oto电商市场定位分析

❶ o2o电子商务模式的现状及发展趋势怎样

O2O行业现今可以说是“尸横遍地”。资本造就了O2O市场的繁荣，但也导致了行业的萧瑟和衰败。没有合适的赢利点和持续发展规划也是O2O行业好看却不好吃的致命伤。

1. 餐饮类O2O

   有钱任性：直接用钱“砸”用户来培养用户习惯。但在烧钱、补贴、砸流量、抢用户等混战背后，用户能够持续选择的入口是有限的，只有第一没有第二，甚至BAT都有可能成为直接竞争对手。

   发展空间有，运作难度大：有些企业都是基于特色产品而形成的O2O模式，但也均面临着物流和规模化的压力。并且很多企业认为做好B端，C端就能水到渠成完成O2O闭环，但实际却形成了B端为主，C端用户无感，B端和C端失衡严重的现象。

   行业壁垒低：创业者所选领域是否是刚需决定了议价能力。因此，细分领域的用户量和需求频次就决定了项目质量。比如烧饭饭这个项目，面向的人群比较垂直，但是流量有限，存在同质类项目，做大较难。

2. 生活服务类O2O

   市场竞争环境不乐观，烧钱现象严重：58到家、阿姨帮、泰迪洗涤、e袋洗等，拼到最后都是看烧钱能力和整合资源的运营能力。
   

   利润小，成本大：一些社区项目，平均客单价才几十元，需要投入大量人力，才能保证覆盖高密度的社区用户，线下壁垒、社区经验壁垒、社区物理边界都会限制社区O2O企业的发展。当微薄的收入难以覆盖高昂的成本时，这些O2O企业就会面临惨烈的淘汰过程。

   用户习惯未形成刚需：想做强需求的产品，要看它是否是大刚需、高频次的消费。对于一些用户群基数小，消费频次低的项目，就不适合做单独的项目。

3. 出行类O2O

   门槛高，投入大：对于初创者而言，出行类领域O2O创业是有较高门槛的。尤其是汽车平台类项目，BAT三巨头分别涉猎了滴滴快的、Uber等出行公司。对于初创公司来说，简直是内忧外患。除了国内新近改名滴滴出行、哪里都要插一脚的滴滴外，还要面临着来自国际巨头Uber的威胁，它挂着拼车的羊头，却做着专车的生意，直接威胁拼车和专车两条产品线。因此打车平台基本上没有机会可言。
   

   投资收紧，大批出行业公司面临断粮：随着资本寒冬到来，投资人对这个领域的投资开始持谨慎态度，出行类公司融资难度骤增，有些创业公司因此资金链断裂而死亡。

4. 美业类O2O

   频次低，非刚需：例如美发行业，虽然有很高频次和需求，但上门美发这一O2O项目，却不见得是一个非常刚性的需求。而且上门服务也存在诸多问题，比如卫生问题，能否请来门店里真正的“大牌”上门也是一大难题。
   

   无行业标准：美业属于非标类服务。是非标类服务，就极可能面临“两头难伺候”的情况，创业者可能会两头受气。因此，美业O2O看起来很美，实际上却是一个苦差事。

   运营成本：诸多上门服务，虽然丢掉了店铺等租赁成本，但是也要考虑线上运营与线下到达的成本。才能实现盈利。

5. 教育类O2O

   行业巨头半边天：新东方、好未来、腾讯课堂、淘宝同学这样的教育企业继续飞速发展，BAT等巨头持续通过并购或者入股的方式融合更多垂直教育企业，布局各自的生态教育圈，因此小企业想要发展生存会很难。
   

   资金断裂，产品做得不深：一方面是由于资金链断裂，另一方面是目前来看，各个平台都还停留在解决师生交易撮合环节上，对于教师、学生、家长在教学过程中的价值都没做深。而在家教场景下，做深教学服务过程的价值，非常困难。教育是个相对复杂的行业，尤其在家教领域，需要老师和家长持续面对面沟通，在这种强关系下平台很难深度介入。

