买车小品营销分析

A. 从《卖拐》和《卖车》这两个小品中你学到了什么样的经营和教训

销售不要先入为主、怀消极情绪，要对自己和货品有十足的信心

赵本山卖拐前，高秀敏打退堂鼓说：“要我说这个拐就别卖啦！……这满大街都是腿脚好的，谁买你那玩意啊？”

实际门店销售中，确实有很多的导购接待客人的时候，经常主观地去判断客人会不会买啊，结果先入为主；内心想我们的货品不好卖啊……等之类的消极想法。

赵本山一番“我能”的表白非常自信：“我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。”

进店客人对我们的货品信心，很大程度来自于导购对货品的信心。

根据客人的需求推荐合适的货品

小品中高秀敏道出赵本山的强项：“听说人家买马他上人家那卖车套，听说人家买摩托上那卖安全帽，听说人家失眠上那人家卖安眠药……听说柱子开四轮车把腿砸了，贪黑起早做了这副拐……”

赵本山：“这叫市场，抓好提前亮！”

最快速的销售就是根据客人的需求来推荐。很多门店的导购不知道客人的需求，也不去询问客人，转身就给客人推荐一些自己感觉很合适或者自己认为很漂亮的衣服，结果客人来一句“不喜欢，一般般”的回答，给销售服务反而造成障碍。

不要在意客人说：“不需要”，“创造需求”来促进销售

高秀敏说：“你那提前亮也有打失误的时候！”（柱子的腿好了，不需要了）

门店的销售服务中，大部分客人都会对我们销售产生拒绝，导购天天听到“不需要”这样的拒绝。有的导购在拒绝声中，开始怀疑自家的货品或者自己的能力，慢慢可能会产生动摇；有好的销售人员，能够在客人的拒绝声中，巧妙地引导客人，最终把不好卖的货品反而卖了出去。

赵本山表示自己可以创造需求：“今天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了！然后把拐卖给他。”

当客人表示没有需求时，我们也可以创造需求。

创造需求可以说是销售的最高境界，创造需求不是脱离现实，而是发掘、提炼、延伸、深化客人内在的未被发现的需求，只是需要积极去引导客人。

B. 汽车营销案例分析

竞争的原因。
主要从你的售后和全方面的服务要超出别的公司，现在是消费者一般版是要新权颖的服务，不要太素就行。但还要切记，对待一般的市民和一个企业的知名老板就不能一样了，还要注意，要了解对方用车的地方或经常在什么样的地形，商务还是家用之类的等。和对放谈价格的时候，自己不要主动说出详细的价格，当然高了为好，然后还要降低，降低当然不要太直接了，那样谁也不会相信。好比什么零件是耐磨和什么功能是按出厂价，把价格提高在降低，最后还得做消费者的思想工作，如贷款买车，或现金，那就要看你自己了。
本人才学孰浅，不的见笑。

C. 好的小品要主题吗赵本山的《卖车》《卖拐》是什么主题满意高分悬赏！！！！

需要主题，任何一部作品都是需要主题的，这个主题就是你作品之所以成功给别人留下印象的原因，这个主题就是就是创作者发挥自己智慧的平台。拿《卖车》《卖拐》来说，他宣扬的就是“忽悠”主题（单单就这2个作品而言），都知道这样一个主题和社会宣扬的真善美相背，这也是这两部作品事后被一些所谓的专家挑敕的原因。人都是有思想的，有自己想法的，有时候你很难分辨出谁就是绝对错，谁就是绝对的正确。从这个意义上说，我们不知道是赵本山的错，还是那些专家过分的苛刻。自己认为赵本山没有那些专家想象的那么复杂。原因有2个，第一：他的这两个作品只是为了让观众从内心里面发出笑声来，让观众快乐，这就是赵本山历来成功的原因。诚然在揭示深沉的社会问题的作品中，赵本山的作品可能不是最出色的，可能连黄宏都不如，但是赵本山确每年都赢得了观众。而黄宏换来的确是观众的皮笑肉不笑。第二：退一万步讲，如果他真的纯粹是为了宣扬“忽悠”主题，而为了什么还要推出续集《功夫》呢？在他的这一系列作品中，我们不能忽视范伟扮演的角色。而最后胜利的还是范伟的“自学成才”。从这个意义上说，我们为什么不能把他作品理解成为“只要多长一个心眼，骗子就没有忽悠本事”这样一个主题呢？~！

D. 根据市场营销观点谈论一下卖拐这个小品

《卖拐》故事大概是这样的：赵本山，凭借三寸不烂之舌，将一位好端端的范伟忽悠得神魂颠倒，一会功夫没病的腿生出大病来，不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的一双破拐，还心甘情愿地把自行车搭了进去。更为经典的是结尾处，范伟还满怀感激之情说声”谢谢啊”¦“笑”果自不必说了，我们所关心的是，赵本山成功”卖拐”的整个过程，他是如何一步一步把拐推销给客人范伟的，以及赵本山”卖”的方法技巧和对客人心理的把握。这些销售方面的技巧哪些又是可以运用到我们服装销售中去的呢，能给我们一些什么样的启示？

