养老院市场定位策略

『壹』 建养老院如何规划、选址、布局呢有何要求

建养老院是好事，对你表示赞同和支持。首先是定位，定位决定你选择的位置，如果是定位健康型老人服务，那么位置可以选择在郊区或者市区均可，环境好、交通方便、安全卫生、餐饮合理营养、娱乐活动丰富、健身活动室、绿化设施、医疗室、康复室等等都应具备。
如果是定位不能自理老人就是护理院形式，专收半自理和不能自理老人。在中国敬老院网上查到有关资料，护理院选址建议选择在市区，离家近，家人方便探望，护理院最好能注册成为医保定点单位。不过护理院也可以选择在郊区，但是宣传一定要到位，很重要，要让家庭有需要都知道，宣传到位了，关键是服务，服务好口碑自然好，入住率就会提高了，以上这些只是建议，不过很多时候要看具体情况的。仅供参考，也许能帮到你。

『贰』 养老院应该怎样做市场营销

具体可以参照我的养老院营销模式

1、建立网站。目前年轻人找养老院，都是上网找专，所以做好属网络推广，长期有效。各大家政护理论坛发帖子。

2、通过社区，医院找兼职业务员，给他们已提成，介绍一个人，一个月提50元爱心费，保证月月有题。重点面对社区和养老院专干。

3、各市场展览，举行咨询活动，或优惠活动等。

4、公交车广告，横幅等。

其他的，我们可以私下沟通。大家一起研究。

『叁』 养老院应该怎样做市场营销

一、自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、意志力。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七、团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。 八、要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 只有用谦卑的心态积极心态去面对每一天的工作努力的虚心学习达到成功的目的一定属于你的!

『肆』 养老院营销的三个层次是指什么

据悠然版图了解：
一是养老院计划期的直接营销利润，即通过入住率的提升和会员卡销售等，获取运营利润；
二是未来一定时期品牌的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来获得市场口碑，提高养老院品牌美誉度和品牌价值；
三是营销团队的建设和提升。养老项目需要一支专业的营销人才队伍，但由于目前养老行业的发展处于起步阶段，经验丰富的营销人才极为匮乏。

『伍』 为什么养老院在中国做的不是很好

至于现状，不太好说，特别是中国国内目前的现状。另外还有一个因素，就是家庭因素，老人进养老院是不是就是儿孙不孝了？这个问题，也算是个比较普遍存在的大问题了。

而至于前景呢，我觉得还是非常有前途的，可能也是非常有钱途的。

今年 2 月份，参观了美国一家以五星级标准建造的养老院，每个老人入住的月服务费是8000美元，听到这个数字真是瑟瑟发抖。

为什么值8000美元呢？
前面提到，五星级标准。除此之外，整个养老院的配套设施也非常齐全，有餐厅、图书馆、迷你电影院、休闲娱乐区、学习交流区、运动健身区等功能区域，另外还有额外付费的美容院，发廊等等。

养老院餐厅及走廊
每个老人都有一间约20平米的带独立卫生间的卧室，床边和卫生间都有急救按钮，养老院有专业的护理人员，随时随地随需都可以协助老人的日常生活。

这里的老人们生活多姿多彩，每天的活动也各种各样。养老院会提前安排每周的日程表，老人们可以自由选择参与相关活动。

丰富的活动

每月日程安排
随处可见的当月日程表上，可以看到具体到每天的日程安排。这些日程安排大概可以分为 10 类：

1. 健身
2. 艺术
3. 心理
4. 电影
5. 社交
6. 认知
7. 休闲
8. 专题活动
9. 音乐
10. 体育

具体日程安排
每天朝 9 晚 6，都有各种日程活动。每个日程后面，都有一个代表 10 种分类之一的特殊符号。比如，「爱心」代表休闲，「五角星」代表音乐。上面 10 种分类，到具体的日程安排上，可能会是这样的安排：

