瑞士手表营销策略分析

❶ 瑞士的手表他本国政府是怎样划分它的级别等级的他们采用的是种什么样的销售方式

一、 百达翡丽(Patek Philippe) 创立于1839年的百达翡丽是瑞士现存惟一一家完全由家族独立经营的钟表制造商。百达翡丽表一向重视外形设计与制作工序，制表工序全部在日内瓦原厂完成，是全球众多品牌表中惟一一家全部机芯获“日内瓦优质印记”(Geneva Seal)的品牌。百达翡丽表目前尚未进入北京。 二、 江诗丹顿(Vacheron Constantin) 始创于1775年的江诗丹顿已有250年历史，是世界上历史最悠久、延续时间最长的名表之一。创始人让.马克.瓦什隆(Jean-Marc Vacheron)是一位渊博的人文学家。江诗丹顿被誉为贵族中的艺术品，一直在瑞士制表业上担当着关键角色。目前隶属瑞士历峰集团。 三、 爱彼(Audemars Piguet) 1875年，朱尔斯-路易斯.奥德莫斯(Jules-Louis Audemars)与朋友爱德华-奥古斯蒂.皮捷特(Edward-Auguste Piguet)一同创立了爱彼表。1972年，爱彼推出了全精钢材质的高端运动表系列“皇家橡树”(Royal Oak)，成为表业经典。爱彼公司在瑞士设有钟表学校，每名学徒必须在钟表学校中修完4年课程，才能取得钟表匠资格。此外，还要经过1至2年训练，才能制造超薄机芯，而要开始制造复杂机芯前，还需10年训练。 四、 宝玑(Breguet) 1775年，A.路易斯.宝玑(A. Louis Breguet)创办了宝玑这一品牌。这位举世公认的钟表史经典人物首先在巴黎发展这一品牌，后至瑞士。宝玑手表深受皇族垂青，法国国王路易十六和玛利皇后都是宝玑的推崇者。巴尔扎克、普希金、大仲马、雨果等文豪的著作中也都曾提及宝玑表。英国女王维多利亚和英国首相邱吉尔等名人都是宝玑的顾客。如今，宝玑隶属瑞士斯沃琪集团。 五、 万国(IWC) 创立于1868年的万国表有“机械表专家”之称，每只万国腕表都要经历28次独立测试。创始人是美国人佛罗伦汀.琼斯(Florentine A Jones)。20世纪初，万国表在德国、奥地利等地销售量大增。如今，万国表在全球有700多个销售点，产品主要销往远东、瑞士和德国。目前隶属瑞士历峰集团。 六、 伯爵(Piaget) 1874年，Georges Edouard Piaget以机芯制作起家。1940年，Piaget的孙子为伯爵表的发展开拓了国际市场。1956年伯爵表推出了超薄机芯。上世纪60年代以来，伯爵一边致力于复杂机芯的研究，一面发展顶级珠宝首饰的设计。从设计、制作蜡模型到镶嵌宝石，伯爵表始终秉承精益求精的宗旨。其“手铐腕表”(cuff watches)和“硬币腕表”(coin watches)设计出众，是伯爵表中的珍品。目前隶属瑞士历峰集团。 七、 卡地亚(Cartier) 卡地亚拥有150多年历史，是法国珠宝金银首饰的制造名家。1888年，卡地亚尝试在镶嵌钻石的黄金手镯上装上机械女装表。1938年，卡地亚制造了世界上最小的腕表，并把它送给了英国伊丽莎白公主。卡地亚手表一直是上流社会的宠物，历久不衰。目前隶属瑞士历峰集团。 八、 积家(Jaeger LeCoultre) 安东尼.拉考脱(Antoine LeCoultre)1833年在瑞士成立工作坊。1844年，他发明了测量精度达到1/1000毫米的微米仪，使钟表零件加工精度大大提高。积家在1907年推出了世界上最薄的机械机芯，在1929年推出了世界上最小的机械机芯。积家1931年专为马球选手所推出的腕表是为高档腕表中罕见的经典之作。目前隶属瑞士历峰集团。 九、 劳力士(Rolex) 劳力士创始人为汉斯.威尔斯多夫，1908年他在瑞士将劳力士注册为商标。20世纪20年代，劳力士公司研制了防水手表。1953年，劳力士推出了专为潜水员设计的潜水表。劳力士手表的设计本着庄重、实用、不显浮华的风格，受到大批人喜爱。 十、 芝柏(Girard-Perregaux) 芝柏表的创始人J. F. Bautte 1791年制作出他的第一块手表。1854年，芝柏(Girard-Perregaux)这一名字正式诞生。到20世纪初，芝柏的知名度不断扩大。1930年，当手表销售量首次超过怀表销量时，芝柏50年前就定下的发展手表的策略被证明是正确的。1998年，芝柏在日本建立分支机构，并有一款手表入选日本“年度最佳手表”。2000年，芝柏在美国建立了分支机构。