一、销售不要先入为主、怀消极情绪，要对自己和货品有十足的信心。
赵本山卖拐前，高秀敏打退堂鼓说：”要我说这个拐就别卖啦！……这满大街都是腿脚好的，谁买你那玩意啊？（实际店销售中，确实有很多的导购接待客人的时候，经常主观地去判断客人会不会买啊，结果先入为主；内心想我们的货品不好卖啊……等之类的消极想法。）赵本山一番”我能”的表白非常自信：”我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。”（进店客人对我们的货品信心，很大程度来自于导购对货品的信心。）
二、根据客人的需求推荐合适的货品。
小品中高秀敏道出赵本山的强项：”听说人家买马他上人家那卖车套，听说人家买摩托上那卖安全帽，听说人家失眠上那人家卖安眠药……听说柱子开四轮车把腿砸了，贪黑起早做了这副拐……”
赵本山：”这叫市场，抓好提前亮！”（最快速的销售就是根据客人的需求来推荐。很多门店的导购不知道客人的需求，也不去询问客人，转身就给客人推荐一些自己感觉很合适或者自己认为好的货品，结果客人来一句”不需要，一般般”的回答，给销售服务反而造成障碍。）
三、女人开口赞美另一个女人，比登天还难，难也要突破。
作为一名终端服务工作的人员，如果不习惯赞美，那么在销售服务的过程中将少了很多业绩。现在社会的今天，让我们作为女性的店员去捧一个男性客人，不是天大的难事。问题是”女人能够赞美女人吗？”我听说，要一个女人开口赞美另一个女人，比登天还难，一个女人不开口批评另一个女人，已经表示她们是在友好相处。情场更是如此。商场门店的女人对女人的赞美却经常脱口而出，”好漂亮哦”……问题是有说服力和感染力吗？（作为一位女性终端服务工作人员要赞美一位女性客人，可以从以下几个方面着手： 发型、脸型、肤质、眼睛、眉型、身材、鼻子、嘴唇、脖子、项链、项链坠子、皮包、衣服、鞋子、气质、先生、孩子、工作等。）

俗话说，”情场、商场、名利场，场场赞美”，我们要多学学”大忽悠”赵本山的三寸不烂之舌。所以赶快去练就我们的”超级赞美之不露痕迹”的功夫，让自己迅速成为服装店终端销售的行家里手吧。

E. 赵本山的小品《卖拐》蕴含的哪些市场营销原理

1、建立客户信任
起初范伟对于赵本山的说他腿有问题感觉到不信任，赵本山通过内分析，得出范伟不容是大款就伙夫。让范伟觉得他的有点可信了。

2、挖掘客户痛点，并且深度打击

范伟并不相信自己腿有问题，但是在赵本山的“忽悠+现场模拟”中，范伟逐渐开始意识到自己身上存在的问题。范伟逐渐开始信任赵本山。

(5)买车小品营销分析扩展阅读

该小品讲述了大忽悠“赵本山”通过高超的“忽悠”手段把双拐卖给了一个双腿健康的陌生人的故事 。

编剧宫凯波曾在一个小酒馆里跟范伟讲了几个真实的小故事，范伟特别喜欢，只是故事的原型人物是大夫和小病号，于是宫凯波和范伟把这个故事剥离出来，换成了赵本山和范伟两个角色。后来赵本山到北京来，三人又坐下来商量了一次，决定将这个故事改编成小品，并将小品起名为《卖拐》。

《卖拐》的剧本创作从2000年春天就开始，一直持续到来年春晚，经历了八个多月。在小品彩排的时间里，编剧宫凯波跟作者何庆魁倒着班睡觉，修改剧本。彩排是严酷的，对很多摸不着头脑的意见，编剧宫凯波都要全盘照收。

F. 赵本山小品〈卖拐〉〈卖车〉对于营销业有什么启示如何把这些精华教导给自己营销员工

制造客户需求，寻求客户需求，然后推销自己产品

G. 汽车营销策划的具体操作流程!

现在汽车逐渐成为我们出行必备的交通工具，这为很多汽车企业的发展提供了良好的契机，汽车企业需要提前做好品牌咨询，提升品牌的知名度和影响力，这样汽车在进行营销策划的时候，会取得更好的效果。那么汽车在进行营销策划时的步骤是什么呢？
营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
②目标：对于情景分析中确认的那些更好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。
③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择更有效的行动方式来完成目标。
④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。
⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
汽车企业在进行营销策划的时候，可以从多方面入手，这样可以先了解市场行情，制定相应的目标、策略和战术，这会对汽车的销售起到很大的帮助。而且现在市场上的汽车品牌众多，通过营销策划可以增加消费者的认知，集聚人气，这样可以为汽车的销售提供更多的出路。

