㈠ 市场营销战略的分析工具和步骤怎样定制
正确运用工具分析市场营销战略，并遵循一定的步骤，是企业成功实施市场营销活动的基础。
1．市场营销战略的分析工具
表4SWOT分析要素外 部 环 境外部威胁（T）外部机会（O）◆市场增长率下降◆竞争压力加大◆不利的国家政策◆强大的新竞争对手进入行业◆消费者议价能力提高◆消费者需求与品位朝偏◆替代产品迅速抢占市场◆通货膨胀及其他◆纵向一体化◆市场增长迅速◆添加互补产品◆争取新的用户群◆进入新市场或扩大市场◆建立更好的企业集团◆在同行中竞争业绩提高◆扩展产品线满足消费者需求及其他内部优势（S）内部劣势（W）内 部 条 件◆产权技术◆成本优势明显◆竞争优势强大◆特殊的促销能力◆产品创新改革◆有一定的规模经济◆有充足的财务资源◆高素质的管理者◆消费者的品牌认知度◆适应力强的战略联盟◆其他◆竞争劣势◆生产设施陈旧过时◆战略方向不一致◆产品线太窄◆竞争地位恶化◆技术开发滞后削弱◆管理不善◆资金拮据◆营销水平低于同行业其他企业◆不明原因导致的利润率下降◆相对于竞争对手成本高及其他分析市场营销战略，可以用SWOT、SPACE、IE、BCG这四种有效方法。下面分别进行论述。
（1）SWOT矩阵分析法
SWOT矩阵分析法是指把企业内外环境中的S（Strengths）优势、W（Weaknesses）劣势、O（Opportunities）机会、T（Threats）风险四个方面结合起来进行分析，制订出适合本企业经营战略和策略的方法。进行战略分析时，需要考虑的因素如表4所示。
（SWOT）析还可作为选择和制订战略的一种方法，因为它提供了四种战略，即SO战略、WO战略、ST战略和WT战略。下面对这四种战略进行具体说明，如表5所示。
表5SWOT营销战略说明战略类型说明举例SO战略依靠内部优势抓住外部机会一家资源雄厚（内在优势）的企业发现某一市场未曾饷和（外在机会），可采取SO战略去开拓WO战略利用外部机会改善内部劣势一家面对手机服务需求增长的企业（外在机会），缺乏技术专家（内在劣势），可采用WO战略培养、招聘技术专家，或购入一个高技术的手机服务开发公司ST战略利用企业的优势避免或减轻外部威胁打击一家企业的销售能力强（内在优势），可采取ST战略WT战略直接减少内部劣势和避免外部威胁一家资金拮据（内在劣势）、竞争压力大（外在威胁）的企业，可采取WT战略进行SWOT分析时，应按照以下三个步骤进行：
第一步，明确企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
第二步，优势、劣势分别与机会、威胁相组合，形成SO、WO、ST、WT策略。
第三步，对SO、WO、ST、WT策略进行甄别和选择，确定采取的具体战略。
（2）SPACE分析法
SPACE分析法是用四象限来表明进取、保守、防御和竞争这四种战略中，哪种最适合于企业的一种方法。矩阵中的轴线分别代表两个内部因素，即财务优势（FS）、竞争优势（CA）；两个外部因素，即环境稳定性（ES）、产业优势（IS）。如图8所示（缺图示）。
其构成要素的变量及评分如表6所示。
下面对其战略进行具体说明，如表7所示。
进行具体分析时可按照以下六个步骤进行。
第一步，选择构成财务优势、竞争优势、产业优势和环境稳定性的一组变量。
第二步，对构成财务优势和产业优势轴、环境稳定性和竞争优势轴的各变量分别评分。
第三步，将各数轴变量评分相加，分别除以各数轴变量总数，得出财务优势、竞争优势、产业优势和环境稳定性各自的平均分数。
第四步，将财务优势、竞争优势、产业优势和环境稳定性各自平均值标在数轴上。
第五步，将横轴上的两个分数相加，将结果标在横轴；将纵轴上的两个分数相加，将结果标在纵轴，然后标出这两个值的交点。
第六步，从SPACE矩阵原点至第五步的交点，画一条向量。该向量即表明了企业可采取的战略类型。
（3）IE分析法
IE分析法是在多因素业务经营组合矩阵基础上发展起来的。多因素业务经营组合矩阵又称市场吸引力——经营实力矩阵（GE矩阵）。
其中表明企业竞争能力的经营实力称为内部因素，表明企业所处行业发展状况与发展趋势的市场吸引力称为外部因素。IE矩阵分析如图9所示。
下面我们通过表8对其战略进行具体说明。
表8IE矩阵分析战略说明业务类型说明落入Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ象限被视为增长型和建立型业务．应采取加强型战略（市场渗透、市场开发和产品开发），一体化战略（前向一体化、后向一体化和横向一体化）或投资、扩展战略落入Ⅲ、Ⅴ、Ⅶ象限适合采用坚持和保持型战略，或选择赢利战略，例如市场渗透和产品开发战略等落入Ⅵ、Ⅷ、Ⅸ象限采取收获型和剥离型战略或收获、放弃战略（4）BCG分析法
