❶ 灯具销售技巧和话术
朋友你好！我帮你介绍个好的灯具销售技巧和话术的资料吧。你去网络下“千万财富之独家绝密教程”，它是个在销售界很有名气的技巧和话术培训教程，你只要认真学习，对你的销售业绩将会有很大的帮助的。
❷ 怎样做关于灯饰销售方面的营销策划方案
要想来做好市场营销策划，首先要了解灯源具市场的动态，市场上灯具的流行趋势，以及自己所要营销产品的市场定位，自己所要营销的产品在市场上的竞争对手，掌握对手的长处与短处，了解对手才能找到自己手上产品在市场上的定位。
❸ 请问怎样做灯饰行业的swot分析
一 市场调研与分析 任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！因此，一项产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也就是说：只有在市场调研的基础上，我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。一） 消费者调研 通过消费者调研，我们一定要搞清楚，对照产品：哪些好是用户最关心的？哪些好是用户无所谓的？哪些不好是用户可以容忍的？哪些不好用户无法忍受的？ 如果我们能做到这样，消费者的需求基本就一览无余，一方面，我们就会开发设计出消费者喜欢的东西，另一方面我们也就不会设计开发消费者不喜欢的附加价值，从而提高产品的成本减弱其在市场上的竞争力；而且更重要的是：我们不会把某样产品做到尽善尽美精致之极去贴消费者的冷屁股。 二） 竞品调研 市场有了，那有没有人已经抢占或正准备抢占？又有没有边缘产品？如果没人抢占，那就是我们的机会；如果正有人准备抢占，那我们就要抢先下手；如果都没有，但市面上有边缘产品，那我们就要对照对手的产品，搞清楚：用户对此产品最满意的是哪三点？用户对此产品不满意又是哪三点。这样，在对竞争对手的了解和调研过程中，我们又会发现新的市场机会和市场空白点，从而对我们原先的市场进一步完善和修正，从而不仅领先于消费者也领先于竞争对手。三） 组织自身SWOT分析 对消费者的需求进行了把握，也对竞争对手的空白点进行了圈定，下一步就是对组织自身的资源的界定：针对这个细分市场，竞争对手没有抢占，我们可否抢占？我们能否抢占？我们的研发力量、我们的人力资源、我们的资本实力等是否具备？抢占之后，我们是否有足够的资源来支撑组织可持续性发展？我们还是否有足够的能力和资源来应对后来者的追击和抢滩？并建立起行业领导者所应该设置的行业壁垒和担当起行业领导者的领导责任等等？？否则，盲目进入只会削弱企业组织的赢利能力甚至加速企业组织自身的衰退和灭亡。这种情况在目前中国企业里简直是太普遍了，所以目前据统计中国企业的新品存活率才会如此低的5%！ 四） 新品概念分析（卖点、诉求点和利益点分析） 在了解了消费者的需求和竞争对手的情况后，也对自身的优劣势有了一个比较清醒的认识，接下来就是具体的对产品的认识和分析了。什么样的产品才是好产品？这是我们必须界定清楚的！否则，只会是劳民伤财顾影自怜而无人喝彩！把一个产品弄得成本很低售价也很低，消费者就会大量购买吗？或者把一个产品做得尽善尽美精致至极，消费者就会奇货可居吗？ 而实际上，消费者购买的不是真正意义上的好产品，而是可感知的好产品。这就要求我们怎么样为产品提取有利于消费者的利益点，提炼独特的诉求点，和塑造形成自身品牌形象的卖点。二 制定新产品推广策略 一) 新产品的市场培育在智能家居新产品上市操作中发现，国内企业十分强调推出新产品的速度，并且一直信奉速度致胜论。但实际上，速度必须与新产品的质量、性能稳定性等因素紧密关联，盲目地强调速度对于企业推动新产品成功上市未必一定有利。相反，我们认为，新产品上市前根据消费者形态进行必要的消费者培育积聚对快速推动新产品成长，减少新产品推广失败具有更大的现实意义。消费者培育是一项非常精致的策划，精致在消费者势能度的把握。大多的消费者市场是企业精心策划的结果，也可能是由于重大社会事件自然形成的，企业需要养成一双敏锐的双眼。