汉服市场定位

1. 开汉服网店，要注意什么

要开网店，先找准自己的定位。
开店前首先需要考虑几点：“你有什么产品”、“你要把产品卖给谁”、“你有什么优势”。
在市场饱和情况下，开网店等于开始一场竞争，你要有实力跟同行竞争就可以获得成功。
比如：你是一个知名品牌的代理商，你有成本低的优质货源，你有很多忠实的粉丝，你有同行无法复制的独家资源等等，这些都能让你快速的成功运营一个网店。
如果你没有以上优势，那你还可以从下面几个方面去努力。
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选择你熟悉的产品。
要开一家网店，最开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易把产品卖出去。你要把自己当做第一位消费者，先找出一些吸引自己购买的理由，这样你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。
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你的店铺要有故事。
现在大多数网店都严重地同质化了，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格时，你很难吸引顾客选择在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，就比较容易拉近顾客跟你的距离，你店铺的的故事将帮助你促成这笔交易。
举个例子：假如你是一个爱旅游的人，你可以经常把自己的游记分享给顾客，销售户外运动装备会不会比较火爆？假如你是一个喜欢化妆的人，你可以录制一些化妆的视频分享给你的顾客，销售化妆品会不会比较火爆？
每个人都是独一无二的，找出自己的优势，你一定能分享出独特的故事给你的顾客。
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抓住目标顾客
一家网店不可能把产品卖给所有人，你必须把你的顾客细分再细分，研究你最了解的一群顾客的需求，把最适合他们的产品卖给他们，服务好他们。等你维护住这些顾客群时，你将会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求去研发或寻找新的产品，如此循序渐进，你的店铺规模将会越来越大，或者分店将会越来越多。
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要知道利润来源于产品价值
利润来源于产品价值，而非成本。比如苹果手机和小米手机，两者成本差不多，但是苹果手机的利润却是小米手机的数倍，为什么？这就是苹果手机的价值所在：第一，质量好，用户体验感好。苹果手机无论是硬件还是做工，无论是操作界面还是灵敏度，还是拍照效果都是比小米手机来得好的。第二，有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值所在。

2. 如何进行企业定位

汉服行业如何精准行业定位？掌握这几个要领，让你成为业内标杆
45.2%的受访汉服消费者表示301元至500元为主要的单均购买价格区间，同时也有27.1%的消费者表示可接受500元以上的汉服。艾价格处于中高端水平的汉服需求量最大，且上千元的高端汉服也具有消费需求，汉服消费者对汉服的价格接受度高，消费意愿强烈且消费能力强，也推动着汉服市场的进一步扩大。
1. 联名热门IP
当下汉服市场虽然迎来井喷，但行业消费者规模及市场销售规模仍属于小众市场。艾媒咨询分析师认为，要真正实现产业化发展、向大众消费转变，汉服产业可以尝试与热门IP联合，鼓励跨界合作，提高汉服商家曝光度的同时，吸纳不同维度的消费者群体，借助IP种草推广汉服文化。
2. 规范山寨现象，促进行业标准化
由于汉服产业尚处于市场发展初期，商家多以小规模自产自销、小作坊等模式，缺乏定价标准和行业标准，知识产权保护意识较低，且汉服本身具有典型的服装特征，因此山寨现象泛滥。汉服制作周期长、工艺复杂、设计成本高、周期长，山寨现象会扰乱市场，打击原创的积极性。
3. 发展周边服务实现全产业融合
由于汉服产业的火热，其衍生产业也迅速拓展。例如，针对正版汉服价格高、货期长、限量发售的问题，衍生出汉服租赁、汉服体验馆与汉服二手交易市场;汉服是依靠视觉体验冲击而流行的文化，因此汉服妆造、汉服约拍等产业应运而生;汉服的火热带动相关文化活动的盛行，汉服文化活动承办、汉风教育培训等商业模式日渐火爆。艾媒咨询分析师认为，未来汉服产业有望进一步拓宽衍生产业范围及推动其发展，实现全产业规模效应。
4. 促销
促销折扣
最简单粗暴也最常见的方式，就是发促销活动。促销活动可不是随便发一发，不能今天五折明天八折、凭感觉发。最好能够给促销一个足够充足的理由。比如常见的开业促销、节庆促销。促销力度越强，通常能够转化越多人参与到店。
汉服想要破圈获客，走出小众市场局限，行业需要进行标准化改制，通过专业的市场运作让品牌进行大规模推广，制定统一的定价标准，规范山寨现象，保护知识产权，形成权威的行业标准，促进汉服产业的品牌化、产业化。

