巧克力包装市场调查

① 零食的消费与需求市场调查

1、您一般多来长时间会去购买自一次零食？
1周一次。

2、每次购买零食您一般会花费多少钱？
30元以下。

3、您喜欢什么品牌的食品？
上好佳、不贵的知名品牌

4、您喜欢什么类型的零食？（A：果冻 B：巧克力 C：饼干 D：饮料）

5、 您比较喜欢什么口味的零食？（ B：巧克力味 D：香草味 E：其它 ）

6、购买零食时，您注重的是什么：（B：口味 C：品牌 D：价格）

7、您一般会在什么情况下购买零食？（ A：逛街购物时顺便购买 B：作为赠送礼品而购买 C：专门为自己购买）

8、您怎样认识进口零食？（C：不但包装精美，品质和口味也略胜国产零食一筹 ）

② kisses好时巧克力在世界的排名是第几！！

“一杯半牛奶”是英国糖果和软饮料巨头吉百利（Cadbury Schweppes）的著名标志，意思是每200克吉百利巧克力中就含有一杯半鲜牛奶。谁想过往牛奶里加口香糖是什么滋味？12月17日，吉百利就往自己的奶杯里放了块“口香糖”，它以42亿美元收购辉瑞(Pfizer)旗下糖果业务亚当斯公司（Adams），一跃成为全球第二大口香糖生产商，并以9.7%的市场占有率超越玛氏公司和雀巢公司，坐上第一大糖果生产商交椅。

今年9月，吉百利曾与雀巢公司联手竞购美国最大糖果企业好时公司（Hershey），但在最后一刻却因好时信托公司董事会取消出售计划而功亏一篑，这对雄心勃勃拓展美洲市场的吉百利是一次沉重打击。不过此次并购亚当斯足以慰藉它错过好时公司的失意，一些市场分析师甚至认为，亚当斯对吉百利的意义要超过“好时”，理由有二:首先，作为仅次于箭牌公司（Wrigley）的全球第二大口香糖企业，亚当斯将为吉百利带来Trident、Dentyne口香糖、Bubblicious泡泡糖和Halls止咳糖等广受欢迎的品牌;其二，买下“好时”只不过又添了个巧克力糖罐，而最近几年全球糖果市场的趋势是，口香糖销售增长要远远快于巧克力。

行业分析师Kathman的一份报告称，2001年，口香糖、薄荷糖和止咳糖销售分别比2000年增长15%，同期巧克力销售量只增长了3%。在发达国家市场，对低糖分、低卡路里食品的推崇影响到大众选择糖果的口味，更多人口袋里揣的不是巧克力，而是口味各异的低甜度口香糖。另一份报告列举出其他几项更有意思的消费趋势，其中一条是，美国人日常饮食口味越来越重，辛辣的泰国和墨西哥食品大行其道，要解决口腹之乐后的口腔气味问题，便需嚼掉更多的口香糖。

糖果商们都在努力跟上这股潮流，亚当斯在此时挂牌出售自然成为大家觊觎的肥肉。虽然老东家辉瑞公司财大气粗，但由于和辉瑞的主业关联不大，亚当斯的日子一直不太好过，辉瑞也早想卖掉这个“包袱”，一门心思做它的医药业老大。吉百利最终迎娶亚当斯并非一帆风顺，箭牌、雀巢以及卡夫公司都加入了对亚当斯的争夺，好在这几家对亚当斯都非势在必得，吉百利最终以高于先前估价2亿美元的价格得偿所愿。

即将接任吉百利CEO的托德?斯蒂策（Todd Stitzer）以前就一直负责吉百利业务扩张工作，在好时公司105亿美元并购计划泡汤后，斯蒂策立即部署对亚当斯的并购，这份42亿美元的交易也创造了吉百利公司并购史上的纪录。从市场角度看，吉百利为亚当斯付出的溢价相当可观，但要在竞争激烈的美国和拉美市场攻城掠地，这一付出还是值得的，直到目前为止，美国市场上吉百利产品销售额的50%还靠七喜等软饮料品牌支撑。

不过资本市场对并购亚当斯的直接反应却不如人意，消息公布后，标准普尔公司随即将吉百利公司长期信用评级从“A”降至“BBB”，而在伦敦股票交易所吉百利股票也下跌了5%，其中很大原因是吉百利的持股方对以举债方式筹集并购资金的做法感到不满。吉百利现任CEO桑德兰称不通过股市操作进行并购正反映了吉百利在资金方面的信心，他还说并不指望并购行动能在2006年之前为吉百利带来资金回报，不过他信誓旦旦地向投资人保证，并购为整个公司带来的成本和收入协同效应将在4年后显现出来，并将为吉百利增加1.85亿美元的盈利。

此外，许多观察者担心吉百利将难以充分消化亚当斯带来的新业务，这方面吉百利并不缺乏教训，在桑德兰接管吉百利之前，该公司进行过的所有并购都未能给经营带来质的提升，1995年吉百利购得七喜后爆发的企业文化和管理制度冲突更让人认识到，即使同属盎格鲁-萨克逊商业文化，英美两国企业也存在诸多差异。对此，桑德兰反驳说，与辉瑞公司相比，吉百利和亚当斯在企业文化上更易融合。在他看来，并购亚当斯无非是用一块糖去融另一块糖而已。 如果阁下在几年前光临位于伯明翰郊区的吉百利史威士股份有限公司 （CadburySchweppes PLC）总厂，说不定会以为自己误入了时空遂道：在那里，身着白色工作服的工人们居然还在用手工包装着享有盛名的吉百利复活节彩蛋。即使是现在，仍有站成一行行的中年妇女们小心翼翼地给浅蓝色金属糖罐盖上盖子——里面盛的“吉百利玫瑰”是一种用两头旋紧的糖纸包装的畅销糖果。
但这一切都在改变。由于公司投资了5600万美元用于购置新式机器，复活节彩蛋开始改用机器包装。而那些给糖果罐盖盖子的灰发女工也可能即将被拒之门外。现在，吉百利正打算在未来两年内把其英国境内的员工减少500人。
在这家颇受欢迎的英国巧克力企业总部发生的一系列改变是这家古板的公司在世界范围内整顿重组的缩影。这一切都出自大刀阔斧的、毕业于哈佛大学的美国人——51岁的托德·斯蒂泽之手，他曾发誓要将吉百利带入21世纪。未来3年，斯蒂泽计划在世界范围内关闭20多家工厂，相当于总量的20%；并在全球裁员5500人，相当于总人数的10%。斯蒂泽希望把公司在全球的开支每年减少7.5亿美元。吉百利预计今年一年将节省1.41亿美元。斯蒂泽说：“我们已经看到2004年一个鼓舞人心的开端。”作为公司的元老，他是去年5月荣升总裁的。
斯蒂泽的努力已经引起关注。2月17日，沃伦·巴菲特的投资公司伯克希尔·哈撒韦公司声明已拥有吉百利的1000万股股票，价值7330万美元。声明发布之日正值吉百利公布其2003年度业绩的前一天，斯蒂泽表示该声明十分令人惊讶。
虽然分析家们不认为吉百利会成为收购目标，但对于这家艰难地度过了2003年的公司，巴菲特的投资无疑是一剂强心针。的确，吉百利名下有一系列享誉国际的品牌，其中包括思蓝宝（Snapple）、澎泉（Dr Pepper）和七喜（ 7Up）。但是这家19世纪由贵格会教徒创立的老牌公司也面临着挑战。美洲业务占其总业务一半，但由于美国不合时令的凉爽天气和对瓶装饮用水的需求上升，其碳酸饮料的销量下降了9%。思蓝宝未能像可口可乐、百事可乐那样推出新的冰茶产品，因而败下阵来。由于美元疲软，导致经营收入减少3%，结果虽然销售额增加了22%，达到121亿美元，但税前利润却下滑32%，降到11亿美元。

