工程项目海外市场调查

❶ 工程项目市场调查应包含哪些内容

大致可分为以下几点：1.市场细分，为什么要做市场细分?答：市场细分就是根据消费者各方面的属性，按照科学的方法把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，其主要目的为： 使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小，使不同细分市场之间的差异增加到最大。 在市场决策上，进行市场细分的目的是针对不同的购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。2.有效市场细分的特征：目标市场可认知
市场足够大
有未满足或未完全满足的需求
不同的细分市场对营销组合应该有不同的反应 3. 事前细分法：事前细分法是在U&A研究之前利用某些细分因素人为地将总体市场划分为不同的群体。最常用的细分因素有两类，一类是人口统计因素如：年龄、性别、收入等，另外一类是行为因素如：购买频率、购买品牌、购买时间等。4. 事后细分法：事后细分法利用U&A研究中有关消费者对产品的态度，运用多元统计分析中的因子分析和聚类分析，将总体市场划分为细分市场。事后市场细分法以数理统计知识为基础，也就是说在细分市场进行的同时不同细分市场之间的差异已经显现出来了。事后细分法利用人口统计指标和行为变量描述各个细分市场，使得这种细分市场更容易界定。

❷ 国际工程投标的发展史

投标报价与工程施工是密切关联的统一体，有时一个项目的投标报价如果略微出现一些
小差错，工程施工也许还可以弥补项目的不足。有时一个项目的投标报价很合理，可工程施
工出现漏洞也可能会拖垮项目。这就对做投标报价的人员提出了一个课题，你是否非常熟悉
国际工程施工的全过程，你是否真正了解建筑公司的实际施工的成本。国际投标和国内投标
的区别就在于，国内投标报价可参照规定的定额，国际投标报价由投标人自己测定定额。
在承包方式上，投标报价一般有两种方法，一种是作为分包报价，一种是作为总承包投
标报价。从项目性质来看，一种是私人资本投资的，一种是国家政府投资的或亚洲和世界银
行贷款或其他国际组织贷款的。前一种投标的形式很多，不在这叙述。本文主要叙述后一种。
不管政府投资也好，国际金融机构贷款也好，一般都按国际标准的招投标程序进行，国
际投标报价主要从利润和承担风险程度来考虑，承包者相互竞争，在相互保密的情况下编出
投标书。当众开标，有关人员进行综合测评，决定中标者。一般来说，国际投资报价过程为：
市场调查、踏勘现场、选择总包管理班子和施工队伍、编制投标报价书、确定最终报价。
投标报价的第一步是投标环境的调查，即对政治，社会和法律方面、自然条件，市场情
况、工程项目情况进行调查。除了投标环境调查外，在编制报价表之前，必须对整个项目有
一个初步的施工方案。该方案中至少要包括：根据工程进度需投入多少施工设备；大宗的建
筑材料采购方法；当地劳工和国内人员的比例；流动资金的来源和使用。对海外工程做出既
合理又有竞争性的报价是国际工程承包中一个值得研究的课题，即便在目前，我们国内的工
程投标大多也还按国家规定的定额条件做报价。所以，在国内一个工程报价人员只要熟悉国
家定额和有关补充规定，做一个工程报价并不太困难。况且，现在都使用计算机，有报价软
盘。因此，国内工程报价可以在短时间内完成，并且几个人做的报价价格相差不会很大。投
标报价的第二步就是分析。根据历年来该项目的投标范围，投标结果，根据施工大纲测算自
己的实际成本，最后得出合理而且具有竞争性的报价。
国际工程投标是一项较为复杂的工作，但只要掌握它的规律，做好投标前的准备工作，
同时针对不同的项目制定不同的投标报价的原则，以及在计算中彩A、B、C分类法，那么中
国的国际工程承包商是可以在海外建筑市场争得一席之地的。对长期从事海外工程的技术人
员来说，应该不断熟悉海外投标的一套模式，在实践中不断积累经验，为中国的建筑承包商
真正走向海外建筑市场而努力。

