小白酒市场定位

Ⅰ 江小白面对的目标消费客户群体是什么

江小白面对的目标消费客户群体是21世纪的现代青年。

独特的地理环境和气候特征滋养了重庆悠久的酿酒文化。公元前300多年，“巴香卿”被封为秦始皇。江小白继承了巴渝地区高粱酒精酿的传统工艺，被誉为“江边酒、小曲酒”。

“小白”原本是初出茅庐的新手，现在已经成为江小白倡导的一种价值观，是指追求简单、绿色、环保、低碳生活的城市年轻人。

近年来，中国传统文化面临着消费群体尤其是年轻消费群体流失的危机。有人感叹“年轻人不懂酒文化”，江小白则认为“酒不懂年轻人”。江小白将白酒的利口化标准总结为“SLP产品守则”，即白酒应当适宜消费者口感，向“Smooth、light、pure”的方向努力。

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江小白采用当地富硒土壤种植的红皮糯高粱为单一原料，配合当地清洌软水，在青石板窖池中纯净发酵，传承白沙古镇精益酿造蒸馏工艺提香去杂，最终酿得具有清香纯正、入口顺滑、口感净爽、独特风味的单纯高粱酒。

2020年1月6日，重庆江小白酒业有限公司发布声明称，公司于1月3日收到最高人民法院终审判决书，与重庆市江津酒厂（集团）有限公司之间的“江小白”商标之争，最高法维持一审判决，撤销了商标评审委员会此前做出的第10325554号“江小白”商标无效宣告的裁定，并要求委员会重新裁定。

Ⅱ 江小白的卖点是什么

江小白的卖点在于文案，我觉得一句应时的文案，让人会有强烈的认同感，比如“回总是觉得答没喝够，其实是没聊透”。真正喝过江小白的朋友说酒并没有太多的与众不同，只是那种情怀让人难以割舍，每句话似乎说的都是自己。

Ⅲ 江小白凭什么能成为白酒市场的搅局者呢

江小白这个品牌是由陶石泉在2012年创立的，是一个年轻而又充满竞争力的品牌，在竞争非常激烈的传统白酒市场里能分得一杯羹，足以证明江小白这个后起之秀是有它独特的品牌魅力在的。

陶石泉最初的时候将江小白定位为“新青年群体的青春型小酒品牌”，这是为了抓住青年这个白酒主流消费群体，同时避开老酒的锋芒，品牌创立之初便具备“叛逆”的特质，这与时下大部分年轻人渴望叛逆和情感“不谋而合”。

兜售情怀能让一个品牌风靡一时，但却不会让一个品牌流芳百世，江小白近年来开始逐渐增加品牌投资，通过影视和多种线下活动来增加曝光度，这种投入力度无疑是不小的，但却远不如有一个行业爆点更加重要，因此，江小白要走的路还很长。

三句话总结：一是要在产品上取得突破，既然要做大年轻人的市场就应该有独特的产品优势，何必非要遵循传统白酒的定义呢？二是要有一个恒久的行业爆点，类似于支付宝的寻找锦鲤一样帮年轻人实现某种脱离生活的理想，增加用户粘度。三是培养用户的忠诚度，这个定位可以不必那么高端，但一定要让用户形成某种场景下不喝江小白就难以抒发某种情感的认知，例如“喝最烈的酒，祭奠最纯粹的爱情”之江小白特别版，“感情不倒，千杯不跑”的江小白友情岁月版，“逃离生活，年轻真好”的江小白梦想版，这里面可以帮用户实现某种梦想，无论是环球也好，为江小白代言也好，这都可以实现。

