营销数据分析系统

『壹』 有没有大数据营销分析的ERP系统

没有
大数据时代要求市场和销售部门对客户响应、营销过程、行业竞争做深入分析，为决策者提供真正的决策支持，特别是为每一个营销动作提供最佳的运作模型。
1. 了解大数据的概念，大数据包含哪些技术框架和工具 2. 大数据如何跟企业的营销工作相结合 3. 数据挖掘的CRISP循环 4. 数据分析的工具介绍：例如指标分析的方法和统计学算法介绍

『贰』 如何进行销售数据分析，有没有好的软件

销售数据分析的方法有如下几种：

指标分析

指标分析是一种快速的销售数据分析手段，是衡量企业健康状况的健康指标，本节对各类指标进行深入解析，并试图透视指标背后的隐含信息。

1.销售绩效的评估与考核

2.宏观市场指标

3.公司经营状况指标

4.客户相关指标

5.市场营销指标

6.对指标的细化分析，从数据的分布趋势深入分析指标

7.如何将指标分解到相关影响因子

8.案例演练 常规收据收集和指标统计 没数据,营销分析就成了空中楼阁。

竞争分析

企业总是在竞争中壮大，如果能提前预知竞争对手的信息和策略，企业更容易成功。

常用分析方法

1.方差分析

2.时间序列分析和对比分析

3.频数分析

4.多业务条件动态分类汇总

5.可视化分段与结构分析

市场调查与置信度分析

合法获取数据的重要来源，也是快速了解市场反应的途径，本节讨论市场调查的策划和统计方法。

1. 如何策划一次市场调查

2. 常规调查方法和网上调查方法

3. 如何进行进行统计学上有效的抽样调查

4. 理解误差的来源分析

5. 调研成本的策划与控制

6. 如何对抽样结果进行统计

7. 通过置信度分析计算调查误差

客户细分与精确营销

差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来的发展方向，而客户细分是精确营销的基础。

商业预测技术

预测是企业销售数据分析时重要的决策依据，企业通过预测技术可以估计下一季度、年度的市场规模、市场占有率、销售量等。

SPSS是专业的数据统计分析软件，销售数据分析用SPSS最好不过了，全球五百强的企业有百分之八十在使用SPSS。

『叁』 有没有好的销售数据分析系统，能够非常直观、简单上手的工具

要做销售数据分析系统，首先要知道这个销售分析系统需要完成哪些目的，要分析哪些数据，准确的目的是什么？否则这个系统就会变成摆设。

所以我们要先了解销售分析的基本概念

一、销售数据基本概念：

通过对历史数据的分析，从产品线设置、价格制订、渠道分布等多个角度分析客户营销体系中可能存在的问题，从而制订有针对性和便于实施的营销战略。

1.分析流程和数据分析的基本流程相同，共6个步骤

我们以通过永洪BI做出来的这张报表来讲讲具体的指标分析，我们在做销售分析的时候，很多指标都是他们公司的咨询专家帮我们去梳理的。

l 销售额/销售量

通过对销售额和销售量的增长趋势的把握，可以找出客户增长或下滑的本质；如销售额增长大于销售量增长，说明增长主要来源于产品平均价格价格的提高，它反映了市场平均价格的提高或者是客户产品结构升级，即结构性增长；反之，为容量性增长。

l 季节性趋势

很多的消费品行业存在明显的季节性趋势；根据行业规律，为企业提出生产运做及渠道供货的的合理性规划。

l 产品结构分析

从产品结构看主导产品和产品成长合理性，企业的利润源和销售量是否对应，初步判断企业未来产品规划的调整方向。

l 区域分析

企业的销售区域分布看企业市场分布的合理性；企业区域布局与整体战略目标的一致性；明确下阶段企业区域布局的规划方向；还可以从重点区域的产品比重、区域内市场分布、价格区间分布等元素来看重点市场存在的问题，提升的方向；对于发现销售情况异动的区域，可以分析异动发生的具体原因。

l 价格分析

从产品的价格构成看客户产品的产品组成和分布合理性。检索重点产品的价格分布，从产品和价格的联合分析看产品的价格区间分布合理性，从中探寻产品的价格和市场开发的成长空间。还可从区域的价格分布来看产品的提升空间，即不同区域的价格构成合理性，从中分析市场提升的空间和方向。