H. 卖车的小品《卖车》

表演者： 赵本山、高秀敏、范伟
首播时间： 2002年 范伟： 去年买拐，窝囊够戗，丢了工作，跑了对象，我就不信这个劲，别人能让我吃亏，我就不能让别人上一当，我也卖拐。南来的北往的注意了噢！注意自己的腿噢！看看有没有毛病噢！没病走两步噢！走出病来我把拐卖给你噢！拐了！拐了！
高秀敏： 发家致富道道多，去年卖拐今年卖车~~~ 卖车嘞~~~ 谁买车~~~
范伟： 拐了~~~
高秀敏： 嗨，这不脑袋大脖子粗吗？
赵本山： 别着急，这回轮椅有销路了。
高秀敏： 说啥呢，人家腿都好啦！
赵本山： 腿好了，去年腿还好呢不就忽悠瘸了吗，你看我今年怎么把他说成个上车的。
高秀敏： 你快回家吧！
赵本山： 不用~~~
范伟： 站住！
赵本山： Hello！
高秀敏：兄弟，兄弟你干啥呀？
范伟： 我是天天找，月月找，足足找了你一年呐！
赵本山： 非常对不起，别激动，我们做好事儿从来是不留名的。
范伟： 我激动个屁我，你把我坑苦了知道不知道，啊？我老婆也跑了，工作也炒了，走，找个地方说理去！走！
高秀敏： 哎呀，兄弟，我们把钱给你，你把拐给我们，咱回家吧~~~
赵本山： 你别跟他掺和~~~ 请问这副拐回去拄多长时间？
范伟： 我拄什么拄！我压根没病！
赵本山： 完了，我担心的事终于发生了！
高秀敏： 当初我说不让你卖拐，你不信么，这回看你咋整~~~
赵本山： 我说他完了！媳妇儿，看见没有，变化多大这一年？往上看~~~
高秀敏： 要说有变化，那脑袋比去年更大了，
赵本山： 对了！连我媳妇都看出来了。由于你一年没有坚持拄拐，你的病毒往上转移，已经到了大脑，你两条腿有两根大筋，好比是两条高速公路，病毒以每小时一百八十公里的速度向上飞速运转，现在你完了，无情的病毒正在吞噬着你的大脑健康细胞，一个崭新的植物人即将诞生！
范伟： 忽悠，接着忽悠！忽悠！是不是想让我再走两步？
赵本山： 去年走两步瘸没？
范伟： 瘸了，
赵本山： 跺两脚麻没？
范伟： 麻了，
赵本山： 为什么？
范伟： 你忽悠的。今年不用你忽悠了，我给你走两步，你不是爱看，我给你走两步，走两步，走两步，好不好？可是我今年好了，我能小跑了，我还能大跳，哎大跳~~~ 哎，再来一个？
赵本山： 停！看见没，不但脑袋不好精神还有问题。
高秀敏：看着比去年欢实多了！
赵本山：朋友，能不能接受一下治疗？
范伟： 没问题！
赵本山： 你现在的脑袋是不大声说话都迷糊？
范伟： 不迷糊！
赵本山： 眼睛冒不冒金星？
范伟： 不冒金星。
赵本山： 那你喊一声行吧？
范伟： 好。这么的，我配合你，我完全配合你，我的目的就是要戳穿你！
赵本山： 好，深吸一口气，
范伟： 来~~~
赵本山： 大嚎一声！ 吸气、吸、吸满！嚎——
范伟： 啊—— 啊—— 啊—— 啊————…………
赵本山： 别停，我看你气有多长，我判断判断…………停！迷糊没？
范伟： 没迷糊！
赵本山： 没迷糊咋晃了呢？！
高秀敏： 他咋迷糊了呢？
赵本山： 还咋迷糊了，喊缺氧了呗。我告诉你，媳妇，这是身体好的，要换你呀这阵儿就上医院了。
高秀敏：你别整了！
赵本山： 迷糊没？
范伟： 没有！
赵本山： 没迷糊你搁那划了啥呢？
范伟： 有点冒金星~~~
赵本山： 冒金星了，你现在明显智商有问题。
范伟： 你别整那个事儿，就咱这个智商，抠出来上秤约，比你多二斤！
赵本山： 好，能否接收一下测试，
范伟： 没问题！
赵本山： 我给你出几道简单的智力测验题，试试你的脑袋是否好使
范伟： 好。
赵本山： 会学话不？
范伟： 没问题！
赵本山： 从现在开始，我媳妇儿说啥你说啥，明白不？
范伟： 来者不拒！
赵本山： 开始！
高秀敏：啥玩意儿？
赵本山：就平时咱俩玩那个玩意儿。
高秀敏： 准备好了吗？
范伟： 好了，
赵本山： 错！我媳妇儿说“准备好了么”，你也说“准备好了么”，这叫学话，
范伟： 这句就开始学啊？
赵本山：什么叫学话？
范伟：啊~~~ 行行行~~~ 明白了~ 重来
高秀敏： 准备好了吗？
范伟： 准备好了吗？
高秀敏： 老头子他又错了~~~
范伟： 没有，