在大桶中搅拌
斯蒂泽把2003年形容为“转折年”。在市场不景气的同时，公司经历了一场重大重组：9个业务部门合并为5个。在管理方面，斯蒂泽接任约翰·桑德兰当上了首席执行官，而桑德兰担任董事长。同时，该公司耗资42亿美元并购的亚当斯糖果公司也得以整合。亚当斯公司位于新泽西州巴尔西潘尼，原属辉瑞制药公司。此次并购使得吉百利名下又多了几个品牌，如Trident，Bubbas 泡泡糖，荷氏润喉糖和 Dentyne 等。斯蒂泽已经把这些新产品纳入其销售网络中。去年3月以来，荷氏糖果在英国的销量已增加了4%。同时，吉百利还把它引入了丹麦、波兰和俄罗斯市场。
巧克力生产线也面貌一新。去年吉百利在牛奶巧克力产品中新增了含焦糖、牛油甜酥和少量薄荷的巧克力块。随后吉百利又改进包装，使传统的紫色更为突出，以此吸引消费者。2003年吉百利牛奶巧克力销量上升了13%，这使得它在英国糖果市场上的份额达到30.1%。屈居第二的玛氏公司（Mars Inc.）的市场份额则下降了半个多百分点，为20.8%。
斯蒂泽仍然任重而道远。美国的软饮料市场仍旧不尽人意，美元也可能继续贬值，而且摩根大通公司的分析家预测今年该公司的销售和利润只会呈现微弱增长。但投资者们却显得很乐观。自从斯蒂泽接手后，吉百利的股票已上涨29%，现为每股8.5美元。伦敦Numis 证券公司的食品分析师安德鲁·桑德斯说：“托德·斯蒂泽至今为止做得很对，但他必须把今年扛过去。”投资者们似乎相信他会成功。 吉百利•史威士集团公司的历史可以追溯到200年前。
杰克布 •史威士先生(Jacob Schweppes)于1783年在日内瓦完善了矿泉水的制作工艺。
约翰 •吉百利先生(John Cadbury)于1824年开始在英国伯明翰销售茶叶和咖啡，并在短短的几年中将可可和巧克力变为公司的主导产品。 1831年约翰 •吉百利先生(John Cadbury)租借了一处位于伯明翰Crooked Lane的麦芽制作厂，他把它改建成了巧克力饮品和可可豆工厂，这标志了吉百利巧克力制造事业腾飞的初始。
1854年，吉百利兄弟作为“维多利亚女王荣誉可可豆及巧克力制造商”，正式接受了他们的第一份皇室授权。时至今日，吉百利依然骄傲地拥有 英国皇室的特别授权。
1866年，吉百利兄弟成功研发了一种能使可可精华更美味的制造工艺，这种工艺正是当今可可处理法的先驱者。可可豆压榨后，若是能有更多的可可脂的话，由此制出的巧克力就会有更好的味道。
1905年，吉百利首次运用新鲜牛奶制造牛奶巧克力。
1920年，吉百利鲜牛奶巧克力登上英国巧克力市场的头把交椅，并一直延续至今。
吉百利和史威士公司于1969年宣告合并，此后便开始实施其全球性的发展计划。

三、 吉百利大中国
吉百利在中国大陆共有三家工厂、一家销售公司，在香港有一家贸易公司。三家工厂为吉百利（中国）食品有限公司，吉百利（广州）食品有限公司和无锡吉宝糖果有限公司。主要生产吉百利巧克力®、怡口莲®太妃糖、天宝®粒粒糖。魄力®口香糖、荷氏®系列、及维果C®系列，产品行销全国200多个城市。

我们在中国的历史：
1990/91: 第一批吉百利的开拓者来到中国调查中国市场。
公司最初于1993年由吉百利史威士澳大利亚有限公司与北京市农工商联合总公司合资创办。同年产品进口到北京，上海和广州可以从香港的零售商那里买到产品。
1994年4月工厂举行正式的奠基仪式，并将一枚时间梭埋入地基 。1995年在北京的南郊投资建厂，工程组建完成并生产出了第一块90克的CDM，正式投产后年生产能力5000吨，且有扩大潜力。
1997年8月怡口莲通过电视广告的推动在6个城市上市。
2000年初，公司由合资企业顺利转轨为独资企业。同年，收购无锡利夫糖果有限公司，并更名为无锡吉宝糖果有限公司。其代表产品为魄力®系列口香糖。2001年无锡吉宝成为集团24-7产品和Freestyle产品供应澳大利亚、新西兰及东南亚地区的基地。
2003年吉百利全球并购ADAMS公司，荷氏及维果C也加入吉百利中国大家庭。
2004年吉百利鲜牛奶巧克力在中国全面上市。

③ 德芙营销战略决策

德芙营销战略分析
1.说明
21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，经济模式将有翻天覆地的变化，将是更加理性化的市场，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。
大家还记得《杜拉拉升职记》中，杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景吗？这是德芙携手《杜拉拉升职记》电影，娱乐营销的一部分。随后德芙又携手孟京辉团队推出定制话剧《一颗巧克力的心声》，德芙心声巧克力成为爱情引线，穿插整部话剧。之前还有网友发现，酷我音乐盒的排行榜频道，也完全成为了德芙的新歌榜，并且配有互动游戏。
这是一个娱乐化的年代，通过电影，音乐，话剧这些消费者喜闻乐见的娱乐形式，与消费者深度沟通，潜移默化的提升品牌的认知度和美誉度，是娱乐营销的精髓。德芙通过这些娱乐方式把巧克力的美味晕染到消费者的情感之中。
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何，口感如何，味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。”这句台词来自于一部话剧，将巧克力和爱情巧妙衔接，尝试触及消费者内心的情感和心灵。

2.德芙简介
1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。
其主要产品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果，心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子，德芙巧丝巧克力棒等等。
德芙品牌在市场上具有较好的品牌知名度，同时德芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度，并且在不断地通过口碑传播，影响着其他消费者。

