学性与深刻性、语言表达的准确性、有效性和技巧等各方面的综合体现。
论文与实证性研究报告有区别，它一般将科研工作中最主要，最精彩和具有创造性的内容和结果加以提炼，用较简明精炼的语言加以表达，论文不包括过多的具体研究方法和过程，而更强调内容的创新和学术价值。任何研究课题的成果都可以用论文来表达。
三、写作内容和要求
（一）题目
1、题目的内容
类型、定位、作用
2、写作要求
标题要准确
标题要新颖
题式可多样
标题要简洁
（二）署 名
1、署名的方式
集体署名
个人署名
2、署名的规则
贡献大小：提出研究设想、承担研究工作、解决关键问题。
惯例
（三）内容提要和关键词
（四）前言
（三）内容提要关键词
1、内容摘要：中心内容、结构及主要论点和评述；要求重点突出，内容精练，观点明确、一般不用第一人称，以200---300字为宜。学术论文也不宜超过1000字，有关刊物要有中英文摘要。
2、关键词：必须是规范科学的名词术语，一般每篇文章有3~5个关键词（主题词）。属于支柱性概念。
（四）前言
1、内容：问题的由来；文献综述：课题的界定（概念术语的解释）及问题的陈述；课题研究的理论意义和实践意义。
2、写作要求：课题阐述要清楚准确，中心突出；客观公正、科学准确评价他人的研究成果；简明扼要介绍课题研究的动机和意义。
（五）正文
1、内容：它必须对研究的内容和方法进行全面的阐述和论证，对研究过程中所获取的资料进行全面系统的整理和分析，通过图表、统计结果及文献资料，或以纵向的发展过程，或横向类别分析提出论点、分析论据，进行论证。
研究报告又分：1、研究的对象和方法 2、研究的内容和假设 3、研究的步骤及过程 4、研究结果的分析与讨论：研究报告的重点部分。A. 结果的定性定量分析，B.研究结果的讨论 。
结果分析与讨论材料缺乏的原因
研究设计缺乏一种系统观，讨论问题思路狭隘
操作过程不够到位，操作措施不够落实，就产生不了深刻的感受和体验
文献资料检索不够，对他人的研究研究缺乏了解，对自己结果的讨论就缺乏客观性、支持的力度
反映结果的项目指标难以确定
测量的方法与手段较难选择
数据的处理与分析要求不断提高
结果分析与讨论对研究者理论素养和洞察力要求较高
对下一步的研究提不出发展的方向。
2、写作要求
2、写作要求：
总体要求：科学性和创造性；公正性和准确性；学术性和通俗性。
具体要求有：1、掌握材料要充分。2、分析整理要科学。3、图表使用要恰当。4、观点材料要统一。5、语言使用要规范。正确区分学术概念和生活概念，口头语言和书面语言。6、引用论点要慎重。与已一致，佐证；他人观点中某些好思想，提练综合；带有片面性的真理，开拓思维、慎重判断；相反的权威观点，找准错误所在。（引古不引今，引洋不引中，引刊不引报，引专著不引文集）7、内部逻辑要严密。8、标题序号要规范。9、讨论部分要简练。
（六）结论、（七）注释和参考文献、（八）附录
（六）结论
1、内容：整篇报告的概括和小结。成果概括（结论必须指出解决了哪些问题、还有哪些没有解决？）；今后研究的展望；对教育教学实践的建议等
2、要求：总结全文，深化主题，揭示规律，指明方向。
（七）注释和参考文献
1、内容：书籍、刊物、报纸、网络
2、要求：完整注明出处
（八）附录：问卷、量表、研究材料、统计数据、方案、计划等
四、研究报告和论文撰写
（一）影响研究报告和论文质量的因素
1、研究工作本身
2、研究者的哲学水平和研究素养
3、语言表达能力和写作水平
（二）写作步骤
1、确定成果类型及主题——定位。
2、谋篇构思，拟定写作提纲。
多学科多角度全面分析研究内容，形成尽可能完整的内容框架体系。（放）
选取三特（特长、特色、特点）进行创造性构思，突出重点难点，围绕中心论点进行系统梳理。（收）
照顾文章结构比例的匀称性，进行适当的内容调整。
拟定写作提纲：句子提纲、标题提纲、段落提纲、图表式提纲。
3、初稿写作
1）有话想说
2）无话可说
忘
回
跳
3）有话能说
4、修改定稿
1）关注三类问题：
全局性问题
局部性问题
细节性问题
2） 修改方法：
存放－冷却－补正修改法
边写边改－气呵成法
同行交流－导师点评－自我修改法。
五、文章的类型和投稿策略
（一）文章的类型
抄
凑
合
流
（二）投稿的策略：
1、了解杂志特色：编辑方向、体裁风格、开设栏目、作者群体
2、因稿论嫁，从一而终；多次强化，终结善果。
3、集中一点，挖深挖透，成小专家，专家小成。
六、教师在研究写作过程中出现的问题
一）选题：
过大、过空、过泛，缺乏实效性
追风现象明显
命题作文、应景作文现象明显，敷衍应付行为居多
二）写作
文章类型体裁选择定位不准确；
破题困难，不能抓住切入点和结合点契合点
中心不明确，重点不突出
概念界定不清晰，划分不统一、不穷尽；基本概念术语理解不透，空话套话比较多，胡乱套用现象明显；
缺乏系统观和整体观，思维方式满足于简单的罗列和枚举，出现跳跃性思维、游走式思维，脚踩西瓜皮，滑到那儿算那儿；
结构混乱，思路不清；理论推导缺乏，理论体系构建困难；
局限于个人的体验和感受，跟着感觉走；没有将理论与实践进行有意的印证，出现理论与实践分离，论点和案例脱节的现象，且缺乏对案例的必要分析；
资料收集、综合分析意识淡漠；收集不全面充分，观点材料不统一；
材料取舍比较困难；数据处理不科学，分析水平比较简单原始；
治学态度不严谨，结论推断比较随意，缺乏足够必要的实证研究数据支撑，往往凭感觉经验下结论；
语言拼凑痕迹明显，一味追求对仗工整，明显有文学化倾向；语言表达不流畅；标题冗长，不够简洁明了
原因
理论学习动力不足，没有真下功夫；存在知识性缺陷，忽略条件性和方法性知识的学习
理论底蕴不扎实，综合分析能力欠缺；手段、措施——条件——目标之间缺乏合理构建，应然与实然、理念、经验与行为之间缺乏必要的联结；
研究动态现状了解不够；难以把握研究的重点难点和关键；很难抓住源头问题做文章；容易出现重心偏移、定位不准的现象；
