智能家居市场定位介绍

『壹』 想进入智能家居行业，如何入手

从智能家居行业来看，智能家居系统产品仍处于市场推广阶段，部分智能家居子系统的价格竞争相对于完整的智能家居系统较激烈。而长期来看，智能家居行业的盈利模式会从以产品为中心的模式向以服务为中心转移。前瞻产业研究院发布的《中国智能家居设备行业发展前景预测与投资机会分析报告》显示，未来几年，智能家居作为一个新兴蓝海项目，市场前景一片大好。此外，国内智能家居设备行业尚未出现真正的领导品牌，市场集中度较低，新进入者或者中小型智能家居设备企业仍有较大发展机遇，通过提升自身竞争力和树立品牌，成为家居智能设备行业的佼佼者。

2012年，全国房地产开发企业商品住宅施工面积42.90亿平方米，比上年增长10.6%；商品住宅新开工面积13.07亿平方米，同比减少11.2%，但开工面积规模依然较大；商品住宅竣工面积7.90亿平方米，增长6.4%；商品住宅销售面积为9.85亿平方米，同比增长2.0%；待销售商品住宅面积2.36亿平方米，同比增长30.6%。随着中国房地产投资的持续进行，预计2015-2018中国居住建筑面积仍将每年增加9亿平方米左右，到2018年中国的居住面积有望接近390亿平方米。

假设未来有15%的居民住宅开展“智慧社区”引入智能家居，以智能家居的售价为每平方米100元估算，那么到2018年智能家居的市场容量约为5850亿元左右。

智能家居是一个综合集成的概念，不单是指是某一个设备及产品，包括很多子系统，如智能灯光照明控制，电动窗帘系统，背景音乐系统，安防系统，监控系统，新风系统，电器控制系统等等，还有更多区域性的特点派生，像北方有地热地暖系统，南方有除湿抽湿系 再说各地的消费习惯与水平都不尽相同;一个完整的智能家居系统所包含的各个子系统，可以统一做，也可以分开来做，以此形成的造价都不尽相同;所以选择智能家居的第二件事就是要在市场调查的基础依据不同的消费习惯与水来分析与选择产品。

市场上智能家居厂商众多，从技术实现来说，主要有集中控制，电力载波，现场总线，无线等几中方式，各种技术之间没有好坏之分，只有适用的场合之不同，对应客户不同的需求来选择不同的技术，但对于经销商来说，也不能什么技术都做吧！那么，你在市场调查的基础上，再针对你自己的优势（渠道，行业，客户类型等）来选择哪一种技术是你主推的技术与产品。

按目前的智能家居营销来说，主要分为技术型与功能型;技术性推广主要针对合作方，像当地的系统集成商;在第一线营销来说，这种方式相对较少，主要应用得多的还是功能型推广，这类推广来针对装饰公司，设计人员，房地产公司，业主等相关。那么，对所经营的产品的熟悉程度决定了你销售的成功性。

销售应该是综合性的，很多从业人员，做的工作常常只有片面性，针对装饰公司就只找装饰公司，而忽视了其它的行业与渠道;一个客户与衍生的派系是非常之多，我们的最终客户是业主，需要业主接受智能家居，那么与业主装饰装潢相关的产业是非常多;施工人员，设计人员，材料供应商，家居用品，家电用品等等，每个能与业主有关联的行业，都是我们需要营销的目标，对每一个衍生行业进行分门别类来综合推广，并与他们建立起各种合作关系;并不能这样就一定能成功，但这保证了成功的几率性的提高，所以，多方向，多层面的营销与推广是做智能家居市场的必然之路

