苹果手机的市场定位

⑴ 小米手机和苹果手机的产品、市场定位有什么不同

你好,你这个问题很犀利啊,我个人见解是这样的,以均价来看，iPhone行货4999的价格比小米1999多出了3000块，而购买的人多出无数倍，这让我不禁非常想要探究到底是什么带来了这个差价，或许就像讨论过程中很多人说的，就算你都把它讨论明白了，也无法改变大家的选择，但我只想把我的想法表达出来，大家，尤其是iphone用户拼命反击的同时，也希望在无人的角落能够仔细想想我说的对不。

说在前面的话：以均价来看，iPhone行货4999的价格比小米1999多出了3000块，而购买的人多出无数倍，这让我不禁非常想要探究到底是什么带来了这个差价，或许就像讨论过程中很多人说的，就算你都把它讨论明白了，也无法改变大家的选择，但我只想把我的想法表达出来，大家，尤其是 iphone用户拼命反击的同时，也希望在无人的角落能够仔细想想我说的对不。另外，抱歉我不大敢把这个帖子发在iphone用户的阵营，我怕我接受不了大家的反驳，尤其是缺乏理性的反驳。

话说就在九月初iPhone5发布的时候，我在微博上看到了一个现象，那就是虽然 iPhone5另很多果粉失望，但大家在吐槽iPhone5的时候还不忘借机贬低一下小米，这让我这个小米手机的用户很是难过，于是我发起了一个讨论，那就是iPhone比小米贵出的3000块到底是怎么来的，尤其是从消费者的角度，用户是如何接受这3000块的差价呢？请注意，“从消费者的角度”这是个很重要的前提，因为消费者是出钱的人，厂家的所有营销、品牌这些东西，最终还是要转换成消费者的利益。

首先，从产品的角度，我始终承认iPhone是要比小米强的，或许功能、性能方面的对比各有千秋，但在工业设计、品质等方面，的确是iPhone要强出不少，这里的问题是，这些差异值3000块吗？不过在有关产品本身的讨论方面，倒还是有些有意思的讨论，我列举一下。

1，功能。这里比的就是iOS和android了，在讨论的时候我发现了一个很有意思的现象：虽然我一直是android的用户，但其实我每天都在用把玩 iPhone，因为家里有，我自己对这东西也很感兴趣，于是我经常会被iPhone用户求助去越狱、装软件。但另一个事实是，好多iPhone用户压根就没用过android，他们对于小米手机的认知就像我国某个城市的人对其他城市人的看法—“除这个城市之外其他地方都是乡下”，很多人甚至提出一些在我看来啼笑皆非的质疑，例如“小米手机能收邮件吗？能同步日历吗？”之类，让我很无语，在这里我想说的是，android在功能方面不逊于iOS，建议先用用再说。我不是任何粉，我只想根据自己实际体验来评断，我想说的确是各有千秋。

2，性能。这里也有一个比较有意思的现象：iphone用户特别鄙视小米秀硬件、跑分。他们觉得这个特没意义。说实话我也觉得没啥意义，但弱势配置对实际应用带来了影响，那就有意义了，我们可以直接对比同时期的机型打开某个程序（如网络地图）的速度，这总是有意义的吧。我比较的是iPhone4跟小米，小米的速度明显更快，4S的确快些，但差价就不只3000了。这时iPhone用户又来说了，我们iPhone效率高啊，cpu低那么多，速度却差的没那么多，看我们多先进，多环保。这时我想说的是，在待机时间差不多的情况下，当然速度越快越好了，如果你要拼什么“低碳”、“环保”、“社会责任”的话，那的确是iphone好些，消耗资源少点嘛，不过这个在性能对比方面貌似没啥太大意义。

3，易用性。iPhone用户反复强调，他们在从没用过智能手机的情况下，iphone的上手速度特别快，这时我就笑了，难道他们忘了尝试往手机里拷贝个文件的时候，先要装个itunes，然后发现只能同步一些指定的文件时的痛苦了吗？android是更符合人性的，更自由的，所以要说易用性，不考虑这点真的是有失公允。