3. 汉服为什么不能流行

在我国的一些大都市，近两年有时能看到一些身穿“汉服”的人聚在一起谈论中国传统文化，这是近年来服装文化市场的一个新现象。
2006年5月27日，在哈尔滨文庙，黑龙江大学20岁的学生齐泓鑫在老师、同学和朋友的帮助下举行了自己的成人仪式——行“冠礼”。在文庙大成殿内，一扮作乐工的人弹奏起古琴。随后，
身着“汉服”的人为齐泓鑫戴上黑色布冠。在整个仪式中，3次加冠，每次齐泓鑫都要换上不同的“汉服”。此前，齐泓鑫专门请专家设计了“汉服”。齐泓鑫说，他从小就酷爱国学和古代服饰，他认为炎黄子孙有责任弘扬华夏文化，选择“冠礼”仪式来宣布自己成人，也是为了传承中国古代服饰礼仪，让更多的人了解中国传统文化。
“汉服”作为一种新服饰，其市场潜力和弹性都比较大。现在“汉服”店也逐渐增多，如山东济南的孔雀台“汉服”店，北京的汉衣坊，广州的水天衣色“汉服”工作室，天津鼓楼奥丽尔“汉服”店等。
据北京汉疆文化发展有限公司总经理任冠宇介绍，常见的“汉服”款式有襦裙，曲裾，唐高腰襦裙，圆领袍衫等。“汉服”是一种出席某一特定场合表达自己身份的礼服。“汉服”的消费定位于节日的特定礼服、学士服，以及迅速发展的摄影、演艺及部分商用场所，也可以满足一部分消费者的个性化需求，这些无疑可以支撑“汉服”的平稳发展。随着中国服装市场的发展，“汉服”的增长空间更会被逐渐放大。同时，企业还可以借助这一产品，将企业的品牌影响力和知名度提前根植在诸多潜在消费者心目中，提前实施品牌营销。
经过改良化的时尚“汉服”，由于适应现代日常穿着习惯，更是引起了各方人士的关注和认同。任冠宇表示，近两年，“汉服”的销售增长很快。“特定场合、特定身份、特定材质”是“时尚汉服”的出发点。在传统文化内涵之外，“时尚汉服”更被赋予了时代的新元素和新符号，以满足消费者的个性化需求。任冠宇说，“汉服”的价格根据面料和款式的不同而定，从几百到几千元不等。少则二三百元，多则1000多元。
据了解，目前“汉服”发展也面临着一些难题。传统服饰色彩款式较单一，而色彩款式的创新必然带动用料、工艺的创新，而这些创新都需要不断的投入。

4. 如何推广汉服

如果你想把汉服当作产品进行销售，首先要确定你汉服的定位，对目标人群市场情况进行调研版，最终确认你权的汉服包装和汉服宣传语，常用的产品推广方法分为：线上和线下两种，线上的有：
1、网络品牌类推广，首先建立自己的网站和搜索引擎品牌展现，然后通过SEM和SEO等手段搜索词投放，让用户能看到你的信息，再通过网站专题等转化形成购买或宣传的目的。
2、淘宝等店铺类推广，通过他们自己网站推广渠道进行推广；
3、论坛贴吧、找汉服的目标人群相似的贴吧然后发布汉服相关兴趣的文章引起大家的互动进行推广；
4、新媒体推广：通过微信，微博等渠道寻找相关的目标人群的圈子发布话题进行互动，进行推广；
还有很多种方法比如：事件营销、校园行等线上线下的推广方式，主要还是看你汉服的定位。
以上是由北京晨光在线推广经理大C为您解答，如果你有其它的疑问可以继续追问。