赵本山： 错！
范 伟：我那……
赵本山：错！错！错！我媳妇说老头子他又错了，你也得说老头子他又错了~~~
范 伟：这句就开始学啊？
范伟： 停，你这是蒙人的这叫！你要整就整那个智力测验那个，电视台李咏的“Yeah!” 就那样的，
赵本山： 这样的？好，我给你出一个三岁小孩的脑筋急转弯，
范伟： 你别整三岁的，有能耐你整四岁的~~~
赵本山： 四岁的你行么？
范伟： 五岁都不在乎~~~
赵本山： 你看看，他只在这个年龄段混了，咱还怕他干啥。请听第一题。
范伟： 说~~~
赵本山： No.one，说一加一在什么情况下等于三？
范伟： 一加一在什么情况下也不等于三！
赵本山： 错！媳妇儿回答，
高秀敏： 在算错的情况下等于三。
赵本山： 错，看见没，算错的情况下等于三！
范伟： 你算错~~~ 你算错那还等于六呢那还！
赵本山： 是啊，等于好几亿呢你没答上！
范伟： 我明白你啥意思了~~~
赵本山：请听第二题，
范 伟：说~~~
高秀敏： 兄弟你快回家吧，你说你整这干啥？！
赵本山： 说你们家的小狗为什么不生跳蚤？
范伟： 因为我们家的小狗讲究卫生！
赵本山： 错！
高秀敏： 因为狗只能生狗，生不出别的玩意儿来。
赵本山： 正确。
范伟： 你出生那个生啊，那叫谐音，我明白了，来……
赵本山： 请听题：树上骑个猴，地上一个猴，加一起几个猴？
范伟： 八个猴！
赵本山： 错！
高秀敏： 俩猴，
赵本山： 树上骑个猴，地下一个猴，加一起俩猴。
范伟： 骑着呀？
高秀敏： 骑马那个骑，
范伟： 你你，你这谐音……
赵本山： 我咋没说蹲个猴呢 再听题：树上骑七个猴，地下一个猴，一共几个猴？
范伟： 俩猴！
赵本山： 错！八个猴。树上骑七个猴，地上一个猴，八个猴，
范伟： 这回骑七个了，那树受得了吗？
赵本山： 你别管树受不了，它掉下来也是八个猴。就你这智商还多两斤~~~
范伟： 你别，你别~~~ 再来！
高秀敏：兄弟你可别答了，你答不上！
范伟：你别，我要为我的智商讨一个说法！
赵本山： 请听题：青春痘长在什么地方不让你担心？
范伟： 长在我腰上不让我担心！
赵本山： 错！媳妇答
高秀敏： 长在别人的脸上不让你担心，哎呀，你太笨了你~~~
赵本山： 就你那样还长你腰上，长在腰上那是闷头。哎呀妈呀，还长腰上，屁股上是火疖子！
范伟： 我~~~ 我怎么回事儿~~~
赵本山： 你的脑袋承认不承认有病？
范伟： 我不承认。
赵本山： 现在有法调理，你两腿必须离地，因为现在你腿有压，只要离地了，你马上就能答上了！
范伟： 离地~~~ 怎么离地呢？
赵本山： 你想个办法~~~ 你试一试，看见没，自己就找去了（轮椅）~别着急，请听题。
范伟： 说！
赵本山： 说一加一在什么情况下等于三？
范伟： 在算错的情况下等于三。
赵本山： 耶!恭喜你答对了！
范伟： 哎呀？
赵本山： 发现没，因为你俩脚离地了，病毒就关闭了，所以说啥都上不去了，聪明的智商又占领高地了，
范伟： 我再（站起来）试一道~~~
赵本山： 试呀，说一个醉汉，喝醉酒之后，搬起这么大块石头照电视砸去，只听“啪嚓”电视一点没坏，为什么？
范伟： 因为电视的质量好。
赵本山： 错！
高秀敏： 因为没砸着，
赵本山： 正确！
范伟： 那没砸着怎么还“咵嚓”一声呢？
高秀敏： “咵嚓”一下砸地板上了嘛！
赵本山： 就你这智商~~~
范伟： 你别~~~ 再来一个~~~
高秀敏：哎呀，你可别答了，你快回家吧！
范伟：你你你，你别，你别，你别老~~~
赵本山： 请听题！一个醉汉，喝醉酒之后，拿起这么大……
范伟： 咵嚓砸地下了！
赵本山： 恭喜你，都会抢答啦！
范伟： 再来一个~~~
高秀敏： 你可别答啦！
赵本山： 一个司机，驾驶着一辆公共汽车，看对面的树上蹲个猴，“咡~~~”刹车了，为什么？
范伟： 因为这个司机爱护动物，
赵本山： 错！
高秀敏： 他把猴屁股当红灯了，你真笨呢！
赵本山： 正确！
范伟： 哎呀~~~ 哎呀~~~ 对呀，那猴屁股，红的，圆的，这眼神咋还不好使了呢这还~~~ 你别，再来~~~
赵本山： 注意，树上蹲个猴！
