① 我想在县城的建材市场开一家集成吊顶的店。可行吗选哪个牌子的好些
这个主要看你怎么定位的，什么样的市场决定你卖什么样产品，如果是中高端市场，牌子很重要，如果是小市场，价格便宜才是优势，你多做比较吧
② 如何了解建材行业
做市场调查，可以假装你要装修去当地建材市场跟经销商咨询，多走几家大概就能了解到你所在地区主流的几种品牌管市场定位及价格。这只是针对家装，大部分走工程的你的找相关的朋友打听了
③ 怎样进入建材市场做生意
整个建材行业都处在这种恶劣的竞争环境中：行业对技术含量要求低，导致同类产品品牌的泛滥，产品同质化严重，促使了价格战的发生，必然要进行一轮类似家电行业的洗牌来净化市场，形成两大三小的市场格局；而在产品的渠道上，建材超市和专卖店是发展的趋势，现有的那些小而全的单个门店必然会被市场所淘汰，只是时间的问题；建材厂家和经销商现在的大库存也会是一个新的问题，零库存和健全快速廉价的物流网络也将会提上议程。
而现在市场上小的建材厂家大多是刚加入这个行业不久，没有什么品牌知名度，又不敢在广告上有大的投入，不敢进行大的铺货来开市场，价格和质量也没有什么优势，怎么来做这个市场？
一、市场大环境
现在的开关市场在这短短的几年里，已经由起步阶段过渡到的战国时期：由于产品的科技含量较低，使得很多其他行业的企业也纷纷进入开关行业，市场上的品牌最少超过了300个，产品的产量相对过剩，并且产品的同质化十分严重（质量/价格相差很微弱），市场全面进入恶性竞争阶段,大打价格战。由于中档开关占的市场份额较大，形式更加严重。
二、主要竞争品牌分析（飞雕、福田、奇力王）
飞雕：进入市场时间较长，飞雕的品牌意识已经在消费者心中建立，并且已经接受了该产品的价格和质量，所以对产品的销量有比较大的拉动作用。但由于飞雕在W市的批发卖场设有点，几乎任何人都可以批量的买到它的产品，也就是鼓励串货行为的发生，下面的经销商也就在无形中互相的拼杀价格，导致经销商几乎无利可图，大多对飞雕冤声在道。
福田：进入市场有1年多时间，品牌还在建立之中，消费者已经有了一定的熟悉度。对经销商的价格上比飞雕便宜，但相差不大；在质量和样式都可以，但没有明显的优势，不足以撼动飞雕的市场地位。
奇利王：一个比较老的开关品牌，在低端市场占有比较大的份额，经销商和经济能力比较低的消费者都喜爱销售或购买，虽说不是同一个档次的产品，但对我们的市场份额也有一定影响。
三、自我产品分析定位
价格：相差不是很大，虽说XX产品比飞雕便宜一点，但在相差不是很大的情况下，在价格上没有什么优势。
质量：由于终端消费者对开关质量的认知度还是很模糊，所以经销商对质量也没有什么过高的要求。以及这个行业的科技含量相对较低，致使质量也很相近。就算XX的产品再好，也很难形成核心的竞争力。
广告支持：福田、飞雕、奇力王都对经销商有店面广告支持，近期都没有电视广告的支持，而xx已经在XX经济台投入电视广告支持。
市场维护：鉴于飞雕的窜货事件的发生，xx公司已经取消了在W市大批发卖场的门点，对货源进行严格的控制，就算有人拿着钱也在市场上买不到数量比较大的货，这样就充分保证了代理商和经销商的利益。
品牌知名度：由于是刚进入孝感这个新的市场，消费者和经销商几乎没有见过我们的产品，品牌知名度可以为零。
网点开发政策：每次进货都可以有货款20%的质量保证金，但下次进货必须把前一次 欠款补清。
四、总结：
首先得承认xx开关刚刚进入孝感随州这个新的市场，还属于一个弱势品牌，在中档开关市场几乎被飞雕所垄断，消费者只听说过飞雕的产品，经销商的利润总体上都不高的情况下，xx产品没有什么特别强的核心竞争力的情况下如何站住脚是一个很大的问题。在这样的情况下，只有先把xx的品牌知名度做大，形成品牌效应，去拉动销产品的销量，能有一个大的突破。这样一来，就不得不在零售渠道上实行深度分销，而飞雕也在实行深度分销，我们必须提出自己的核心竞争力去吸引广大的经销商，并尽量的帮他们解决出货的速度问题、库存积压，货物运输费用，广告支持力度等诸多问题。但这样一来，深度分销的成本就会超出我们的承受范围，所以这种营销模式就不适合现在的市场，必须寻找一种新的营销模式以适应现在的市场竞争。