5. 金莎发文晒自己的汉服走秀，汉服对于中华民族来说有怎样的意义

金莎发文晒出自己的汉服走秀的图片，汉服对于中华民族来说是一种文化的体现。近日，金莎在某社交平台上晒出了自己穿汉服的图片，也发文称穿汉服走秀是一次宝贵的体验，领略到了国风之美。汉服，对于中华传统来说是一种文化的体现。现在汉服已经成为了一种潮流，在大街小巷都可以看见汉服的小姐姐小哥哥，汉服已经在现在这个大众接受度比较高的时代，进入到了大家的生活中，被大家所认知并接受。

汉服，是中华文化的重要组成部分，但是并不是现代年轻人娱乐的工具。

6. 对于我国服装业应采取怎样的市场竞争定位

我国的服装业缺乏品牌性是个大问题，目前的市场竞争定位我认为仍然是品牌第一，高端消费为上。中国的服装业在世界上都是物廉的代名词。但在国内还是应该走大众化的路线（指款型），因为有那么多的消费人群，这么大的市场足以养活很多服装企业了。拥有一流品牌服务大众是俺对服装业的期望。还没考虑过这么有高度的问题，这有一个“为什么要实施服装品牌战略的分析”希望能帮助你日前，中国服装协会公布的中国服装行业发展报告显示，中国已经是世界上最大的服装生产国和出口国，但由于品牌缺乏致使中国纺织产品附加值低下。在我国生产出口的服装中，95%是价值较低的加工产品，贴牌生产成了中国服装产业主要的发展支柱，没有一个叫得响的世界级品牌。这种最大服装生产、出口国与无一世界名牌的品牌小国并存的现象，让业内有识之士痛心疾首：中国服装业如果再不转变缺乏品牌实力的粗放型发展路子，有可能丧失对国内高档市场的控制时机。中国纺织工业协会会长杜钰洲指出，世界经济增长和贸易格局的发展趋势，总体上为中国服装实施名牌战略带来了有利的增长空间和追赶时机。目前，中国服装业重点应放在结构调整上，争取在高档次产品方面有新的突破，占更大的比重。中国服装行业要真正强大起来，必须创世界级品牌，借助品牌可以形成具有无限活力的无形资产，在市场竞争中发挥巨大的作用。专家分析，中国服装业没有自己的世界品牌、大而不强的原因有二：一是企业经营者经营行为的短期化。目前服装行业存在的定牌加工等贸易形式在短期内能够使企业得到较大发展，只要订单在手，就能稳赚差价，不必担心销路，也不必承担首期设计和研发成本。但使用外国商标进行贴牌生产，一方面要交大笔的商标使用费，大部分利润归商标所有人，另一方面，为他人作嫁衣的结果是别人的牌子越做越大，自己的利润越做越小，企业虽然有生产能力，却没有占领市场和销售的能力。二是对民族品牌的扶持不力。不仅我国本土自主品牌在各大商场难以见到，而且民族品牌专卖店也是凤毛麟角，少之又少。 针对企业满足于大量使用国外商标，安心做“洋加工车间”的现象，华东政法学院教授、知识产权法研究专家朱榄叶称，国内企业急需转变观念，因为企业要长远发展，打造自己的品牌是关键一环。一旦形成自己的品牌，不仅可以在出口贸易中掌握主动权，还可以通过授权许可使用商标来赢利。贴牌企业赚得第一桶金后，必须考虑自我研发和设计，并在贴牌中谋求自我品牌的成长。如何加强对民族品牌的扶持，服装界专家胡月提出，对民族品牌的扶持要有长远观点，政府应该通过引导商家开辟民族品牌专卖店的方式，给民族品牌一个亮相的机会，为民族品牌的深入人心提供一个窗口。世界一些国家为扶持民族工业，就采取开辟“地域品牌专卖”的办法，促进民族品牌产业的发展。北京服装学院的郭渐鸿先生则认为，国产品牌在国内确实受到不公平待遇，而那些仅在国外注册，生产、设计、销售均在国内的假洋品牌却受到认可，这种崇洋媚外的观念是很不利于民族品牌的发展壮大的。在国贸某著名服装公司从事服装设计的刘莹小姐说：“我们不能永远给别人做嫁衣裳，我们一定要有我们自己的品牌。”江苏省服装协会副秘书长阎承余表示，从长远看，“假洋牌”不会有很强的生命力和竞争力。对于我国的服装行业来说，民族品牌和民族工商业应该实实在在地联起手来，既要学习外来品牌的先进观念和经验，也要相信自身的优势，毕竟，民族品牌有着更完备的销售终端，也比国外品牌更了解国内的消费者。知耻而后勇。有政府的支持，有企业的努力，中国服装应该也一定能走上创世界名牌的路子， 中国拥有世界知名品牌服装的那一天指日可待。【海峰补充】其实，服装国内因为定位很好的例子不少。美特斯邦威、。。。。。。。。据我的个人感觉，可以向我们中国传统的方向定位，现在全球国学热，汉语已经成为美国第二大语言，世界都在看好中国，那么中国的很多传统的东西，都是世人关注的，唐装、汉服等等。有文化底蕴的东西，最好。现在很多高档次的唐装一件都好几千，而且还没有地方买。我本人就是很喜欢中国的服装。然后加上一些现代的文化气息，效果会更好。个人建议，仅供参考！！