4，生态圈。这是个有意思的话题，也是一个iphone用户挑战我最大的地方。iOS 有良好的生态圈，软件作者有很好的收入，能够有动力作出更精致的应用。这个我是认同的，这点上的确android差很多，当然，免费的应用差别就没那么大了，不过这也是一个系统能够长久存在下去的必须——生态圈。但放到中国这个大环境下来看，你会发现一个非常讽刺的现实——绝大多数iPhone用户都在越狱，都在装破解软件，包括挑战我生态圈那个用户，也不得不承认他在越狱，虽然他说只是为了装输入法，这就等于在打自己的脸了，你如此推崇这个生态圈，但自己却不愿意按照这个生态圈的规则去付费、去使用，那么这个生态圈对于终端用户到底意义何在呢？最终还不是跟android一样？

5，品质、做工、工业设计。这个不讨论了，结论就是iPhone胜出，屏幕就是好，拍照就是好，做工就是好，我接受。

好了，产品本身就讨论这么多，结论是功能、性能、易用性各有千秋，生态圈iphone更好但在中国意义不大，品质iphone胜。那么回到那个问题——这些差异值3000块吗？相信对于一个理性人、经济人来说，应该是不值的，那么这3000块的差价从哪里来呢？

这时有人提出了品牌，提出了营销，这方面的差异我承认存在的，那么对于消费者来说利益是什么？没有利益就一文不值，于是可以得出以下我最想说出的结论了——这3000块差价来自于“廉价的优越感”和“普适的认同感”。

先说廉价的优越感：iPhone用户不愿意承认优越感这个词，更不愿意承认廉价这个词，因为难听，请容我慢慢道来。iphone用户相对小米用户有没有优越感，一定是有的，否则我也不会发起这个讨论，最直白的道理，是iphone用户本来就比小米用户多花了3000块啊，怎能不优越？问题是他们更愿意把这种优越归结到产品本身，但前面的讨论你也看见了，产品本身的差异不值3000块，于是你的优越其实就来自于价格了。同样的情况也发生在汽车领域，开宝马的人就是比开qq的人有优越感，但就车本身来说，你能说差十倍吗？说到廉价，是因为3000块虽然看着不少，但如果多花3000块就能获得优越感，那其实还是非常廉价的，屌丝们从来没有跟高富帅距离如此之近，你没法跟明星、富人、权贵住一样的房子、开一样的车、吃一样的饭、泡一样的妞，但历史上第一次，你可以跟这些人用一样的手机，你说这3000块值不值？更何况对于很多人来说，话费可以报销，于是购买合约机就等于不花钱，那就更加廉价了，一分钱不用花。所以我说，这是廉价的优越感。

再说普适的认同感：iPhone俨然成了一个符号，符号的特点就是不关注符号本身，只关注这个符号代表的意义。有个网友在讨论时跟我说，“这个问题很容易回答啊，iPhone是大家都说好的，当我要买手机的时候，不知道买啥，又有足够的钱，那就买iPhone了，大家都说好肯定不会错嘛”，这就是普适的认同感，买了iPhone，那就进入了一个团体，这个团体互相认同，这个团体一致对外，比别的手机用户具有优越感，而这些的代价只是3000块而已，何乐而不为呢？

写在最后的话：罗嗦了一大堆，得出了这3000块的差价来自于“廉价的优越感”和“普适的认同感”，我知道一定会遭到普遍的批判，很多我的朋友也说我发起的这个讨论很幼稚，无意中得罪了很多身边的人，这就像皇帝的新衣，大家都认同的普适价值观，最好不要去挑战它。其实我也没有挑战的意思，只是想把我看到的想到的说出来，你可以骂我，我也不反驳，还是那句话，只希望某天在某个无人的角落，你能够想一想我说的话,当然只是各人观点!

⑵ 苹果手机市场定位分析

到2005年，苹果的iPod销量暴涨，当年售出2000万台，数量惊人，是2004年销量的4倍。该产品对于苹果公司的营收越发重要，占当年收入的45％。而这个时候乔布斯曾问摩托罗拉时任总裁：“如果只能随身带三件东西，你会带什么？”后者回答：“钥匙、钱包和手机，没有iPod。” 而这也是乔布斯担忧的地方。乔布斯得出结论：“能抢我们饭碗的设备是手机。” iPod的MP3功能很容易被整合进手机中，一旦用手机听MP3开始变得普遍，那么苹果马上就又一次陷人困境，所以苹果必须尽早进入手机领域。乔布斯向董事会说明，手机都开始配备摄像头，数码相机市场正急剧萎缩。同样的情况也可能发生在iPod身上，如果手机制造商开始在手机中内置音乐播放器。“每个人都随身带着手机，就没必要买iPod了。”