   同质化产品多，缺少优质内容：目前在线教育的同质类产品颇多，光在线教育的产品就能达到千家以上，但最大问题也是最大的壁垒就是缺少优质的教育内容。简单地把线下的内容录制放到线上是行不通的，课程缺乏相应机制，内容不吸引人，对用户来说会很痛苦。

6. 旅游类O2O

   产品重叠严重，竞争激烈：目前已关闭的旅游O2O绝大多数是产品出现了重叠。近年，线下传统旅游开始向线上布局，但一些巨头也逐渐从线上向线下转移，力图掌控线下资源及服务。在市场竞争格局下，新的创业者们似乎已经失去了竞争的能力了。
   

   在线旅游产品渗透率低：旅游O2O中，最明显的短板还在于休闲度假产品中的门票产品，其渗透率低、增长缓慢。一些消费者还是不放心这类互联网产品，大多数还是进行线下购买。

纵观以上这些企业，基本可以看出都是前期投入大量资金，以低价手段做营销，以至于后期资金紧缩，甚至崩溃。在现在看来，其实低价只能是在短期内引起消费者注意或达到某种效果的一个营销手段。对于公司层面来说，虽然靠这些手段短期内带来大量用户，从而吸引风投，但钱总有烧完的一天，烧到后来，就难免将自己的产品烧成灰烬，虽然互联网现在给我们带来了很多便利与多重选择，但对于O2O产品来说，如何能够让消费者持续、有效地使用产品，这才是它们最应当重视的。

❷ 如何做网络营销市场定位

没有市场定位，营销策划就没有方向，网络营销也是市场营销，所以，进行网络营销策划工作必须进行市场定位分析。
王老吉在推出之初，为了差异化市场定位，并在市场空间扩张与差异化细分市场之间反复研讨，最终确立了“预防上火-喝王老吉”的市场定位。
因为王老吉本来就是广东凉茶，大家都知道，广东地处热带，人们很容易上火，广东凉茶也是历史以来的民间必备日常饮料。那么为何定位为预防上火呢？而不是降火？这里边就有很多的市场策略了。
如果是强调凉茶的概念，那么，上火了要降火，当然喝凉茶，喝王老吉降火，王老吉就会与凉茶关联，不能体现与其它凉茶的差异化定位了。而且，上火的人多还是担心上火的人多啊？当然是最终上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在预防上火的范围，就无形中扩大了消费群体。
同时，凉茶毕竟是广东特色，如果王老吉强调凉茶概念，后者定位与凉茶关联，销售区域就覆盖不到全国广大市场。所以，将王老吉的产品定位在不强调凉茶而强调预防上火功能饮料上面，满足了全国人民怕上火的需求，扩展了市场空间，进而取得了很好的销售业绩。
由王老吉的产品市场定位，我们明白了几个要点
第一，产品市场定位分为功能定位，消费群体定位，情感需要定位，市场区域定位，差异化定位等等类型。
第二，市场定位要考虑市场空间（即容量）大小和未来可扩展性，时间延续性，稳定性等要素。上火虽然很容易与夏天关联，但是，王老吉在广告宣传片中，关联了火锅这个生活元素，那么，吃火锅是不分东西南北和春夏秋冬的，那么，市场就具备了稳定和时间延续的基础。
第三，市场定位是网络营销方法中，搜索引擎关键词营销的必要前提。为啥这样说？因为，只有市场定位了，你才能针对产品功能来设计核心关键词，辅助关键词以及长尾关键词语句。比如，王老吉的网络营销关键词推广，就可以设计这些关键词：
吃火锅注意防止上火
等等等等，将主相关，附属相关，衍生相关的搜索语句都设计出来，就能找到很多广告信息推广文案的素材。
第四，市场定位要进行价格定位
首先，一个产品的销售体系设计，必须将终端销售价格，各级渠道分销价格，出厂价格体系设计好。既要考虑市场消费者接受度，也要考虑价格竞争因素，更要考虑价格体系的规范，区域差异化价格定位要防止渠道窜货，线上价格与线下价格要设计出防止冲突的策略，如产品差异化策略。