7. 为什么汉服这么流行

文化包容性

这个不是指中华民族对文化的包容性，而是现在人们对于各色的文化的容忍度在提高。这个一个是因为人们的文化素质在不断的提高，另一个是因为眼界在提高，见什么都爱怪不怪了。他们可以接受汉服，正如他们可以接受cosplay服，接受洛丽塔出现在街头一样，并不是因为他们是华夏民族的传统服饰这个因素，实际上大部分人也没这个概念。而这个趋势主要是从城市向周边扩展的，像去年我去成都的时候，每天都能看到汉服小哥和小姐姐们；而现在我们厦门，也时不时的能看到cos服和汉服的组合一起溜达。

文化软实力的需求

所谓经济搭台，文化唱戏，国家经济发展到一定的阶段，就想要增强文化软实力，对外输出自己的民族文化，所以国家才颁布了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》去支持传统文化，其中还包含了实施中华节庆礼仪服装服饰计划，设计制作展现中华民族独特文化魅力的系列服装服饰。而汉服也是因此而开始加速崛起。

Z世代的个性化

Z世代指的是95后出生的年轻人，这一代的年轻人有着比较独特的个性。不盲从权威，对于民族有着强烈的自信心，喜欢个性化的小众的文化。这个不是我说的，是一些关于95后的调研报告上看到的。所以他们也喜欢独特性，同样的，根据汉服资讯的统计报告，汉服的主要人群也是集中在各大高校。我在厦门的时候，看到汉服同袍最多的也就是在中山街、沙坡尾、厦大一带。

消费人群的购买力升级

汉服复兴十七年，最初的一批复兴者已经是五六十岁了，而这十七年来发展起来的同袍们也已经三四十了，正是拥有购买力的时候。实际上现在汉服的主要人群是高校，而主要的购买力还是白领们，高校同袍平均每天拥有一到两套汉服。而白领们则每人可以拥有十来套汉服，这也刺激了汉服市场的发展，而汉服商家们同样也会通过营销手段去拓客。所以有些人说汉服是被炒起来的，也是有些许原因的。

传播媒介的转变

这个原因是近两年汉服突然火爆的原因之一。在十多年前传统的媒介还是网站博客BBS，而后慢慢的汉服人群聚集到贴吧当中，再到各大社群当中。媒体也从纸媒到网媒，从帖子到自媒体。而近两年短视频的兴起，特别是抖音的爆发，一下子引爆了汉服消费群体，刷抖音可以看到形形色色的穿着汉服的小哥哥小姐姐们，汉服顿时就火爆起来了。而这些人的火爆则吸引了更多的人去穿，去拍视频等等。

8. 越来越多的人喜爱汉服,jk怎样描述这样的一个现象

近几年来，在中小学生、青年男女中”汉服热“蔚然成风，例如在许多热门景点、繁华的商业街区，时常会偶遇身着汉服的年轻面孔，穿着汉服逛街已然成为一种时尚。

9. 怎样推广汉服

在重要的民俗节日推广，选美活动加入古装秀环节，
重要的是让大家接内受穿汉服在街上容不要被别人行注目礼
很多人不接受穿汉服的人，骂他们是疯子
穿汉服的人多了，也就不奇怪了
每个人都有打扮自己的权利
（记住要配套措施做好，例如发型，首饰的搭配）＼
其实我也想效法魏晋的阔袍大袖一番
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