范伟： 啊，他把猴屁股当红灯了！
赵本山： 恭喜你……
高秀敏： 哈哈哈……
范伟： 哎，不对，不对呀大哥，你看噢，我一坐上边，你往往问的都是答过的问题，我一站起来你问我的都是新问题啊！
范伟： 你这不对呀！
赵本山： 好！那就站起来再试一道老题。
范伟： 好，
赵本山： 也是一加一等于几的问题。这个问题你是答过的
范伟： 你说~~~
赵本山： 请听题：一加一在什么情况下等于二？
范伟： 在算错的情况下等于二！
赵本山： 嗯？
高秀敏： 哎呀你说这可咋整，人家是二！
范伟： 二啊？刚才你说的不是三吗？
赵本山： 你连二三都不分了，你都二到啥程度了？
范伟： 哎呀~~~ 我再上来
高秀敏： 你可别答啦！
赵本山： 一加一……
范伟： 啊 对的等于二，错的等于三！
赵本山： 恭喜你，已经答俩答案了！
范伟： 哎呀~~~ 这~~~
赵本山： 好了，病的毛病你也找到了~~~ 你先回家，我们得回去了~~~
范伟： 你别~~~ 大哥，大哥！
高秀敏： 对！把车给我们，我们还有事呢！
范伟： 大哥，大哥，多少钱，我买。
赵本山：你别说我骗你呀！
范伟：我明白了，我下半辈子我就离不开这个东西了，我买。
赵本山： 其实这个轮椅说实话就是去年你那台自行车改的，我就知道你得这病在这等你半年你知道吗，你要给钱，我告诉你，你就给一个改装费，四百块钱，多给我就不跟你处，啥都不卖你~~~
范伟： 没问题，没问题，没问题~~~ 大哥，我~~~ 这就三百多块钱~~~
高秀敏： 拿着吧，那就不少啦！
赵本山： 戴手表了？戴啥手表了？戴什么手表呀！
范伟： 啊。
高秀敏： 谁说戴手表了？你又赖我！去年你就赖我，我没说！
赵本山：你说她咋这样呢？
范伟： 大哥，大哥，大哥~~~ 我跟你说噢，像我这种智商的，以后也就看不懂手表了！给，你拿着~~~
赵本山： 回去好好养病啊
高秀敏： 你咋就可一个人坑啊你？你能不能换个人呀。兄弟你要信我话，你赶紧下来走着回去，把车给我们，他还是坑你呢！
范伟： 你还是坑我！你怎么这样呢。去年我大哥给我瞧病你就横拔了竖挡着不让，今年我要是再相信你的，我就是第二次上当！
高秀敏： 没人管你了！这种人太可气了
赵本山： 别恨他，全指这种人养活咱们呢。
范伟： 谢谢啊！
赵本山： 你看还谢谢呢！走，回家~~~
高秀敏： 那这玩意儿你还要它有啥用啊？
赵本山： 回去改一副担架，来年还卖他！
（完） 卖车需要的手续主要包括行驶证、车辆登记证书、车辆发票(新车市由4S开具的原始购车发票，二手车则是由二手车交易市场开具的二手车交易发票)，车主身份证原件，买主身份证原件及相关证明等(如暂住证、外籍人士居留证、军官证等)，此外车辆需要到场。
一、卖车前的准备工作。主要是对二手车市场的了解，以及对市场上同类型的车价格做下对比，了解自己爱车的市场价值。将车子清洁整理后，去二手车评估机构或二手车评估网上做下简单的价值评估，一般来说，他们会给你提供一个价格区间，让你参考，更准确的价格还是要做完全面的检测后才能知道。
二、二手车买卖交易。验车查询违章复印所需手续递交手续缴纳交易费用领取交易手续及交易发票。
三、车辆过户转移登记。基本上进行到这一步，就与卖主的关系不是很大了，因为过户手续都是由买方去当地的车辆管理所完成。车辆交易完，卖方车主就可以收回车款了，接下来的税费变更登记就由买方继续完成。 其实，现在消费者卖旧车有多种途径：
一是二手车经纪公司主导的二手车市场。主要车源来自于各个经纪公司的收购，目前主要的方式是在报纸、网络上刊登的各种广告，或者在街上散发小广告收购二手车，多数消费者会通过这种途径进行二手车买卖。
二是参加各类二手车拍卖会。目前二手车的拍卖已形成一定规模，消费者只需把车开到市场进行展示，就可以参加拍卖。目前北京有三家拍卖公司可以选择。
三是通过汽车二手车置换业务处理二手车。二手车置换主要是为换车的消费者提供的一种服务，消费者通过这种方式处理二手车，不仅在手续上比较放心，而且所购买新车的价格也能得到一定的优惠。