3.德芙在英国市场的调查分析
德芙于1960年进入英国市场，在德芙进入英国之前，英国国家自己也生产巧克力，但是口味难以满足人们需求的多样化。巧克力作为甜品中的尤物，几乎没有人能够拒绝。它对于英国人来说，像谈论天气那样家常便饭。在阴冷潮湿的冬天，嚼上一口巧克力，没有比这更雪中送炭的事情了。

3.1调查问卷分析
通过调查问卷的形式，分别对消费者食用过的巧克力品牌、消费者喜欢吃的口味、购买巧克力首先考虑的因素、消费者吃巧克力存在的顾虑、认为每块巧50克巧克力合适的价钱，这几个个方面，对100个英国人做了调查，得出以下数据。
1、消费者食用过的巧克力品牌，德芙排名处在中间位置。调查结果显示，在消费者吃过的巧克力品牌中德芙以10,80%排在中间位置。
2、消费者喜欢吃的口味，喜欢吃牛奶口味巧克力的消费者最多。从以上调查数据可以看出，消费者喜欢吃的三种口味的巧克力产品分别是牛奶巧克力、夹心巧克力和黑巧克力，分别占被调查人数35.8%，24.2%，22.1%，该项调研结果可以为巧克力生产企业的产品线规划提供市场依据。
3、购买巧克力首先考虑的两个因素，消费者购买巧克力主要关注的因素是口味、品牌和价格。消费者购买巧克力产品时最关注的因素是口味，占30.0%；品牌和价格共同排在消费者关注因素的第二位，分别占20.9%，由此我们不难总结出，有较高品牌知名度，口味好，价格适中的巧克力产品应该是最能被消费者接受的。
4、消费者吃巧克力存在的顾虑，容易发胖和价格太高是吃巧克力的主要顾虑。通过对消费者的调查，我们发现容易发胖和价格太高是消费者吃巧克力的主要顾虑，分别达到30.7%和15.1%，消费者的顾虑其实就是巧克力生产企业需要解决的产品问题。只有尽可能不断改进产品质量，根据消费者需求不断研发新产品才能逐步做大市场，做强品牌。
3.2 SWOT营销策略分析：
l 优势：
a. 金融资源：德芙在金融资源上占有一定的优势，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。在资金方面占有了绝对的优势。可以不断地投入很大资源进行整合营销传播。
b. 市场知名度：因广告语“Rasphberry&DarkChocolate Swirl Silky smoothPROMISES"，“嘘，黑巧克力漩涡柔滑光滑的承诺”使得德芙的品牌形象优良，在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为25%, 知名度为60%.
l 劣势：
高端产品线竞争极为激烈，英国不仅有进口产品的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视耽耽。
l 机会：
a. 增加新产品：德芙推出的2011新品德芙巧丝巧克力棒，市场反应良好。
b. 巧克力市场需求大：英国人的生活似乎离不开巧克力，在英国人年均巧克力消耗量是12000克， 英国广播公司（BBC）4频道2007年4月26 日播出的纪录片“人类足迹”，其中收集了英国人生活中吃穿住用各项数据，饮食中，英国人一生一共要吃1万块巧克力，可想而知英国的巧克力市场需求有多大。
l 威胁
a. 顾客的偏好：随着人们生活水平的提高，生活和饮食习惯日益多元化，不但注重巧克力的味道，也越来越追求巧克力包装的新潮时尚。
b. 业内竞争：SWISS THINS、 GUYLIAN、DUCD'O、DCOSLE等在英国市场占有率高于德芙。
c. 替代品：各种糖果的销售也是德芙的一大威胁。
充分利用我们现有的优势来弥补自己的劣势，并且在严峻的竞争压力下，不断的发现机会，创造机会。德芙可以利用巧克力市场不足来创造更多的机会。
4.整合营销策略
4.1. 产品策略
1) 产品：八款经典口味，赋予独特外表和浪漫内涵丝滑明星－草莓味双层巧克力；德芙通过不断推出新口味的巧克力来吸引消费者，满足消费者对各种口味的需求。
2) 包装：德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高。包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也会针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。就以德芙葡萄干牛奶巧克力为例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型设计，吸引着超市中面对众多商品的消费者。

4.2. 广告宣传策略
德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。“Rasphberry&DarkChocolate Swirl Silky smoothPROMISES"之所以够得上经典，能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用视觉感受，把语言的力量发挥到极致。
4.3. 价格策略
“玛氏”的德芙在英国采取的是统一定价，是一个跨国的大企业，拥有很强的规模和资金实力，“玛氏”认为在英国国市场保持统一价格，有利于公司和产品在市场上保持一致形象，且有利企业制定统一的市场策略，便于公司总部对整个营销活动的控制。价格能够向潜在买主传递有关产品、企业等方面的信息，顾客往往把价格和质量联系在一起考虑，往往认为高质产品应定高价，高价应具有高质，这也正是德芙在中国所走的路线，利用高科技制造出优质的巧克力，成本高，则价格也要相应的高。当然，也有相应的低价位的产品。
4.4.渠道策略
德芙经过和超市的谈判，利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的冷风柜内，从而解决巧克力在夏季的保存问题。并且，通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆绑销售，实现了淡季销量的大幅提升。或者直接在一线城市设立专卖店。
在销售方面，“玛氏”采用的是市场生动化，所谓市场生动化就是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。 而玛氏市场生动化三大原则：分布面广——买得到；显而易见——看得到；随手可及——拿得到。这样就强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对玛氏产品的注意力； 使消费者容易见到玛氏的产品；刺激消费者冲动性购买；在消费者面前维护品牌、产品形象，起到地面广告作用。
4.5促销策略
在宣传方面，“玛氏”利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。还采用宣传品加陈列方式，它比单独陈列的效果强得多。最后就是争取收款台陈列，收款台是最后的销售机会；采取小包装、快销品种、各收款台销售相同的品种。
在促销方面，“玛氏”寻求促销陈列的机会，因为促销陈列能够极大的促进产品销售，选择最好的陈列地点：消费者主流通道、有足够的空间；选择适当的品种：快销品种、应节产品；做到突出重点：适量的品牌及品种；有准确清晰的价格标签；区域化陈列；正确运用宣传品：相应品牌的陈列架、最新的海报……消费者需求多样并且喜欢选择：务必尽可能增加分销品种数目满足消费者的需求。巧克力为快速消费品，相对于耐用消费品具有更高的价格敏感度；只有价格合理，物有所值，消费者才会购买。
4.6创新-情感策略
监魏炜说：“对于品牌来讲，除了最基本的产品创新和广告宣传手段之外，更重要的是如何去理解消费者的生活，在消费者的生活中找到更多的机会，能够跟消费者进行更深层次的沟通。”“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情。”这句动人的台词来自一部中国的话剧《一颗巧克力的心声》。这部将巧克力与爱情巧妙衔接和融合的话剧，正是巧克力品牌德芙出品的艺术与商业跨界之作。“德芙巧克力希望为所有消费者的生活带来‘More Moments, More Places, MoreSmiles’，这也是我们品牌的愿景。”市场总监魏炜表示。在产品中加入感情元素，让消费者有更多的兴趣去了解这个产品，从而拥有这个产品。例如，正德芙于2010年10月推出心声巧克力,相比普通巧克力,它的包裹纸内印有温暖的"心声"话语,给消费者更美好的品牌体验。
5.IMC战略评估
动态复杂的市场环境下，单一的营销要素已无法获得消费者的青睐，企业只有发挥整合营销要素的协同作用，才能获得新的竞争优势。以上营销策略对公司内部关系起到了促进作用。达到了企业内外部所有资源的有效整合。德芙在这个营销的过程中，结合了各个部门的密切配合，如产品的研发，就需要依据市场的调查报告分析，销售部门则需要公关部的相关配合，这也体现了整合营销的核心思想，即资源的整合和营销手段的一元化。
德芙的整合营销传播策略主要通过产品策略，价格策略，广告宣传策略，促销策略等方式进行整合营销传播，效果预测：
a. 德芙新上市产品加入更多口味，这将会吸引大量的消费者尝试新产品；
b. 广告宣传策略让更多消费者熟知德芙产品；
c. 促销策略和价格策略能为德芙品牌提高5%的销售额；
d. 情感元素的加入使德芙更有意义，这将会扩大消费者层次，吸引更多不同层次的消费者，从而获得更广泛的英国市场。
6.结论
通过以上几点来分析，利用公关，事件营销，广告，形成多方面的给客户传达信息，拉近与客户的关系。如对客户群的细分，很好的把握了客户的不同需求，让客户觉得有亲切感；大面积的户外广告，主动让客户了解自己的产品，给客户留下好的正面的印象，让客户形成下意识的购买需求。企业的出发点是消费者，企业树立品牌的一切工作都要围绕着消费者进行，企业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用自己的产品，建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能；运用各种传播手段时，必须传播一致的品牌形象。德芙巧克力的营销战略在市场定位以及SWOT分析和整合营销战略方面有着清晰的认知，使之成为了一个成功的优秀企业。