对自身教学经验反思不够，理论与经验的契合点抓不准；经验不能升华为理论；
研究设计不科学、过程不落实，操作随意性大，缺乏具体的抓手、切实可行的措施。
怎样撰写教育科学研究报告
（一）教育科学研究报告的类型
教育科学研究报告是教育科学研究成果的重要表现形式，也是揭示教育规律的主要形式。
教育科学研究报告就其内容和写作形式分为：论述性研究报告、描述性研究报告、实证性或实验性研究报告和文献资料研究报告等四个类别。
论述性研究报告:这是一种旨在阐明研究对象的本质及其规律性的研究报告。
描述性研究报告:这是一种旨在说明研究对象是什么，发生了什么的研究报告。
实证性、实验性研究报告:这是一种旨在用事实说明现象或事物之间相互关系，互为因果，以及现象为什么发生，怎么能发生的研究报告。
文献资料研究报告:这是一种旨在以口头、文字、音像等资料为基础，分析、辨明某一方面研究的信息、水平、进程、争议、趋势等的研究报告。
（二）教育科学研究报告的基本组成部分
l、全文提要：提要就是研究工作的概述；必须能够准确地反映报告的内容和目的，文字清晰易读，要力求忠实于报告，并要避免评述。其字数以250-300字为适宜，至多也不要超过600字。
2、研究的目的和意义。
3、研究工作的简单过程。
4、研究的对象、范围和方法等。
5、国内外前人这个问题上，所做的工作情况简介。
6、研究结果的分析，这一部分是报告的核心，它的撰写工作，要根据研究的假设或研究的目的，作一番清晰描述，也就是对研究结果的描述。 这一部分除了用文字叙述外，还可借助图表的设计，把结果显示出来，从中可以更清晰、直观地体现重要的研究结果。
7、讨论：讨论就是对研究的分析是否恰当，不要之处。应提出修正。
8、结论：必须是根据充实的材料与分析的结果，说明结论的可靠度。
9、建议，除与教育科学研究论文的建议相同的要求外，还应注意两点。一是要根据研究的结论，针对研究的问题有头的现状，提出改革的建议，以供有头部门选择。建议的内容不能与报告的结论无关，否则便失去意义和价值。建议的表达方式，应留有余地，不要过于武断，或掺杂个人的情绪作用等。二是对进一步开展研究工作的建议，应指出进一步研究的必要性和可能性，未来的研究有待改进的地方，尚待深入研究的有关问题等，可为后人的研究，提供参考。
（三）撰写教育科研报告的几条基本原则
为了以个性透视共性，这里主要介绍实证性研究报告的写作，掌握了这类报告的“个性”，那末教育科学研究报告的“共性”也就不难领会了。
怎样撰写好实证性研究报告呢？下面先说几条基本原
1、谁要以事实为依据 研究报告中列举的全部数据和例子，都应该是千真万确的事实，绝不可有半点虚假，不能编造，不能无中生有。报告中对教育现象的因果关系分析，对教育原理和规律的探索，也都要以事实为依据。科学研究报告中的每一句带有判定性的话．都必须在足够的、可信的、有说服力的事实基础上得出。当然，科学研究报告中也必须把研究问题时所需要的大量事实材料跟撰写报告时应引用的最有说服力的事实材料区分开来。有些事实材料，如与研究的主题扣得不紧，应当忍痛割爱；有些事实材料，应当尽量制作成表格、图例以及其它直观形式。
2、内容的阐述有逻辑性 实证性研究报告的内容阐述与研究工作的逻辑发展顺序是大体一致的，为了确保研究报告的逻辑性，我们应当首先考虑整个研究工作的发展顺序，然后再考虑报告的表达方式。研究报告内容的逻辑性是整个研究思路逻辑性的写照，没有一个好的研究基础，好的科研报告是怎么也写不出来的。 科学研究报告必须绝对如实地反映客观情况，一切叙述、说明、推断、引用，必须恰如其分。文字、用词应力求准确。概念表述应尽量用科学性用语，避免用常识性用语，以免读者费解或产生歧义。当然，研究报告的文字也必须简单、明了、通顺、流畅，既要明白如话，又要把研究的效果准确地、科学地表达出来。
3、引用文献资料要注明出处 在教育科研报告中完全可以引用，采纳别人的科学研究成果，但必须尊重别人的劳动。一方面应实事求是地评价，实实在在地引用；另一方面，不应当把别人的成就变为自己的东西。所以在研究报告中凡有引用别人的材料、研究成果或观点性词语，必须加以注释或说明，以向读者示知成果界限。网络地图
本数据来源于网络地图，最终结果以网络地图最新数据为准。
㈥ 怎样利用网络做市场调研，有什么方法和工具吗请指导
通过Internet网络进行产品试用及竞争品牌产品线研究，有明显优于常规研究方法的优势。
“知已知彼，百战不殆”。在营销工作中，我们会频繁的使用各种工具开具市场研究工作，了解消费者需求、满意度，了解销售渠道信息反馈，了解品牌在不同阶段的市场表现，了解竞争对市场策略，以做到知已知彼，及时调整营销策略，以提高品牌的竞争力，达成各阶段营运目标。
市场研究的方法很多，比如我们在进行消费者研究时，可以采用邮寄问卷或者拦截式问卷调查；我们在进行新产品概念测试时，可以采用专家及消费者座谈会的方式；我们在进行竞争对手终端策略研究时，可以通过观察法、深度访问法等。当然，随着Internet网络的普及，有相当数量的网民，同时也是我们的目标消费者群体，他们可能在网上无意识的留言、发言亦可能成为我们重要的信息来源。最近，我通过浏览各类网页发现，通过Internet网络进行产品试用及竞争品牌产品线研究，有明显优于常规研究方法的优势。
【通过Internet网络进行产品试用】
在FMCG行业，为了确保产品被消费者接受，一般都会在新产品上市之前进行新产品试用，从中得到消费者对新产品的试用感受及对新品的购买欲望，对消费者不接受或者存在严重问题的产品，提早发现问题所在并进行调整，以防止存在先天性缺陷的产品上市，对品牌造成不利影响。
一、通过网络进行产品试用的优势
1.范围更广。以前通过常规产品试用方式进行产品试用时，在选择样本方面，大多数是以自己公司内部、经销商员工及小范围的消费者进行产品试用，而且为了统计方便，针对消费者的样本选择大都选择公司附近城市，有很大局限性。而互联网上的消费者分布于全国各地，使试用的范围更广。