❷ 案例分析 1 有关于轿车（促销模式、品牌策略） 2 有关于机械手表（产品定价方面，竞争的调整价格方面的）

1，轿车，这个东西除非了品牌 性价比之外，民族感情也要考虑在这里面，看今年闹的这事就知道我对这个东西懂的不多，不多说
2，机械表，现在国人的腰包都鼓起来了，如果想从这方便入手，比如OMEGA，劳力士，浪琴，这样的品牌你有进货渠道，做个专卖店，定价在1-10万左右，直接从瑞士原厂进货，我想你会赚的很多

❸ 求品牌手表营销方案

营销方案要有针对性，需要提炼优势、弥补缺陷，形成即时效果和良性口碑，最好店家的负责人和相关工作人员共同探讨拟定。

❹ 做手表营销策划的步骤

看价位是石英表，那就看设计了是走仿表还是时尚。仿表干脆就做个仿表网站回，光明正大的卖A货，答只要做的认真，别太离谱应该有不错的市场，别说什么香港劳力士什么的，那是欺诈，要做就做仿表劳力士，说明了别骗人。走时尚路线那得有自己的特色，不论从功能还是材质或者设计造型，一个简单的例子，你可以注意宇播（Hublot)原来叫恒宝的牌子，在Jean Claude Biver入主以后就是就凭借新颖的材质依靠单一表款造型成功的，说起来也都是ETA机芯，但价格就是高，你要做推广得先那出一套自己的品牌价值并说服消费者认同---要么飞亚达（有自己技术同时“积极的学习仿造国外设计”）要么干脆撕破脸做A货。等确立了目标再谈推广

❺ 急求手表广告策划书

第一部分 市场分析
一、 营销环境分析
（一）消费市场策略
1. 看准市场，大力着手于女性和青少年。
2. 把产品价位更加清晰化。
产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。
3. 保持良好的品牌形象。天梭在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。
4. 因地制宜的采取营销策略。
天梭公司在世界各个大中型城市都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到天梭的关爱。

（二）、客户要接纳一个品牌，可分三个阶段。

第一个阶段：让消费者喜欢你（产品差异化与核心竞争力）
每一个产品、每一个公司都要做出差异化，我们的产品别人不能替代，我们的能力别人不能模仿，这就是核心竞争力。
举一个案例：在沙漠里面拍照片最困难的事情是什么？就是那个照相机里面会有一些很细微的沙粒，这会伤害到照相机。所以很少有人能够拿着照相机在沙尘暴中拍镜头，在沙漠的风沙里面拍景色的。奥林巴斯最近有一则广告，它有一款相机镜头中有超声波，可以利用超声波的震荡，排除非常非常细小的沙尘，所以摄影师可以拿着这款相机走进沙漠里面拍摄。这是它的核心技术，也是它的一种核心竞争力。
天梭表在世界摩托车大赛时是官方指定的计时器，他只要把这个话一讲出来“官方指定的计时器”，那么这个天梭表就变得非常有名了。也就是说，它在这个方面获得肯定，就一定有差异化，那么大家就认可这个品牌。
有很多品牌都争着去做“官方指定产品”，其实，不是说官方指定了你，你就永远能得到社会的认可。品牌是需要积累的，是需要坚持的。对文峰而言， “满意工程”是我们的核心竞争能力之一，我们要不断的坚持，不断提升服务的内涵，不断改善和积累，满意工程才能成为我们永久的竞争力。
第二个阶段：让消费者信任你(信守承诺/效果与期望吻合/反映在一切相关事物上)
要想让消费者相信你，有两点要做到：第一，我们前面所答应消费者的事情，后面做的都要吻合这个承诺。第二，除了这个事情以外，其他一切与之相关的事情，也都要尽量做到这一点。答应消费者的事情就一定要做到，就算做不到，也要在消费者提出质疑之前给予一个合理的说明。
第三个阶段：让消费者依赖你(知名度+影响力+忠诚度)
当消费者一旦依赖你，你就有了第一个成果——知名度；接下来有第二个成果——影响力；再接下来有第三个成果——忠诚度。一个产品或者一个服务，一定是先有名，然后有影响，久而久之就形成个习惯了；一旦变成习惯，消费者就变成你的忠诚客户了。各位可以认真想一想，在你的家里或你自己身上，哪个品牌是你一直用的？某人用松下National的剃须刀用了20年，用Brut的古龙水用了25年，这些都不是很昂贵的东西，但已经用成习惯了。一旦消费者到了这个程度，你只要不出错不犯什么毛病，这种客户就会成为终身客户。