于是2005年，乔布斯开始关注手机，命令公司技术人员开发一款手机。由于苹果没有开发手机的经验，于是和摩托罗拉一起开发了一款POKR手机。由于两家公司开发理念不同，生出来就是一个畸形怪胎，但乔布斯心里早有打算，他早就知道POKR会是个失败之作。他把这次经历当作进入手机行业的铺垫。苹果虽然没有从POKR手机中得到任何利润，但事实上他们得到了一切自己想要从摩托罗拉得到的东西，包括如何与移动运营商打交道，如何开发一台手机以及如何吸引消费者购买他们的产品。苹果得到了这些宝贵的经验。从POKR失败开始，苹果公司就着手开发iPhone手机。

iPhone的产品定位：用乔布斯话说，可以把触摸的宽屏iPod，革命性的新型移动电话，具有突破历史意义的网络通信设备融合在一起。说白了就是一个便捷的移动电脑一样的智能手机，即网络智能手机，换句话说是人们移动时的好帮手。因为iPhone里面有个App Store，而App Store的程序总量也已经超过50万款，这么多应用可以帮助消费者做许多事情。比如你启动了提醒功能软件，下个月15号需要你还银行贷款了，到了时间iPhone会提前提醒你；有一句英文不懂，马上输入iPhone软件在线翻译，问题解决；需要交电费了，用iPhone手机上网缴费；到了陌生异地，用iPhone所带的地图导航，哪里有银行、哪里有酒店、哪里有商场、哪里有派出所……iPhone里面的应用都可以帮助你。

就像乔布斯所说：iPhone除了向我们提供基本的通话功能服务，让我们能够联系到世界各地的人之外，还提供了很多更强大的功能。我们有着集各种功能于一身的iPod，你可以真正地将上网设备装进自己口袋，此外你还可以随时随地发电子邮件，使用最好的谷歌地图。

很明显，iPhone定位为移动上网设备，是一个移动的互联网。它的核心功能就是一个通讯和数码终端，可以说苹果将普通手机、相机、可触摸宽屏iPod音乐播放器和掌上电脑的功能融合在iPhone，尤其是把苹果公司的电脑操作系统的植入，使它已经具备了运行音乐软件以外程序的能力和电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能等上网能力。重新定义了移动电话的功能。使互联网进入后互联网时代——移动互联网。让人们在移动时候，解决各种问题。这种多功能的组合为用户提供了超越手机或者iPod这样单一的功能。

iPhone的目标客户定位：追求时尚的年轻人、白领和商务人士。iPhone 的价格定位基本在四千到八千，属于高端手机。

在中国iPhone用户特征：高学历、高收入、高阶层。调研显示：iPhone用户本科及以上学历的占70%以上，月收入5000元以上的占60%，大部分为企业中的高层管理人员、专业技术人员和办公室职员。

其实，iPhone的目标定位也遵循了《创新的扩散》中的传播过程的这几类人群：创新者、早期接受者、早期的追随者、晚期的追随者，以及滞后者。只不过由于iPod的热销和流行，促进苹果的品牌效应更强。而苹果的品牌效应和史蒂夫·乔布斯的名人效应使苹果手机的目标客户定位除了“创新者”、“早期接受者”外，一开始就把“早期的追随者”也列为目标客户。iPhone上市再次成就了一款明星级便携数码产品，上市74天就达到100万。2007年7月上市，2008年竟然成为销量冠军。现在iPhone的第四代iPhone4每个季度的销售量就达到2000万部。这在iPod产品上没有的，这也是iPod为苹果聚成的能量吧！