④ 急需一篇德芙巧克力的包装设计说明书~谢谢好心人帮忙！

包装装潢设计只能是针对一部分消费群体，传达商品中一些有价值的和消费者所需求的信息。它不可能面面俱到地传达商品的全部信息，也不可能让所有的消费者都感到满意。设计定位就是由此而产生的与设计构思紧密联系的一种方法，它强调设计的针对性、目的性、功利性，为设计的构思与表现，确立主要内容与方向。关于设计定位有着各种不同的理解，它虽然不是构思的本身，但作为设计构思的前提与依据是具有重要意义的。
设计定位的主要意义在于把自己优于其他商品的特点强调出来，把别人没有考虑到的重要方面在自己的包装中突出出来，确立设计的主题和重点。
设计定位可以分为两个阶段：
一、收集资料
收集资料是设计定位的准备阶段。现代社会把市场竞争比喻为“商战”是很形象的。作战打仗要取胜，知己知彼是首决条件。包装装潢设计在市场竞争中主要面临两个方面的挑战：一是消费者的选择，一是同类商品的竞争。了解设计对象、竞争对象的有关情况，是设计定位的基础。收集资料就是要达到知己知彼的目的，这是设计定位必须进行的一项准备工作。
收集资料要从设计对象和竞争对象两个方面同时展开，具体内容可分产品、市场销售、包装装潢设计三个部分进行。
1．产品
①品牌与档次。
②特点与功能。
③质量与使用价值。
④生命周期。
⑤材料、工艺与技术。
⑥成本与利润。
2．市场销售
①消费对象。
②供需关系。
③市场占有量。
④销售区域及时节。 •
⑤销售方式。
3．包装装潢设计
①包装材料、技术与工艺。
②包装形式与结构。
③表现手法与表现风格。
④包装成本。•
⑤存在问题。
产品与市场销售方面的资料可以向委托设计方了解和索取，包装装潢设计部分的资料应由设计者亲自参预调查研究。收集资料要尽可能的充分和准确，它直接关系到设计定位的决策和设计表现的实施。
二、定位决策
定位决策是把收集的全部资料集中起来，围绕包装装潢设计的基本要素进行逐项的对比分析，然后在扬长避短的基础上进行筛选，最后确立应该表现什么和重点突出什么。
设计定位的三个基本要素是品牌、产品、消费者。这三个基本要素在包装装潢设计中都是必须体现的内容，问题是每一个基本要素都包含着大量丰富的信息内容，设计定位在于明确主次关系、确立设计主题与重点。
1．品牌定位
2．产品定位
3．消费者定位
在以上三种基本的设计定位基础上，还可依据产品与市场的具体情况进行各种不同的组合，也就是在设计主题中同时包含多方面的内容。例如产品与品牌，产品与消费者，品牌与消费者等。经过组合的设计定位，一定要把握好互相间的有机联系和协调，其中仍然需要有相应的表现重点，避免互相冲突。不管采用什么样的设计定位，关键在于确立表现的重点。没有重点，等于没有内容；重点过多，等于没有重点，两者都失去设计定位的意
容器设计的基本要求
功能第一性，功能决定形式，是容器设计的最基本的要求。例如茶壶的设计首先考虑的是茶壶的使用特点：①材料不渗水、易清洗等。②有入水的壶口、出水的壶嘴及相应的技术工艺要求。③有滤茶功能。④有便于操作的把手。⑤进气孔等。在具备了这些功能的基础上，壶的基本形态已具备，然后还要赋予它一个美好、独特的外观。综合起来有五个基本因素。
一、功能因素
容器的性能、构造、耐久性等。
容器使用方便性和操作的安全性等。
满足人类对于型与色的爱好或对于装饰的要求。
由于社会的地域性或习俗等原因对于容器造型新的要求。
环保的要求
二、经济因素
注意容器设计与成本的关系，使设计的容器与销售价格相匹配。要以设计的合理性来减少生产、流通中的破损和浪费。
三、美感因素
在功能得以满足的基础上，将材料质感与加工工艺的美感充分体现于容器造型本身。
四、生产技术因素
必须了解工艺流程及特点要求，使设计适合工艺生产。
五、创造性因素
设计具备独特的风格、便利的功能和新颖的容器造型。
设计的步骤
一、设计程序
每套设计方案都伴随着一套设计程序。容器设计的程序大致分八个步骤：①就有关造型和信息等方面进行针对性的调查和资料搜集；②汇总所调查的资料进行分析；③推出设计的文字方案；④材料工艺的选用；⑤设计形象稿与设计说明；⑥容量的计算；⑦绘制工艺制作图和产品效果图；⑧容器的石膏模型制作。
二、容量的计算
器皿容量的计算可以根据几何学中圆柱体的体积公式来进行。非圆柱体的造型，我们必须根据器皿各个部位不同的尺寸，分别、分段计算，然后，将各个部位的数字相加，求得整体的体积。
根据公式：体积x比重=重量
所以在所盛物质为水的情况下(水的比重为1)，重量=容量。容量单位为ml。
三、工艺制作图和效果图
容器造型的制图是根据制图的统一具体要求，绘出造型的具体形态，然后将比例与尺寸标注出来，作为造型生产制作的依据。
1．三视图
根据投影的原理画出造型的三视图：即正视图、俯视图、侧视图。
在制图中对三视图的安排一般为：正视图放在图纸的主要部位，俯视图放在正视图的上面，侧视图安排在正视图的一侧。
根据具体情况，某些造型只需画出正视图和俯视图，部分带有构件的造型也可以单独画出侧视图，位置在正视图的一侧。
2．线型的运用
为了使图纸规范、清晰、易看易懂，轮廓结构分明，必须使用不同的规范化线型来表示。
①粗实线：用来画造型的可见轮廓线，包括剖面的轮廓线。宽度：0．4—1．4毫米。
②细实线：用来画造型明确的转折线，尺寸线，尺寸界线，引出线和剖面线。宽度：粗实线的1／4或更细。
③虚线：用来画造型看不见的轮廓线，属于被遮挡但需要表现部分的轮廓线。宽度：粗实线的1／2或更细。
④点划线：用来画造型的中心线或轴线。宽度：粗实线的1／4或更细。
⑤波浪线：用来画造型的局部剖视部分的分界线。宽度：粗实线的1／2或更细。
3．剖面图画法
为了更清楚的表现出造型结构及器壁的厚度，必须将造型以中轴线为准，把造型的四分之一整齐的剖开去掉，露出剖面。
剖面要用规范的剖面线表示，以便与未剖开部分区别。规范的剖面线有三
种：用斜线表示；用圆点表示；用完全涂黑的方法表示。
4．墨线图画法
首先用铅笔画好草图，然后固定在画板上，再将硫酸纸蒙在原图上，并固定好，不可错位。然后从左到右，由上到下，先画长线，后画短线。同方向的一次画，同粗细的一次画，先画粗线，后画细线。
5．尺寸的标注
准确详细的把造型各部位的尺寸标注出来，以便识图与制作使用。
根据要求标注尺寸的线都使用细实线。尺寸线两端与尺寸界线的交接处要用箭头表出，以示尺寸范围。尺寸界线要超出尺寸线的箭头处约2—3毫米，尺寸标注线，距离轮廓线要大于5毫米。
尺寸数字写在尺寸线的中间断开处，标注尺寸的方法要求统一。垂直方向的尺寸数字应从下向上写。
图纸上所标注的造型的实际尺寸数字，规定是以毫米为长度单位。所以图纸上不需要再标单位名称。圆型的造型，直径数字前标直径符号中，半径数字前标半径符号R。
字母“M”在图中代表比例，在“M”之后第一个数字代表图形的大小，第二数字代表实际造型的大小。如1：2。表示所画造型的大小是实物的二分之一。图纸中的汉字与数字要求工整、清楚。
6．工具
① 绘图板1块
②铅笔：HB、2H、4H各1支。
③绘画墨水笔粗、中、细各1支。 ’
④直线笔1支。
⑤绘图笔或针管笔1套。
⑥圆规：能够换铅笔芯尖和鸭嘴笔的各1个
⑦三角板：大、小各一套
⑧曲线板或蛇尺1个。
⑨丁字尺1把。
另外，还要准备绘图纸、皮等材料。
7．其它
硫酸纸、绘图用炭素墨水、使用材料、容量、
8．效果图
