Ⅰ 基金市场营销营销环境的分析具体有哪些
基金市场营销营销环境的分析具体有：微观环境、宏观环境。
1.微观环境指与公版司权关系密切、能够影响公司客户服务能力的各种因素，主要包括股东支持、销售渠道、客户、竞争对手及公众；
2.宏观环境指能影响整个微观环境的、广泛的社会性因素，包括人口、经济、政治、法律、技术、文化等因素基金考试。
基金市场营销是基金销售机构从市场和客户需要出发所进行的基金产品设计、销售、售后服务等一系列活动的总称。证券投资基金的市场营销是实现基金管理公司经营目标的基本活动。
营销环境是指基金管理公司进行基金营销的各种内部，外部因素的统称。
基金管理人最需要关注以下三个方面：
1.公司本身的情况：公司的股权结构、经营目标、经营策略、资本实力都会对基金营销产生重要的影响。
2.影响投资者决策的因素：分为外在和内在因素。
外在因素如个人成长的文化背景、社会阶层、家庭、身份和社会地位；
内在因素有心理上的，如动机、感觉、风险承受能力、对新产品的态度等。
3.监管机构对基金营销的监管
Ⅱ 证券营业部2016年经营情况分析报告怎么写
主要从主要的渠道 盈利能力成本控制和人员的招聘业绩数据等几个方面去做
Ⅲ 我国证券公司营销渠道建设的现状及发展趋势
网络有的过于密集 看城市规模和范围以及人口 有的小城市营业部设的有点太多 因为目前网络已经成型了 不需要设置营业部大厅在那里交易股票了
因此 有很多城市需要统一合并营业部了 太浪费资源和人力了
数据没有 但是可以说说我的营销的看法
目前这个在中国比较乱 社会乱投资乱玩 政策也乱见天如此政策明天就那样的政策也是乱乱的
但是就证券来说还是服务 如何做到好的服务 才是最重要的
第一 证券公司应该建立一个独有的客户服务体系 问题每个证券公司都有自己的看盘软件以及帐户 根据这个势力独有的油箱 享受的是独有服务
第二 证券公司要合理科学分析 分技术分析以及掌握市场情况
而这个情况可以分以下完成
一、把股票分行业类别去分析 这样分析出口政策 等 以及行业政策行业市场等
二、每个行业都有很多股票 因此把这些股票分别分配给每个员工去掌握十个个股 去掌握这些公司的小道消息和企业的财务等都做响应评论
三、每个客户都可以设置关注的行业 和关注的股票 通过上面的分析后通过软件直接发送到设定所需要的观看的行业或者个股的情况 包含政策市场等因素
但是所数股票要是集团比例最高的都要有显示
四、购买的股票就是持有的股票 也同样时刻接受这个消息 如果这个股票属于哪个行业 这个行业的动向都将发送过来
上面这个不是一个小小营业部可以做到的 而是可以分城市 把行业分给每个城市去完成 每个城市掌握一个行业 同时掌握一个行业中所有股票 即可
对于有的需要考察 可以跨行业合作完成就是和别的相应城市管理的行业合作
这样就需要很合理的去设计这个构思的软件 只要通过每个负责人去完成自身的工作即可 形成一个整体的服务 而不是各自为各自的客户服务 也不是全能服务，全能是不现实的
我相信只要有上面的全面的信息收集和分析功能的服务 自然可以获得更多人的认可 即使多收取交易手续费也是有很多人愿意接受的，在竞争中自然可以通过这个服务而获取成功
对了要设置行业分析最高的分析趋势 这样关注未来的行业趋势 在去行业中寻找行业优秀的股票
对于中国目前乱乱的投资 一定可以获得信赖的
你可以自我想下如果是你你是否愿意接受呢 别人百2交易费用 即使这个交易费用百2.5 我也愿意接受 如果是你呢 你自己愿意接受吗
同样你可以问下你周围的人 如果愿意那么市场竞争自然就是优势了 服务的优势
但是 声明没有推荐好股票 都是全面把两市的近万个股票统一各自分析出来而已
Ⅳ 当前形势下，证券公司营业部如何进行渠道营销
我国的证券市场是一个发育不够成熟的市场，尤其表现在作为证券市场主体的证券内公司的不成熟容性方面。我国的证券公司是在经济转轨中急速成长的一类企业，它具有转轨过程中所形成的“行政+市场”的二元特征，基本上运作在国家控股、政府干预，受行政力量支配的运作模式中，与现代市场经济相匹配的市场营销制度还处在研究推广的初始阶段。
近几年国内证券公司违法违规事件频发,系统性风险集中显现,与合规管理机制缺失密不可分。认真研究国内外金融业合规管理状况,加强国内证券公司外部合规法规体系建设,建立公司内部合规检查与监督机制,塑造合规文化,将有助于证券公司的规范经营和持续发展。