⑶ 三星苹果的手机产品定位与世代是怎么定的

先说三星的手机定位，三星的手机主要分为以下几类。

A系列主打时尚，针对年轻用户群，定价不会太高，当然相对应的手机本身的配置也很一般，适合预算有限，喜欢三星这个品牌，手机更换比较频繁，不玩游戏的用户。

苹果手机的地位一直都针对高端用户，产品的定价也比较高一些。

开始的时候苹果手机基本每年推出一款产品，从震惊世界的滑动解锁到指纹识别，再到人脸识别技术，可以说苹果手机的研发一直走在行业前列，尤其是乔布斯时代的苹果。

为了适应这些年手机屏幕越做越越大的市场潮流，苹果手机最近产品线有了新的划分方式。

R系列，主打性价比，屏占比和摄像头素质，快充技术都会有不同程度的缩水，但不影响手机的核心体验，适合喜欢IOS系统环境，不追求极致体验的用户。定价相对较低。

数字系列，例如以8/x之类命名的系列，这个系列是苹果公司的主打系列，无论屏占比，科技性，还是新技术的使用，都是苹果公司可以达到的最高标准。适合喜欢新潮科技，追求极致体验，经济收入比较好的用户。

以max/pro等命名的系列，这一系列是苹果用户为了满足喜欢大屏体验用户所推出的系列，基本于数字系列配置相当。加大了电池容量和屏幕尺寸。等大的屏占比和更高的电池容量，更好的续航是此系列主打的卖点。

⑷ 苹果手机是如何做市场细分的

按人口细分：苹果公司，把主要的消费人群定位在20~45岁之间，尤其是20 30岁时，他们非常看中的消费群体。
按照心理细分，当时苹果公司是经过调查心理因素发现大方的时尚的外观，给追求时尚的消费者不同。
所以他定位了他们的目标群体，把手机定位在简约时尚以及更少有更好的理念。

⑸ 苹果的产品定位是什么档次的消费人群

产品定位是收入较高的高端人士。

苹果就是个街机，上到达官显贵，下到平民百姓，甚至乞丐(某新闻报道说有的乞丐在用苹果6和6plus)。其实就是普通的白领和数码爱好者，正真有钱的都是用上万的商务手机了。
大众消费，但是在中国确是炫耀的资本，高端大气上档次，属于中档商务机。

产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。
在谈产品定位之前有必要了解一下品牌定位。所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。
对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。
在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
产品定位的理念可归纳为以下三项：
1、 产品在目标市场上的地位如何?
2、 产品在营销中的利润如何?
3、 产品在竞争策略中的优势如何?

⑹ 苹果手机与华为手去市场如何定位

苹果手机与华为手机里面的这些市场进行定位。实际上，现在苹果手机确实还是要比华为手机更好一点，毕竟它的系统确实很棒，很不错，用了她的手机，用多久都不会卡。所以进行定位的话，我觉得两个，一个是高端市场，一个是中高端市场吧。

⑺ iphone怎么看定位

苹果 手机有定位追踪功能，据传就算手机丢失也能立马找回，你信吗?其实现在市场上的智能手机基本上都有定位追踪功能了，除了能够共享自己的位置外，还能知道对方的确切位置。那么，苹果手机定位追踪该怎么使用呢?小兔为此收集了许多资料，下面赶紧一起来看看吧!

一、苹果手机定位追踪使用方法

苹果手机定位追踪软件使用步骤一

1、打开 iPhone 手机主屏上的“设置”选项。

2、在设置列表中找到 iCloud 一栏，点击进入。

3、随后需要用自己的 Apple ID 来登录 iCloud 服务，如果你还没有自己的 Apple ID 账号，可以前往苹果官网免费注册。

苹果手机定位追踪软件使用步骤二

1、当用 Apple ID 登录 iCloud 服务以后，请确保功能列表中的“查找我的 iPhone”已经开启。

2、当在苹果手机中设置好了以后，接下来就可以开始尝试定位了。在电脑浏览器中打开苹果 iCloud 官网页面：https://www.icloud.com ，并用自己的 Apple ID 账号来登录。