『贰』 智能家居怎样进行市场定位

在我国，智能家居“健行”已经有十余年时间，每一年，我们都几乎能听到同样一个问题：“今年是智能家居行业发展的关键之年”，年年如此，岁岁如此。不管是行业本身还是专家、企业都是这样喊着。调查发现，我国的智能家居企业往往习惯于“市场空前巨大”的自我陶醉式发展观。于是我们就会常常看到“三年大发展、五年就上市”的企业奋斗目标。可是，结果往往是一两年之后便偃旗息鼓、草草收场，问题的症结就是没有做足充分的市场研究，无法洞察各个层次智能家居的消费者的真实需求，自然不能提供被市场所接受的产品，这种情况下的失败是必然的。 那么作为一个智能家居企业该如何定位市场，如何确定企业发展目标?我想这个问题困惑了很多智能家居的企业家吧! 其实，想要确定企业的发展目标，想要定位企业的市场，这必须从“自身”说起。就“智能家居”本身来说，我们先确定一下行业的消费群体。 据一份调查显示，在中国的智能家居市场拥有1亿多的潜在智能家居客户。占中国总人口数的十五分之一。在这个市场中，平均每家每年花费1000元，就有1000亿元的市场。且，随着我国人口的不断增加和生活水平的整体提高，这一项数据还在不断的发生变化。但事实上，每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。且目前中国富有阶层正在形成，该部分家庭占城市人口的10%，占总人口的3.5%，主要针对这部分人的智能家居系统市场总量为1400万套。最新数据显示，到2012年智能家居全球市场规模或已达1万亿美元，到2020年，中国智能家居产值将会达到2万亿元。与此同时，随着网络技术的发展和成熟，为智能家居设备的应用提供了环境基础，智能家居需求呈上升势头。 通过以上数据，我们发现，在我国，所有的智能家居企业都在抢只有不足“一亿”人的潜在客户，而剩余的是十四亿人则成为忽略对象。那么，我们可不可以把剩余的是十四亿人定为智能家居的潜意识客户?我想，这个是必须的!只要我们根据这十四亿人对智能家居的需求，研发出相应的产品即可!小到智能开关、硬件模块、软件应用，大到整体智能家居系统等。“从高端到中端、低端，从城市到乡镇、农村，从奢华到简单!”这就是关键，这就是核心! 智能家居的健康稳定发展首先离不开自身的市场和产品定位，在技术发展大潮之中，智能家居厂商更应该开放心态，迎接新技术变革，坚定依靠自主技术研发永远也不会落伍。同样，我们如果一味的把市场定位在某一“阶层”，那么很有可能我们就会成为一个“失败者”，成为一个被人“愚笑”的“落魄英雄”。

『叁』 什么是智能家居

对于生活和工作都十分快节奏的上班族来说，处理家务的时间和精力十分有限。因此良好的家居生活体验也就直接决定了我们生活质量的高低。而相对于传统家居生活而言，基于新技术而衍生的智能家居生活则能让我们的家居体验迈入一个全新的世界。

（图片来源于网络）

在如今，家的功能已经不仅仅是吃饭睡觉、遮风避雨，每个人更多的希望自己的家是个性而不张扬，舒适并显品味的。而这些需求在智能家居时代并不难实现，只需要置办你中意的智能家居和一条智能宽带，衣食住行全只在你的指尖。轻轻一按，生活琐事统统都能搞定。