四是个人之间的交易。这种方式比较简便，如果买方是熟悉的朋友，签订简单的协议后就可以拿到现金，不存在很大的风险。 一般的交易流程包括：验车——查询违章——复印所需手续——递交手续——缴纳交易费用——领取交易手续及交易发票，当取得二手车交易发票后，买主就可以拿着交易发票去交易市场进行过户手续了。
办理所需手续包括行驶证、车辆登记证书、车辆发票(新车市由4S开具的原始购车发票。
过户转移登记，就是买主将车过户到自己名下，凭取得的二手车交易发票通过各地车辆管理所办理车辆交易后的产权转移登记，并取得新的行驶证等，此外这次过户转移登记也将记录在原始登记证书上。
进行到这一步，车辆基本上跟卖主无关了，过户的手续也均由买主在当地的车辆管理所完成，流程一般包括：验车——复印所需手续——递交手续——缴纳交易费用——车辆照相——领取手续(其中可能涉及重新变更号牌，视各地手续规定而定)。
办理所需手续包括原行驶证、原登记证书、交易市场为本次交易开具的二手车交易发票、买主身份证原件及相关证明(暂住证、外籍人士居留证、军官证等)，车辆也需到场。
车辆交易完成了，卖主的车款拿到了，买主的过户也完成了，那么是不是这次交易就算完成了呢?在这里提醒大家在二手车交易中不要忘记了对车辆税费等进行变更登记。
税费变更登记，税费变更登记的内容是指在车辆过户完成后，到各税费征稽处、保险公司办理车辆附加手续的变更登记(主要包括车辆购置税、车船税、车辆保险以及各地规定的其他税费)。
办理所需手续包括保险单、税费单据、本次交易的交易发票、新行驶证、新等级证书、新车主身份证原件等。
税费变更不仅保证交易双方合法权益的必要程序，也是保证车辆税费、保险等手续正常续缴的必要程序。 当今二手车市场的普遍不规范行为和不透明体系，为了使您能够安全顺利的完成卖车交易，车秘书温馨提醒您卖车时应注意事项：
虚报高价、引诱卖主
报价“高开低走”是这些路边非法交易车贩子惯用的伎俩。车贩子不时地向过往车辆招手并拦截，不明情况的消费者与其搭话后，这些人员往往蜂拥而至，强行挤进车辆。车贩子一般报价随心所欲，且报价都高得吓人，目的是挤掉竞争对手，招揽卖主。可是，一旦竞争对手离开，揽到生意之后，车贩子就百般挑剔杀价、再杀价。
引诱不成、偷窃讹诈
如果消费者最终因嫌价格太低，不同意出售车辆转身拂袖而去时，才发现车内物品或驾驶证等证件不翼而飞。回去问车贩子，人家硬是“没见过”，去补办，实在是太过麻烦。车贩子就通过偷拿证件等手段威胁讹诈消费者，强迫消费者将车低价卖给他们。
不办过户、坑害原车主
路边非法交易人员一般在收到车以后，虽然承诺“一定办理过户手续”，但实际上压根不到机动车登记管理部门办理过户手续。如果车辆出现交通事故或违章等情况时，钱已进腰包的他们早已逃之夭夭，遭受经济损失和惹上不必要麻烦的只会是原车主。 汽车手续税费要完整
汽车的各种手续是汽车的身份证。车辆交易时必要的手续主要是车辆的登记证书、行驶本、购置附加费、养路费、购车发票等，手续齐全才能保证车辆合法交易。同时车辆的保险单、保养记录、维修记录，也关系到车辆的价值。
保持原始真实车况
保持原始真实车况是二手车交易过程中最诚实可靠的表现。而一些消费者在出售旧车之前，心里总愿意将车车翻新一下，以便卖个好价钱。因为个人翻新车辆不仅成本会高于这些专业机构，有时候翻新效果还不好，往复的损失成本比较大。建议消费者做到清洗车辆而不整备车辆。
摘除附加设备配置
很多消费者认为自己增加的设备应该增值，事实与此恰恰相反。因为自己喜欢不代表购车也喜欢这些设备。比如CD、音箱等，这些附加价值在出售二手车的时候贬值比较明显，建议换车的时候如果喜欢这些设备可以转移到新车上。
关注市场行情
汽车本身就是消耗品，二手车也没有绝对标准的价格。然而影响二手车的价格因素比较多。二手车价格不是算出来的，而是比较出来的。只有一定量的数据参考才能找到合适的对比车型参照，才能估算出自己车辆的大概价格。
抓住卖车时机
在二手车交易行业有金九银十的说法，过了这个旺季之后就是年底旺季。因为年底买车和卖车的人比较多，同时价格也相对稳定，所以这时卖车相对比较好卖。希望消费者抓住这个卖车时机。

