祛斑市场定位

『壹』 美容业的市场需求大吗

中国的美容市场才处于发展阶段，并没有走向成熟。现在介入的话，只要抓住机会，在中国美容时常完全成型的时候强占一席之地还是有可能的，但是关键在于努力 ，每一个市场的发展阶段都是淘汰和晋级的过程 完全是靠自己把握。 如今，越来越多的美容院、生活馆、养颜坊、休闲中心等美容行业的专业店如雨后春笋般遍地开花。一眼望去，遍布大街小巷的美容专业店越挨越近，一家家形象店、旗舰店、概念店、社区店争先恐后开张，他们个个装潢考究、靓丽照人，成了一道都市风景线。 但放眼整个美容业，一味追求眼前的经济效应，急功近利，甚至不惜牺牲生产企业和消费者利益的比比皆是。 美容服务行业存在太多的不诚信 ，比如价格的不诚信，消费者一躺到美容床上心里就没有底，起来后不知到底要埋单多少；功效的不诚信，美容师声称几次服务就可以美白祛斑、减肥瘦身等效果，一旦没有明显的改观，美容师总能找到搪塞的理由；服务的不诚信 ，规定的洁肤时间，面部的按摩时间，期间要更换毛巾的次数等，美容师往往都不能遵守标准，喜欢随心所欲发挥；宣传的不诚信，对服务内容和效果胡吹瞎编，靠骗人牟利。 蓝哥智洋国际行销顾问机构对美容化妆品行业进行了广泛的调查，美容行业虽然拥有美好的市场发展前景，但美容服务的现状却令人担忧：美容院所提供的美容服务及产品，让许多消费者无论如何难以用美好字眼去评价；诚信度低已成为制约美容服务业发展的最大瓶颈；其中一次的抽样调查，其中为什么不去美容院一项的调查结果令人大吃一惊，有超过37%的女士承认不是没有钱、没有时间或不熟悉或不喜欢，而是害怕、不敢去美容院；许多人声称在美容院不是挨宰过，就是发生过敏、损害等事件。 美容院的暴利黑幕、诚信危机频频发生，有卖产品的，有卖服务的，有卖效果的，有卖技术的，还有卖观念的和卖美丽的等等不一而足，更有甚者挂羊头卖狗肉，严重影响了美容院的形象，制约了美容业的发展。 许多美容院在市场上遭遇挫折、屡战屡败，最后偃旗息鼓、悄无声息，原因当然各种各样，但美容院自身没有表达出具体的利益与值得光顾的理由即定位上存在问题，是不容忽视的重要环节。 美容业经过二十多年的发展，旧的经营理念和传统管理模式已不能适应快速变化的社会环境、消费环境。美容院行业必须进行一场深层次的变革，更新经营方式，才能在充满机遇挑战的时代屹立潮头。 现代都市人群的快节奏生活，让假日或小憩更显珍贵，在难得的休息时间疲于奔走于各美容院、美发店、美甲店是不可能的，很多的人进美容院不单单只是为了美容，产品、服务、效果等，这些是消费者在美容院得到的看得见的东西，美容院实际上应该成为人们精神享受的空间，真正要卖给消费者的，应该是观念与希望。那么集休闲娱乐和多种美容服务为一体的经营场所实施整合服务成为必然，让消费者上门一次就能满足各种需求，方便又省时，符合现代人高效、快捷的消费需求。美容院开设美容美发、健身、心理咨询、形象设计、娱乐、购物、餐饮等服务项目 ，一应俱全的美容院，全方位的经营服务策略必定能在竞争激烈的美容市场脱颖而出。这种类型的美容中心规模很大，装潢讲究，服务周全，可涉及美容沙龙、桑拿健身、化妆造型、养发纹刺等诸多方面。 美容院的消费者形形色色，具有一定经济实力和消费基础的时尚人群，希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永驻；对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧，或是有过美容失败经历的人群，希望能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得美容的长跑胜利；工作稳定、事业顺利、生活安逸的人群，既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤症状的思想和精神压力，他们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一部分。 消费者选择美容院，是因为这里有百货公司、超市所无法比拟的专业技术、一对一的人性化服务、空间的私密性等得天独厚的优势，心理上感觉能让他们的梦想变得更有实现的可能。 美容院会根据每一位目标消费者量体裁衣、出具针对性的美容护肤方案，而百货公司、超市专柜等则没有个体化的差异，秉承和固守的都是千人一面的程式化的方法，很难满足人们的多层次需求。 着名品牌营销专家于斐先生认为，美容院在不断完善自己的服务的同时都会不断引进新品来吸引消费者，选择产品应该谨慎，选的产品都应当是原有经营项目的补充新品，引进要坚持纵向的延伸，不要横向的，即经营的是彩妆系列，引进时就不考虑其他品牌的彩妆，而是考虑配合彩妆使用的妆前、妆后的清洁产品，以互补性的产品结构，使新、老产品无所冲突，这样各个项目就组成了立体型的产品结构，才能更好的吸引消费者消费。 我们的美容院越往前发展，就会面对更强硬和强大的对手，就要面临更为残酷的挑战，在这样的竞争激烈的行业环境里，时时刻刻都要面临生与死的决赛，不进已经不仅仅是则退的问题了，不进或者进步缓慢，就是被市场和消费者无情淘汰，对于在以市场为导向的今天，定位运用最主要的聚焦就在于我们的营销板块，就要善于做好产业分析，瞄准竞争对手在做什么，从而制定适合于市场实际的策略。营销工作的好坏，决定了美容院的生死存亡，我们应高度重视竞争对手研究和自身的优劣势研究和分析，真正做到扬长避短，出奇制胜。消费者来到你的美容院，总是面对常态与老套的面孔和服务形式时，一种厌倦感会逐渐减少其来美容院接受美容护理的次数，反之，如果每次她来都有一种小小的变化，比如，上周来时，走廊的灯光是黄色，这次来变成了绿色，迎宾小姐的服装也换了，在做脸时，美容师每次都换一个新鲜的笑话来说说等等，这些都会潜移默化的刺激他们的脑细胞中的兴奋因子。即使是相同的服务方式，在不同装潢或气氛的美容院， 客户的感觉都会有所不同，我们的美容院经营者如果把自己换位为客户角色时，你会觉得你这样做是非常值得的，这也许是大多数美容院经营者觉得太麻烦或不愿意去不厌其烦的变换这些，实际是要改进的地方还很多。