『肆』 智能家居怎样介绍给客户了

“智能家居聚焦区域专题”开展以来，我们在不断聆听一线声音的过程中，与全国各地的智能家居经销商近距离接触。在感慨从业者对于行业所坚守的这份执着之余，不由心生冲动，总结出智能家居商家身上所流露出的共同点，以期可以让越来越多的后来者，特别是行业新新人借此学习、共勉。
前提要素：执着的信念
对于绝大多数经销商而言，目前的国内智能家居市场还处于一个待发展的态势，自身企业的盈利水平尚未处于高位，眼见安防、布线、照明等成熟行业商家经营顺风顺水的同时，自然不可避免的流露出几分羡慕之情，但比较成熟市场几近惨烈的红海竞争，多数经销商对于智能家居始终是满怀这一份执着的信念。
毕竟奋战在一片尚不成熟的市场上，因为种种不同的因素，而有勇气和魄力做出共同的决定投身到智能家居领域，摆在这些商家面前的是对智能家居缺乏了解的终端用户、性能尚不能达到完全保证的产品、没有任何教科书的市场拓展策略以及需要较长培训周期的员工队伍。在不断认知市场，融入市场的过程中，智能家居商家所要做的更多还是在拉动和发掘这个潜在的市场。
以行业拓荒者形象出现的商家们，面对着一个个数不清的未知数，当初涉市场时的兴奋劲被烟消云散之后，能够一如既往的坚持，并在市场扎实耕耘的选择背后所折射出的是令人心生敬佩的执着信念。
专业的技术储备必不可少
智能家居系统既不同于家用电器，也与装饰建材存在本质上的区别。一方面，智能家居是以单体产品诸如智能终端、灯控面板、背景音乐、电动窗帘等产品出现；而更为重要的是，它又是一个整体联动系统。
选择投身智能家居市场的经销商不少也都有着一定的技术功底，甚至少数商家还有着布线、工控、消费电子等领域的资深从业经历。但总体而言，市场上对于厂商技术支持过分依赖的商家还是不占少数。
出众的营销能力不可或缺
在问及不少经销商原先从事的行业时，或许是巧合，保险营销成为了不少经销商共同的职业经历。在智能家居市场发展前期，其主力客户群体也多为中高端消费者，在同样直面终端消费者的过程中，相似的客户应对经历或许也成为了智能家居终端销售中制胜要素之一。
作为新兴事物的智能家居，对为数众多的普通消费者而言，并无具体的概念和意像。虽然，体验式营销也正逐渐被业内广泛认可。但很多智能家居品牌，特别是一些国内厂家的产品，短期内对普通消费者还难以形成品牌的影响力。因此，如何在针对终端销售的过程中，把握好客户心理，从而引导消费也成为区域市场经营的关键所在。
此外，经销商的销售能力和对具体产品的引导也必然会成为影响消费者选择倾向的关键要素之一。形象说来，智能家居的终端营销就是如何凭经销商之口打动终端消费者。

令人纠结的鸡肋情节
经历了几年来智能家居市场在平淡如水中的期许起伏，能够继续奋战在一线的经销商在上述信念、技术、营销这“三驾马车”的操控方面必定是有值得学习、借鉴的过人之处。毕竟是历经了市场的大浪淘沙，能够在几乎为“零市场”环境中得以生存已实属不易，但愿景与现实所存在的差距也不得不让很多对行业倾注了感情和精力的经销商感到困惑。
智能家居对于不少经销商的确存在着一种难以割舍的鸡肋情节，现在活跃在区域市场的商家，大都也是几年前在当地较早的接触到智能家居，并通过自身努力，在当地市场得以生存。在不断思索如何更进一步打动客户的同时，期待中的终端市场迟迟难以爆发，使得不少人既想放弃，又不忍割舍。

甘为之实验的炮灰精神
产品质量与系统稳定性是不少经销商最为之诟病的问题，能够战斗到现在还在坚持的商家想必也是为智能家居行业的发展交足了学费。在对厂商支持力度颇感无可奈何之余，一些经销商自诩为智能家居市场的炮灰，甚至做出了经销商就是厂商的实验小白鼠的比喻。
智能家居产品最为缺乏的就是用户体验和实际安装调试中的改进，这就需要厂商和经销商抱着共同发展，共同壮大的理念来通力合作。满怀共同的愿景，大家都认为智能家居市场的美好前景就在明天，但谁也都不愿倒在黎明之前，从几大市场模式，到各类营销手段，经销商各自根据的自己地区的市场特点使尽浑身解数，不断的做着改进和调整。

宠辱不惊中等待市场升温
当前的智能家居市场还是相对平静，不少区域市场经销商的架构或许只是一个老板带几个工人，老板既是销售员又是技术员，偶尔还得客串下安装、运输。而当有朝一日，在市场发展波涛汹涌之时，这些行业的探路者能否依然屹立潮头，则取决于能否提早把握明天。
市场的升温所带来的将不再是经销商在三个月不开单，后开一单吃三个月时所产生的窃喜，而是在市场切入期扎实内功，发展期厚积而薄发所带来的畅快。观之安防行业发展的历程，可以在几个项目同时进行中游刃有余的安防工程商，往往却会在十几个项目纷至沓来之时手忙脚乱。