其实整个建材行业都处在这种恶劣的竞争环境中：行业对技术含量要求低，导致同类产品品牌的泛滥，产品同质化严重，促使了价格战的发生，必然要进行一轮类似家电行业的洗牌来净化市场，形成两大三小的市场格局。而在产品的渠道上，建材超市和专卖店是发展的趋势，现有的那些小而全的单个门店必然会被市场所淘汰，只是时间的问题。建材厂家和经销商现在的大库存也会是一个新的问题，零库存和健全快速廉价的物流网络也将会提上议程.但如果我们换一个眼光就可以看到，下面的经销商大多是小而全的形式在做生意，只要我们能整合一些互相不竞争的产品，共同利用各个厂家的资源，就可以把费用压缩到最低的限度，挖掘现有渠道上的潜力，实行深度分销，控制库存，做大物流，就可以朝建材超市和专卖店的方向平稳的发展
整合建材所有产品，共同利用资源，挖掘渠道潜力，实行深度分销，控制库存，做大物流，朝建材超市和专卖店的方向发展。
一、主要分销渠道的开发（1个月时间）
⑴专业市场的开发
阻力：
⒈由于开关行业品牌繁多，利润低，窜货严重，所以大的批发商都喜欢自己代理一个品牌，不愿意做分销商。
⒉大的批发商都有这样的疑问：我们的产品自身没有什么强有力的核心竞争力，在飞雕一家独大的市场上，我们这个新的品牌该如何在市场上站稳脚跟，保持稳定的销量？所以都不敢进行大的投入。
如何说服其经销我们的产品：
⒈现在每个批发商都代理一个品牌，使得每个品牌的做不大，销量都做不强。其实是他们没有发现，每个大的批发商销售的产品都比较全，有照明，电线，五金，开关，PPR管，油漆，涂料等等。如果每个大的批发商都代理一种互不形成竞争关系的产品，并对其它批发商代理的产品进行分销，这样每个产品的销售渠道都会很畅通的建立。
⒉如果有批发商对产品缺乏信心，应考虑对首次进货的政策适当的放宽，较少的进货量，一定量的质保金，具体额度视情况决定。以首次进货1000元为例，质保金最大的限度是货款的50%，也就是500元。这500元由代理商和厂家平摊，各付250元。
⒊开发出5家，如果情况需要，代理商应出面来调节问题。
⑵零散店面的开发
阻力：
⒈一般只选择销售市场上的主流产品，对产品的知名度要较高的要求。
⒉由于销售量小，资金实力小，所以进货量也较小，这样货运费和时间就不合算
如何说服其经销我们的产品：
⒈专业市场开发好了，对产品的知名度有一定的促进作用，开发难度减小许多。
⒉可以考虑送货上门， 适当的收取一定的费用，开始阶段由厂家业务人员负责，当时机适合交给代理商负者。如果有零售商对产品缺乏信心，应考虑对首次进货的政策适当的放宽，较少的进货量，一定量的质保金，具体额度视情况决定。以首次进货1000元为例，质保金最大的限度是货款的50%，也就是500元。这500元由代理商和厂家平摊，各付250元。
⒊开发出20家，如果情况需要，代理商应出面来调节问题。
附：以后经销商进货，一般情况首先考虑现钱先货，其次考虑每次进货都可以有货款20%的质量保证金，但下次进货必须把前一次的欠款补清。
四、小区促销（一个月时间）
配合电视广告，连续在集合新开盘的小区内做几次联合现场促销活动，以宣传产品质量和品牌为主。货源由离小区最近的零售商或总代理提供，并赠送一些实用的小礼品。具体的操作方案在实施前做出，费用、人员、货源、价格与需要的工具要事先标明，遇到困难和代理商一起协商解决。
五、家装公司的开发
当产品的品牌知名度有了起色时，就该考虑进入家装公司，实行现钱现货的政策，大批的货由代理商提供，小量的货可以到离施工地最近的零售商那里拿。具体的供货价格视情况，协商定出来。