❸ O2O电子商务模式有哪些特点

1.O2O模式充分利用了互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势，同内时充分挖掘线下资源容，进而促成线上用户与线下商品与服务的交易，团购就是O2O的典型代表。
2.O2O模式可以对商家的营销效果进行直观的统计和追踪评估，规避了传统营销模式的推广效果不可预测性，O2O将线上订单和线下消费结合，所有的消费行为均可以准确统计，进而吸引更多的商家进来，为消费者提供更多优质的产品和服务。
3.O2O在服务业中具有优势，价格便宜，购买方便，且折扣信息等能及时获知。
4.将拓宽电子商务的发展方向，由规模化走向多元化。

❹ O2O模式对电商发展的趋势有什么影响

中国复作为世界最大的电子商制务市场，中国电商交易额近年来保持高速增长，据前瞻产业研究院发布的《电子商务行业市场前瞻与投资分析报告》数据显示，2016年中国电子商务市场交易规模约20.2万亿，增长23.20%。其中，网络购物占比为23.30%，相比2015年占比升高，预计2018年中国电子商务交易规模将达到28.1亿元，同比增长为17.1%，我国电子商务进入了一个平稳增长的发展阶段。
2015年电子商务市场细分行业结构稳定，企业间电子商务占比有所下降，整体减少至71.7%，网络购物和本地生活服务O2O在电商市场中的占比较上年提升，其中网络购物增幅最大，为2.7%4。随着电子商务进程的加深及网络销售商品品类的不断扩充，网络购物交易规模及其所占比重逐年增加。
2016年中国网络购物市场中B2C市场交易规模为2.6万亿元，在中国整体网络购物市场交易规模中的占比达到55.32%。随着网购市场逐渐成熟，产品品质及服务水平逐渐成为影响用户网购决策的重要原因，未来这一诉求将推动B2C市场继续高速发展。C2C市场具有市场体量大、品类齐全的特征，未来仍有一定的增长空间。

❺ 电商平台应该分析哪些数据具体怎么去分析

我们在做电商运营中，常常会在网站设计上花费更多的精力，其目的是为了吸引更多的人驻足浏览，但有时候效果却事与愿违，造成这种结果的原因很多，如用户人群定位不准确，网页设计不合理，网站广告投放不合理等等，本期我们将对网页效果做个简单的阐述。

三个指标：

首先要了解影响页面效果分析常见的三个数据指标：网页项目分析（二跳率）、商品陈列分析、场景分析。二跳决定页面质量，商品陈列决定拜访内容，场景分析发现流失原因。

如何优化页面效果：

一、网页项目分析优化：

通过“网页项目分析”了解重点页面的页面质量.二跳率

综上所述，影响页面效果的因素很多，本期内容所阐述的三个指标是最基础的，但也是最关键的，就好比是大楼的地基，地基决定楼层高度，基础性的数据不做好，其它做更多也是枉然！

❻ O2O模式的特点(优点和缺点)

O2O模式对用户的特点

1、获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息；

2、 更加便捷的向商家在线咨询并进行预订；

3、 获得相比线下直接消费较为便宜的价格。

O2O模式对商家的特点：

1、 能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。

2、推广效果可查、每笔交易可跟踪。

3、掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。

对O2O平台的特点：

1、与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用，能吸引大量高粘性用户。

2、商家有强大的推广作用，可吸引大量线下生活服务商家加入。

3、 数倍于C2C、B2C的现金流。

(6)oto电商市场定位分析扩展阅读

O2O模式的种类

1、团购。团购是从电商市场细分出来的，由于其主要经营本地生活类服务，而团购模式日渐成熟稳定，所以团购被认为是O2O代表性模式。

2、优惠券。手机优惠券是结合了移动互联网的最为基础的O2O模式，用户只需在就餐时向商家出示手机上的优惠券即可，商家通过利用优惠券做营销吸引消费者光顾。

3、微信。CRM不知不觉中微信与O2O之间形成了密切联系，媒体界、零售界都对微信O2O寄予厚望，微信即将拥有3亿用户，对于本地生活服务类商家来讲，这3亿用户就是巨大的潜在市场。