2.更具代表性。不能区域的消费者，因习惯、气候、观念等对产品都有不同的要求和评价，通过互联网大范围的产品试用，使不能区域的体验者对产品的平价具有区域代表性，一方面可以使产品更大范围的满足不同消费者的需求，另一方面，亦可以根据各区域市场特色而推出区域性产品。
3.更有针对性。虽然互联跨度比较大，而且爱好兴趣差异都比较大，可能在不曾谋面的状态下，无法确认是否为目标消费群是最主要问题。随着专业的试用网站的推出，通过试用网站试用内容类及对试用消费者的工作、兴趣等进行分析，可很大程度的解决这个问题，甚至可通过淘宝、拍拍等C2C网站的分类交易可有效提高针对性问题。
4.试用反馈的有效回收及反馈质量的有效性。在常规性试用中，可能存在问题回收率及反馈质量的问题，特别是跨区域进行的产品试用，而通过网络试用，可有效解决这个问题，特别是通过C2C交易类网络，如淘宝、拍拍等。
5.可作为新品上市宣传方式。我们在针对网络进行试用时，一般都是产品已经基本满意的情况下进行的。网络是一个公开的媒体，一方面，目标试用对象体验了新产品带来的体验，另一方面，同时又对消费者进行了深度的教育（特别是具有新概念、新技术或者新的使用方法的产品，教育更直接），通过体验传播，可增强美誉度。
二、在通过网络进行产品试用时，应注意的问题
1.网络试用的可行性。一般网络试用都是通过邮寄方式进行的，比较适合于化妆品、洗涤类产品、女性卫生产品、IT及数码产品等，但对于食品、饮料类可能就不太适用，特别是保鲜要求比较高的产品，但是可能通过网络，扩大在当地的试用/试吃样本，比如大众点评、口碑网等经常组织类似的试吃活动，同时亦是一种新品宣传方式。
2.试用载体的选择。关于试用载体，其实也是互联网试用的合作方的选择，现在试用类网络很多，但形式都比较单一，都是以广告宣传为目标，对于试用反馈及反馈质量及目标试用对象的把握度不高，甚至根本就无法为企业提供有效的试用分析。针对此问题，我觉得C2C交易类网络更具有保障性，一方面他们有足够大的消费者群体（通过对他们会员初步分析，包涵各类网民，特别是相当一部分具有较高学历及稳定收入的白领人士是其忠诚会员），另一方面，其具有试用反馈回收及反馈质量的技术基础，经过进一步的开发后，能够为客户提供较为科学的试用报告及反馈源文件，再者，不需要纸质回寄反馈表，直接可在系统中进行信息反馈，有利于反馈回收的及时性控制及信息统计分析。
3.新品宣传教育的重视性。一方面作为指导试用的基础，另一方面可让消费者对新概念深入接触，区别于竞争品牌。
【通过Internet网络进行竞争品牌产品线研究】
作为产品经理，应对竞争对手的产品线非常熟悉，通过各种渠道了解消费者对竞争品牌产品的评价及喜好度，以对本品牌产品进行调整与改进。
针对竞争品牌产品线研究的方法很多，比如通过C2C等交易类网络，可以了解到哪些产品是卖的比较好的，亦可通过梅花网等媒体研究类网张，可分析竞争对于近期媒体广告中所作的新品推广信息。最近我通过点评类网络，可直观的了解到各区域消费者对产品直接的评价信息，可作为竞争品牌产品线研究的新渠道，非常合适于餐饮类、服务类及食品类的竞争分析。
一、通过点评类网络对竞品分析的优势
1.评价人群广泛。互联网是个公众信息交流平台，相当多的消费者在消费过后，喜欢对消费的结果进行共享。用新新人类的用语，就是“晒”。把自己消费过后，感觉满意的晒出来，分享给大家，不满意的，警示大家。
2.评价结果的客观。我们在市场研究过程中，最忌讳的就是研究对象受他人影响而表示自己的看法，也就是结果与自己的实际观念有误差。而通过互联网，可有效避免此点，消费者可以不受他人影响的情况下，说出自己的观点，结果更客观。
3.统计分析更方便。作为产品经理，一方面，可以通过付费的方式，直接购买点评数据，由点评网络提供分析报告；另一方面，产品经理亦可免费自己对数据进行收集，自行分析。前两天，我就通过点评网对杭州市的主要烘焙类直营店（如克莉丝汀、浮力森林、元祖、BreadTalk等）进行了分析（分析结果可见下图）。
通过以上两张图，可以看出，消费者对浮力森林的抹茶蛋糕及芝士蛋糕满意度比较高，而消费者对可颂坊的牛角包、蛋挞及提拉米苏比较喜好（以上数据来自于大众点评网）。
二、通过点评类网络对竞品分析应注意的事项
1.点评者是否具有内幕操作。有些公司为了做宣传，可能利用点评网对自己的产品进行点评，以提高消费者深度机率。对于这个问题，我觉得应该辩证的来看，一方面，公司对自己产品自行点评，不能代表消费者观点，不具有普遍性，应进行规避，另一方面，公司对产品的点评，恰好是自己产品推广的需要，也就是说更多的可以是点评明星产品、主推产品，作为产品经理，可以通过数据统计了解到竞争品的近阶段的产品策略，以进行分析。
2.点评结果的可参考价值问题。如果参考性不佳的，或者乱填写的，可以过虑掉，而不应影响对数据结果的分析。
3.点评类网站的对于本品同样可以得到有价值的信息，比如，对产品喜好度、产品价格的认可度、销售环境的满意、终端服务态度等进行了解，以得到一手资料，但同样应该辩证的对待问题，防止恶意点评现象。
Internet互联网上个公共的信息平台，我们不断地对互联网进行探讨，以发掘更多利于品牌管理的资源。
㈦ 市场份额跌至新低别慌，中国品牌还能打
4月份汽车销量出炉后，可谓有人欢喜有人愁，但要说“愁滋味”，恐怕不少中国品牌有着更深的体会。
销量、市占率双双下滑
中汽协数据显示，中国品牌乘用车4月销量为53.2万辆，同比下降9.4%；市场份额比去年同期下滑2.6个百分点，跌至34.6%。
这也创下了自2010年以来，中国品牌的市场份额新低，上一次新低是2014年8月，市场份额为37.9%。
再看看中国品牌近10年的销量表现，从2011年开始，自主品牌在SUV红利的推动下快速发展，市场份额在2017年达到顶峰，全年销量1084万辆，同比增长3.02%，市占率提升到41%。
中国品牌的成长，很大程度依赖SUV市场的爆发。