如果消费者培育火候不到有可能煮成夹生饭，火候超过一定界限又可能成为糊饭，因此对操作者的素质要求比较高。新产品上市消费者培育必须掌握以下关键步骤： 一方面要对消费环境与消费形态充分认识与娴熟操作技巧。由于国内智能家居市场刚刚起步，消费需求是客观存在的，但市场环境并不是十分成熟。国内的有研发能力的生产厂家也只有七八家，对职业经理人的市场运作能力的要求比较高，而且对于智能家居产品现在以及未来都有清醒的认识，这样才能为智能家居产品的消费者市场培育作好工作。另一方面企业要有新产品研发技术能力和对消费者心理的充分研究。实际上，消费者市场培育更像是一场与竞争对手打的心理战，谁的心理素质过硬谁就可以赢得这场斗争的胜利。同时对消费者心理的洞察也反映了职业经理人的经验积累。手段永远是第一的，如果缺乏高超的市场运作手段，可能我们的效果会适得其反。 二） 引导消费者需求消费者消费需求是永远存在的，关键是在最短的时间里使消费者需求被无限放大。引导消费者的需求要注意以下几个方面。第一，消费走向的准确判断。市场上往往见到一些过渡特征非常明显的新产品，该产品总是稍纵即逝，原因主要是企业在事件商机判断上出现了错误，导致新产品直接下马；第二， 社会思潮巧妙转化。消费者的需求的到业决大多数的是企业推动的，往往和政府的政策是相连的，把握这样的消费机会需要企业对政府的最新政策要有深刻的把握，对社会焦点有清醒的认识。 三） 对市场进行细分市场细分(segmenting)是依据购买者的不同特征或市场需求的差异性，对总体市场进行深入的分析和归类，为企业营销活动提供选择和比较的空间。以使用产品的潜在客户为出发点，智能家居行业的客户可以分成两大类：组织者市场和消费者市场两大类。智能家居产品客户主要是组织者市场包括系统集成商、弱电总包商以及房地产发展商成批购买等。设计院和房地产开发商在其中担当发起者和影响者的角色，组织者的采购部门则担当着决策者和购买者的角色。消费者市场即：居民住宅。智能照明系统概念并不为一般消费者所认识，一方面在整个产品的采购链上，装修公司起着影响消费者购买决策的重要作用，灯饰公司则负有参与市场培育的作用。另一方面各大生产厂家走入社区也是对市场培育有着重要作用。四） 目标市场决策目标市场(targeting)决策，要求企业依据一定的条件和方法，对各个细分市场进行评估，并确定其进入的范围和重点，也就是找到企业未来的“用武之地”。在对市场进行了细分后，公司对各个细分市场进行了评估，以确定进入的范围和重点，也就是找到企业未来的“用武之地”。对于智能家居产品而言，客户主要分为商业客户和家庭用户两大类，以市场发展潜力估算，商业客户与家庭用户之比约为8∶2。基于市场潜力和商业客户的购买决策周期(6～18个月)较长等原因，智能家居企业销售重点应先放在商业用户上，而后放在家庭用户上。在选择目标市场时，一般新产品进入市场的第一年，营销资源有限，企业只能选择全国最有机会的城市和临近的城市进入市场。 五） 市场定位策略市场定位(positioning)，就是企业为自己及其产品在市场上树立一定的特色，塑造预定的形象。1、专业性的功能效益从整个智能家居行业市场来看，市场上没有一个同类和性价比较高的产品。智能家居产品的诞生填补了这一市场空白。其智能化、人性化、方便性等优势恰好满足了消费者对生活质量的不断追求。因此，应强化该品牌的专业性、多功能。2、档次的定位智能家居产品独特的功能与特性适合于智能社区的配制及中高档次的装潢、装饰，其中高档定位也正好与智能家居的高档品牌形象所配合。因此，企业应为产品在市场上塑造高端的品牌形象。六） 新产品的营销策略通过以上分析，我们对智能家居新产品营销目标已有了明确的认识。由于该产品是一种新发明, 现正处于市场导入期，应采取与之相配的营销策略。1、公司应该让潜在顾客了解新产品的特征、用途和优点。2、公司有必要花费大量资金，去开发产品、促销和建设渠道(这时候，大多数公司都不会有盈利。七） 新产品的市场定价策略新产品上市销售时需
❹ 如何做灯具市场调查
不知道您想在哪个城市开？因为不同地方的消费观念不一样。我在苏州做过三年灯具。