4、移动支付。媒体界、零售界除了非常关注微信O2O之外，还对移动支付O2O给予厚望，尤其是对支付宝 。

5、双线零售。有线上零售渠道和线下零售渠道的品牌商、零售商都可以通称为O2O。

6、万达电商。万达电商O2O颇具代表性，热热闹闹的万达电商从去年3月开始就被热炒，但至今也没看到万达电商项目正式上线。

❼ 网络营销中的市场定位包括什么内容

您好抄，我看到您的问题很久没有人来回答，但是问题过期无人回答会被扣分的并且你的悬赏分也会被没收！所以我给你提几条建议：

一，你可以选择在正确的分类下去提问，这样知道你问题答案的人才会多一些，回答的人也会多些。

二，您可以到与您问题相关专业网站论坛里去看看，那里聚集了许多专业人才，一定可以为你解决问题的。

三，你可以向你的网上好友问友打听，他们会更加真诚热心为你寻找答案的，甚至可以到相关网站直接搜索.

四，网上很多专业论坛以及知识平台，上面也有很多资料，我遇到专业性的问题总是上论坛求解决办法的。

五，将你的问题问的细一些，清楚一些！让人更加容易看懂明白是什么意思!

谢谢采纳我的建议! !

❽ 生鲜电商O2O都有哪些特点功能

生鲜平台管理，这个是比较复杂的，包含了线上下单，线下订单管理，入库管理版，出库管理，收银台管理等等
但是权每个店和平台又有自己的模式，不是可以通用的
建议可以定制开发一个属于自己的专用的生鲜管理系统，这样更符合自己需求的
价格其实也便宜，从2、3万到十来万不等，都可以做
大型的生鲜配送公司，可以考虑功能更完整一点，从入库到出库，到车辆匹配，还有配送送到确认等，整个流程更详细更完整，具体的可以沟通之后再看

❾ 电子商务网站定位

电子商务网站定位参考如下：
一、目前局势分析：
首先电子商务一定要对行业定位细分清楚，目前大的行业已经被各大巨头占领了大半壁江山，所以个人观点是在投资其他细分行业上让电子商务来分一杯羹。

二、平台定位，决定发展模式
平台定位就是你要做B2B、B2C还是C2C类型的平台；
1.B2B意思为Business to Business，泛指商家对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，通俗的说是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程；
买卖过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等
B2B的典型：阿里巴巴、世界工厂网、中国制造网、慧聪网等；
按服务对象：B2B可分为外贸B2B及内贸B2B；
按行业性质：B2B分为综合B2B和垂直B2B，垂直B2B有：中国化工网、鲁文建筑服务网、网盛科技、中国畜牧商城网等；
目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右

2.B2C是 Business to Customer的缩写，中文简称为“商对客”，是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为；
B2C电子商务网站由三个基本部分组成：
(1)、为顾客提供在线购物场所的商场网站；
(2)、负责为客户所购商品进行配送的配送系统；
(3)、负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统。
B2C行业的代表有天猫、京东、亚马逊、凡客等。

3.C2C是Consumer to Consumer的缩写，C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价；
C2C的典型是淘宝网、拍拍网、易趣等；

三、平台的选择
平台选择决定着你的电子商务的发展模式、客群的分类。这几种常见的平台模式，目前都有很成熟的案例，这些成功的案例都值得我们去学习，去吸取精华，但不可模仿，因为你模仿不了人家的战略、人家的思维。

四、产品定位
选择好了行业、选择好了平台，下面的问题就是选择适合自己营销的产品，产品定位同时也决定着你的行业人群。当然你所选择的行业也决定了你的产品的范围，然后再根据人群潜力分析选择自己的产品，适合的营销策略。

五、目标人群定位
目标人群决定着产品营销的好坏，决定着你的营销策略的选择，所选择的行业也决定着目标人群的范围，同时产品的定位又选择了人群的范围，你产品高端一定是面对的高端人群，反之亦然。