当中国品牌要继续向千万大关迈进时，2018年国内车市首次出现负增长，自主品牌市占率的拓张被按下暂停键；幸运的是，其市场份额保住了41%不变。
不过到了2019年，车市跌幅进一步扩大，中国品牌难逃此劫，市场份额回落至37%，相当于降到2015年的水准。
2018年后车市遇冷，SUV红利消退，中国品牌销量份额开始下滑。
2020年的形势也不容乐观，1-4月，中国品牌乘用车共销售168.9万辆，同比下降39.3%，市场份额同比下降2.5个百分点至38.1%。
如果只是销量下滑，那完全可以理解，毕竟今年受疫情影响，整个汽车行业都不景气；但销量和市场份额双双下跌，说明中国品牌的发展肯定出现问题了，而这背后，问题到底出在哪呢？
市场份额为何失守？
事实上，自主品牌销量份额下滑的原因有很多方面，往大里讲，主要离不开两点。
首先是“内忧”，人口红利不再、首购用户减少，是中国品牌面临的一大现实问题。
一份调查结果显示，90后年轻用户是中国品牌的主流消费人群，2019年自主SUV用户中，90后占比28.5%；同期合资SUV中，90后的比例只有20.4%。
中国品牌SUV的用户结构更显年轻化。
具体到车企，上汽名爵的90后用户比例超过30%，广汽传祺、东南汽车、吉利汽车和长城汽车等中国品牌，90后用户比例也相对较高。
90后成中国汽车品牌消费主力。
2020年，90后开始步入30岁门槛，本以为这波“后浪”能够接班80后成为首购大军，可由于计划生育政策的影响，90后的出生人数大幅下降，导致首购用户数量大幅缩减。
同时，80后今年步入40岁门槛，曾经的首购用户转向增换购市场，再大大缩窄了自主品牌的用户来源。
根据国家统计局数据，90后人口比80后减少了23%，人口结构的变化，直接带来的就是车市增长的下降。
其次是“外患”，近年合资品牌“集体向下”，抢走了自主品牌不少市场份额，我们把这些向下进攻的合资车企分为三类：
一类以北京现代为代表，因销量表现未达预期，直接将新车型的价格定位到和自主品牌的位置；
二类以上汽通用为代表，基于市场竞争压力，终端售价大幅打折，与自主品牌车型形成了竞争关系；
三类是最“贪心”的，自己原来的“地盘”足够强大，却还是要来抢中国品牌的饭碗，比如一汽-大众新推出的“捷达”品牌，即直接冲着自主品牌而来。
售8.48万起的捷达VS5，上市第4个月就月销破万。
以上种种不难看出，自主品牌真的顶着巨大压力，在内忧外患的双重夹击下，销量滑坡、份额失守似乎就成了定数。那么对中国车市来说，是好事还是坏事呢？
中国品牌需要优胜劣汰
笔者认为至少不是坏事。中国汽车产业集中度低，需要优胜劣汰、需要兼并重组，这句话喊了很多年了。
国内拥有上百家自主车企，从增量时代迈向高质量发展的过程中，部分车企已经被市场边缘化，进入生死存亡时刻；2020年裁员降薪、经营困难的车企更是不断涌现。
所谓“梅花欢喜漫天雪，冻死苍蝇未足奇”，今年虽是车市寒冬，但寒冬只会冻死“软弱的苍蝇”，免疫力不足的企业无法经受这种严峻考验是不足为奇的。而“梅花”照样独傲霜雪，我们需要的正是像“梅花”一样，有产品品质和品牌实力做保证、不惧严寒的中国车企。
近几年，中国品牌市场格局的变化，亦为这场淘汰赛做足了铺垫。1-4月，排名前十的中国汽车集团，销量合计513.2万辆，占汽车总销量89.1%，高于上年同期0.6个百分点。
回顾2019年，排名前十的中国汽车集团，销量占比达90.4%，高于上年同期1.5个百分点……从行业格局看，头部车企越来越强，市场集中度不断提高，将有助于中国汽车产业的兼并重组。
所以，尽管整个中国品牌乘用车市场份额下降了，可这是必然的，也是不足为患的。我们更应该关注头部车企的发展质量，恰恰是那些主流中国品牌，才代表着中国品牌乘用车的未来。
头部中国品牌市场认可度持续提升
中国品牌SUV在一线城市的市场份额变化，能很好地体现头部品牌的引领作用。
2010年以前，中国品牌在一线市场一直缺乏影响力，市占率非常低。2011年哈弗H6上市，中国品牌在一线市场的影响力开始回升，长安CS75、瑞虎5、传祺GS4、博越、荣威RX5等产品的强势入局，让中国品牌口碑大涨，消费者认可度飙升。
中国品牌SUV一线城市用户比例逐年提升。
此外，过去为了突出性价比优势，和合资产品错位竞争，自主SUV主销产品的定价均在15万以下，并把15万作为产品规划的价格红线。
2017年，传祺GS8、WEY VV7等车型上市，并获得了不错的市场表现，头部中国车企看到新的市场机会。它们不再只满足10万以下的低端用户，正努力渗透到15-20万市场，未来随着更多中高端产品相继推出，自主SUV在15万以上的产品线日益丰富，中国品牌“向上”之路将走得更加稳健。
定价15万以上、首款月销过万的中国品牌SUV——传祺GS8
中国品牌成功突破价格天花板，持续高端化。
回头看中国品牌的发展，我们发展的时间太短了，奔驰、宝马、福特、雪佛兰都是百年品牌，中国第一家民营车企，吉利汽车成立不过23年。
但积累时间短，不是中国汽车工业的劣势，相反，仅用短短20年，中国汽车工业就形成了比较完整和成熟的工业体系，主流自主品牌也从价格优势主导，转向品质和技术领先主导。
现在，我们可以很自信的说，许多中国车在设计、内饰氛围、驾控等方面完全不输合资车；新技术上，无论是5G技术还是车载智能网联系统，中国品牌亦取得了局部领先，这些都为将来的发展打下坚实基础。
写在最后：总的来说，中国品牌乘用车市场份额下滑，反而是一个去芜存菁的过程，是大势所趋。我们不要只看总体，要关心标杆车企的发展质量，若标杆车企的市场份额能稳住，那基本上中国品牌的未来就能稳住，这是不夸张的。
但要稳住其实不易，在这一过程中，头部中国品牌仍需直面德系、日系的挤压，市场竞争日趋激烈。当然，一切进化都伴随阵痛期，只有这样残酷又惨烈的竞争，才能倒逼中国汽车产业快速发展，我们可以做的，就是坚定地支持和相信中国品牌。
文 |?葫鹿娃
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