❸ 怎么来实现国外市场调研

第一种方来式 是通过海外的一些在线源调研平台，具体的不说自己找，国外也有很多像国内一样的在线调查平台可以适用。

第二种方式 就是跟国外一些媒体合作，通过国外的媒体发布调研问卷

第三种方式 就是跟国外的一些大型调研机构合作，比如尼尔森、麦肯锡等，委托他们进行调研

第四种方式 就是公司有涉外调查许可证，然后自行组织去海外调研

❹ 简答题：对于海外某国建筑工程市场的考察和调研，主要从哪些方面入手

这个问题很大啊，国别环境得先了解，然后是市场环境，去经参处一般看看，然后是细节，什么人员成本啊，材料成本啊等。
通文达意翻译公司也做类似的经济咨询，市场调查，你可以咨询

❺ 怎么上国企海外工程项目赚钱哪些公司给的待遇好

你好，我就是中石油工程公司的，国外做了很多年炼化和管道工程，主要在中亚地区。我来跟你讲一讲吧，目前在海外工程领域项目总合同额在前几名的包括中交建、中建、中电建、中铁建、中石油、中石化等这些单位，还有很多，基本上全球范围内所有的工程中资企业占去一多半，特别是一带一路开展合作以来，中国加大海外基建领域投资，奔赴海外的中资企业更多了。
这些单位待遇肯定没得说了，EPC项目经理有正式工，也有市场化用工，但大项目一般是正式工担任，小项目经理也是市场化。但是正式工和市场化用工在海外这块待遇上一样，回到国内可能有点区别。再就是项目副经理、部门经理、施工分部项目经理、施工机组长、现场技术负责人、单项工程负责人、技术员等，基本上都是市场化用工比例很高，待遇跟正式工没区别。所以基本上在海外一年如果不算休假的话，一个现场技术负责人基本上年薪能拿到35-40万，因为现场看的看进度算效益，有点浮动，大干时月薪拿过4万5，天冷的时候进度下来了收入相对少些，但一年的总收入不会低。如果是EPC项目组的管理人员，拿到50-60万也不在少数。

待遇最低的肯定是工地现场的工人，木工、瓦工、机手等，这些一般都是劳动派遣工，一年最多也就10万-15万，还经常加班加点，但近几年由于劳务派遣行业比较乱，劳务派遣公司克扣工人 工资时有发生，造成工人闹事、罢工的也不鲜见，所以对于总包商那些国企单位来说属于不可控因素，近几年也开始进行大规模用工改革，大幅增加市场化用工比例，尽量缩减劳务派遣工比例。这样工人福利待遇上去了，对企业也可控了。
但是国企直招的市场化用工一般要求的条件会比劳务派遣工高一点，比如招一个现场技术负责人，或者焊接机组长，或者防腐小组长，或者给排水负责人，虽然对学历要求不严，但是一般会看资质，比如是否有二级建造师证书、现场工程经验是否满3-5年等，每个企业要求大同小异。我当时就是学历受限，但是在济南的考拓教育考了个二级建造师证书（机电专业），他们是跟这些国企常年合作培训，属于企业委托直招市场化用工，拿到证书三个月直接就被推荐到现在的单位外派出国了，面试虽然当时出了点小意外，但是也都顺利解决了，待遇上确实比我以前在国内干基层高太多了。现在有时间还是要想办法提升一下自己才是王道。二建也不难考，中专学历以上就能考，考拓的课程也很有针对性，考前给的资料也很准，一次三科全过。当然能考出一建更好，但是我还是没信心，都说难，所以没考一建，况且这些国企更看重经验，对市场化用工要求没有那么高，一般能考出二建来的就业都没问题。
市场化用工还有个好处，基本上不是国企二级单位聘就是项目聘，但都是长聘，基本上表现好，一个项目接一个项目地干都没问题，我在中亚已经干了6年了，经历了两个大项目，钱也赚了不少，关键是在技术能力上又有了很大提高，这对将来自己的个人发展也是有好处的。不管在国内还是国外干工程，还是能跟着国企干就别跟着民营的工程公司干，国企要的是进度，进度就是效益，民企只看利润，对雇员压榨太厉害。
能帮你的就这些，如果还有问题可以私信我，我对这些单位在国外的情况还是很熟悉的。