❿ 如何做“互联网产品的定位”分析

投身互联网行业，经营日久之后，我想很多做产品经理或产品设计的朋友都会有像我一样的想法，那就是自己做一个成功的互联网产品。但想法归想法，机遇却是可遇而不可求的，任何想法都需要去尝试摸索了之后才能看到其中的问题，才会发现其实创业真的很难，很多时候我们都只看到别人创业成功之后的风光，却忽略了其创业过程的艰辛。近段时间，互联网创业的风浪也十分的高，各种风投、资本、创业培训等，都一阵阵的刮向了互联网行业，各种互联网产品也层出不穷。大家都在创业了，我们还在等什么，可以开始准备起来了，呵呵，我的意思是准备哈，不是鼓励大家冒风险去创业，创业之前要三思再三思。

互联网发展到现在这个阶段，各个层面都已经成熟起来，产品都有了自己的发展规律和设计方向，那就是以用户为中心，以需求为导向。这点是说起来容易做起来难，往往到真正开始做产品的时候，就加入了很多个人的主观因素，很多产品都会带上主要负责的产品经理的个人风格，这样出来的产品，个人觉得前景是要打个问号的。其实大家在日常工作当中都已经接触到了很多分析设计产品的方法，做调研，做竞品分析、做行业研究，这些方法都是为了引导客观因素而避免主观因素的。因此在尝试做一款互联网产品的时候，要特别注意这一点。个人也很想自己做一个成功的互联网产品出来，且想了很久，也做了一些摸索性的尝试，分享如下：

选定产品的方向和定位

现在的互联网行业已经发展出来很多细小的分支，暂且是按这个说法吧，诸如LBS、电商、社交、社区、BBS、旅游、移动互联等等，概念层出不穷，我们要做的就是先选择一个切入点，很多时候可能就卡在这个地方了，至少我自己是这样的，在选择切入点的时候，觉得这个方向也好，那个方向也好，后来发现这种方式是错的，因为看到某个方向好的时候，往往都是因为这个方向已经有很多产品在做，让我看到了欣欣向荣的景象，却忽略了进入之后竞争的激烈;再者看别人做的好，不一定自己就能做好，业务层面的还是需要一定的业务知识储备的，不是光有技术就可以的，而且还要自己感兴趣才行，没有兴趣就没有热情，就无法支撑着坚持下去。所以后面在选择时候就先梳理哪些概念是自己熟悉了解并能做的，再找出自己喜欢做的方向，最后选择一个当前产品还比较少的，或者还没有人做的。这并不是不可能的，当你把市场细分再细分之后，就会发现了，除非你一开始的布局就是整个市场，但是一口吃成一个大胖子是不可能的。

确定主要功能满足了强需求

选好了切入点就要开始梳理这个产品要满足哪些需求了，这个大家都熟门熟路了，一开始的时候建议功能不要太多，选择几个主要的功能来确定哪个是真正满足用户需求的。好产品和不好的产品的差别通常不是谁设计的更精致，或者是谁的功能更多更完善，设计烂的一塌糊涂但满足了强需求的产品同样能够以惊人的速度成长并留住用户，功能非常简单却迎合了用户的操作使用也能大受用户的欢迎。比如Evernote就满足了用户记事的需求，早期的新浪微博、唱吧，也都是产品不算多好，功能不算强大，但用户黏度都很高的。

初期的尝试并不是为了要做出一个完美的产品出来，目的不是产品出来之后小修小补，而是要撞到最强的需求上去，也就是要找对路子。这个问题可以拆出许多小问题：它究竟满足什么人的什么需求?这个人群有多大?能让这些用户爽到吗?用户为什么要用它?这里在回答时千万别用上自己的想法，而应该尽可能的客观，最好是用数据说话，否则就是自欺欺人了，自己忽悠自己往往没有好结果。当你的产品还有很多不完善之处，但日新增用户日活跃用户都在持续增长的时候，这个路子就找对了