BCG分析法是运用“成长—份额”矩阵，把企业的业务划分为四个不同的业务区域进行分析和调整的方法。该分析矩阵应用于相对市场份额和产业销售增长率两个指标对各部分的差别解析。其中，相对市场份额是指某产品的销售额与产业最大竞争企业的销售额之比；产业销售增长率以销售额增长百分比表示，增长范围一般在10％~10％之间，中位值为0。BCG矩阵分析如图10所示。
图10BCG矩阵分析图其战略具体分析如表9所示。
表9BCG矩阵分析战略说明象限战略选择业务单位赢利性所需投资现金流量明星维护或扩大市场占有率高多几乎为零或微小负值金牛维护或抽资转向战略高少极大剩余问号扩大市场占有率低或为负值非常多负值抽资转向战略低或为负值不投资剩余瘦狗放弃或清算战略低或为负值不投资剩余2．制订市场营销战略的步骤
制订市场营销战略按照五个步骤进行，如图11所示。
㈡ 关于儿童蹦床需要了解什么才能很好的经营它
儿童蹦床你需要了解的7个事实
儿童和蹦床是许多家庭的成年礼。将孩子送到外面去反弹，交朋友，举办社区聚会。与此同时，你会得到一些平静和安静。然而，儿童蹦床可能并不总是最好的组合。以下是您想要了解的有关儿童蹦床的一些事实。
1. 它增强运动技能
跳上蹦床可以提高孩子的运动技能。它还可以促进更好的肌肉发育，增强关节强度，并改善骨骼稳定性。幼儿应该保持在迷你蹦床上直到6岁，蹦床只能由一个人一次使用才能获得这些好处。
2. 有效的锻炼方法
乘坐蹦床只需10分钟就可以在跑步机上跑30分钟。如今，孩子们比以往任何时候都更加忙于童军计划，体育和其他课后活动。在蹦床上几分钟就可以确保他们能够保持健康。
3. 可以改善行为问题
儿童的负面行为往往是由于压力或无聊。蹦床可以同时处理这两个问题。这项运动有助于缓解可能困扰孩子的压力。上下弹跳是一种治疗无聊的好方法。运动后血液中添加的氧气可以提高警觉性并减少焦虑。对于那些处理很多烦恼的孩子来说，任何尺寸的蹦床都能带来内心的平静感。
4. 提高孩子的成绩
成绩较高的孩子也更容易控制自己的身体动作。蹦床需要完全控制身体安全使用。虽然这可能意味着在您第一次使用新蹦床期间直接监督孩子，但这也意味着您可以开始一个新的学术成功之旅。
5. 建立自信
跳上蹦床很辛苦。孩子们知道，如果他们失去控制，他们可能会受到伤害。每次他们成功使用这种设备，他们的自信心都会增加。它真的是瞬间的满足感，空气中失重的感觉总是惊心动魄。
6. 增强免疫系统
运动可以刺激淋巴循环。在蹦床上弹跳的运动也可以刺激其他形式的运动可能无法提供的额外循环质量。这为免疫系统增强提供了机会，这有助于将毒素排出儿童细胞，使他们感觉更健康。
7. 具有危险性
幼儿和幼儿应该被限制为儿童最好的迷你蹦床，以防止健康问题。使用运动蹦床的成年人需要意识到产品的重量耐受性，以确保安全使用。反弹的影响，即使对于健康的个体，也可能导致关节损伤。蹦床通常是一项安全的活动，但必须注意减少伤害风险。
蹦床是锻炼程序或后院游戏时间的重要补充。当您购买新的蹦床时，请记住这些事实，以便您今天能够找到适合您家庭的完美补充。
㈢ 品牌营销战略有哪些
品牌战略是任来何营销策略的起自点，执导营销活动的规划和执行。品牌战略是方向，营销策略是通往这个方向的运输工具，营销侧重于如何通过产品，价格，渠道和推广的制定，将商品变为热销产品，从而直接或间接地为公司创造收益。
㈣ 中国品牌营销战略分析未来发展趋势
在今天，似乎关注内心世界的、关于生活方式的，才能与现代人产生丰富而有内涵的共鸣。所以，越来越多的品牌营销策划正以生活方式之名揽住我们的视线。谈到品牌的演进史，可以分为四个阶段：
阶段一：顺时而为，自发演化。在农业经济占主导的年代，商品稀缺，谈不上市场经济和商业竞争。最初的品牌是自发演化的结果。
阶段二：知名度是品牌核心。工业时代，生产力远落后于思想力，供消费者选择的品牌并不多。此时消费者：广告知名度等同于「品牌」。
阶段三：品牌觉醒。世界市场日趋发达，竞争愈加激烈。多且同质化的品牌涌现，“品牌是什么”成为首要问题。品牌经由差异化塑造。
阶段四：品牌强势占领。品类不断分化，在消费者心智中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌，有利于教育消费者向品牌倒戈。当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，这个时期品牌即品类。