『贰』 化妆品行业现在前景如何

随着消费者更加成熟，他们在产品用途、成分和品牌定位上的偏好也更为细分。美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些概念将会越来越受到消费者的认同。眼部、唇部、脸颊以及颈部的细分产品更贴近消费者具体需求。近几年来，纯天然产品、有机产品备受追捧，是未来化妆品市场的一个发展热点，也是各化妆品企业加强研发的重点领域。

同时，国内品牌比国际品牌更善于开发二、三线日化店渠道，迅速抢占二、三线城市大众市场。同时，为了适应消费者越来越多元化的需求，以及为了追求高端产品所对应的高利润率，国内品牌开始推出高端产品，向高端产品市场渗透。化妆品企业多管齐下实行多元化的销售渠道建设，在巩固原有传统销售渠道的同时布局电商渠道，实现多渠道销售。

『叁』 美容养生店如何打开市场

首先，这是一个已经开张的店，已经装修好，做美容跟养生。
1，想要打开市场，第一点要考虑的不是如何宣传，而是如何给产品定位！定位有两项要注意，主打产品与周边美容养生店差异化的产品，即你的镇店之宝，如果没有一个突出的定位，会让客户容易忘记你。
2，定位确定好了之后，针对周边市场简单分析（商场、小区、写字楼），客户聚集开始分为两步（可同步进行）找到你的客户，第一步是店铺的上门客户，服务好上门客这里就不说了，一定要记住，让上门客变成你的宣传员很重要，方法有：转介绍有折扣、礼物赠送等，当然，还有一些让客户变股东的案例这里就不展开了。第二步，主动找到客户， 这里指拓展，开店不如公司，没有那么多业务员，尽可能利用身边资源，举例说明：商场；如果是商场就主动跟商场的管理处联系，派发合作券，比如买多少送美容券等。小区；如果是小区，就得找物业，举办关爱女性，美丽每一位女人等活动，在社区开展宣传，写字楼；写字楼里面都是公司，观察哪些公司女性员工较多，直接找她们的人事或者领导，将美容项目变成各种节日礼品或者业务奖励，相信很多公司愿意有这样的合作，当然，领导肯定要特殊照顾……
3，找到了客户，成交是最关键的一步，不能单纯的说自己的产品如何如何，除了我们常用的试用妆外，打消客户的顾虑和引起她们的兴趣才是重点，举例说明：先说如何打消顾虑，这里有一个比较突出的说法，就是受益者分享，在商场、小区、写字楼里，她们都会有自己认识的同事、朋友、邻居，只需要搞定一、两个她们认识的人，让她们先用上产品，变成产品受益者，甚至私底下将她们变成兼职业务员（其实就是给提成），那么，打消顾虑这件事，就完成了。
再说兴趣，当然，打消顾虑本身就是引起兴趣的开始，而真正引起客户兴趣的并不是这些，什么是兴趣，甚至购买兴趣，那肯定是产品所带来的生活体验的改善，哪些体验的改善？对于女性来说，就是大家有的我要有，每天要有人来夸！就是这两句，我们举其中一个场景的例子，比如写字楼，如果有同事夸你，今天气色好好！你的双眼皮在哪做的啊！等这样的好听的话，你肯定愿意分享。所以，做别人没做过方式才是最好的营销，即然跟写字楼的公司主管或者人事部谈好了礼品，肯定得做点什么，对吗?是的，做什么呢，当然是定期派资深美容主管或养生专家到那家公司做免费的美容或养生知识的讲座了，当然，这位讲师是不是自己一定要出众呢，那是肯定的。白里透红，才是与众不同……一堆女孩围着你，不用说，不用讲，你的产品也能卖的出去了。何况还是礼品。
打开市场，是一项技术活，更是经验之谈，重点是三步曲，研究产品的客户群体，想办法找到他们，最后，收钱！！！！！！！一定要收钱！！！收不到钱，以上都是费话！！
网络只是个工具，这里不做具体的赘述，有钱砸，肯定容易~