对于智能家居创业这一看似美好的举动，放在前两年或许还能让人眼前一亮，但如今仔细掂量下结局未免过于残酷。越来越多负责任的厂商在发展自身渠道的过程中，对于经销商的资质和能力也越发的看重，毕竟市场现实告诉我们经销商能否生存取决于客户签单，而厂商更看重的是产品的出货量。

谈了这么多区域市场经销商的心理要素，或许也会让不少有心投资和从事这一领域的人们心生退却，智能家居与许多新兴领域一样，机遇始终伴随着风险。不同区域的经销商也有着各自不同的生存之道，合理运用好自身的资源优势，念好智能家居这本生意经，才能在发展的道路上走的更远、更好。

『伍』 智能家居的发展概况

1．国外智能家居的发展概况 世界上最早的智能建筑是1984年在美国诞生的，之后加拿大、欧洲、澳大利亚和东南亚等经济比较发达的国家先后开始开发智能建筑和智能家居产品。而且也使世界其他国家的众多企业参与竞争智能家居这个市场。 2．国内智能家居的发展概况 智能家居在中国经历了近6年的起步阶段，发展速度缓慢，这主要是因为没有投入大量的资金,开发技术短期内也不成熟。但是随着建筑智能化行业协会的成立及技术水平的不断提高，产品在市场上已逐步推广，前期主要集中在一些分散的智能家庭控制子系统的研究上，如三表抄送系统、门禁系统、可视对讲系统等。随着集成技术、通讯技术、互操作能力和布线标准的发展而不断改进，实现它们之间信息共享，使得系统安装方便、使用灵活。预计在2005年～2007年间将逐步普及。而且我国在《2000年小康型城乡住宅科技产业工程项目实施方案》中，将建设智能化小康示范小区列入国家重点的发展方向。因此也就必然促使智能化从智能大厦建设向智能化住宅小区，乃至向家庭智能化的方向发展。建设部要求“到2010年，大中城市中60%的住宅要实现智能化”。据国家建设部科技委智能建筑技术开发推广中心的报告称：随着环保、健康、安全、舒适的智能家居逐步普及，家居智能化的比例会大幅增加，目前已达到20％左右；按照智能家居每年500多万套的速度发展，智能家居市场对智能产品的需求量将大幅度的增长。 市场需求分析 经过前几年各商家、媒体对家庭智能化概念性的宣传，现在消费者对智能家居产品已经不断熟悉。有关调查显示，消费者已经接受了智能家居这一产品的概念且有购买意向，而在家电控制产品价格方面绝大多数的消费者的承受价位在5000元以内，近1/3的消费者承受价位在2000元以下。然而，时至今日，国内厂家自行研制、开发的智能家居产品不太成熟，而有一些国外的知名品牌由于价格太高，无法满足国内市场的需求。所以智能化家居产品的确蕴涵了无限商机，但是要真正挖掘如此大的市场，则需要研究消费者的深层需求。 针对中国市场的实际情况分析，消费者对远程抄表和物业智能管理兴趣索然，但是对家居布线、家庭防盗报警网络却情有独钟，所以目前众多企业都往这一方向发展。 目前，中国开发智能家居产品的企业主要是集中在上海、广州、深圳、北京、厦门等地区，而且这些企业设计的智能产品还不够完善，还没有正式投入市场，所以现在谁能生产高品质、价值合理的产品，谁就能率先占领市场。
就目前发展趋势分析，智能家居产品具有很好的发展前景。由于目前市场上的产品类型还不多，那么现有的产品就能率先占领有利的市场。不过我们也注重对产品的宣传，因为消费者在购买产品时除了考虑产品的价格外，对品牌也有一定的考虑，专业性的品牌或口碑较好的产品更容易受到消费者的认可和追捧。所以通过广播电台、电视台、报纸和杂志、网络等诸多媒体进行广泛的产品宣传是必要的。 智能小区的发展历程和星级认证 据了解，我国智能化小区经历了三个发展阶段：98年以前为第一阶段，95年建设部正式推出了小康住宅的设计标准。97年，由部分设计院共同起草的小康住宅电气设计对策，出现了一批采用电气技术、具有较简单家庭安全系统功能的小区。第二个阶段是98年到2000年，98年1月份建设部住宅产业办召开了住宅小区智能化论证研讨会，对住宅小区智能化的技术范畴、分别标准、智能化的技术对策等进行了研讨。二十一世纪初进入了智能小区的第三个阶段。 而智能小区也划分为：一星级（普及型）、二星级（提高型）、三星级（超前型）三种类型。根据《全国住宅小区智
能化系统示范工程建设要点与技术导则》的规定，一星级智能小区须包含安全防范、信息管理及信息网络三个子系统。二星级除应具备一星级的全部功能之外，同时在安全防范和信息管理子系统的功能及技术水平有较大提升。信息传输信道应采用高速宽带数据网作为主干网。物业管理计算机系统应配置局部网络，并可供住户联网使用。三星级应具备二星级的全部功能。其中信息传输信道应采用宽带光纤用户接入网作为主干网，实现交互式数字视频业务。在可能条件下，应实施现代集成建造系统（HI-CIMS）技术，并把物业管理智能化系统纳入整个住宅小区建设中。同时，HI-CIMS系统要考虑物业公司对其智能化系统管理的运行模式，使其实现先进性、可扩展性和科学管理。 自2000年开始，大部分商品楼盘都不同程度地开始建设了智能化系统。甚至于带有某些“炒作”或“广告”的成分。不少地方仅安装了智能化门禁系统或宽带入户系统，就说是智能化小区，未免有点言过其实，这两项仅仅是智能化小区最基本的设施之一。据了解，目前国内智能化小区大多是一星级，二星级的数量也不是很多，称得上三星级更是屈指可数。不少开发商往往十分看重智能化系统对楼盘销售带来的好处，而对小区建成后，智能化系统的运行与维护，以及所需运行费用则很少考虑。但如果对小区智能化系统的建设所持态度基本上只是市场行为，也必将受到市场的严峻考验。2001年这种具有“盲目性”的建设已逐渐“冷”下来，开始转为“理性”发展。

