四川上市企业营销策略分析

㈠ 介绍四川的营销策略

四川是 因什么复而得明的
那制 就 是四个川了
北川
青川
汶川
四川
5.12
让全世界都知道了 这四个川
首先如何能让那些老外能 喜欢我们四川人的那种如火一般得热情
如何能让他们喜欢我们那火辣的 四川菜
然后那 如何能让那些老外能够喜欢我们四川那么多的 旅游胜地
关键是 如何能够打消外国朋友对 这四个川得恐惧
其实现在平台都有了
现在就是如何能够让他们更多了解更多得 中国文化 更多的 四川人的精神
要是要计划现在好像不很好拿
我感觉还是 需要时间
我们现在要让世界能够更加的了解中国
然后四川就会慢慢站在世界人们的视线里了

㈡ 市场营销策略分析、市场营销分析的区别；营销策略、营销战略的区别。

一、营销策略：

是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

二、市场营销分析：

是指企业在规定时间，对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估，并对下阶段的营销工作提出修正建议，对某些区域的营销策略进行局部调整，甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。

因此，市场营销分析工作，是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。

(2)四川上市企业营销策略分析扩展阅读：

营销策略：

1、4Ps，即：产品（Proct） 、价格（Price） 、促销（Promotion）、通路与配销 渠道和分销（Place&Distribution）

这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。

在4Ps的基础上，又发展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6Ps。

1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，

即：人员（People）、流程（Process）、环境（或实体环境；Physical evidence），而形成了7Ps理论。

7Ps多被用于服务行业。

根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。

这一时期诞生了著名的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。

2、产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。

3、价格策略又称定价策略，主要目标有四点：

（1）维持生存；

（2）利润最大化；

（3）市场占有率最大化；

（4）产品质量最优化

4、促销策略主要目的是：传递信息，强化认知，突出特点，诱导需求，指导消费者，扩大销售，滋生偏爱，稳定销售。

5、渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。

6、人员（Personal Sales），所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点。

知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中，这部分价值往往非常显著。

7、流程（Process），服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。

8、环境（Physical Evidence），包括服务供给得以顺利传送的服务环境，有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。

9、SWOT方法分析市场：

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

strength（优势）：评估自己的长处；

weakness（劣势）：找出自己的短处；

opportunity（机会）：发现自己的机会；

threats（威胁）：认识到存在的威胁。

参考资料来源：网络——市场营销

㈢ 分析一个企业的营销策略应该从哪几个方面着手

企业的营销策略分抄析的内容：
1、产袭品分析。利益点、价格、品牌等。
2、市场分析。客户定位、竞争者、市场占有率等。
3、渠道分析。渠道结构、渠道关系等
4、策略分析。广告、促销等。
5、营销管理分析。主要是营销队伍建设与管理。

㈣ 公司营销策略分析

市场营销策略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会和内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
第一个内容：确定目标市场，首先是对市场进行细分，其次是目标市场选择，选择目标市场之后，下一步就是找出这些客户有哪些需求，就是市场定位。流程就是：细分-选择-定位。

先看市场细分，市场细分可以根据消费者市场和产业市场进行细分，依据消费者市场细分，可以分为四类分别是地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。

①地理细分。就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。比如江浙沪与非江浙沪。

②人口细分。人口细分就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。比如vivo手机的客户群体就是年轻人。
③心理细分。心理细分就是企业按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。
④行为细分。行为细分就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度以及消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。

这些是根据消费者进行的市场细分，依据产业市场细分可以分为最终用户、顾客规模、其他变量。（针对法人或企业）。

㈤ 山城啤酒上市的总体营销策略

重啤集团起步于1958年，当时新中国刚刚成立9年，生活已发生了巨大变化。追求新生活的市民需要啤酒，当年全国新办了10家啤酒厂，重啤是其中的小兄弟。

1958年2月25日，《重庆日报》在第二版登载了一篇题目为《本市将新建啤酒厂》的消息，文章写道：“本市目前正积极筹建一个啤酒厂……年产啤酒一千吨……从1954年以来，就多次派人参观和收集了全国著名啤酒厂的工艺……”

这篇报道刊发不久，重啤正式进入市民餐桌。和市民闻惯了的包谷洋芋味道不同，啤酒弥漫着一股浓浓的潲水味道。所以，尽管当时年产只有1000吨（160多万瓶，按现在重庆3100万市民计算，大约20个市民才摊1瓶），仍然卖不出去。当时工厂共有10多名管理人员，不得不全部上街推销啤酒。当年和重啤一起开办的其他9家啤酒厂，9个苦难兄弟，最终没有熬过这段艰苦岁月，先后倒闭。

重啤苦熬到上世纪90年代，生产稍有好转，但日子依然艰难。和外地强大的企业相比，仍有很大差距。当时国外资本大举涌入中国啤酒行业，一家国际著名啤酒集团也派员前来重庆，主动提出要投巨资于重庆，收购重庆啤酒厂。然而，外商提出的条件相当苛刻：在收购后，只能保留重啤原厂1400多名员工中的200人，剩余人员由重啤在收购前自行处理。这就意味着将有1000多名职工面临失业，意味着要把朝夕相处的员工推向家庭，推向社会。重啤感到无法接受，最终拒绝了这一收购。

这家外商后来收购了华东一家啤酒厂。重啤的举动让工人非常感动，激发了大家的雄心。1400多名工人爆发出了惊人的能量，随后短短几年就让重啤摆脱了困境。让人唏嘘的是，当年那家外资啤酒厂却陷入了资不抵债的怪圈，最后退出了中国市场。

进军全国雄踞西南

“北有燕京，南有珠江，东有青岛，西有重庆”。2000年夏天，原国家经贸委副主任于珍视察重啤时，欣然题下了这样四句话。这4句话对重啤给予了高度评价，也激励重啤走出去。重庆的企业如果只在重庆扬威，不能拓展更大的市场，用一句俗话叫住“巴到门方狠”，这不是真正的好汉。

2001年11月，重啤走出向外地扩张的第一步，走出西南，进军东部。与江苏省最大的啤酒企业合资组建重啤江苏天目湖啤酒有限公司，现在该公司年产销量已超30万吨，在江苏获得了一系列荣誉，成为重啤新的增长点。

2002年4月，重啤进军华中地区，与年生产能力10万吨的湖南国人啤酒有限公司走到签字台前，组建了湖南重庆啤酒国人有限责任公司。这步妙棋使重啤的发展战略成为稳定的三角形，前面两家公司的良好表现，稳定了重啤扩张的阵形，使下一步扩张的步伐更加稳健。

接下来3年时间，重啤表现非常强势，频频出击，不断开拓和占领新的市场。2002年5月，重啤再度东进，与年生产能力25万吨的宁波大梁山集团合作，成立宁波重庆啤酒大梁山有限公司。2003年，重啤进军安徽，成立重啤安徽九华山有限公司，每年生产啤酒8万吨。2004年8月，重啤在广西柳州新建公司，随后进军广西市场，辐射华东、中南、华南等市场。2004年9月和2005年，再度进军安徽，和安徽天岛啤酒公司合作，重组含山、庐江两家啤酒企业。这些措施进一步加强了对江苏啤酒市场的控制，在这里的啤酒市场上，具备了相当的发言权。

根在重庆