1. 健身：晨练/瑜伽/尊巴
2. 艺术：跟 Jody 学艺术/跟 Rhea 学画画
3. 心理：教会祈祷/听 Angela 讲圣经
4. 电影：睡前电影
5. 社交：聊天与唱歌/宾果游戏/桌游/社交俱乐部/迎新聚餐/花园聚会
6. 认知：丢沙包游戏/学单词/读书
7. 休闲：与 Jody 玩宾果游戏/外出/购物/宠物疗法/ Liliya Johnson 珠宝店/超级碗
8. 专题活动：入住成员委员会例会/与大厨对话/ Maggie 珠宝店
9. 音乐：与 Jody 唱卡拉OK/与 Marty Kramer 跳舞/音乐疗法/
10. 体育：轮椅运动
营养的配餐
这里的餐厅也是五星级酒店标准。餐厅里每天更换是日菜牌，你保证营养的同时，还保证不重样。

2018 年 2 月 28 日菜牌
宜人的环境
养老院内部的环境，之前已经提过，五星级标准。外部的环境，也不差。我去的这家，就在加州这样的生活环境，要是我老了，又是一个人，子女繁忙或者无后的话，我是乐意在这里生活的。

养老院楼顶休息区
这样的生活环境，要是我老了，又是一个人，子女繁忙或者无后的话，我是乐意在这里生活的。

『陆』 如何开办养老院养老院的设计定位，市场调研这块。

这块要找专业的养老顾问公司，目前做养老顾问的公司比较少，华美顾问现在做养老顾问服务了有好几年了。

『柒』 养老院的市场前景如何

前景不错，养老是我国今后发展面临的最主要问题之一。从2002年起内，我国老年人口规模就不断容扩增。据统计，到2015年，我国60岁以上的老人已达到2.2亿人。预计到本世纪中叶，老年人口规模将达到4.8亿人。

『捌』 如何选择养老院

目前中国的养老院，不外乎于两种性质的养老院，一类是政府、集体兴办的养老机构，通常我们听到的敬老院或者社会福利中心一般属于此类；另一类就是民营/私人投资兴办的养老机构，老年公寓、托养院、颐养院等一般属于此类。但是一般人认为具有公立性质的养老机构比民营/私立的养老机构要好，其实在现实当中是不存在的，需要找养老机构的用户大可一视同仁。对于形形色色的养老院，子女如何选择合适的养老院呢？
一、卫生医疗条件
这是子女或老年人会忽略的重要因素。养老院除了提供护理之外，由于服务对象是老年人，卫生医疗是不可忽略的。卫生医疗的条件有多好，就能代表该养老院的素质有多高。卫生方面包括了个人卫生和公共卫生。对于无法自理的老年人来说，个人卫生要求就特别高，比如：冲洗大小便、更换内衣、洗澡等。公共卫生指的是多长时间清理房内、卫生间，食堂的卫生质量等问题。至于医疗方面，包括了该养老院拥有多少个医生护士，医疗设备是否齐全，所提供的医疗服务有哪一些，是否靠近医院等。
二、伙食
如果老人家是来自外省，或许会对本地的食物不习惯，因此这个问题也必须讲究。再来，如果老年人患有疾病，比如糖尿病，该养老院是否有提供专门的糖尿病餐。
三、地理位置
老人家都希望养老院越靠近家越好，子女接送、探望也比较方便。如果地点是靠近市区，附近就比较多购物场所，而且搭乘公交地铁也比较方便，因此往往靠近市区的养老院床位比较紧张。当然，郊区的养老院是一个不错的选择，那里的空气新鲜，远离闹市，是老年人颐养的好地方。
四、价格
从价格方面考虑，应该计算的是一个月需要支付多少钱，而不只是考虑床位费或其他单个项目费用。有些养老院声称其床位费比起其他养老院来的便宜，但他通过提高其他项目的费用来填补，所以子女们别被误导了。基本上，一个月的费用=床位费+护理费+伙食费。再看该养老院是否还收取其他费用，比如：洗衣费、娱乐费、尿片费等。有些城市，如广州养老院还会收取一次性购置费，用于购置房内设施。由于金额较大，因此也是子女们需要考虑能否承担的一个重要因素。
五、其他因素
除了以上的因素之外，子女还可以考虑养老院的环境如何，是否有花园、鱼池等休闲娱乐场所。养老院的是否备有电梯，走廊是否有扶手，提供哪一些设施，比如：运动场所、康复器材等。除此之外，养老院是否举行户内外活动、联欢节目，让老年人度过愉快的生活。
总之，最重要的还是老人家住的是否舒服合适，因此子女在考虑养老院的时候，必须征得老人家的意见。