总的来说，在销售数据分析系统的选择上，不仅要清楚分析的目的，也要选择适合的产品。好的产品是真的可以帮你事半功倍的。

『肆』 企业销售部门常用的大数据分析软件有哪些呢

数据分析软件的抄话，国产的推荐亿信华辰的ABI和亿信BI，还有永洪BI，不过做的还不错的应该是亿信华辰的ABI了，功能很全。

亿信ABI具备的二次开发平台可是满足定制开发。面对客户提出的新增功能或是客户不止使用我们的产品，还需要与其他公司产品集成在一起，或是客户提出用户信息加密规则是特殊处理，我们的产品必须与他们的加密规则保持一致等，基于以上的种种情况，我们就需要用到定制开发。亿信ABI具备的二次开发应用，避免了研发人员针对原有工程进行开分支的定制开发，可以随意修改代码逻辑，这样就避免了工程泛滥的同时也可以方便完成需求的定制开发。

『伍』 求一款销售统计分析软件

推荐智赢CRM商业版，详细的统计分析，多种显示方式 ，3D图表分析。
集成客户管理+销售管理+财务管理+库存管理，即将增加电子商务、移动商务等实用模块。
BS架构，单机，局限网，互联网均可使用。克服传统CS软件使用局限，远程访问需借助第三方解决方案（如VPN）。
无硬件/用户数限制，企业不必新增硬件或配置相关人员。
每笔单据操作完成时，系统自动提醒相关人员进行相应处理。
集约化流程再造，智能表单处理，简单有效并可控。
提供基础包+套件的软件应用模式，更自由，更灵活。
丰富的3D报表功能。
企业分支机构与总部数据同步，职员出差在外，能上网，就能使用智赢CRM。
各时间段的经营状况综合分析。
客户详尽档案及快速查询，避免客户资料遗失。客户分布状况，掌握客户区域发展重点。
客户销售机会及跟进记录，下次跟进自动提醒，机不可失。
客户合同集中管理，合同到期提前提醒；客户费用支出情况及各项支出比例。
客户服务及受理情况，提升企业服务质量。
客户提醒功能确保客户事务管理不疏忽，避免管理死角。
客户的订单，出货，退货等单据详细记录，每笔业务均有账可查。
对客户采购进行统计及趋势分析，掌握客户采购变化及各客户采购量。
对客户利润贡献率进行分析，并进行年度趋势分析。
对客户往来账务细化分析，掌握每一客户应收/应试付款状况及实收/实付比例。
对应收/应付款单时行提前提醒或超期提醒，加速企业回拢资金。避免坏帐出现。
职员客户拥有量分析，掌握职员销售能力或销售潜能。职员销售任务分配及考核。
每位职员详细工作记录，评价职员表现，有章可循。
对每位职员进行利润贡献率分析。
对职员分工进行明确权限设置。
详细的商品销售记录
对商品销售进行分析，掌握各个时期旺销/滞销商品。
对各商品进行利润贡献率分析。
对商品存量进行分仓分析及存量上下限提醒功能，避免积压或脱销。
资金出入账明细分析。

『陆』 怎么使用EXCEL做一个公司销售数据的处理与分析系统

步骤如下：

1. 需要先在"Excel选项"中的加载项中，将“分析工具库”添加进去，然后才可以在“数据”选项下，看到“数据分析”。

   

2、数据处理阶段：
这个时候要用到excel了。首先要对数据进行一次大清洗！将多余重复的数据筛选清除，将缺失数据补充完整，将错误数据纠正或删除。
要用到一系列函数：
数据重复【（COUNTIF函数），删除重复项】
缺失数据【IF And Or 嵌套函数等】
数据抽样【Left，Right，CONCATENATE(文本1，文本2....)，VLOOKUP】
数据计算【AVERAGE、SUM、MAX、MIN，Date，If】
数据分组【VLOOKUP函数，采用近似匹配，SEARCH函数】
数据抽样【RAND函数，RAND()】
以上只是一些简单的说明，具体问题需要根据需求进行分析。