六、分销渠道的调整和产品价格的调整（一个月）
利用先前收集好的资料，把不合适的分销商剔除出销售渠道，并对产品的终端销售底价进行严格控制，禁止互相杀价和窜货的发生，对违规的经销商进行一定的处罚。当渠道整理好后，产品的送货工作移交给代理商。
④ 新开发的区大型建材城前景如何
北京建才城分布：回复主帖北京各区家居建材城 格局分布日渐清晰如今，人们在选购家装建材的时候有越来越多的选择，各种建材城、建材超市、专卖店满目皆是。而作为较早出现的建材经营场所，建材城一直以占地广、品种全成为吸引顾客的最佳法宝。依照以前的习惯，现在仍有相当多的人在购买建材时也会直接奔往建材城。但是面对京城众多的建材城，消费者往往会摸不着头脑，除了选择就近的地方外，在价格、品种、服务上也常常是不太有数。其实，虽然每个建材城都“看上去很美”，但是其中仍存在一些差异的地方，近日，记者走访了京城的几大建材城，替消费者为这些建材城把了把脉，相信看完这个版，会对要购买建材商品的消费者起到一点作用。回顾刚过去的2005年，发现北京的建材城在这一年里相对平淡，发展的速度也较前几年要缓慢许多。虽然这一年有7月的老牌建材城丽泽建材城被蓝景丽家入主；8月的爱家继续开新店；10月的居然之家在太原开店……但是和过去相比，这一年整体感觉平淡，新开店的规模、速度都要小得多。其实这也和国家的宏观经济调控有莫大的关系，由于房地产行业在去年的不景气，也直接导致了去年建材市场的普遍低迷。 而这样的低迷也使京城建材城的规模形成了大的更大，而小的却难以生存下去的局面。因为雄厚的资本往往能在这样的关头挺过来，而小打小闹的建材市场则势必会被淘汰。其实现在在国外等发达国家，除了少量的极品建材品牌专卖店外，只有连锁超市的市场份额占据着很大的一部分。但在我国，摊位制建材城这个比较老的经营形式还一直存在着。但是，面对市场上种类繁多的各类建材城同行，面对各式各样的洋资本巨头入侵，北京市场上的建材城也采取了不少的应对措施，也就形成了过去虽然发展缓慢但仍然有一些细微变化的一年。但是先甭管造成这些变化的原因是如何多种多样，也不管这些建材城是扩张还是并购，是倒闭还是关张，消费者最关心的恐怕还是如何能买到便宜又放心的商品。 卫星导航 据不完全统计，京城仅大中型的建材市场就有150家以上，而面积在2万平米以上的也有近30家。记者也发现，从丽泽桥附近驱车到玉泉营，不到10分钟车程，就看到了不下20家家居建材市场。而在西四环沿线，更是建材城扎堆，路边的广告牌都数不过来。面对众多的选择，如何能做到快、准、稳地杀向最合适的建材城去购买最适合的建材商品呢？恐怕这是个需要好好探讨的话题。 「东部」十里河“平价”旗仍坚挺 北京的东部向来是寸土寸金，因此建材城的扩张也并未形成较大规模。但是位于东南部的十里河及其辐射地区却形成了一个较大的建材消费区。居然之家十里河店、家和家美装饰城、民乐建材城、保家装饰建材市场等大型的建材城纷纷落户此地，这些建材城大多数价位实惠、占地广阔，极大地带动了这一地区的人气。而诸如十里河灯饰、闽龙陶瓷集散地、十里彩虹窗帘布艺等专业性质的卖场也让这一地区成为一个品种较全面的建材购买地。综观十里河地区的建材城卖场，发现基本上有一个共同的特点———平价，不管是建材城还是专业市场，他们低廉的价格成为了吸引大多数慕名而去的消费者的利器。而消费者购买建材产品时不就是图个便宜吗？ 「南部」集美和城外诚的“二人转” 南部地区的建材城不多，最有名的就是位于南四环的集美家居大世界和城外诚家居文化广场了。集美家居占地面积19万平方米、一期展销面积达8万余平方米，荟萃了全国各地家具、建材、家装等400余家厂商的数万种产品。而城外诚家居文化广场是一个集家具、建材、装饰、装修、餐饮为一体并充满文化氛围的大型综合家居文化广场。 