㈧ 道县梅花镇井头村低保名单
需要名单去村委会查询。
收集整理编辑加工完善的低保资料，其资料中有自己思想，官方文件，网友言词、报刊文章，对网民的常见提问、关注问题分别有论述，可能与当地民政局的实际情况不完全一致（因各地规定统一），仅供参考：
低保细说起来字有几大筐，简单慨括几个字。
“经济困难的都可以可以申请低保。但不一定会有低保，不申请一定没有低保。“
▲1-8月低保发放完毕，注意查收，9月份的正在发放中，其他的等等中，有异常的去当地的民政局咨询。
▲需要知道名单名册以及某人低保情况的，去当地的民政局咨询，因为涉及隐私，网上不宜公布。
▲需要举报或者投诉或者认为有不合理不合法不公平的或者对低保政策不明白有疑问的网友去当地的民政局，因为民政局是管理低保的法定单位，是政策制度的制定者与执行者。
▲低保只是保的买米钱，不保吃香喝辣。更不可能保发财致富。
▲只要自己认为生活困难的都可以申请低保。注意要把困难说够说透，有利于获得审批。
▲官方认可的困难，就困难，不困难也困难，将会获得低保补助。官方不认可的困难，困难也不困难，低保补助同你没缘。
▲凡是中国公民，只要其家庭人均收入低于当地城乡居民最低生活保障标准，均有从当地人民政府获得基本生活物质帮助的权利。
▲低保是钱，附录网友们对“钱”的评说：
甲：钱是个好东西，可以买来全世界的物质需求，也可以用来帮助很多人，满足自己的精神需求。
乙：钱也不是个好东西，毁了多少家庭，多少友谊、亲情，高官因钱落马，百姓为钱丧身，钱是索索，人是猪，跳出三界外，不被钱勾魂！
丙：低保钱，会毁了我的尊严，消灭我的发奋图强心，穷我也不要。不花代价可以得钱，往往会使人为守低保而懒于奋斗，致使人一生都贫困潦倒，永不翻身。
丁：尊严不能当饭吃，低保是不花代价获得的免费午餐，不要白不要，能捞就捞，捞不到想办法也要捞。人那，什么都可以没有，就是不可以没有钱！人那，什么都可以有，就是不可以有病！
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★许多网友问低保每个月是多少钱?或者某人的低保是多少钱？低保发放时间？低保类别，等级？
钱多少是依据地方财政收入水平，申请人家庭具体的困难程度确定的，没有统一的标准，没有唯一的数字答案，有的地方（低保户）会多点有的会少点。例如同为低保北京的低保与云南的低保，其低保金额不一样，北京的多，云南的少；同在北京同地方吃低保，其低保金额也不一样，一般困难户的少特困难户的多。
由于低保主要由地方财政开支，各地区发展水平不同，地方财政收入状况不同（有的地方钱多，有的地方钱少），因此各地方的低保政策会有所不同，具体政策咨询当地民政局为准，如类别的划分、补助等级的确定，补助金额的多少，最低生活标准线的确定、低保补助金是按照月发，季度发还是年度发等都需咨询当地民政局为准。
★许多网友问中国残疾人的福利是多少？
中国残疾人的福利是由地方财政开支，各个地区的残疾人福利都不一样，没有统一的标准，详细的福利询问当地残联。有的富裕的地方财政收入多，福利会好些，比如深圳一个残疾人一年有1000元左右，有些地方可能一年到头都没有一分钱的补助。要说残疾人福利好只有香港了，香港一个残疾人一个月有1万-1万2千左右，比一般打工的还要高，大陆现在根本没法比。★低保是什么？
低保即最低生活保障，是指国家对家庭人均收入低于当地政府公告的最低生活标准的人口给予一定现金资助，以保证该家庭成员基本生活所需的社会保障制度，是在城市已经建立了国有企业下岗职工基本生活保障、失业保险和城市居民最低生活保障等"三条保障线"制度的基础上，建立实行最低生活保障的制度。是我国社会救助重要内容之一，主要目的就是保证国民基本生活。现行我国低保主要分为城市低保与农村低保两大类型。
目前我国社会保障体系主要内容包括最低生活保障、医疗救助、住房救助、教育救助等等。
★向低保审批部门递交申请低保所需材料：
● 一、城市低保
1、申请人向户口所在地村（居）委会提出书面申请，要说明以下事项：
①申请人及共同生活家庭成员收入情况。
②已婚子女家庭收入情况。
③收入情况包括：申请人本人、共同生活家庭成员及已婚子女家庭收入的：工资、奖金、补贴；离退休费、社会养老金、下岗职工生活费、失业金；赡养费、抚（扶）养费收入；各种劳务收入；出租或者变卖家产收入；储蓄存款；其它收入等。
④家庭财产情况。包括：房产（套数、建筑面积）、车辆、注册企业（含个体工商户）、钢琴、电脑、空调、冰箱、名贵宠物、其他高档电器。另外注明：是否缴纳住房公积金、是否缴纳个人所得税。
2、申请人应提供的证件：本人身份证原件、复印件；本人及共同生活家庭成员户口簿原件、复印件；失业证原件、复印件；残疾证原件、复印件；住院病历首页复印件。
3、申请人应提供的证明：本人及家庭成员（包括已婚子女家庭成员）的收入证明。有工作单位的人员，由所在单位出具收入证明；无工作单位的人员，由社区居委会调查了解后出具收入证明。
● 二、农村低保
按属地管理原则，由申请人向户口所在地村（居）委会提出书面申请，申请书要详细说明家庭收入情况，致贫原因。并提供身份证、户口簿复印件，是残疾人的提供残疾证复印件，因病致贫人员提供近期住院病历首页复印件，申请人提供本人及共同生活家庭成员和已婚子女家庭成员收入证明等材料。
一、农村低保条件与材料
(一）申请农村低保待遇条件
申请农村低保待遇应同时具备下列条件：
1、持有本县农业居民户口。
2、居住在农村村组，家庭承包土地的农村居民。
3、共同生活的家庭成员人均年纯收入和实际生活水平低于当地农村低保标准（具体询问当地民政部门）。
（二）申请农村低保所需的材料
1、书面申请书。
2、家庭成员的户口簿。
3、共同生活的家庭成员的合影。
4、土地、山林、水面承包合同或证明。
5、外出务工人员收入证明。
6、离异家庭涉及有赡、扶、抚养关系的应提供离婚证明。
7、非农户人员的家庭，应提供非农户口人员的收入证明。
8、对劳动能力有争议的，需提供有效健康证明。
