特仑苏市场定位

『壹』 特仑苏：牛奶怎样做到高端

2005年底推出的蒙牛差异化品牌特仑苏牛奶，经历短短的1年时间，其在上海一个市场的销售量就达到日均1万箱，而在其市场运作强势的北方地区，这个数字更高。进入2007年，国内各大乳品品牌纷纷推出高端液态奶产品，而特仑苏依然保持强劲的增长势头，并以开拓者的身份引领着高端液态奶市场。据北京物美超市市场部经理左英杰介绍，特仑苏在高端牛奶中是销售最好的，其余各品牌的高端产品占据着相对低一些的市场份额，总体市场处于向上发展的势头。 特仑苏成功的因素有许多，包括营销策略、产品定位等等，体验营销仅仅是一段轻柔的开篇曲。然而外界对特仑苏的品牌建立过程有许多误解，以更中立的角度解读特仑苏，会得到与以往大不相同的答案。 特仑苏的体验精神 普遍认为，特仑苏的卖点在于其蛋白含量高于普通液态奶，这主要是被特仑苏的广告宣传所误导。事实上对于消费者而言，虽然特仑苏也强调OMP造骨蛋白的功效，但和口感相比显然苍白了许多。以体验的方式最终达到口感致胜的目的，才是特仑苏真正高明之处。 赞伯营销咨询公司董事长路长全说：“通常的消费过程从消费者得到产品信息，到最终实施购买需要经过诸多环节，且受到许多因素影响。体验巧妙地将消费者‘斟酌’的过程减到最少，由身体的验证产生判断，再由判断产生购买的决策。” 按照最终结果的划分，体验营销指向四个最终方向：教育体验、美学体验、逃避体验和娱乐体验，特仑苏选择的是提供娱乐式体验。牛奶作为一种饮品，口感好坏是最直接的体验，如果能做到口感极佳，达到愉悦消费者味觉的目的，就足以迎合用户的心理了，特仑苏恰恰在口感方面较为突出，与普通液态奶拉开了差距。 牛奶作为饮品，带给用户的价值是较为直接的，但特仑苏通过体验的过程赋予了消费者更多的附加值。“是牛奶吗？不，是特仑苏。”，这是特仑苏在黄金时间出现在主流电视媒体上的广告语，也是对特仑苏个性化路线非常贴切的佐证，坚定的语气凸显坚定不移的态度，这种附加值体现在，以往的牛奶口感没有达到特仑苏的品质，当一种前所未有的味觉体验出现时，用户就很容易认同该产品高昂的价格了。 特仑苏的品牌精神中也包含了美学体验的内容，其产品包装设计的风格趋于大方、简约，不像酸酸乳那样花哨，也不像普通液态奶那样朴实。这种美学体验与娱乐体验的交织，是特仑苏成功营销策略的第一步。“迫于无奈”的差异化定位

『贰』 每个品牌牛奶定位一样吗

名商标,湖南名牌,国家免检产品)
1 特仑苏 (十大牛奶品牌,金牌牛奶,蒙牛集团旗下高端牛奶品牌)
2 蒙牛 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十大牛奶品牌)
3 伊利-金典 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十大牛奶品牌)
4 光明 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十大牛奶品牌)5 雀巢 (中国名牌,国家免检产品,十大牛奶品牌)
6 三元 (中国名牌,十大牛奶品牌,大型乳制品企业)
7 旺仔 (十大牛奶品牌,大型企业,旺仔集团)
8 南山牛奶 (中国驰名商标,湖南名牌,国家免检产品
)9 晨光 (十大牛奶品牌,广东名牌,全国最大鲜奶出口企业之一)
10 卫岗 (十大牛奶品牌,江苏名牌,南京奶业集团,大型企业)

『叁』 特仑苏运用了什么样的营销理念

特仑苏嗨Milk联合天猫国潮来了，再次全新升级，让消费者享受了一场版以“就这么玩美”为主题的权国潮牛奶盛宴。此次国潮行动,特仑苏运用了“快闪店体验”，选取了国家级非物质文化遗产、燕京八绝之一的京绣文化为主题。
可以看到当古典韵味的刺绣艺术与高品质的现代工艺一经融合，传承千年的国粹精华仿佛焕发出了全新的活力。

『肆』 特仑苏纯牛奶怎么样

特仑苏多少钱一箱特仑苏的牛奶营养怎么样

有时候商品的广告宣传会使我们印象深刻，比如特仑苏的那句“不是所有的牛奶都叫特仑苏”的广告语，就充满了高贵的色彩，这点就已经让不少人会好奇特仑苏多少钱一箱了，毕竟对于普通大众来说，商品的售价永远是引人注意的。所以，市场上的特仑苏多少钱一箱呢？特仑苏的牛奶各方面又怎么样呢？

