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高新区楼盘市场调查报告

发布时间:2021-08-30 13:32:09

㈠ 楼盘市场调查

牧羊城商铺营销调查分析报告
一、项目商铺初步定位分析:
1、商铺初步定位:
公司领导决定以大面积进行规划单元,不以小面积进行划分单元。这种策略是正确的,便于调整商铺的整体格局,配套销售,有利于全面推广商铺,对不好销售的商铺(靠里面的部分)进行合理利用。
2、商铺前期客源分析:
从以上客群调查分析来看,要大面积商铺的客户不多,只有极个别的客户有此意向。因此,后期营销部门应该加强这方面的客群摸底与调查,在客户营销 方面多做文章。通过住宅客户营销,带动商铺营销态势。
3、商铺客群分析:
本项目的商铺进行大面积分解之后,真正的购买客户只有5-6户。这样潜在的客户应多为本土居住的市民,经济实力可以,日收入高,有投资经验。如何找到这样的客源,营销人员可以加强客户营销,从客户身上取得营销突破口。
另外,从现有的客户资料分析,前期来电来访的客户多为周边居民,对该地段还是有一定的感情,愿意在该地段买商铺做生意,主要原因主要有两点:1、离家近方便;2、有自己固定的社会顾客与关系网,便于个人商铺的定位。
二、周边楼盘项目商铺调查:
1)聚豪·金山花园
商铺价格目前尚未对外公布。
2)月亮湾
商铺价格目前尚未对外公布。
3)磁湖新都
沿街商铺8000元/平方米,巷子里面的商铺5000元/平方米。(可还价)
4)长龙·牧羊诗苑
艺校路商铺8000元/平方米,教院路商铺5000元/平方米。(可还价)
5)金谷名都
商铺主要外包(中商),只有少量商铺,价格为15000-20000元/平方米。
6)水榭名居
水机路方向5000元/平方米,靠教院路方向4000元/平方米左右。
三、项目商铺价格策略:
根据周边楼盘商铺的营销态势,本案认为本项目的商铺价格初步定位为4180元/平方米,是不大合适的,公开时段过早。本案认为在目前本项目的住宅房营销预订期间,不宜对外公开商铺价格,因为随着后期周边商铺的陆续开放,价格必然会出现重大变化,如果前期本项目过早地公开了商铺价格,肯定会加大后期营销价格调整的难度,极不利于商铺营销。
因此,本案建议暂时不宜公开商铺价格。后期根据项目住宅房营销态势以及项目工期进展情况,再作商议。
四、商铺后期营销策略与措施:
1)商铺营销于2007年6月正式启动,启动前一周做一期报版推广。(A栋封顶之后,取得预售许可证之后)
2)加强客户营销,打开商铺营销通道。
3)利用公司及员工个人的社会资源,上门促销,打开商铺营销另一通道。
4)设计印刷商铺海报500张,在八卦嘴、牧羊湖、上窑新城、陈家湾等重要的商铺区域进行张贴。

㈡ 楼盘调查报告怎么写

希望可以帮到你

项目:罗马花园 (论坛 新闻)

地址:龙城大街与坞城南路交叉口往南100米

价格:均价5300元/平米

最新动态:罗马花园共5栋小高层,16层,2梯3、4户,共900余户;主力户型:70—120平米;洋房157平米、146平米,联排200、221、292平米,项目起价4180元/平米,均价5300元/平米,,支持一次性、分期、按揭(30%起)。
一次性9折优惠;首付50%可95折优惠;首付30%可98折优惠。

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项目:上上城 (论坛 新闻)

地址:小店区并州南路西一巷10号

价格:均价7000元/㎡

最新动态:1#楼基本售完,2#楼均价7000元/㎡。现有46--156平方米户型可供选择,支持一次性付款,可以按揭,首付30%起,已有四证,工程已出地上十层.

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项目:御庭华府 (论坛 新闻)

地址:迎泽区上马街与五一路交汇处

价格:均价6200元/㎡

最新动态:均价6200元/㎡,3栋楼均已封顶。剩余户型面积主要为86、130、140平米,支持一次性付款可98折优惠。现有四证。2010年12月底交房

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项目:新城市花园 (论坛 新闻)

地址:长治路与王村南街交汇处往北200米路东

价格:一期起价8000元每平

最新动态:由5栋33层高品质高层住宅,两栋六层商业副楼、一座学校组成。项目处于蓄水期,尚未开盘,2、4、5号楼已打完桩,现为售前排号阶段,针对排号客户销售时可享受优惠政策,一期起价8000元每平米,均价9000元每平米。

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项目:五龙湾阳光海岸

地址:杏花岭区经园路280号

价格:高层均价5200元/㎡

最新动态:现主要卖其中3栋,楼盘为9#、10#、11#楼,高层均价5200元/㎡,别墅均价9000元/㎡,现房销售,五证齐全。已经销售90%,热卖115、153㎡、174㎡、210㎡户型,支持一次性付款,按揭首付30%。

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项目:清枫华景 (论坛 新闻)

地址:坞城路财经大学斜对面

价格:起价4200元每平米

最新动态:共6栋23层高层,户型为87-150平米。起价4200元每平米,均价4500元每平米,支持一次性付款与分期,均可97折优惠,入住时间为2011年12月30日,现6栋楼同时打桩

㈢ 如何做楼盘的市场调查

你的层次应该是针对竞争对手的整体情况的了解吧?