Ⅳ 小米为什么要进军白酒市场

为发烧而生，这是小米流传甚广的SLOGAN。除了做个发烧友外，或许你还可以喝上一口小米家的白酒—“谷小酒”。近日，微博认证为小米生态链企业谷小酒CEO的刘飞发文称，纯粮佳酿“谷小酒”将于4月7日登陆小米旗下电商平台有品商城。不过，该人士在发布信息后，将个人认证改为谷小酒创始人兼CEO，抹去了“小米生态链企业”的表述。《联商网》了解到，刘飞曾担任小米公关总监，其微博在去年11月份转发小米MIX2信息后停止更新，今年3月份开始发布谷小酒信息。谷小酒运营方为成都米小酒酒业有限公司，后者于今年初成立。从名称上看，米小酒很容易让人联想到小米，不过该公司与小米并无直接联系。

据其官网显示，谷小酒将于4月7日登陆小米有品商城，目前有品商城并无相关预热活动。不过，有品商城已涉足酒类销售，上线了斑马、洋河、婉爱、匠心28等多个酒品。对于小米要进军白酒市场，“谷小酒”为小米生态链酒业的消息，小米官方并未予以肯定答复。不过，关于小米要做白酒的传闻，早已有之。早在2016年，就有瓶身LOGO“小米”的白酒出现，被网友称为“小米白酒”、不过，小米随后证实，印制小米LOGO的酒，仅仅是招待宴请的内部定制酒。除了白酒的传闻外，小米还被传出进军茶叶、方便面市场，而这些产品随后在有品商城上线。目前，有品商城从日用百货到休闲小食无所不包，成为了另一个网易严选。不过，小米进军白酒行业，不是没有可能。

小米的渠道优势加上白酒的利润空间，一旦成功运作将为自己的软硬件业务进行强力输血。届时，小米也有了更多进入快消市场的筹码。到了那个时候，硬件公司、互联网公司或许都不足以定义小米。

不过也有专业人士认为，短时间内，小米是不会自己买酒厂或者贴牌做酒，因为没有意义。白酒是讲究品牌故事和历史传承，而不是资本及科技能够改变的。

Ⅳ 举例说明如何理解市场定位

说到酒，很多人复会想制到贵州茅台，说到白酒，有各种各样的品牌，但曾经火爆朋友圈和大江南北的“江小白”，就不得不提，它是市场定位和品牌营销策略非常成功的案例了。

江小白的市场定位就是:站在传统白酒对立面，定位“年轻人的白酒”

在2012年前，中国的白酒就一个字“老”，给人的感觉就是满满的“历史感与文化感”。

随着白酒消费人群开始越来越老龄化，而80、90后年轻人逐渐成为了市场主流人群，白酒行业没有改变。再加上2012年，政策层面“限酒令、禁止三公消费”，人们越来越注重健康等因素下，江小白看到了机会，做年轻人的白酒。

江小白在容量（小包装）、口感（清淡点好）、度数（低点好）、配方（简单点好）四个方面做出改变，同时充分考虑到年轻人的喜好，从价格，到场景，到最后年轻人的爱表达，让江小白深入到了年轻人的骨髓里，取得了巨大的成功。相信谁还没有和朋友小聚的时候叫上一瓶带着表达的江小白，小酌一番。

Ⅵ 都是低端白酒，在市场上为什么江小白干不过老村长

江小白的成功在于定位，产品第二和市场第三。

在中国，白酒的特性自古以来就已经“古老”。喝酒的人都基本是老人，年轻人不喜欢白酒的味道。产品的属性是古老的，无论是哪种酒，陈越香。酒文化源远流长，为变革而努力，喝酒一直是老年人的世界。

第三步，对于江小白的大多数成功案例，也都极力寻求与年轻人的创造性沟通。大多数解释只知道他们不知道为什么。江小白的文案很好，很多解释都扎根在心，有创意形容词，本质没有被抓住。

江小白广告案的聪明之处在于，“场景相关性” ——创作的所有作品都有两个效果：1.营造一个饮酒场景； 2.建立饮酒动机。

Ⅶ 目前市场上还有哪些类似江小白的个性化白酒品牌定位是否成功

嗯，其实在市场上是有很多这种个性化的酒品的。