阶段五：品牌营销策划由主动转变为被动。现在的消费者已经不care品牌定位了，他们更在乎质感、文化、效果，以及是否凸显个性，品牌丧失主动权。
那么，品牌营销策划的未来走向会是怎样呢？我们可以根据过往的经验，做出以下洞察：
其一，消费在升级，消费者在升级。有句话说“市场环境转变后，消费者变得更看重品牌在价值观层面的认同。”随着经济形势发生变化、社会消费环境重组，消费者对品牌的依赖感和狂热度逐渐下降，转而追求更高层次、更抽象的需求。
其二，品牌开始被消费者定义。喜茶塑造一种文化去凝聚消费者，星巴克营造精致高阶咖啡文化让消费者为之倾倒。品牌需要以用户为中心、基于关系重构商业模式、产品研发、供应链管理、渠道和沟通方式。
其三，消费者要品牌，更要生活方式。互联网时代让品牌意识逐渐淡化，而更关注态度和观念。瞄准用户群体的生活方式特征，才能迎合他们。
具体来说，生活方式品牌是怎样的品牌？
其一，生活方式品牌需要洞察消费者。以无印良品为例，“空”和自由性成为向往，就如空容器一样容纳终极自由的思想。
其二、生活方式品牌更具有生命力。在心理上，其迎合了消费者三种心理需求：①彰显社会地位，是身份象征②表现专业能力，是职业化标签③展示价值品位，是自我象征。
其三、合作成为展现生活方式的首选。合作成为生活方式品牌的时代选择，这是认同自有文化、渴望和向往品质生活的。
总结来看，现在对于品牌营销策划而言，生活方式定位不应也不再是空头口号，而是支撑自己的生命力！
㈤ 可口可乐的营销战略与营销策略
你可以从下面两方面区分开来，如下：
市场营销战略是基于企业既版定的战略目标，向市权场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
综上所述，战略是个更大宽泛的概念，策略可以从4P上出发。
㈥ 关于室内蹦床乐园投资前景怎么样
前景还不错，参考《中国蹦床行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》显示，蹦床最开始应用于体育领域，后来逐渐向娱乐领域延伸，演变出成人蹦床、儿童蹦床、充气蹦床等各式产品。并且，随着如今儿童公园的建设，蹦床也成为了一个关键的娱乐设施。
蹦床行业在市场娱乐需求的推动下获得了广泛的发展，并且，由于我国儿童人口众多，儿童娱乐已近成为各类投资者关注的重点。目前我国儿童人口一直保持在3亿左右，针对这一现状，我国已近发展出了具体的娱乐产业，儿童蹦床便是这个产业链上的重要环节。
巨大的市场空间面前，蹦床经营企业在具有发展动力的同时，也面临着各种压力。
在儿童娱乐领域，蹦床的市场需求一直都在，但是很明显受到了各种因素的影响。行业中，不管是做得好的经营者也罢，还是行业的后来者也罢，基本上都面临着共同的发展困境。在消费群体的划分上，在大城市会容易一些，但是在三四线城市中，企业对各类消费者却并不是那么容易就能进行划分、定位、从而有针对性的进行营销的。
㈦ 营销战略和营销策略有什么区别。。如果对一个企业进行战略分析应该从哪几方面分析
战略考虑的是总抄体问题，主要是占领哪个市场，通过何种方式占领市场，如何发挥企业的优势，避免劣势，抓住机会。
营销策略，主要是解决产品或服务是如何卖出去，通过价格、渠道、促销、产品等组合。
分析战略一般用SWOT分析方法。
㈧ 五种目标营销战略设计是什么
目标营销战略主要分为以下五种。
1．密集单一型战略
密集单一型战略是指企业选专择一个细分市场进行属集中营销的战略。
例如，某家生产皮包的企业，根据消费者年龄和产品质量的高低，选择中年人的中等质量市场为目标。
2．选择专门化战略
选择专门化战略是指选择若干个细分市场，其中每个细分市场都进行产品营销的战略。
例如，一家生产化妆品的企业根据消费者年龄和产品质量档次的高低，选择好几个目标市场。
3．产品专业化战略
产品专业化战略是指企业集中生产一种产品，向各类消费者销售其产品的战略。
例如，医疗器械生产企业向医院、政府实验室等机构销售其产品。
4．市场专门化战略
市场专门化战略是指专门为满足某个客户群体的各种需求而进行产品营销活动的战略。
它将经营业务定位于特定区域，例如，企业向汽车制造商提供一系列产品，包括轮胎、汽车灯、坐椅等。
5．全面覆盖型战略
全面覆盖型战略是指企业通过生产各种产品来满足所有消费者群体需求的一种战略。
例如，安利公司通过生产各种化妆品来满足不同消费者的需求。
这五种目标营销战略各有优缺点，其对比如表11所示。