效果图的目的是完整、清楚的将设计意图表现出来。它注重表现不同材料质感及材料在设计中运用的效果。绘图方法有手绘法和喷绘法或两者结合使等。效果图要尽可能表现出成品的材料、质感效果。底色以简单、明了突出成为好，不可杂乱或喧宾夺主。
四、石膏模型制做方法
1．手工制做法
在造型中有很多异型的设计，常常需要用手工制做。
①工具的置备
工具刀：以壁纸刀代替即可。用来切削石膏等。
有机片：普通有机片即可，在上面用壁纸刀划上经纬线，
内外卡尺：用来测量尺寸。
手锯：截锯石膏用。
围筒：用油毡纸或铁皮或易卷起的塑料片均可。
水磨砂纸：粗细各准备几张，石膏模型干后，用于表面打磨。
乳胶：粘接造型的构件用。
石膏粉：要求颗粒细，无杂质，用于制做模型或粘接构件用。
②制作方法
一般把造型分解制做，然后进行组合(图58)，像图58的造型通常可以分成四个部分，进行分段制做。先根据尺寸用油纸围起直径与(3)部分相同的围筒，注入石膏，制做出高度、直径与(3)部分相的石膏柱体(注意尺寸略有宽余为好)，然后，放在有机片上借水磨制出粗型。(2)部分的制做方法同(3)部分。(1)部分的制做是用上述办法做出与第(1)部分相同直径的石膏圆柱，然后根据厚度的需要用手锯切片，放在有机片上借水磨制出粗型。(4)部分的制做方法同(1)部分，待四个部分的粗型制完后可以趁湿用石膏将各部分粘接，也可以待干燥后用乳胶粘接。然后，待石膏干透后用细砂纸进行打磨，精致即可。
2．机轮旋制法。
这种方法是常用的种制模方法，但只局限为同心圆型的造型制做。
①工具的置备
机轮、支棒、车刀、围筒
其它：卡尺，直尺，三角尺，铅笔，线绳，铁夹等。石膏粉要求颗粒细，杂质。
②制作方法
先在机轮轮盘上做出石膏柱体。根据所要旋制的造型直径尺寸，用油毡卷出圆筒，尺寸要略有余地。用线绳和铁夹固定在轮盘上的同心圆周线上。再将1：1．2的水和石膏调成浆状，注意流动性要好，以便排出气泡。把浮在上面的污物去掉，然后倒人围筒内，迅速用木条轻轻搅动或轻轻晃动轮盘，以便排出气泡。待石膏浆凝固还未硬结时，把围筒取下。迅速把柱体旋正，找出同心。然后把柱体的顶部旋平再找出造型的高度和最大直径。注意身体要正，操刀要稳。进刀不可太快，用力要均匀。多用刀尖，少用刀刃，可免跳刀现象。
握刀方法，左手在前、右手在后，将车刀并握在木棒上，木棒前头顶到机器档板上或墙上均可固定，后头夹在腋下，以方便、灵活省力为好。
最后线型的连续与转折等部位处理要用锯条制成的修刀调整，要求严格，一丝不苟。
思考题：
1．容器设计应具备的基本因素。
2．决定容器设计形式的重要因素是什么?
3．容器设计要遵循的步骤。
4．容器设计是如何分类的?
5．制图应注意哪些问题?
纸包装结构设计
纸包装的结构设计是保护商品、促进销售的重要环节，紧跟时代的发展，利用最新的材料技术，创造适应社会需求的完美设计是纸包装结构设计的基本出发点。
一、纸盒
在纸盒包装中最常用的是折叠纸盒和固定纸盒两种。折叠纸盒的盒型通常可分为三大类：筒型，浅盘型和特殊型。按制做结构分又有插口或锁口式、粘贴式、组装式折叠盒等。固定纸盒有：套筒式纸盒、镶装纸盒、衬垫盖纸盒、异形纸盒、抽屉式纸盒、有肩纸盒、带铰接盖的纸盒、倾斜盒面纸盒、全天叩地式纸盒、盒中盒、特制品纸盒、有格子板纸盒、有内隔板纸盒等。本章图解部分就最常用的折叠纸盒作以剖析。
1．筒型结构盒：是指形态较高、侧面粘合、两端开口的折叠纸盒。
①盛酒瓶用的筒型结构盒，侧面粘合，底端粘合，上端插接式。[图60：(A)展开图(B)组合图)
②长方形食品盒，上端采用插入封顶，下端采用插别封底，侧面粘合。(图61：(A)展开图(B)组合图)
③完全封闭盒，四周全用粘接方法结合，盖部与底部也完全密封。C图62：A)展开图(B)组合图)
④复合盒，底部、顶部和侧部都以粘贴方式进行封合状。(图63：(A)展开图(B)组合图)
2．盘式结构盒：是指造型立面较低似盘型的结构盒。顶部封合后呈十字
①盒盖连接的插接式盘型盒，盒角采用锁合法。[图64：(A)展开图(B)组合图)
②六角粘贴折叠盘型盒。[图65：(A)展开图(B)组合图)
③四角粘贴盒，该盒中间有椭圆窗口具有展示作用，盖上有虚线，包装时全密封。使用时沿虚线打开即可。[图66：(A)展开图(B)组装图(C)立体图)
④组装盒，该盒为二至三层侧壁结构，盖面上设有长方形虚线，以便取出食品之用。(图67：(A)展开图(B)组装图(C)立体图)
3．特殊结构：是指不同于筒式与盘式结构盒的造型，它包括变形盒类和复合盒类、积集盒类，敞式易倒盒和振出口盒等。
二、纸 箱
纸箱主要归属于储运包装，其应用范围很广，几乎包括所有的日用消费晶。例如水果蔬菜、食品饮料、玻璃陶瓷、家用电器以及自行车、家具等。随着社会消费的发展，越来越多的商品利用它作为销售包装，这使纸箱的使用范围更广泛了。
纸箱通常采用瓦楞纸纸板作为包装材料，其中应用最多的是单瓦楞、双瓦楞和三瓦楞等类型。
纸箱设计对于标准化的要求是严格的，因为它直接影响到货场上的整齐码放、货架上容积的有效利用，以及集装箱的合理运输。同时还要充分考虑到在运输过程中的保护功能，例如封口开裂、鼓腰、结合部位破损等问题，都与纸箱结构的设计有关。
1．纸箱结构要素
纸箱结构可以分为箱体造型
①箱体造型：分为内部结构、结合部位和封口几个部分。
箱体大小要考虑到运输和码放的便利和堆放高度的适度。不同的尺寸和形态，其强度和成本都不相同。箱体尺寸大小与用料多少成正比，相应与成本也成正比。
箱体的形式按组成方式通常可分为单片、二片和三片式，可以根据商品的不同特点选择。
箱体尺寸主要指长、宽、高的比例，三者之间的比例关系直接影响到纸箱的抗压强度。同样材料如果纸箱的长宽不变，高度越高，抗压强度越低；而高度不变，周长不变，那么长与宽的比例越大，抗压强度越低。
②内部结构。
纸箱为了形成整体良好的保护功能，在箱体内需要增加各种附件，如衬板、隔板、环套、防潮纸等。采用不同的附件，可改变纸箱的抗压强度、防潮性能、防震性能等各种保护功能。特别对于易碎产品和结构造型比较复杂的产品，设计好内部结构是非常重要的，可以采用定位、隔离、架空、合理爿陟U等方法，保护产品在运输销售过程中不受损坏。
③结合部位和封口。
纸箱的结合部位和封口是储运受压后容易破裂的部位，除了采用一定的工艺和材料外，在结构设计上也应当加以重视，不同的结构造型、不同的结合部位、不同的封口方式都可以提高结合部位的强度。
2．纸箱中通用的几种结构类型：
①开槽纸箱，又称对口盖箱，是纸箱中常用的最普通的造型结构。它使用于数百种产品，食品尤其多用。当然使用时若需特殊结构保护的话，还可以在设计的基础上进行更改。[图75：(A)展开图(B)组合图)
②半开槽纸箱，典型的用途是组合运输容器和货架包装及水果、蔬菜等，结构造型有天叩地式和图中所示的浅箱结构。[图76：(A)展开图 (B)组合图)
③裹包式纸箱坯，包装罐头产品，产品很紧密，以防产品损坏，而且纸板用量最少。[图77：(A)展开图(B)组合图]
另外，还有大型纸箱、瓦楞纸板折叠组箱、抽屉式纸箱、陈列式纸箱等，这些在纸盒结构中已接触到或与别的纸箱大同小异，所以就不再例举了。
三、纸袋
纸袋是生活中常用的包装容器之一，例如商品包装用的手提袋，工业用品中的多层袋等。在传统的基础上，现在的纸袋在性能上、用途上都大有改进。如将纸与铝箔、塑料或其它材料组合使用，就大大的提高了纸袋的使用性能，拓宽使用范围。
纸袋是由纸筒将其一端或两端封闭而成，设有开口，便于盛装产品的一种软性容器。
纸袋的结构种类很多，归纳起来，通用的袋型有：