I. 求本山的小品《卖车》的文字稿

《卖车》赵本山、高秀敏、范伟 范伟： 去年买拐，窝囊够戗，丢了工作跑了对象，我就不信这个劲，别人能让我吃亏，我就不能让别人上一当，我也卖拐。南来的北往的注意了噢！注意自己的腿噢！看看有没有毛病噢！没病走两步噢！走出病来我把拐卖给你噢！拐了！拐了！ 高秀敏： 发家致富道道多，去年卖拐今年卖车~~~ 卖车嘞~~~ 卖车~~~ 范伟： 拐了~~~ 卖拐了~~~ 高秀敏： 嗨，这不那伙夫么？ 赵本山： 好了，这回咱这轮椅有销路了。 高秀敏： 人家腿都好啦！ 赵本山： 好了那去年不给他忽悠坏了吗，今年你看我怎么把他说服到车上的。 高秀敏： 快回家吧！ 赵本山： 不用~~~ 范伟： 站住！ 赵本山： 朋友！ 范伟： 我是天天找，月月找，足足找了你一年呐！ 赵本山： 别激动，我们做好事儿从来是不留名的。 范伟： 我激动个屁我，你把我坑苦了知道不知道，啊？我老婆也跑了，工作也炒了，走，找个地方说理去！走！ 高秀敏： 哎呀，那兄弟，那别了我们把钱给你，你把拐给我们我们回家吧~~~ 快~~~ 赵本山： 你靠边~~~ 请问，一年来这拐你拄没拄？ 范伟： 我拄什么拄！我压根没病！ 赵本山： 完了，我担心的事终于发生了！ 高秀敏： 当时我说不让你卖拐，你不信么，这回看你咋整~~~ 赵本山： 我说他完了！媳妇儿，就你这眼力你看看，一年来有什么明显变化？往上看~~~ 高秀敏： 要说变化那脑袋比去年更大了， 赵本山： 对了！由于你一年没有坚持拄拐，导致你的病毒迅速的往上涨，你两条腿有两根大筋，好比是两条高速公路，病毒一每小时一百八十公里的速度迅速往上转移，你完了，无情的病魔正在吞噬着你的大脑健康细胞，一个崭新的植物人即将诞生！ 范伟： 忽悠，接着忽悠！忽悠！你是不是想让我再走两步？ 赵本山： 去年走两步瘸没？ 范伟： 瘸了， 赵本山： 跺两脚麻没？ 范伟： 麻了， 赵本山： 因为什么？ 范伟： 你忽悠地，这回不用你忽悠了，我自己走两步，你不是爱看瘸么，我给你走两步，走两步，走两步，好不好？可是我现在好了，我能小跑了，我还能垫步，哎，我给你大跳~~~ 哎，我给你翻俩，好不好？ 赵本山： 停！看见没，不但脑袋不好精神还有问题。朋友，能不能接受一下测试？ 范伟： 没问题！怎么测试？ 赵本山： 你现在的脑袋是不大声说话都迷糊？ 范伟： 我清醒着呢！ 赵本山： 呼吸怎么样？ 范伟： 没问题。 赵本山： 那你喊一声行吧？ 范伟： 好。这么的，我配合你，我完全配合你，我的目的就是要戳穿你！ 赵本山： 好，深深的吸上一口气， 范伟： 来~~~ 赵本山： 有多少气往里吸多少气，嚎出来。喊！ 范伟： 啊——……啊——……啊——……啊…………—— 赵本山： 别喘气儿，有能耐别喘气儿，……停！迷糊没？ 范伟： 没迷糊！ 赵本山： 没迷糊，站住！ 高秀敏： 他咋迷糊了呢？ 赵本山： 缺氧了呗，这么喊的~~~ 这是他这体格，你这样都得倒下。 高秀敏： 别整了~~~ 赵本山： 迷糊没？ 范伟： 没有！ 赵本山： 没迷糊你搁那抓啥呢？ 范伟： 有点冒金星~~~ 赵本山： 冒金星，现在你的脑袋明显智商偏低。 范伟： 你别整那个事儿，就咱这个脑细胞抠出来上秤约，比你多二斤！ 赵本山： 这样吧，我给你测试一下， 范伟： 没问题！ 赵本山： 我不拿仪器，我拿我媳妇儿，给你出题， 范伟： 来者不拒！ 赵本山： 好！学话会不？ 范伟： 没问题！ 赵本山： 我媳妇儿怎么说你就怎么答， 范伟： 就是学话， 赵本山： 开始！ 范伟： 来， 高秀敏： 准备好了吗？ 范伟： 好了， 赵本山： 错！我媳妇儿说“准备好了么”，你也说“准备好了么”，这叫学话， 范伟： 啊~~~ 行行行~~~ 明白了~ 高秀敏： 准备好了吗？ 范伟： 准备好了吗？ 高秀敏： 老头子他又错了~~~ 范伟： 没有， 赵本山： 错！她说老头子他又错了你也得说老头子他又错了~~~ 范伟： 你这是蒙人的这叫！你要整就整那个智力测验那个，电视台李咏就“Yeah!” 就那样的， 赵本山： 这样的？好，我给你出一个三岁小孩能答上来的脑筋急转弯， 范伟： 你别整三岁小孩地，有能耐你整四岁地~~~ 赵本山： 四岁的你行么？ 范伟： 五岁都不在乎~~~ 赵本山： 你看看，他只在这个年龄段混了，咱还怕他干啥。请听题， 范伟： 说~~~ 赵本山： 说一加一在什么情况下等于三？ 范伟： 一加一在什么情况下也不等于三！ 赵本山： 错！媳妇儿你回答， 高秀敏： 在算错的情况下等于三。 赵本山： 正确！ 范伟： 你算错~~~ 你算错那还等于六呢那还！ 赵本山： 是啊，等于好几亿呢可惜你没答上！请听第二题， 范伟： 我明白你啥意思了~~~ 说~~~ 高秀敏： 兄弟你别答啦！ 赵本山： 说你们家的小狗为什么不生跳蚤？ 范伟： 因为我们家的小狗讲究卫生！ 赵本山： 错！ 高秀敏： 因为狗只能生狗，生不出别的完应来。 赵本山： 正确。 范伟： 你出生那个生啊~~~ 那叫谐音~~~ 你来~~~ 我明白 赵本山： 请听题：树上其七个猴，地上一个猴，加一起几个猴？ 范伟： 八个猴！ 赵本山： 错！ 高秀敏： 俩猴， 赵本山： 树上骑着个猴，地下一个猴，加一起俩猴。 