『柒』 是否有社会化媒体营销的数据分析工具

我推荐给你一个数据分析平台，蓝标推出的蓝色光标前身是公关公司，不过公关业务现在占比已经很小了，更多是数字营销。除了这些之外，就是布局的新兴业务单元，其中有一部分就是大数据。平台上面不但有微博的数据分析还有目前最热门的微信公众号数据分析。
我把它们官网的介绍粘贴下来，你或许就知道大概可以用来做什么用了：
微信舆情：通过关键词设置，对微信主题内容进行监测，并获得热度、趋势等分析。
微信公众号监测：通过公众号昵称，对公众号进行持续监测，并获得趋势、影响力评估数据
微信公众号画像：通过公众号昵称，获取对公众号影响力、活跃度和健康度的综合评估。
KOL画像：通过KOL微博昵称，对某一个KOL及其粉丝特征进行分析。
社群画像：通过关键词设置，在海量微博数据中匹配出目标人群，然后对群体特征进行分析。
Campaign监测：添加监测代码，对web站点相关指标进行监测，为营销决策提供数据支持。
聚合搜索：通过一组关键词设置，查看所有搜索引擎搜索结果
词云工具：对文本进行分词并统计关键词出现的频率，呈现词云图。产品比较多，建议你自己注册体验一下BlueView智能营销系统，趁现在还是免费的。
我个人认为：这个平台上的产品用来做策略或者洞察分析比较好用，生成的数据报告可以直接贴到提案的PPT里，作为数据支撑。总的来说，以后不管是公关，数字营销还是其他代理业务，都或多或少需要一些数据分析能力了。多了解并学习一些新的数据工具，绝对是有好处的。

『捌』 营销整合系统是什么整体网络营销策略和数据跟踪分析是否完善

1.创意营销推广
2.营销推广
3.整网推广营销趋势
4.全网营销未来的主流营销体系
一、拓展资料资源
1）(8)营销数据分析系统扩展阅读
全网整合营销涵盖的范围主要包括：网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名网络等。
2）网上浏览搜索
1、网页搜索
根据行业、区域及产品特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在搜索引擎的结果页面取得排名次序，增加企业网站在7大主流搜索引擎（网络、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道）的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，可以方便快速的找到企业信息，更好地扩展客户群体。
2、图片搜索
针对特定关键词以图片的形式在搜索引擎推广，将商品的图片直观的推到用户眼前，以涵盖图片搜索用户，来提升品牌形象，提高企业信息展示量，给企业带来更多的商业机会。
3、视频分享
视频是一种最直接有效的媒介，因为它所受的关注度比较普遍，加上声音和画面，都能给人直观而生动的感受。视频分享还具备互联网互动性，传播性极强。制作产品或者相关服务信息视频，分享至各大视频网站，获取更多用户的关注，从而吸引更多消费者。
4、B2B平台
将企业和产品信息，大量发布在国内知名B2B行业网站，客户通过浏览这些B2B网站平台搜索到您的企业及产品信息，从而联系您进行咨询，最终达成交易。
5、B2C平台(自有和第三方)
将企业和产品，展现在销售平台，终端客户通过浏览页面，进行咨询下单，达成企业对客户的下单。分为自有商城和第三方商城。
6、门户媒体网站
将企业产品或者服务信息以软文的形式投放到各大媒体门户网站（如：腾讯、新浪、网易、中华网、搜狐焦点等等）。投放后可以直接在各大门户网站上永久查看，可通过门户网站的权威性来提升品牌度。

『玖』 营销人常用的数据分析工具有哪些

站长工具，站长之家，爱站............反正这几个比较好用

『拾』 如何进行营销数据分析

营销数据分析大多时候下就是销售数据分析，可以这样处理：整理好销售中需要关注的数据维度，将其做成可视化仪表盘，定期更新数据就行，销售数据主要包括这些维度：

1、销售外勤管理

作为一个小领导，每天都要看下属的客户拜访情况，团队的成员会在协同软件上详细记录自己的拜访的情况，包括客户名称、行业和具体情况 ，由我来做汇总工作。

销售排名：优秀的销售都喜欢拼第一，所以销售龙虎榜尤为重要，每天莓菌会通过实际业绩排名对前三名员工给予相应的奖励，老板也会通过排行榜了解各部门业绩情况。

客户排行榜：客户方面也会做成交额汇总，因为大客户是需要定期维护的。对于有些大客户，成交额下降可以提醒我们及时做好补救。

库存管理：对于销售而言，了解公司库存会节约很大的成本，因为一旦缺货就会影响正常的交付时间。通过图表来了解产品销售情况，哪些产品卖的好一目了然。

这些数据都是销售比较关注的数据，可以在BDP个人版上做好可视化图表，然后直接通过“分享”直接将数据结果分享给Boss。而且每周在BDP上追加数据（要是是直连数据库或第三方平台数据，那数据都不需要追加，数据是自动更新的），省事很多很多，数据结果图表也就更新了，分析效率提高了很多！