1．缝合开口袋，袋底缝合，袋口张开，充填物品后，可以缝合，也可以用粘合，结扎或U形钉钉合等方法。此袋型可包装颗粒状产品。(图78)
2．缝合阀式袋，袋底和袋顶预先缝合，袋顶角部设阀门，填充和倒出都通过阀门，通常包装小颗粒的产品。(图79)
3．粘合开口袋，袋底采用折叠和粘合方法，充填方式与缝合开口袋同样。(图80)
4．粘合阀式袋气袋底和袋顶采用粘合封闭，通过阀门进行充填，充填后形成“长方体”结构。(图81)
5．扁底开口袋，底端的每层材料逐层粘合充填后将袋顶折叠后用粘合剂封闭。(图82)
6．手提袋，在现实生活中使用量越来越大，尤其是市场竞争日益激化，利用手提袋作为广告宣传等，形式丰富多样。[图83：(A)、(B)、(C)]
在纸包装结构中，我们通常使用的主要是这三大类。像纸罐、纸杯等类型，随着新材料，新工艺的出现，逐渐被一些复合材料所替代，结构上基本定型，作为通用包装使用。前面所述内容及结构剖析部分，只是选取了较有代表性的数个造型，更多的造型结构还需要去不断地创新开发。

思考题：
1．纸包装结构设计有哪些要求?
2．纸箱结构设计要注意哪些问题? •
作业题：
1．临摹制作通用的纸盒结构数个。
2．设计异型折叠式纸盒2个，附使用说明。
3．设计陈列式纸盒结构2个，附具体产品展示效果
作业要求：
有针对性，有特点，方便使用、省材料、简练大方，结构合理等。