Ⅳ 急求！！证券公司的营销策划方案
有好多，
1.投资报告会（召集股民和投资分析师一起互动开会，呵呵拉客户回）
2.股民大会（召集股民一答起开会，找股民中操作得成功的介绍经验，呵呵也是
为了拉客户）
3.送手机，长江证券的经典拉客户绝招
4.送笔记本，长城证券的经典拉客户绝招
5.街头发宣传单（召集客户经理街头发宣传单,扩大影响，拉客户）
6.送购物卡，国信证券的经典拉客户绝招
7.联合保险公司拉客户,平安证券的拉客户绝招
8.联合银行拉客户，招商证券的拉客户绝招
9.在一些大型的商场里面搞促销，广发证券的经典拉客户绝招
呵呵，多交流啊，有好多，还有啊，分记得给我呀
Ⅵ 请问怎样用swot分析一家证券公司
管理学第七版 P205
SWOT 优势-Strengt 劣势 Weaknes 机会 Opportunity 和威胁 Threats
1、 确认当前的战略是什么？
2、 确认企业外部环境的变化（波特五力或者PEST）
3、 根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。
4、 按照通用BCG矩阵或类似的方式打分评价
把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。
5、将结果在SWOT分析图上定位
增长优势 紧缩劣势
案例
客户背景：
A 证券公司是一家刚刚成立不久的综合性券商公司。前身 A 证券经纪有限责任公司，主要从事证券经纪业务， 2002 年初引进战略投资者－某国际信托投资公司，发展成为更为综合类的券商。公司注册资金 5 个亿，现有分支机构 13 家，广泛地分布于北起大连南至深圳的中东部经济发达地区。公司资产质量好、历史包袱轻。
主要问题：
当前我国证券业发展的外部环境正在发生深刻的变化，正面临着信息技术、境外证券公司介入、佣金改革、商业银行业务多元化等带来的新挑战。面对这种变化，新股东入主以后， A 证券公司领导层锐意创新，对公司的盈利模式积极地进行了战略调整，以客户服务为中心，强调客户资源的整合，角色定位更加强调投资理财咨询服务。根据这种变化，需要对企业运作流程、组织架构及考核激励模式进行调整以提高企业的管理效率及满足客户需求的能力。在内部资源有限的情况下，公司经营管理层决定聘请专业的咨询服务机构来帮助解决这一问题。
解决方案：
首先，通过对外部环境和企业内部资源能力情况进行系统分析，明确了 A证券公司的发展战略和业务战略；然后，项目组根据新战略对组织的要求，对现有的组织结构进行重新设计，并根据新的部门和岗位设置，重新设计战略、业务和管理支撑流程；最后，系统设计完整的人力资源管理体系。
实施与推进：
首先，项目组通过详实的数据对证券行业的外部环境和 A证券公司的内部资源情况进行了系统分析，明确了A证券公司的发展战略和业务战略，并细化了战略实施的关键。
然后，项目组根据新战略对组织的要求，明确了组织设计的原则和目标，重点关注：营销能力、运营效率和风险控制，对现有的组织结构进行了重新设计，提出了三套方案，通过同客户的沟通，最后确定了新的组织构架，并在此基础上，细化了部门内岗位设置。同时，项目组根据新的部门和岗位设置，重新设计了战略、业务和管理支撑三个层面共 83 个关键流程。
最后，项目组系统设计了系统的人力资源管理体系，包括考核、薪酬、招聘、职业生涯、培训等各方面。
实施效果：
方案形成的过程中，在我们的协助下，公司各个层面都进行了深入的沟通和探讨，通过我们组织的内部培训和宣贯之后，加深了公司上下对于方案的理解。公司首先进行了组织结构调整，组织结构调整到位后，人力资源体系的规划、招聘、培训、考评、激励、职业生涯规划等各个模块目前正在实施过程中。“随着管理效率和服务客户能力的提高，新的人力资源管理体系对业务发展正发挥着越来越明显的作用。”
Ⅶ 证券营业部的特点应该从几方面说
你是要跟其他营业部比呢？还是要跟其他企业和行业比呢？
要是跟其他营业部比：1、选址，比如说几线城市了，依托地区的经济发展状况了；2、区域内竞争情况，比如周边营业部客户资源量了、佣金水平了；3、规模,比如自身资产规模、人员、管理资产规模了；4业务情况：比如说本营业部在传统经纪业务、代销业务、以及创新业务（新三板啊基金分仓啊之类的）各业务板块发展现状和趋势等。
希望能帮到你~