9、残疾人提供残疾证。
10、审批管理机关要求提供的其他有关材料。
●农村居民家庭纯收入的计算
农村居民家庭纯收入以年为单位进行核算，包括所有家庭成员全年农副业生产的纯收入及其他合法劳动，经营所得收入的总和，主要包括：
1、种植业、养殖业、手工业及其他生产性收入。
2、批发零售贸易及餐饮业收入。
3、社会服务业外出务工劳务收入。
4、村组集体经济分配收入。
5、因征地、拆迁或其他原因所获得的一次性补偿收入中扣除房屋重建及简要装修费支出，家庭当年非生活性必需费用支出之后的收入。
6、遗产或财产继承所得收入。
7、自供自给的实物（以市场价格折算）收入。
8、在购买奖券、彩票等有奖销售中所获得的收入。
9、其他应该计算的收入。
●下列情况之一的不予享受农村低保待遇
1、三年内因购买、修建或装修住房（必要的维修除外）造成家庭生活困难的（因拆迁安置购买、修建房并进行简单装修的除外）。
2、好逸恶劳，有承包田（地）且有劳动能力但不耕种的。
3、家庭成员有赌博、吸毒行为或者进行高消费娱乐活动的。
4、家庭拥用非生活所必需的高档消费品，如汽车、奢饰品及贵重饰品的。
5、家庭生活水平明显高于最低生活保障标准的。
6、弄虚作假骗取农村居民最低生活保障待遇的。
7、其他法律、法规规定不能享受最低生活保障待遇的。
★农村低保待遇申请审批程序
1、申请。由户主通过村民委员会向居住生活所在的乡镇人民政府提出书面申请，并提供有关证明材料。
2、初审。村民委员会收到申请书后，组织村民代表开展民主评议，并对申报对象的家庭情况进行初审，将初审结果在村公示3—5天，并指导其填写《农村居民最低生活保障待遇申请审批表》，连同申请人提交的全部材料报乡镇人民政府。
3、审核。乡镇人民政府在校验申请人上报材料齐全后，正式受理申请人的申请，立即组织入户核查，对于符合条件的对象，提出补助意见，由村民委员会进行第二榜公示3—5天，对不符合条件的由乡镇人民政府通知申请人，对符合条件的上报县级审批管理机关。
4、审批。县级民政部门收到上报申请材料后，立即组织入户核查、复审，进行依法审批，对符合享受农村低保待遇的，通知所在村民委员会再次公示第三榜3天，对无异议的对象发给《农村居民最低生活保障金领取证》及保障金领取存折，对不符合享受农村低保待遇的书面通知申请人。
★哪些人可以享受低保？
根据我国《社会救助体系暂行办法》规定，共同生活的家庭成员人均收入低于当地最低生活保障标准，且符合当地最低生活保障家庭财产状况规定的家庭，可以申请享受低保。
★如何申请低保？
在我国申请低保手续比较简单，由家庭成员向户籍所在地的乡镇人民政府、街道办事处提出书面申请即可。经过乡镇人民政府、街道办事处应当通过入户调查、邻里访问等方式对申请人的家庭收入状况、财产状况进行调查核实后，作出审批意见。符合条件的给予审批，不符合条件的则向申请人说明理由。如家庭成员申请有困难的，可以委托村民委员会、居民委员会代为提出申请。
★低保标准是多少？
最低生活保障标准，由省、自治区、直辖市或者设区的市级人民政府按照当地居民生活必需的费用确定、公布，并根据当地经济社会发展水平和物价变动情况适时调整。不同城市低保发放标准是不一样的（回答问题者注：你所在地区的标准咨询当地民政局）。例如广东省按各地生活水平和财政承受能力，将2015年城乡低保最低标准的设立划分为四类地区，第一类地区城市低保与农村低保都是650元，第二类地区城市低保与农村低保都是550元，第三类地区城市低保为520元，农村低保为386元，第四类地区城市低保为410元，农村低保为260元。
★残疾补贴：
困难残疾人生活补贴，此前对低保家庭内的重度残疾人按照当地低保标准120%发放低保金，城乡分别发放每月80元和60元的重残补贴金。非重度残疾人在根据收入补差发放低保金的基础上，再按照低保标准增发20%。根据此次出台的文件精神，低保家庭内的重度残疾人按照当地低保标准30%－40%发放生活补贴，低保家庭内的非重度残疾人按照当地低保标准25%发放生活补贴，同时取消原低保内重度残疾人重残补贴金政策和最低生活保障制度中对残疾人的增发部分补贴。低保家庭外的无固定收入智力、肢体、精神、盲视力重度残疾人按照当地低保标准100%发放生活补贴，家庭人均收入在当地低保标准2倍以内一户多残、依老养残特殊困难残疾人按照不低于当地低保标准60%发放生活补贴，同时取消原低保外特殊困难残疾人生活救助金。重度残疾人护理补贴，城镇、农村分别按不低于120、80元/月•人的标准发放。逐年提高，逐步实现统一城乡补贴标准。
《意见》明确，残疾人两项补贴实行自愿申请、逐级审核、定期复核，按月或按季度于首月10日前由金融机构打卡发放。有条件的地区可根据实际情况详细划分补贴类别和标准，采取凭据报销或政府购买服务形式发放重度残疾人护理补贴。
★低保的取消
1、保障对象虚报、隐瞒收入或提供虚假证明，经查明后取消。
2、保障对象及家庭成员戴金挂玉、饲养宠物等，家庭生活水平明显高于邻居生活标准的可以取消。
3、保障对象及家人在保障期间，家庭添有高档消费品如彩电、冰箱、洗衣机、移动电话、摩托车、贵重饰品、空调等，或装修房屋、购买贵重家用电器、新装固定电话的可以取消。
4、有劳动能力且已享受低保待遇的人员，无正当理由拒不参加村级公益性劳动的可以取消。
5、保障对象连续三个月不按时领取低保金或无特殊理由请他人替领低保金的可以取消。
6、保障对象及家庭成员与享受低保有不相符的娱乐和休闲消费的取消保障资格。
7、已享受低保家庭成员中有赌博、吸毒、嫖娼行为的立即取消享受资格。
8、低保对象在享受低保期间大办红白喜事，造成社会不良影响的。
9、家庭年内一次性购买非基本生活必需品金额达300元以上。
★有下列情况的可能会遭民政局拒绝审批：
1、有儿女做生意,开店铺的.只要你有儿女在农村做生意,不管是开小卖部还是小药店,只要是做了那么一点生意,不管生意好坏,老人是不能申请低保的,如果是低保,儿女做了生意低保就会被取消.