⑤ 知道金帝巧克力的人请进！！！

我吃过，不过味道还可以，和其它的巧克力没什么区别，包装就很一般，我不太喜欢金帝的包装，没什么特色，不如德芙和好时好。价格到是挺贵的，不过和包装太不符了，就那个价位用那个包装简直太俗了！！！

⑥ 学校市场的问题

这个资料还是我上大学时找的 没想到现在还有用 希望能帮到你 如需要全文 可以加我

（1）手机及通讯业务。随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，已经是全球市场容量最大、最有潜力的市场，而在手机消费人群中，中低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。大学生用户是将来的手机中高端用户的主力，抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。
大学生使用手机的目的，一为单纯的通讯交流方便，而另外很重要的因素就是追求时尚感，尤其是手机同网络相结合，使得手机在时尚中无处不在。大学生追求个性张扬和时尚品的个性，使他们很在意手机的个性化款式和新颖的功能，在乎手机时尚感，使手机这一本来的实用工具带上不少时尚感，购买手机的目的从交流沟通到追求时尚——这就是大学生购买手机的初衷，也是大学生对手机最关心、最在意的地方，这是手机生产销售企业开发市场首先考虑的事项。
大学生非常注重产品的品牌形象，他们心中的购买方向是品位高，功能齐全先进的产品，但手机价格普遍较高这一特点和学生经济能力的限制又使得他们在品牌和价格上再忍一忍，因此企业不仅仅要注重现在他们的购买能力和较低端的购买方向，但同时又要注意到将来他们在中高档产品上的潜力，生产不同价格品位的手机，扩大市场空间。
因此企业应该着重做的事情在于：<1>在产品生产设计上，倾向于时尚化，着重开发新款式和新外观；在功能上，要注重新颖性，加一些学生实用的东西，如电子词典、和弦音乐、智力游戏等，可以开发学生专用手机，但学生专用手机更新速度应该较快；<2>在产品的定位上，能够增加一些适合大学生心理特点的感觉，强调的内涵符合青年人的心理特征，这也要求企业研究调查大学生的心理；<3>在价格制定上，不宜偏高，要符合大学生的经济承受能力，但因为大学生条件有差异，而且是离社会和经济独立最近的一族，因此企业的产品品种要多，档次要全；<4>在手机推广宣传上注意学生爱时尚爱流行的特点，拥有知名影星做形象带言的产品深受大学生喜爱。
现在众多的手机生产厂家已经把目光瞄准了大学生市场，西门子早就提出开发学生市场这一策略，而TCL等其他厂家也针对学生的促销等策略，大学生手机市场已经竞争日趋激烈了！
同手机在大学生中间迅速流行相一致，手机通讯业务也存在巨大的潜力空间，通讯业务的发展同手机产品的发展是相辅相成的，互相促进。对于此消费，大学生最关心的就是通讯费用问题，手机本身价格较高，但毕竟是一次性投资，最让大学生们关心的还是高昂的通话费用，因此对很多的消费者来说，“手机买的起，打不起”，这也限制了通讯业务和手机的发展。因此通讯企业要对学生通讯市场区别对待，不能“一视同仁”，搞一刀切，给学生以必要的优惠，而且这些优惠能够体现学生的特点，让学生感觉自然。现在中国移动通信的校园卡服务已经赢得了很大的学生市场。
手机和通讯业务的“姊妹”关系，可以考虑由手机生产厂家同通讯业务提供商合作于学生市场，比如学生购买手机、办理校园卡可以赠送一定话费等，大学生学生市场期待电信部门的业务创新。
（2）电脑。大学生电脑市场很大，而且具有相当的潜力，越来越多的大学生将电脑搬回了宿舍，据调查，有的大学个人电脑的拥有率居然达到了30%！这是一个惊人的数字，而尽管这样，大多数的同学还是去网吧使用电脑，而这同样证明蕴涵着潜力。<1>大学生活相对来说是一个比较轻松自由的生活，自己支配的时间比较多，而且他们正处在情感体验的高峰时期，成长过程情绪会大起大落，青年人在现实生活中不能实现的情感能在电脑中实现或者得到缓释，他们能无拘无束的畅谈，释放自我，从而达到心理的平衡；<2>现代的社会是一个信息的时代，信息变化的快捷传送越来越重要，而大学生处于科技文化的前端，比较容易接受新知识和新事物，而且他们希望通过最先进的技术来改造自己，使自己在未来信息社会中立于不败之地。这两点都使得大学生电脑市场潜力巨大。
从上面来看，大学生使用电脑的主要目的有两个，一是在情感上，另外是在学习上：<1>在情感上可以有更多更广泛的交流，比如聊天，电子邮件，论坛，游戏等，着重指出的是电脑游戏，尤其是网络游戏使自由时间充裕的许多大学生都为之迷恋；而且网上丰富多彩的娱乐内容，如电影，flash等更丰富了大学生的业余生活；<2>在实用上，可以说电脑可以很方便带来大学生需要的各种资料，同时又有很多专业的学习网站或网上学校，可以直接提供给大学生网上学习或培训的服务，而且电子商务的发展又给大学生提供了一个购物的平台，可以足不出户的购物，缴费。
电脑消费有两个特点，一个是价格较高，电脑可以说是大学生最昂贵的消费了，不仅价格高，而且涉及到电脑网络的费用也不小；另一个是实用性越来越强，同手机相比电脑的实用性更强，无论是在情感上的需要还是在学习上的需要，对电脑实用性都有一定的要求，而对电脑的外观品位形象等不那么重视，并不要求太多的花样，也不在乎新功能——价格和实用性是大学生最关注的地方。
企业在开拓大学生电脑这一个市场的时候应该首先从上面的特点出发，有针对性的开发学生市场，<1>是产品的价格不能过高，考虑到大学生的经济承受能力，中高档电脑市场在这个群体中市场并不是太大，进军这个市场，应该以低挡为主；<2>其次考虑到大学生比较注重电脑的实用性，而大学生用电脑主要利用的是网络和游戏，对电脑的配置要求也不是太高，因此能达到学生的要求就可以，摄像头之类的高档配置市场不大，这样也降低电脑成本价格；我们希望看到市场上出现学生专用的电脑，价格不高，而且配置能够完全满足学生的需要。这对一些规模较小，品牌还不是很成熟的企业来说是一个很大的商机，同时已经很成熟了的电脑厂商，在降低价格弹性不大的时候，可以在“学生专用”这一个卖点上做一点文章。
同电脑在大学生中的地位不断升高相适应，网络同电脑本身产品也是相辅相成的，网络提供商也密切关注大学校园，不少网络供应商已经将宽宽带网线铺到了高校，并且同校方合作，又学校做统一的管理，厂商则给予学生一定的优惠。除了网络供应商之外，商业性网站，尤其是学习性网站对大学生市场的态度也是受电脑的逐渐普及影响，进一步证明了在这方面的巨大潜力。
（3）电子词典。在中国，电子词典的主要目标客户就是英语学习人群，这个人群庞大的基数和每年数以千万计的增量，为电子词典市场提供了滚滚而来的商机和极其广阔的发展空间，而今学习英语的浪潮也使这个空间进一步增大，尤其是中国加入WTO和北京申奥的成功，更是使这个浪潮迅速流行（恒基伟业对英语学习人群数量有一个统计，数据为2.55亿！）。在中国英语学习人群主要是大学生、出国人员，以及在职人员，而大学生市场又是每个企业重点对待的市场。
1大学生的需求往往是要求词汇量更多、翻译更精确的产品，最在乎实用的功能，因此在产品的生产上，就要从词汇等实用的功能上下功夫，比如“牛津词汇”等对学生就有很大的吸引力。外观上小巧的产品也更受青睐，而且大学生往往对休闲小游戏比较感兴趣，这也可以是企业考虑的小因素。
2主要还是以低端的产品开拓大学生市场，价格不能太高，在促销使可给大学生一定的优惠。高档产品的“高规格”的功能，如商业功能等不适合大学生市场 。
另外在大学生市场中具有较大市场的电子类产品还有随身听，随身听具有一定的时尚性，外观的小巧，功能的新颖，尤其是音质的不凡是学生关注的焦点，在随身听市场中，较高档的名牌产品市场潜力更大，在开拓这类市场时，同手机有相似性，把握时尚感，促销时的时尚赠送品会带来很大的吸引力。而复读机市场，同样主要目标客户就是英语学习人群，同电子词典一样，更关注的是实用性。
（4）化妆品。年轻化和平民化是化妆品的一个发展趋势，对于走在时代前端、容易接受新潮和流行的女大学生来说，各式各样的化妆品都是极有诱惑力的，而且集体生活，使她们之间生活上互相影响，在爱美的性格上更表现的比一般大学生更明显，更有特点。因为质量低劣的化妆品可能带来的严重后果最让爱美的年轻女孩厌恶，因此大学生消费化妆品时，对质量特别小心翼翼，所以具有高信誉度的知名品牌产品最受青睐，即使价格高也再所不惜——实际上极度的爱美带来了消费的特殊现象，即使在其他方面很节省，在化妆品上也不一定节省，甚至对价格比较低的产品根本不去衡量质量效果怎么样，总是不信赖。因此每个企业针对年轻人的特点，应该充分建立本产品的高档的品牌形象，要值得信赖，不受怀疑——当然这一切都要以质量为基础。
建立高档的品牌形象，价格当然不能太低，以迎合大学生的心理，而在包装上一定要精美，同较高价格相符合，选择品牌形象代言人方面迎合到大学生的心理，选用知名的年轻有活力的“星”，给她们本身带来一种羡慕直至期待的感觉。香奈尔、CD、娇兰、兰蔻、SKII等大品牌在品牌形象方面做的就很好。
在价格上，化妆品不能太低，但最高档的、具有贵族化感觉的兰蔻等产品的高价位还是仍然让学生承受不起，学生最钟爱的价格还是在10到50元之间，如佳雪，珊拉娜等，这些产品值得信赖，包装可人，又符合学生的心理价位，大受欢迎。
在化妆品的选择上，大学生最主要的消费品还是护肤品，增白、除痘、保湿等都是极受欢迎的卖点，丁家宜的“水美白”不仅仅提供了一种新兴的护肤方式，而且很好的迎合了青年人追求自然美、自我美的心理。而在唇膏、指甲油这样的直接“物理改变”容貌产品的消费上，市场要小的多，而且以淡色为主。
我们可以用一个表格的形式将上面四种具体的消费品从消费者的要求角度作一个比较：