想开好一个灯具店其实也不是很容易。最好能包括主灯、辅灯、开关面板，档次一般不要太低(低档灯利润比较小，可适当搭配一下)
在我看现在苏州灯具市场消费者购买主灯(客厅、主卧室、餐厅)主要以LED水晶灯(现代风格灯饰)为购买对象，这种灯具又省电，而且价格从低到高都有，能面向所有消费者(LED灯具现在品牌众多，进货的时候应多考虑其品质问题)。另个一些辅灯主要购买的是节能灯系列(现在国内消费者大都认同的节能灯品牌主要有欧普、欧司朗、飞利浦)，还有一些筒灯，射灯，T5、T4灯管等装饰灯)。另外，你店里开可以搭配开关面板一起销售。
开店首先要选个好位置，这是任何一个地方都一样的，店面的位置在很大程度上决定了你以后客源的好坏。店面一定要选当地最成熟的市场或者刚开盘以后有潜力的市场。
其次，再调查竞争对手情况，你要调查下当地有多少品牌以经有代理了，你还要以顾客身份去人家店里，看看人家店里的装修风格、灯具摆放位置，然后可是让人家推荐一下他们店里卖的最好的几款灯。记下这些可以为以后自己店面的装修以及灯具款式做个参考。
第三，就是你店面的装修了。店面装修一定要突出，要让顾客到你店里来有种眼前一亮的感觉(如果做品牌专营店的话有些品牌会提供装修图纸)。如果你不做品牌专营，那你的装修就要吸大家之所长了。我个人推荐你到琪琅、阿亚卡等品牌店里去考察一下，这些品牌的装修是人家提供的。(我以前是在琪琅做的，琪琅的装修就能让人眼前一亮)
第四，灯具品牌款式的选择。这个就要根据第二点你在在当市场考察的结果来看了，人家卖的最好的你可以考虑一下，但不能盲目跟进，如果你和人家卖的一样的话就没有新意了。关于进货渠道华北石家庄有个华北灯具市，华东在江苏常州邹区镇(华东最大批发市场)，华南在广东省中山市(全国最大灯具批发市场)。你看你哪方便就去哪选择一下。选择品牌的时候不要急，不要想着一次就定下来，你把自己看中的几个品牌记下来，然后在网上调查一下其企业情况后再作决定。
最后祝你的店能兴旺发达!
❺ 我是做灯具的，应该如何寻找客户
现在有手艺也要懂得推销自己，不然别人不知道你。我可以给你介绍几种方法：
1、可以回加入灯具微信群答，也可以加入qq灯具群；
2、拍你的灯具视频发在网上，现在不是有火山小视频，抖音小视频吗，还有快手这些网络知道上能不能发视频我现在还
不了解。
3、可以发贴吧，微博，拼多多上这些都可以发；
4、可以和搞装修的组队联合，一般搞装修的都要做灯具。
5、发广告，发名片；
6、实行以旧带新，就是以老客户带新客户，成功后给一定的奖励。
广告做得再好，最关键的还是要灯具质量必须过关，质量上去了口碑好了自然会有人去帮你宣传。做生意一定要脚踏实地，要讲诚信，酒香不怕巷子深就是这个道理。
还有一点价格也要公道。祝你生意兴隆。
❻ 灯具市场调研报告格式
这种报抄告很重要的袭,因为我是投资公司的每天要接触很多这样的资料,所以我知道这种文字的东西看似简单,但是到了必要时候是有很大的作用的,这些专业的报告是不能找个范文套套词就算了的,人们对范文有很大的误区,就是认为范围是用来当模具的,实际上它只是让人们起到了解这种文书具体能体现那些内容的作用的,这样说就该说来话长了,我男朋友就是专业作文书报告这些的所以了解的很深,如果您有需要给我邮件[email protected]再沟通
❼ 灯具市场调查
新手如何开灯饰店
1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！
3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。
6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。。
7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好准备。
❽ 1号店市场目标定位
1 号店锁定大都市的高学历的年轻白领阶层，给他们提供更加方便快捷的新型回购物方式。只要点击几下鼠标答或者用手机上网，就可以将日常所需送到顾客手中。新的商业模式、新的价值、新的宅配购物的生活方式，这就是1 号店的市场定位。