市场调查并非是一开始就去看楼的,
首先,你要具体划分与你自己的楼盘有竞争性的楼盘,然后找到它们的广告,仔细分析其表达的卖点,促销手段,地理位置等,对其有个大概的认识,便于在现场看的时候印证,若发现有不同的地方可以第一时间向对方发问.

然后,把想了解的资料列出成表(其实这部分应该是经理先做好给你),如:地点\交通\配套\规划\户型\价格\付款\管理费\其他,等等.

好拉,可以正式出去了,记得带着疑问去,因为你要全面的了解对手,必须清晰自己想问什么.(这里有个注意点:不要用词太专业,否则人家一眼就看出你是同行,资料就很难套到了.必要时带上老一辈或小孩掩饰)

关于销售工作
首先,是形象问题.不能太花哨,一眼看上去要给人以实在的感觉,包括发型,服装,不要有太多的无谓首饰,扮新潮/前卫是大忌.

第二,表情与态度.表情不能太夸张,眼神要坚定,态度要诚恳,语言要清晰准确,不能无棱两可,用词要专业(这个可以通过培训获得),不能给人滑头的感觉.

第三,熟记所有的相关资料,包括要卖的楼的情况/数据,周边的情况(最好知道一点当地的历史),有影响的政策法规等等.

第四,适当的沟通技巧.特别是如何对待老中青甚至儿童等不同的年龄层,如何能够有亲和力是最重要的,这有助于找到沟通的突破口.

第五,随机应变的能力.这是销售技巧之一,通常销售经理会对"新兵"作初步的培训,但关键是不能取巧,不能胡说,强行把弯说成直的,最终后果还是自己承担的.把握客户心理需要较长时间的实践积累,多花点心思吧.

当然,最后还要有百折不挠的精神,因为不会一来就什么都顺顺利利的,

㈣ 单个楼盘的市场调查通常包括哪几项

单个楼盘来的市场调查通常包括源
(1)产品分析 ,(2)价格组合 ,(3 )广告策略 ,(4)销售执行
如何填写楼盘市调详表?
(1)产品:A、地段 B、公司组成 C、基本参数 D、建筑类别
E、面积与户型 F、建材装潢·公用设施G、施工进度·交房日期
(2)价格:A、单价 B、总价 C、付款方式
(3)广告:A、接待中心 B、广告媒体 C、数量强制
D、主要诉求 E、来电来人
(4)销售:A、销售率 B、客源分析
(5)总结:A、成功点 B、失败点 C、建议

㈤ 每个楼盘都有市调报告吗

你好,每个楼盘都有市调报告:基本上都会有,必须了解自身楼盘在当地市场的优势、劣势、以及相关的竞品楼盘。这样能够更深入的了解当地的一个市场行情。
望采纳!

㈥ 关于房地产的市场调查报告

模版

第一部分、城市概况 3
一、地理位置 3
二、行政区划 3
三、交通情况 4
四、专面积与人口 5
五、历史属文化及习俗习惯 6
第二部分 城市投资环境分析 7
一、宏观经济发展状况 7
二、扬州居民生活水平 10
三、城市规划及重大市政建设状况 13
四、城市投资环境优劣势分析 18
第三部分、扬州房地产市场情况 20
一、扬州房地产市场一级市场情况 20
二、二级市场情况 31
三、扬州房地产市场发展现状及特征概括 45
第四部分、项目基本情况 46
一、项目基本情况 46
二、项目环境分析 47
三、项目SWOT分析 52
第五部分、综合发展结论 56
一、项目开发策略 56
二、客户群定位 59
三、项目定位建议 60
四、销售价格及收益分析 62
五、土地价格价格分析 70
六、投资分析 73
七、初步结论及建议 74

㈦ 做一个房地产项目前期市场调查报告要花多少钱

要看你想要做什么项目的调查报告,现在有很多的专业做报告的网站,我觉得智研咨询(ibaogao-com)这个网站就不错,他们网站上也有很多的免费报告,你自己看看,比较之下这个网站的报告便宜一些!

㈧ 楼盘调查报告的范文

房地产市调报告撰写注意事项:一般意义上的市调报告主要由五部分构成:标题、概述、正文、结尾、附件。
一、标题。高度概括,写明市调报告的内容及主题思想,做到题文相符。
二、概述。即调查报告的内容摘要,阐明调查的目的及出发点,主要包括以下三方面内容:1、简要说明调查目的,即简要说明调查的原因;2、简要介绍调查的对象和调查内容。包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题;3、简要介绍调查研究的方法。例如:问卷法、抽样法等。
三、正文。
正文根据当次市调的实际情况详细介绍市场成果,主要涉及以下内容:
1、产品定位及详细特征(产品体量、占地面积、楼栋数、户型区间及主力户型分析、是否精装、外立面、配套、园林、物业等信息)
2、价格体系(包括起价、均价、最高价、历史开盘价,当期开盘价)
3、市调当时供求关系,市场的受欢迎程度。例如:**项目在**时期内去化率为多少,在该区域的销售中占比为**。
4、客群特殊(年龄、收入、职业、受教育程度)
5、产品内在的文化诉求及未来在区域内的影响力。
6、趋势性预测。未来该区域内发展走向预测。
7、我司相关项目信息对比。
上述信息在进行综合汇总及分析时注意用数据说话,切忌主观判断,得出结论后再与我司相关项目进行有针对性的客观对比,做到言之有物,忌空洞描述,忌不切实际的臆想。
四、结尾。
得出本次市调归纳,该结论应以客观事实为出发点,以专业性为判断,做出指导我司未来项目发展的结论。
五、附件
相关市调表格、问卷等调报告涉及的基础信息资料均作为附件留存。

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