（5）休闲消费。单纯的讲休闲消费是一个比较笼统的概念，具体从消费上说主要包括休闲食品，比如膨化食品如虾条薯片、饮料和西餐（这两类产品在大学生中主要还是以时尚休闲的身份出现，当然也有以之作为普通食品的）；娱乐产品，如流行歌带等；健身产品和场所。
专卖休闲品的休闲商铺已经比较注重依托大学而建，已经传递了一个信息，大学生对休闲品有随意性和引导性，购买这类产品可能就在于一念之间，因此休闲品的销售要尽可能的靠近消费人群，对大学生来说，就要尽可能靠近大学校园。而且在价格上，休闲品价格不能太高，中间价位最能迎合大学生的口味，因此国外的高档休闲品对大学生来说没有优势。健身房等场所，注重的是提供新潮流行的服务，跟的上潮流的发展。
（6）恋爱消费。恋爱消费是大学生的四大消费之一，在大学生消费中已经占到很大的比例。恋爱消费品范围上比较广泛，这取决于他们个人喜好等自身特点，但可以分为两类：<1>礼物，如生日礼物，情人节礼物；<2>共同消费，如双方在一起时旅游、逛街、购物时的消费。
大学生是最浪漫的一族，时间的自由与充裕使他们能更多的追求快乐与浪漫，而且现代社会的开放使学生恋爱成为正常现象，而最浪漫的大学恋爱时代的消费有自己的独特的特点：<1>追求高尚的品位，浪漫的品位，对商品的价格重视程度低；<2>更容易受到宣传影响，消费具有随意性；<3>更重视情感内涵，尤其喜欢赋予了浪漫爱情的东西；<4>节令性特定的消费明显，比如在情人节期间几乎肯定会买玫瑰花。
总之，恋爱中的大学生比平时更重视产品的品牌档次，更重视时尚性，更重视商品的内涵，更重视包装，更轻视商品价格，更比平时更加具有随意性，企业可以利用这些特点开发这一个市场：<1>重视内涵，将产品附加爱情的的内涵，这个内涵可以在包装上、在品牌代言人上、在宣传口号上表现出来。比如巧克力包装精美，印有玫瑰化或红心；<2>在情人节这样的节日里，重视产品的宣传，尤其在在质量与品位上做高姿态，不适合降价的促销方式；<3>在宣传时重视感情的感染力。
（7）旅游消费。大学生旅游消费市场潜力非常巨大，很多的旅行社已经注重开发这个市场，开发学生专用的旅游线路。旅行社注意的事项：<1>在价格上，要给予学生优惠的价格，而且在旅行社所负担的用车、饮食、住宿等方面不能要太高档的，降低成本；<3>在学生专线的选取上，符合学生的心理：路线比较短，所花时间短，有名气；<3>严格保证旅行的安全。
以上是大学生市场中最具潜力的产品，不同企业在开发这个市场时，要开发符合学生特点的产品或专用成品，销售上结合学生心理特点与经济承受力，给予一定优惠。除了这些产品外，还要重视相关产品的市场，如手机装饰品市场，它的大部分消费者都是大学生

⑦ 巧克力还分真假你可能吃到了假巧克力。

事件概述：

核心提示：警方查获30余万粒假冒名牌巧克力，一箱成本约为300元的假冒巧克力，一级级转卖后，卖到了喜糖铺子后价格能高达每箱700多元。