二、消费者分析

（一） 消费者总体态势：
天梭手表是消费者选择的第一品牌。TISSOT的市场占有率是27.7%，CASIO的市场占有率是20.5%，MIDO的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较少。
（二） 消费者购买因素：
首先是为了实际的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“TISSOT”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。

天梭表根据中国消费者的心理，努力把天梭品牌定位在：买天梭手表既不贵，但又有身份和地位，简言之，就是“平民奢侈品”。天梭手表目前的市场零售价格 在2000元至6000元之间。通过“瑞士制造”的原产地概念营销，以及不断化天梭的百年历史文化积累等，天梭成功地将自己塑造成为了一个比日本和香港手 表略高一档，同时性价比却很好的中高档品牌

三、 产品分析
（一）、品牌历史
拥有150多年精湛制表历史的瑞士天梭表，自1853年起不断致力於精确完美的钟表制造，在瑞士勒克勒刻(Le Locle)的厂房所出品的腕表，皆以丰富的创意、卓越的品质及巧夺天工的制表技术而名闻於世。 多个世纪以来推出的划时代腕表更为人津津乐道，如1904年专为俄国御用军官所制的「沙皇表」、1953年推出全球首只自动世界时间腕表Navigator、1971年推出全球首只胶表IDEA 2001、1985年推出全球首只以石头制造的Rock Watch、1988年推出全球首只以木材制造的Wood Watch、2002年推出的全球首枚触碰感应手表T-Touch，以及2005年推出全球首只触碰感应兼具150个国家世界时间腕表－－Navigator 3000，足见天梭的创新不断及屹立顶级世界品牌的原因。
（二）、优势（Strength）：
1、TISSOT表业为本土化公司，市场知名度与美誉度都相当高。曾先后在1878年和1889年巴黎国际表展中获得银奖和非竞赛性荣誉奖，其后于1890年在Anvers获得金奖、1896年在日内瓦获得金奖，及1900年5月9日更在巴黎获得了Prixd’Horlogerie，另外在国家质检总局历时两年的市场调查结果显示：TISSOT顾客满意度在钟表行业排名第一。历年来的众多奖项无疑证实了天梭的一贯宗旨———“非凡创意，源于传统”。，
2、质量过硬，返修率低，品牌及相应售后服务深入人心。
1996年由挪威船级社（DNV）评审通过了ISO9001国际质量保证体系认证，而受众在手表质量方面的关注率高达37.7%。为确保TISSOT质量保证体系正常运行，公司建立了与之配套的售后服务系统，在全国各大城市设有特约维修点与专业技术人员，确保所有问题都能及时解决。
3、天梭具备其它品牌不可比拟的两个成本优势：
1) 天梭是全球销量最大的瑞士传统手表品牌，产量优势让天梭有明显的谈判能力，以压低零部件的采购成本；
2) 集团的支持，天梭属于全球最大钟表集团：斯沃琪集团，集团旗下拥有全球最大的机芯工厂，也拥有能够出品高质量表玻璃、表盘、指针以及表冠的工厂。天梭因此具有得天独厚的价格优势。

❻ 营销案例题——推销手表

怎么营销非要开这类题，把东西卖给不需要的人就叫作成功了吗？销售其实没那么复杂，找买的人卖出东西就是了。

❼ 请对瑞士手表了解的高手回答！

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LANCO（ Langendorf SA）瑞士品牌，公司建于1842年。由Theodore Leroy 创立，创建地点在Langendorf，1873年开始生产怀表机芯。公司历经坎坷，几经转让，1971年加入Omega-Tissot 集团，1973年正式结束。