范伟： 骑着呀？ 高秀敏： 骑马那个骑， 赵本山： 要我说你这智商有问题没， 范伟： 你别，你别，你别~~~ 我明白了~~~ 赵本山： 还听题：树上骑七个猴，地下一个猴，一共几个猴？ 范伟： 俩猴！ 赵本山： 错！树上骑七个猴，地上一个猴，八个猴， 范伟： 你上边骑七个树受得了吗？ 赵本山： 它掉下来也是八个猴。就你这智商还~~~ 范伟： 你别，你别~~~ 再来！ 赵本山： 请听题：青春痘长在什么地方不耽误你美观？ 范伟： 长在我腰上不耽误我美观！ 赵本山： 错！ 高秀敏： 长在别人的脸上不耽误你，不行了~~~ 你太笨了你~~~ 赵本山： 还长你腰上，长在腰上那是火疖子 范伟： 我~~~ 我怎么回事儿~~~ 赵本山： 你知道你这是啥病没？ 范伟： 怎么的？ 赵本山： 我告诉你，非常好治！ 范伟： 怎么治？ 赵本山： 你俩腿必须离地，因为现在你有压力。只要离地了你马上就能答上来。 范伟： 离地~~~ 怎么离地呢？ 赵本山： 你想个办法~~~ 看着没，自己就找位了~~~ 范伟： 用这个代替行不行？坐这个上头~~~ 赵本山： 可以。 范伟： 这大小还挺合适， 赵本山： 挺合适吧，就按你号做的。请听题， 范伟： 说！ 赵本山： 说一加一在什么情况下等于三？ 范伟： 在算错的情况下等于三。 赵本山： 回答正确，恭喜你！ 范伟： 哎呀？怎么回事儿呢？ 赵本山： 因为你两脚离地了，腿就没压力了，病毒就上不去了，聪敏的智商又占领高地了， 范伟： 你别~~~ 我下去再试一道~~~ 赵本山： 试呀，说一个醉汉，喝醉酒之后搬起这么大块石头照电视“咵”电视一点没坏，为什么？ 范伟： 因为电视的质量好。 赵本山： 错！ 高秀敏： 因为没砸着， 赵本山： 对了，太简单了~~~ 范伟： 那怎么还咵嚓一声呢？ 高秀敏： 咵嚓一下砸地板上了嘛！ 赵本山： 没砸着！喝多了么！ 范伟： 你别~~~ 再来一个~~~ 赵本山： 请听题！一个醉汉， 范伟： 咵嚓砸地下了！ 赵本山： 正确了！看见没？你都会抢答啦！ 范伟： 下来再来一个~~~ 高秀敏： 你可别答啦！ 赵本山： 一个司机，驾驶着一台汽车，看前边的电线杆子上蹲个猴，“咡~~~”踩刹车了，为什么？ 范伟： 因为这个司机爱护动物， 赵本山： 错误！ 高秀敏： 他把猴屁股当红灯了！ 赵本山： 正确！ 范伟： 哎呀~~~ 哎呀~~~ 对呀，猴屁股，红的，圆的，我眼睛咋还不好使了呢这还~~~ 你别，再来~~~ 赵本山： 树上有个猴！ 范伟： 啊啊啊当红灯了！屁股！ 赵本山： 正确！哎呀~~~ 你这智商，你看你~~~ 坐上马上就会， 范伟： 哎，不对，不对呀大哥，你看噢，我一坐上边，你往往问的都是问过的问题，我一站起来你问我的都是新的啊！ 赵本山： 是吗？ 范伟： 不对呀！ 赵本山： 好！那就站起来再试一道，也就是最简单你答过的问题。 范伟： 好， 赵本山： 是一加一等于几的问题。 范伟： 你说~~~ 赵本山： 请听题：一加一在什么情况下等于二？ 范伟： 一加一在算错的情况下等于二！ 赵本山： 错！二， 范伟： 二啊？刚才你说的不是三吗？ 赵本山： 你连二三都不分了你都二到啥程度了？ 范伟： 哎呀~~~ 我再上来 赵本山： 一加一在什么情况下…… 范伟： 啊啊啊对了等于二，错了等于三！ 赵本山： 你看你都能回答俩问题了！ 范伟： 哎呀~~~ 这~~~ 赵本山： 这样，病好治，回去之后，别让脚沾地，就有办法了~~~ 你先下去，我们得回家呢~~~ 范伟： 你别~~~ 大哥，大哥！ 高秀敏： 你下去，我们得回家呢！ 范伟： 大哥，大哥你听我说句话行不行？现在虽然我这个智商有一点问题，但是我不是愚昧人，我相信科学，刚才听了你的科学讲解之后我明白了，我下半辈子我就离不开这个东西了，那这么地，多少钱？ 赵本山： 先别掏钱，兄弟，你这个人爱偏信，回去之后别人一说你你又不做了，这个轮椅说实话就是去年你那台自行车改的，我就知道你得得这病在这等你半年，你要给钱，我告诉你，你就给一个改装费，四百块钱，你要给多我就不跟你处，下次啥都不卖你~~~ 范伟： 没问题，没问题，没问题~~~ 大哥，我~~~ 这就三百多块钱~~~ 高秀敏： 那就拿着，不少啦！ 赵本山： 恩？带表了？带什么表了！ 范伟： 哎呀，那个~~~ 那个~~~ 高秀敏： 你又赖我！去年你就赖我，我没说要表！ 赵本山： 我跟你说你咋这样呢？ 高秀敏： 我没说要表！ 范伟： 大哥，大哥，大哥~~~ 你来大哥，我跟你说噢，想我这种智商的人，以后基本就看不懂手表了，你拿着噢，你拿着~~~ 赵本山： 回去好好养病，一年就好了~~~ 高秀敏： 你不能可一个人坑啊你？兄弟你先别走，你要信我话你赶紧下来走着回去，把车给我们~~~ 他还是坑你呢！ 范伟： 你还是坑我你这是！你怎么这样呢，我知道去年我有对你不礼貌的地方，但是你总不能对一个病人耿耿于怀吧？ 高秀敏： 我不管你了！这种人让人骗的都可怜~~~ 赵本山： 可怜之人就必有可恨之处。 范伟： 谢谢噢！ 赵本山： 你看还谢咱呢！瞅啥！走，回家~~~ 高秀敏： 那这完应你还要它有啥用啊？ 赵本山： 回去改一副担架来年继续卖他！ （完）