『肆』 求一篇国产化妆品护肤品的市场推广方案的文献综述!!!!!!!!!!随便什么品牌！

某化妆品市场推广方案

本方案目录

一、竞争环境分析

二、产品策略

三、价格策略

四、经销商和分销策略

五、推广和促销规划

六、终端管理规划

七、广告和媒体策略

市场环境简要分析

1、护肤品：

护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗发、护发用品：

洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之

——据《中国化工报》6月7日市场调查报告

3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

我们的产品策略应该是怎样的？

首先，研究一下我们准备了产品？

a美白祛斑系列

b护肤系列

c洗发系列

思索之一：我们希望构筑什么样的产品结构？即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大？

思索之二：我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的基础竞争力

思索之三：如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势

二、产品策略

原 因：

1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势

2、当我们在主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额

在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的

所以，必须建立我们的优势产品概念：即XX=祛斑产品的No. 1

小 结：我们应该建立的产品策略

整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品

单一化：集中资源，主推祛斑美白产品

尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑

小插曲：一个论据

重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现：

1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点

2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销

如何传播我们的优势祛斑产品

1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑,强效祛黑斑，彻底又简单

2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道

3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑，XX美白祛斑霜

4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆

三、价格策略

XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

需要研究来自两个方面的竞争价格：

1、功能性祛斑膏霜产品

2、非功能性的祛斑产品

目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

定价策略:

树立功能性产品的形象

价格要体现良好的功能性

价格要表现出真无二价、优质优价的气概

我们的定价空间现列出两种参考价格

一、美白祛斑霜 零售价 38元 厂价 22元

美白祛斑露 零售价 32元 厂价 20元

二、美白祛斑霜 &n
bsp; 零售价 58元 厂价 36元

美白祛斑露 零售价 48元 厂价 30元

建议执行第一种参考价格

四、经销商和分销策略

渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触.

经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实.

渠道策略:

铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励

铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,).A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元.

回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

特别提示：

在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广

五、推广和促销规划

推广策略

1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略

2、设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜

3、针对不同美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用

推广的步骤:

鉴于东北地区的气候及市场基础,各项费用较低,消费冲动性强,市场易启动等因素.建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货,并大力度启动市场.然后再由北向南逐步铺开(先选择条件成熟的市场,由易到难).