2、儿女在城里买房买车的.如果你的儿女在城里有钱买房甚至还买车,你是申请不到低保的,条件那么好还申请低保叫那些真正贫困的人,情何以堪.
3、因为建房造成家庭贫困的.现在农村人都流行盖房,小洋楼,这无疑是一笔巨大的开支如果因为盖楼房或者儿子结婚造成家庭困难,也是不能享受低保待遇的.
4、有地有劳动力,但不种地的.这指的是好吃懒做的农民,邮递但不想处理,嫌弃干活累,也不出去打工,没有吃喝,家里穷得叮当响,但主要原因是懒,形这种懒得出格的人,也没有资格享受低保.
5、家里有人吸毒赌博或者高消费的,吸毒赌博者都是恶性,也是无底洞因为这些原因造成的贫困是不值得同情和救助的,如果采用弄虚作假骗取低保,这也是违法的.
6、儿女当干部有赡养能力的.有些儿女,明显有赡养能力的,但借助职务之便,给父母办理了低保,这都是不允许和被清理的对象.
7.拥有机动车辆、船舶和大型农机具的家庭（不含残疾人专用代步车辆）；
8.拥有两套以上产权住房并且住房总面积超过当地住房保障标准面积两倍的家庭；
9.有高额价值收藏品的家庭；
10.家庭成员有出国工作(包括劳务输出)、学习、经商的；
11.有经商、办企业或雇佣他人从事各种经营性活动的家庭；
12.自费安排子女借读、择校、进入私立学校就读的家庭；
13.申请城乡低保之前一年内或者享受城乡低保期间，购买商品房、兴建或者购买非居住用房、装修住房并且装修水平明显高于当地城乡低保标准的家庭。
★低保户死亡政策：
从《关于进一步深化殡葬改革规范殡葬管理工作的通知》查询到，基本殡仪服务内容包括遗体接运（含抬尸、消毒）、存放（含冷藏）、火化和骨灰寄存等服务，其服务执行民政部《殡仪接待服务》、《遗体保存服务》、《遗体火化服务》、《骨灰寄存服务》等服务标准。“比如免除普通殡葬车遗体接送费用、三天内普通冷藏柜遗体存放费用等。”对低保户可以减免。
减免的办理程序：符合减免政策的亲属，向死者户籍所在地民政办申请，按要求提供死亡证明、低保证等相关材料。报经区县民政局审批后，到殡仪馆办理基本殡葬服务费减免手续。
★关于廉租房（低保房）政策资料：
低保房是百姓社会的口头语，指代廉租房（或公共租赁房）和经济适用房两种社会福利性住房。
廉租房是指政府以租金补贴或实物配租的方式，向符合城镇居民最低生活保障标准且住房困难的家庭提供社会保障性质的住房。廉租房的分配形式以租金补贴为主，实物配租和租金减免为辅。根据住房和城乡建设部、财政部、国家发展和改革委员会联合印发的《关于公共租赁住房和廉租住房并轨运行的通知》（建保〔2013〕178号）的规定，从2014年起，各地公共租赁住房和廉租住房并轨运行，并轨后统称为公共租赁住房。
经济适用住房是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。由国家统一下达计划，用地一般实行行政划拨的方式，免收土地出让金，对各种经批准的收费实行减半征收，出售价格实行政府指导价，按保本微利的原则确定。
由于是社会福利性住房，因此两种住房的申请均需达到一定资格，由政府部门审批、摇号后获得。
★三书、四表、两记录的论述
在新增城乡低保审办过程中，严格执行“三书、四表、两记录”制度。
三书：是指申请人低保申请书，申请人家庭收入、财产状况的承诺书，申请人家庭经济状况核查授权委托书。三书的目的是进一步明确在申请人授权的情况下民政部门进行信息比对。民政部门掌握申请低保家庭成员的收入状况和财产状况，在了解申请人家庭经济状况的同时，也对申请人的诚信申报进行评价。
四表：是指申请人家庭经济状况核查表、最低生活保障审核审批表、近亲属备案表、低保对象动态管理表。四表的目的是对符合低保条件的申请对象，在家庭经济状况核查情况、近亲属是否有民政工作人员情况、家庭成员经济条件变化情况进行备案，程序齐全后审批。
两记录：一是指民主评议记录。需村代表、民政助理、乡镇分管领导、乡镇主要领导组成的低保评议小组签字的记录；二是公示记录：是指乡镇对评议的结果在村级、乡镇明显位置公示，要有图片。除此之外还要有申请人的收入证明、土地证明、劳动能力鉴定。
★低保的法律法规
《社会救助暂行办法》
第六十六条 违反本办法规定，有下列情形之一的，由上级行政机关或者监察机关责令改正；对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分：
（一）对符合申请条件的救助申请不予受理的；
（二）对符合救助条件的救助申请不予批准的；
（三）对不符合救助条件的救助申请予以批准的；
（四）泄露在工作中知悉的公民个人信息，造成后果的；
（五）丢失、篡改接受社会救助款物、服务记录等数据的；
（六）不按照规定发放社会救助资金、物资或者提供相关服务的；
（七）在履行社会救助职责过程中有其他滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊行为的。
第六十七条 违反本办法规定，截留、挤占、挪用、私分社会救助资金、物资的，由有关部门责令追回；有违法所得的，没收违法所得；对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分。
第六十八条 采取虚报、隐瞒、伪造等手段，骗取社会救助资金、物资或者服务的，由有关部门决定停止社会救助，责令退回非法获取的救助资金、物资，可以处非法获取的救助款额或者物资价值1倍以上3倍以下的罚款；构成违反治安管理行为的，依法给予治安管理处罚。
第六十九条 违反本办法规定，构成犯罪的，依法追究刑事责任。
★ 低保申请书范文
低保申请书
××镇××村(居)委：
申请人×××，性别(男、女)，××××年×月××日出生，汉族，身份证号码×××××××××;妻子×××，女，××××年×月××日出生，汉族，身份证号码×××××××××，本家庭户籍为××市(县)××镇(乡),现常住××市××镇(乡)×村(居)×组。
现因×××××××××××××。目前家庭月(年)收入仅××元，致使家庭异常困难，月(年)收入还不能维持基本生活，生活十分拮据。
为此，需申请(城市)农村最低生活保障待遇,以解决目前基本生活遇到的困难，望批准!