由于南部地区自身的经济局限性，也造成了这个区域里的建材城没有形成一定的规模和遍地开花的情景，也使得南部地区的建材市场比较分散，甚至是只有2家超大型建材城搭台唱戏的局面。但作为南部建材城的代表，城外诚和集美倡导的一站式购齐也是针对这一地区较分散的特点而给消费者带来的方便。 「西部」20家卖场，2分钟车程 如今只要一提起和建材有关的购买地，可能大多数人首先就会想到的是西部地区。从西南三环丽泽桥附近的丽泽建材城、碧溪家居广场等建材城说起，然后往西20分钟的圣火暖气城七里庄瓷砖集散地，或是岳各庄桥附近的红星美凯龙再到玉泉营附近的居然之家玉泉营店、玉泉营灯具城、环三环折扣店、恋日家居等，都形成了一定规模而四季青桥附近的爱
⑤ 建材市场前景如何 好做吗
新型的环保产品，新颖大气，绿色环保。像集成墙板，它是毛坯墙直接扣板，省事省时。
⑥ 小县城里建设建材市场能有前途吗
看你们那里的楼盘开发程度了，如果是刚刚起步，会有很大的市场的！
⑦ 五金建材市场里有个小店面怎么定位投资小，种类不要太多！那个品种合适有经验的帮帮忙
只有螺丝这个东西不怎么压本
⑧ 长沙理工大学云塘校区（暮云镇）新开发了一个建材市场，市场定位和前景怎么样，消费对象是什么层次的消费
个人觉得是为了以后长株潭一体化，和最近长沙楼市像这个方向发展的基础上在这边建立的
这两年可能会因为刚开始，销量不怎么样，但是以后的前景还是蛮不错的
⑨ 银川兴庆区建材市场在哪呢
1.宁夏新中川陶瓷建材有限公司
主要经营：磁砖、卫生洁具、石材、建筑材料、灯具、木门、壁纸、装饰材料、日用百货、电线电缆、办公用品、劳保用品的销售。
公司经营广东陶瓷一线品牌“金意陶·瓷砖、顺辉瓷砖、金玉名家瓷砖、五月玫瑰大理石瓷砖、威尔斯瓷砖、大饰界瓷砖、天弼(bi四声)洞石瓷砖等。经营风格有：欧式风格、中式风格、现代风格、仿古风格、简欧风格、田园风格、美式风格、地中海风格等。产品的多元化，个性化可以同时满足不同层次的消费需求。
地址：宁夏银川市兴庆区新华东街南侧友爱中心路西侧隆鑫综合市场11号楼1号商业房
2.银川瑞石建材有限公司
主营范围：人造砂岩; 瑞石艺术镜;其他石材石料;日用百货
主要面象全国市场，客户群为中小型企业。公司经营模式为生产加工，不断提升企业的核心竞争力，使企业在发展中树立起良好的社会形象。
地址：银川市兴庆科技园
3.银川市宏鑫装饰建材城
宏鑫装饰建材城总占地面积4万余平方米，分为六大区，一区为橱柜卫浴区、二区为瓷砖区、三区为家具区、四区为木地板木门区，五区为灯具窗帘散热器壁纸区、六区为家具厅
地址：银川市金凤区天源巷49号
4.银川市昆仑建材市场
银川市昆仑建材市场是宁夏昆仑市场发展有限公司在自治区党委、人民政府提出发展经济和新区战略构想的号召下，按照银川市党委、人民政府提出的“贯彻十六大精神，全面建设小康社会，建设大银川”的城市建设思路，着眼于“搞活大流通、发展大市场、加快大流通”，加快银川市第三产业的发展，促进城市化进程，把银川建设成具有较强吸引力和辐射力的区域中心城市的精神，并结合目前城乡结合部及银川南大门综合治理问题，于2002年建成的西北规模最大的建材市场。
地址“银川市兴庆区丽景南街788号
5.北方国际建材物流城
项目总体定位为以物流为发展平台，多功能布局、花园式规划、数字化服务、系统化运营、专业化管理、综合性的建材物流城，建成后的北方国际建材物流城将是西北顶级的数字信息化、花园式建材物流集散地。项目主要构成为“四城、一卖场、四配套”格局，四城即“陶瓷城、石材城、五金机电水暖城、综合建材城”，一卖场即一个形象展示的大卖场，四配套即物流仓储配套、半成品加工配套、信息集散配套和商业商务配套。
地址：永宁县望远工业园内
来源：网页链接
⑩ 我要做一个关于建材的网站，那我这个建材的市场定位要怎么定位。要怎么分析呢
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