祛斑产品铺市进度:推广进程东北掀起第一轮销售高潮

公司对推广和广告的准备非常重要

铺市进展程度和经销商管理非常重要

促 销：

这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶

主要进行三个促销计划

1、“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划

“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售

活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终

方式：

1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡

2、刮卡正面印刷美女的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到美女漂亮美白的脸

3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：

整合祛斑 一等奖 XX 四等奖

nbsp; 祛斑 二等奖 美白 三等奖

4、把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时作为四等奖；

2、可控终端“整合祛斑”奖励计划

目的：支持“整合祛斑”，促进批量购买

促销对象：有一定消费能力的消费者或送礼者

促销时间：待定

购买“整合祛斑套装”特殊奖励

购买XX产品满200元奖励

同XX“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来

3、终端城市大型现场促销推广——XX：美白面对面

目的：推展XX形象，促进重点市场 销售，阶段性振奋士气

时间： 待定

形式：待定

六、终端管理规划

（略）

七、广告和媒体策略

『伍』 玫肽瑛吇仲荮是中药吗，真的可以去斑吗在哪里买的到

祛斑应该选择科学的祛斑方式，并且选择具备正规备案的祛斑产品，但是祛斑只用祛斑产品是不行的。还需要结合自身色斑形成的具体原因来分析如何科学祛斑的。

除了选择使用适合自己的祛斑方式之外，给大家分享一些日常祛斑小技巧：
保证良好的作息时间，不要熬夜；

1. 祛斑美白第一招：维C维E补起来
   长期服用维生素C能减少皮肤色素沉淀，淡化黑斑、黄褐斑及雀斑，恢复肌肤白嫩。尤其是用维C和E一同食用祛斑效果更加好，它们都具有抗氧化和调节内分泌的作用。每天服用维C维E各一片，平时也应多补充猕猴桃、红枣、奶类、蛋类等富含维C或维E的食物。
2. 祛斑美白第二招：生姜酒精去斑
   所要准备的材料有：50g鲜生姜、500ml浓度为50%的酒精，将备好的姜放进酒精中浸泡，密封后等上半个月左右，然后取出汁液用棉棒沾取涂抹于患处，每天4-5次，半月可见效，长期坚持可根除。
3. 祛斑美白第三招：柠檬冰糖水
   取一个新鲜柠檬去皮，把果肉放入榨汁机中榨汁，然后根据自己的口味添上适量的冰糖，微甜就直接饮用。柠檬中含有丰富的维C，此外还有钙、铁、磷等。长期食用可以防止皮肤血管老化，消除面部色斑，恢复肌肤白嫩，还可以防治动脉硬化。
4. 祛斑美白第四招：生石灰糯米去斑
   需要材料有糯米30粒，生石灰小半杯，碱面6g。首先取少量的温水倒入碱面中，然后再加上准备好的生石灰和糯米一同放进去搅匀，将石灰杯覆盖在潮湿地面上，待12小时，糯米熟后，把上半部分的熟米调制成膏。涂于患处，效果显著。

『陆』 想加盟一个祛斑的有没有好的

寻找祛斑加盟，现在做这个的祛斑品牌很多，可以说是鱼龙混杂，考察祛斑加盟项目，要重点看看这个品牌五个方面：

1. 祛斑治疗范围。现在有很多品牌，只能治疗一小部分色斑，所以这个要问清楚，这个治疗范围关键到后期你开店的患者群体。

2. 祛斑治疗效果。如果没有一个好的治疗结果，一切都是白费。

3. 去公司考察。去看看这家公司是否正规，是不是干几天就没影子了。

4. 询问项目政策。详细咨询加盟后，公司都有什么扶持政策，有没有实际的对后期开店的帮助，如果只是口头协议，不要轻信。

5. 到加盟店考察。去祛斑加盟店实地考察，这样就知道他们的加盟店的实际情况，问老板总部的政策有没有真的落实。

以上是“铂钰祛斑加盟”编辑，手打编辑，希望能采纳，以及能帮助到你。投资需谨慎。

『柒』 激光祛斑技术祛斑的效果彻底吗

祛斑肯定要选择科学的祛斑方式才可以。科学的祛斑方式是内外结合，双向祛斑。

除了选择使用适合自己的祛斑方式之外，在日常生活中还应该注意以下几点：
保证良好的作息时间，不要熬夜；

1. 每天早晚用四五十度的温水洗脸
   
   夏天的时候，天气较为闷热，很多人都习惯在洗脸时直接使用自来水管里的水洗脸，虽然清凉，但是会刺激肌肤，破坏皮肤的外表层，导致肌肤变得敏感，不能很好地预防空气中的灰尘进入皮肤中，久之就会引起色斑越来越多，所以还需用四五十度左右的温水洗脸，结合使用温和型洗面奶把脸上毛孔中的脏东西洗掉。
2. 涂抹一些天然成分的护肤品
   
   护肤品在每天的护肤中起着很大的作用，对于脸上长斑的朋友们来说，更是要精挑细选了，平时可选择涂抹植物成分的祛斑产品，比如：内外结合 双向祛斑的产品 就很不错。这样不会损伤肌肤，而且还能帮助淡化肌层里的黑色素，美白肌肤，起到淡斑的作用。
3. 平时常吃一些水果
   
   夏天的时候，很多水果都是当季盛产的，价格也比较实惠，平时可常吃，水果中一般含有多种维生素，可滋养肌肤，均衡机体和皮肤所需的营养，淡化色素，由内而外地给皮肤补水保湿，舒缓肌肤的干燥感。建议配合雪芙楠组合使用，效果更佳。
4. 保持规律的作息
   
   现在很多人都喜欢熬夜，熬夜看剧，熬夜聊天，但是经常这样的话，会破坏体内的内分泌，导致体内雌性激素紊乱，导致黑色素和毒素在体内堆积，所以平时还需早睡早起，保持良好的作息。
5. 不要乱用化妆品，肌肤代谢功能有限，大量使用化妆品会导致肌肤代谢过慢，也会影响色斑去除。