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『陆』 智能家居网的竞争优势有哪些

智能家居可以定义为一个目标或者一个系统。利用先进的计算机、网络通信、自动控制等技术，将与家庭生活有关的各种应用子系统有机地结合在一起，通过综合管理，让家庭生活更舒适、安全、有效和节能。
与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，还能提供舒适安全、高效节能、具有高度人性化的生活空间；将一批原来被动静止的家居设备转变为具有“智慧”的工具，提供全方位的信息交换功能，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效地安排时间，增强家庭生活的安全性，并为家庭节省能源费用等。
目前智能家居市场各大品牌都很年轻，并没有形成占据市场份额超大的例子，所以想要购置智能家居产品关键还是看企业的技术实力，而不是名气吧。

『柒』 如何向客户介绍智能家居

“智能家居聚焦区域专题”开展以来，我们在不断聆听一线声音的过程中，与全国各地的智能家居经销商近距离接触。在感慨从业者对于行业所坚守的这份执着之余，不由心生冲动，总结出智能家居商家身上所流露出的共同点，以期可以让越来越多的后来者，特别是行业新新人借此学习、共勉。
前提要素：执着的信念
对于绝大多数经销商而言，目前的国内智能家居市场还处于一个待发展的态势，自身企业的盈利水平尚未处于高位，眼见安防、布线、照明等成熟行业商家经营顺风顺水的同时，自然不可避免的流露出几分羡慕之情，但比较成熟市场几近惨烈的红海竞争，多数经销商对于智能家居始终是满怀这一份执着的信念。
毕竟奋战在一片尚不成熟的市场上，因为种种不同的因素，而有勇气和魄力做出共同的决定投身到智能家居领域，摆在这些商家面前的是对智能家居缺乏了解的终端用户、性能尚不能达到完全保证的产品、没有任何教科书的市场拓展策略以及需要较长培训周期的员工队伍。在不断认知市场，融入市场的过程中，智能家居商家所要做的更多还是在拉动和发掘这个潜在的市场。
以行业拓荒者形象出现的商家们，面对着一个个数不清的未知数，当初涉市场时的兴奋劲被烟消云散之后，能够一如既往的坚持，并在市场扎实耕耘的选择背后所折射出的是令人心生敬佩的执着信念。