特此申请
申请人：×××
申请日期:× 年× 月×日
★ 附载：人民日报刊载低保中的常见舞弊与漏洞
2014年12月，已有青海、海南、内蒙古3个省份通报2014年清退不合标低保对象超过26万人。
不该“吃”的乱“吃”，一年多查纠150万余人。
青海全省2014年清退不符低保条件的人数占原有低保户总数比例达10%。预计到今年底，全省城乡低保对象数量将由2012年的63.5万人减少到56.7万人，年可节省财政资金2.2亿元。
违规低保并非个别地区现象。2013年6月至2014年9月，全国查纠城乡低保错保漏保151.4万多人。
根据相关规定，低保的对象主要是家庭人均收入低于最低生活保障标准的群众，主要是无生活来源、无劳动能力、年老病残等生活常年困难的群众。然而，就是这些困难群众的一点微薄的生活来源，也被一些“官保保”盯上。
尽管近年来清理力度不断加大，违规低保仍一茬茬地再现。2013年，内蒙古自治区民政厅共清退不符合条件的低保对象10万余人，其中有大量的“人情保”“关系保”。9个月后，又有13.9万违规低保被清退。
一些“官保保”更是财迷心窍：河南洛阳市新安县五头镇民政所前所长张景华近日被曝出持有267个存折，全都是从困难群众那里收集而来，用以侵吞包括低保增补资金在内的各类困难群众补贴50余万元。不少群众不会使用存折，把存折放在民政部门托管，给了张景华可乘之机。
从1997年国务院下发通知要求在全国建立城市低保制度开始，到如今低保在城市、农村的全面覆盖，低保制度经历了10多年的发展，为城市和农村的许多困难群众织就了一张“温饱之网”。然而，这本该由困难群众享受的福利，却有不少落入了“官保保”手里，令人痛心。
基层部门“欺上骗下”，“末梢腐败”频现监管漏洞。
2012年，民政部制定了《最低生活保障审核审批办法(试行)》，根据该办法，乡镇人民政府(街道办事处)负责对申请人或者其代理人提交的材料进行审查，并负责将申请材料等报送县级人民政府民政部门审批。
然而，本该起到“承上启下”作用的基层管理部门却在许多“私吞”低保的事件中“欺上骗下”，既当审核的“裁判员”、又当申请的“运动员”。
根据规定，困难群众申请低保的流程大致可概括为群众申请－审查受理－家庭调查－民主评议－审核审批－资金发放－动态管理。然而，在这个流程中，常常会出现不严格按照制度执行的情况，有的只是走走过场，甚至出现篡改、歪曲的现象，滋生腐败。
——不予受理，申请无门。一些官员为了保证与自己“关系好”的人拿到低保名额，在第一关就“关”住了一些困难群众。“低保户人选往往在村委会开会讨论前就已确定。”海南临高县一位村民说，其他贫困户即使申请也不会有回音。
——缺乏调查，公示不明。部分官员用各种手段不公开信息，把“背景”藏着掖着。湖南耒阳长坪乡谭南村原村支书黄国华等人竟篡改民主评议会议记录来决定低保指标的归属；还有一些地区的民主评议会长久以来没有村民代表参加。
——你来我批，蒙混过关。一些上级审批部门光履行“从纸到纸”的使命，不深究申请材料的真实性，使得“审批”成了机械运动。2012年12月至2013年12月期间，浙江温岭一社会救助员利用职务之便，采用冒签他人名字的方式，26次冒领19名补助对象的补助款11万余元，并作为个人使用。而这场骗局，上级部门本只要根据规定履行好审核义务即可戳穿。
——一保“终”生，较少复查。根据规定，当家庭人口、收入和财产状况变化时，低保家庭应报告，上级部门应复核。然而，一些地方并不重视或是刻意无视这种动态管理，频现“死人吃低保”事件。2011年，江西省湖口县被曝出某村民过世后仍旧“领”了2年的低保金，而其子是当地民政部门干部。
畅通监督机制以清理“官保保”
“低保这个事情上，基层干部的权力太大。” 中国农业大学[微博]农民问题研究所所长朱启臻如此感叹。在整个低保政策中，基层干部担负着重要的职责，从而也就拥有着集中的权力。一些“官保保”玩弄职权，无视规章制度，把国家安排自己管理的低保当做发给自己的“红包”。一些基层群众把问题反映上去之后得不到反馈，反倒会“惹恼”基层干部，得不偿失，因此往往只能敢怒不敢言。
针对低保不公现象，各地多次开展清理违规低保行动，并集中整改。记者发现，不少整改工作实际上在原有的低保政策中已有要求，如组织集体会议、近亲低保单独备案等，只是过去没能做到。然而，集中清理行动并非长久之计，“官保保”仍然不断再现。朱启臻认为，当前的低保流程严重缺乏监督，既没有监督主体也没有监督机制，使得国家补助没有给到应给的补助对象，困难群众的利益难以得到保护。
调研多地农村问题的华中科技大学教授贺雪峰认为，要使得“官保保”问题得到长效解决，需要建立畅通的监督渠道，建立完善的信息公开机制。“监督机制要落到实处，群众的举报要即时受理，严格追究相关人员责任，发现一例，查处一例。”
“可以把权力更多地交给群众。”朱启臻表示，对基层干部权力的约束要从基层群众做起，让他们发得了言、见得了文、说得了话。“需要建立起一套健康的基层群众议事规则，完善监督机制，使低保信息公开透明。”