纯牛奶哪个牌子好
在说特仑苏多少钱一箱前，先跟大家说说特仑苏这个品牌，这是蒙牛旗下一个定位于高端市场的牛奶品牌，其高品质确实也得到消费者的认可。一说到高端市场，很多人就迫不及待的想知道特仑苏多少钱一箱了。其实特仑苏常见的系列牛奶有纯牛奶、有机奶、低脂奶跟醇纤牛奶。

特仑苏牛奶怎么样
其中，纯牛奶的售价多是在50-60元，一箱12瓶，而后面三种的话，通常是要比纯牛奶贵上几块钱的。当然，不同时期、不同购买渠道等对应的特仑苏多少钱一箱也是不一样的，但总体来说，特仑苏的牛奶比普通牛奶是要贵一些的，而高定价据悉是由其高品质而来的。
特仑苏的牛奶在营养或是口感上也都是比较不错的，其奶源来自于自家的专属牧场，而其牧场又是设置在公认的“黄金产奶带”里，在优越的自然环境下成长的良种乳牛，可以说是保障了特仑苏奶源的高品质了。特仑苏牛奶含有丰富的天然优质乳蛋白，因而香浓十足。
对消费者来说，牛奶最重要的还是安全有营养，所以不管特仑苏多少钱一箱，如果其品质真的是很高等的话，那么应该也依旧会受到大众的选择跟信赖吧。如果大家想实惠一点的话，可以在网上买，多对比几家商家，看看大家卖的特仑苏多少钱一箱，然后选择性价比最高的那一家

『伍』 特仑苏的消费者定位是什么

从广告的宣传语来看就知道定位不是普通群众，不是所有的牛奶都叫特仑苏，说明特仑苏起码也是牛奶里面贵族级别的了，所以定位也是收入富裕一些的家庭，毕竟都是牛奶。

『陆』 为什么大家更喜欢特仑苏牛奶

1.其实特仑苏是中国牛奶，是市场上第一个高端的牛奶品牌，它一直坚持创新选用的都是极好的牛奶奶源，因此特仑苏牛奶是非常好的。
2.特仑苏牧场的奶牛全部都是经过优质的筛选出来的，因此那边奶牛的质量是非常好的，另外特仑苏牧场的牧草都是生长在土壤非常肥沃的土地上的，因此牧草的质量也是极高的，那边的奶牛吃了极品的牧草之后奶的营养价值也是更加的高。
3.另外，特仑苏牛奶的营养价值也是非常的高，每100克的牛奶当中就含有非常丰富的营养元素，特仑苏牛奶的钙含量非常的高，还有很多的微量元素。因此我们每天喝一瓶特仑苏牛奶的话，能够有效的补充我们人体内所缺失的一些微量元素，帮助我们的身体变得更加的健康。
贵在营养，富含优质乳蛋白；贵在品位，享受特仑苏人生；贵在出身，第27届世界乳业大会新产品创新奖"。"优蛋白，高营养，高于3.3克"。在上面所录的几句话中，不是空话的仅最后一句，说明蛋白质含量高于3.3克。我这里还有长富牛奶的营养成份表，其中蛋白质含量是3.1克；光明牛奶的营养成份表，其中蛋白质含量是3.0克。由此看来，特仑苏牛奶比其它牛奶贵那么多，就贵在蛋白质含量高了0.2到0.3上

『柒』 为什么特仑苏牛奶比金典牛奶贵喝过后我感觉特仑苏在口感上胜过金典！

因为特仑苏较为浓稠，而且牛奶的香味也相对较重，但对于甜味来说，由于个人喜好不同，感受也不尽相同。

特仑苏和金典牛奶，均以蛋白质含量高为卖点，普通纯牛奶的蛋白质含量一般在2.9%以上，而特仑苏和金典牛奶中，伊利金典的说明上标识蛋白质含量大于3.5g/100g，而蒙牛特仑苏则为3.3g/100g。

两者在蛋白质含量上均超越市场上相应的奶品，也正是由于此，两款奶品在市场上定位和价格也相对稍高。

伊利金典/蒙牛特仑苏=0.94，明显地，在250ml全脂灭菌奶中，伊利金典的蛋白质含量比蒙牛特仑苏的要少。

(7)特仑苏市场定位扩展阅读：

喝特仑苏纯牛奶注意事项：

牛奶也有一定的解药的作用，喝药的时候主要就是应用一些温开水进行服用，同时也不能饮用一些沸腾的热水容易影响到药物的疗效导致药物出现失效的情况。

加热牛奶时间过长会影响牛奶的营养，所以采用微波炉加热牛奶要严格控制好加热时间，尽量避免营养成分被破坏的可能。