3、这里值得注意的是如果 iCloud 页面打开不的话，请使用这些浏览器来打开：

Internet Explorer 9 或更高版本、Firefox 22 或更高版本或者 Google Chrome 28 或更高版本。

苹果手机定位追踪软件使用步骤三

1、成功登录到 iCloud 网页版以后，接来请点击页面中的“查找我的 iPhone”图标。

2、如果提示还需要输入 Apple ID 密码的话，请输入。

3、随后等待系统定位，在页面中可以看到设备在地图中的位置。地图中显示的绿点即是你设备所在的位置。

苹果手机定位追踪软件使用步骤四

1、这样你就可以知道手机目前究竟在那个地方了，当然你还可以播放铃声，打开丢失模式，或是抹掉 iPhone 上的资料。

2、这里需要注意的是进行操作时要确保有网络连接，无论是移动无线网络还是wifi网络都可以。同时要确保苹果手机有电且是开机状态。

⑻ 苹果手机怎么定位位置

1、首先打开苹果手机里的“设置”找到icloud设置界面，如图。

⑼ 苹果怎么查找定位

众所周知， 苹果 手机有定位追踪功能，据传就算手机丢失也能立马找回，你信吗?其实现在市场上的智能手机基本上都有定位追踪功能了，除了能够共享自己的位置外，还能知道对方的确切位置。那么，苹果手机定位追踪该怎么使用呢?小兔为此收集了许多资料，下面赶紧一起来看看吧!

一、苹果手机定位追踪使用方法

苹果手机定位追踪软件使用步骤一

1、打开 iPhone 手机主屏上的“设置”选项。

2、在设置列表中找到 iCloud 一栏，点击进入。

3、随后需要用自己的 Apple ID 来登录 iCloud 服务，如果你还没有自己的 Apple ID 账号，可以前往苹果官网免费注册。

苹果手机定位追踪软件使用步骤二

1、当用 Apple ID 登录 iCloud 服务以后，请确保功能列表中的“查找我的 iPhone”已经开启。

2、当在苹果手机中设置好了以后，接下来就可以开始尝试定位了。在电脑浏览器中打开苹果 iCloud 官网页面：https://www.icloud.com ，并用自己的 Apple ID 账号来登录。

3、这里值得注意的是如果 iCloud 页面打开不的话，请使用这些浏览器来打开：

Internet Explorer 9 或更高版本、Firefox 22 或更高版本或者 Google Chrome 28 或更高版本。



苹果手机定位追踪软件使用步骤三

1、成功登录到 iCloud 网页版以后，接来请点击页面中的“查找我的 iPhone”图标。

2、如果提示还需要输入 Apple ID 密码的话，请输入。

3、随后等待系统定位，在页面中可以看到设备在地图中的位置。地图中显示的绿点即是你设备所在的位置。

苹果手机定位追踪软件使用步骤四

1、这样你就可以知道手机目前究竟在那个地方了，当然你还可以播放铃声，打开丢失模式，或是抹掉 iPhone 上的资料。

2、这里需要注意的是进行操作时要确保有网络连接，无论是移动无线网络还是wifi网络都可以。同时要确保苹果手机有电且是开机状态。

二、苹果手机定位怎么查

需要看是否满足定位条件，满足才能查到对方的地理位置。定位需要满足以下条件：

1、设备在开机状态，设备登陆过手机的icloud，并且开启了“查找我的iPhone”功能;

2、设备有打开GPS服务，且移动蜂窝数据或者无线网络为开启并且处于连接状态;

3、在满足以上条件后，登录电脑端icloud或者下载查找我的iphone软件，输入想要定位的苹果手机上绑定的apple id登陆，接着点击查找我的设备，即可定位对方的地理位置。



三、苹果手机定位怎么打开

1、首先打开苹果手机的“设置”页面下拉有一个“icloud”打开。

2、打开“icloud”后，将“查找我的iPhone”打开。

3、回到设置中，打开设置中的“隐私”。

4、打开“隐私”中的“定位服务”。



四、如何用手机定位找人

以在该手机上安装云服务移动客户端，并开通查找设备功能。这样，在电脑 上以同一账号登录同一云服务，就可以对该手机进行精确定位。

现在的智能机只能通过网络定位自己位置。根据手机通讯需要使用基站，定位时使用三角 定位(即手机使用时最近的3个基站)，因为各基站一般修建时相距较远，所以号码定位只能测定大概的一个区域位置。手机卫星定位也就是GPS定位。通过向卫星发送和接受信号来定位，定位范围小，定位较为准确。建议可以使用手机号码定位的软件，这种软件网上很多的，搜索就可以了。



还不知道苹果手机定位追踪如何使用的朋友，不妨参考上文中提及到的步骤进行操作，手机定位追踪这一功能非常实用，倘若你的手机不幸丢失，它也能帮助你尽早地把手机找回。