❽ 瑞士的手表制造业是如何兴起的

瑞士手表，无人不晓。但是制表业却不是在瑞士土生土长的。16世纪末，法国的宗教斗争导致了一场大屠杀，追随加尔文的胡格诺派教徒纷纷逃到瑞士，带来了制造钟表的技术。这种法国技艺和当地的金银首饰业相结合，就出现了瑞士的制表业。它从靠近法国的日内瓦向外扩散，主要是沿汝拉山脉一线向东北蔓延，一直到东北面的沙夫豪森，在瑞士北半部遍地开花。

制表工艺最初几乎全靠手工操作。1845年开始有了制表机械，出现了大批生产，这一行业才真正成为一个现代工业部门。在其后的一个世纪中，手表产量迅猛上升，最高年产量曾达1.04亿只（表及机心），占世界总产量的40％，几乎全部为了出口。全世界的出口手表中，每10块就有7块来自瑞士。

虽然如此，瑞士表业在三个多世纪中一直保持着手工业时期的分散状态，除了少数名牌大厂，从来没有高度集中，大多数厂家都是中小型的。为了面对世界上日趋激烈的竞争，制表业集资于1921年成立了瑞士制表研究所，后来又在1962年成立了电子制表中心，二者都是研究开发机构，都设在纳沙特尔市。

在70年代中期以前，有些新技术是首先在瑞士出现的。其中有：世界上第一块石英手表（1967年）；最早的液晶数字显示；最薄的手表（厚度低于1毫米）；装在表带里的体温电池（发出微电流驱动手表）。

手表本是瑞士人称霸的领域，石英表又是在瑞士首先发明的，但只因没有及时大力开发这种新技术，在70年代中却被日本和香港等地赶了上来。远东厂家运用石英技术制造了大量手表，一举把瑞士的一般手表挤出了世界市场。瑞士在自己的传统领域中遭到挫败，不得不从1974年起大量削减产量。

瑞士手表本来就分两大品种。一种是与珠宝高度结合的高档表，与其说是“时计”，莫如说是“首饰”。这一类以西方社会富有人士为销售对象，一直未受什么影响。受到打击的是一般价格的机械表。

经过10年的努力，潜心研制，瑞士制表商到了80年代，又已卷土重来。他们抛出了一系列便宜的塑料石英走针表，其中最早、也是最有名的叫做Swatch。这是一个自造的英文字，后5个字母就是“手表”，而前两个字母也是英语“瑞士”的开始字母。它价格便宜①，形式多样。石英机心封死在塑料表壳内，所以坏了不能修，但据说也不容易坏，换一次小电池可以走两三年。这种表在西方市场上获得很大的成功。

在高档手表领域内，他们更集中精力研制豪华昂贵或兼具别种用途的手表。他们为美国买主设计了有自由女神形像的表；为阿拉伯巨富研制出显示月亮盈亏的表，使他们不要忘记按伊斯兰教规祷告、斋戒。有钱的贵妇可以花71万法郎（人民币170余万元）买一块表面是11.19克拉的钻石、表带镶嵌36颗小钻石的计时器。喜欢猎奇、与众不同的人，可以买一种天然陨石琢磨成壳的手表。对于喜欢赌博的人，有一家瑞士名厂竟推出了一种背面是赌场“轮盘”的手表。

瑞士制表业可以说经常生活在危机感之中，要想站得住脚，便须不断开动脑筋，随时推陈出新。它的盛衰起伏、艰苦努力，象征着瑞士经济的全貌。

❾ 瑞士的手表品牌，是如何做到誉满全球的

手表一直都是深受大家喜欢的物品，对于大家而言，手表是一个人的地位和品质的载体，对于成功人士而言，手表更是必不可少的东西，一块好的手表甚至成为了高位者的标志，拥有一块世界顶级手表成为了大家追求的目标。

瑞士手表是世界奢侈品的代表，它庄重典雅，又不显浮华。瑞士手表负载着厚重的历史，大部分富裕阶层都以佩戴瑞士手表来显示自己的身份地位。

面对石英表的冲击，瑞士中低端表被完全淘汰，厂商们开始向顶级奢侈品转型，诸如百达翡丽、宝玑这样的奢侈品牌，销售额反而逐年增长。上世纪末期以及本世纪初期，经济崛起的日本与中国反而抛弃了石英表，成为瑞士奢侈品牌的忠实拥趸。

❿ 请简述一下瑞士手表的兴衰成败

兴于一战时期，败于电子石英表的出现。高档机械表则另当别论了。