选择动漫市场定位策略

『壹』 动漫游戏漫画市场定位及分析

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『贰』 “市场定位策略”有哪些并举例说明！

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。

几乎所有与营销沾边或毫不沾边的人士都把"定位(POSITIONING)"作为口头禅挂在 嘴边,因为"定位"是营销分析诊断的收束,是 4PS 营销组合的发端,在整体营销规划流程 中起到承上启下,统领全局的中枢作用.

然而,尽管"定位"理论早在上世纪七十年代已经被里斯&屈特(定位理论的开创者) 阐述得非常清晰而具体,但遗憾地是在大多数企业的市场实践中却依旧被执行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年来我们一直关注知名品牌的定位问题,研究其得失成败,优胜劣汰.现在整理并发 布一些实实在在的研究结果,希望能够为企业提供如何有效进行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我们发现"定位"不仅可以运用于赢利性领域(如企业的市场营销),也可在非赢利性领域 (如政府的经济管理)发挥作用,我们称之为"泛定位",这项研究结论无庸质疑地证明了 "定位"的现实意义

1.1 城市功能定位--大连是二十年来城市形象作得最好的非直辖城市. 定位 服务型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商业,金融,旅游等服务业上 定位的沟通 各种旅游节,服装节 结果不仅大连成为中国最活跃的海港城市,居然连其市长也拥有了国家领导人的知名度.

1.2 城市区域定位--苏州是二十年来招商引资做得最好的非省会城市 和江苏的省会南京相比, 苏州并没有什么得天独厚的资源禀赋, 然而苏州连续多年来一 直是仅次于上海的引资大户,不仅远远地把南京丢在身后,更已成为台商的"投资天堂". 定位 定位的支持 上海的"飞地" 集中资源进行昆山工业园的扩改建 与上海接壤的交通基建和旅游度假资源开发二,行业的定位集群 我们惊奇地发现要么一个行业没有一家企业拥有好的定位, 要么一个行业主要企业都拥有好 的定位,看来行业的平均定位水平呈两极分化的态势. 异彩纷呈的定位--汽车品牌大战 劳斯莱斯 奔驰 宝马 皇家贵族的"座骑" 尊贵而稳健 驾驶的乐趣(潇洒,激情,活力) 沃尔沃 凌志最"安全"的汽车 最完美,一切尽善尽美三,单一品牌的定位 大多数企业其实只拥有一个品牌或者一个主导品牌, 所以做好单一品牌的定位不仅是现实的 工作,也是做好未来品牌延伸后定位管理的第一步.

1.3可识别的定位--近两年来行销最为成功的可口可乐果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以从信息干扰中识别, 快速消费品的非功能性定位一直是个 识别难题. 近年来国内果汁市场成为增长最快的软饮料市场,青年一代更是需求的主要 拉动者 品牌背景 定位策略 定位结果让"Qoo"成为了年轻人中标志性的卡通语言 2002 年初在韩国上市,迅速跃升为当地果汁饮料,销量超过预计量 6 倍;其后在东南亚和中国大陆同样大获成功

1.4可沟通的定位--营销史上最漂亮的百事可乐攻势 找不到妥贴沟通方式的定位等于没有定位,曾经有某策划人将某品牌葡萄果汁定位为 "尊重每一颗葡萄"就是此类 品牌背景 战后的"婴儿潮"已经成长为饮料的主要消费者,他们的消费模式与上一代 截然不同 青年的主要心理倾向就是叛逆(百事新一代,新一代的选择) 用音乐而不是广告来传达百事理念.从 80 年代中期的迈克尔.杰克逊,到 90 年代的珍妮.杰克逊,以及拉丁王子瑞奇.马丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的选择"成为那些追求时尚的目标人群的世界性语言,在中国百事 可乐已经成为年轻人的首选 定位策略 定位的沟通 定位结果

1.5聚焦的定位--统一鲜橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市场细分, 所以定位必须有某种程度的集聚, 我们经常看到对特 定目标市场的产品却宣称"天下一家的解决之道"就是忽视了这一点. 品牌背景 茶饮料的成功已经使得其它非碳酸类饮料的需求呼之欲出,白领女性是果汁 市场最主要的消费群体 定位策略 定位结果 女性消费者的第一关注要素就是美容(统一鲜橙多,多喝多漂亮) 尽管并非先发品牌,统一企业仍获得了果汁市场上的领导地位

1.6时尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手表 消费者在变化,所以定位也必须"与时俱进",与时俱进常常是与"时尚"俱进. 品牌背景 定位策略 定位的沟通 瑞士手表工业在日本石英表的攻击下节节败退 SWATCH 舍弃传统的"尊贵"定位,转为"时尚"定位 用时尚促销和事件营销做输送通道与顾客进行心理层次的对话

1.7技术性的定位--SONY 在家电产业的长盛不衰 品牌背景 定位策略 定位结果 十多年来索尼技术创新主要是围绕在显像技术上的升级展开的 瞄准了消费者尤其是高端顾客最关注的色彩要素-"逼真,自然,鲜艳" 塑造了索尼"技术创新者"和"高精尖技术拥有者"的形象 3.6 个性化的定位--MOTOROLA 的新世纪攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 过于技术化的定位使得年轻一代被时尚定位的 NOKIA 大量夺走 MOTO 是追新一族的个性选择(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分条件是多样化的定位,必要条件 是定位的管理,如果没有两者的话,品牌只会越多越滥. 多样化的定位--P&G 的定位组合 海飞丝 飘柔 潘婷 玉兰油 沙宣 凭借产品的首创优势在中国树立了独一无二的去头屑专家形象 以头发飘逸柔顺为卖点抢占不必为头屑发愁的消费者市场 宣称能从头皮开始,营养由发根滋润到发梢,以含"含维他命原 B5"为支撑 温馨浪漫的呵护,成为女士们的首选护肤品 宣称国际美发先锋,强调沙宣的创新精神(灵感来自四面八方) 五,再定位 最能体现定位作用的领域实际上是对老化品牌的重新定位.

1 .8反向的定位--万宝路的魅力 品牌背景 重新定位 万宝路香烟原是面向女性的,但消费群的低度消费使得万宝路尝到巨额亏损 万宝路重新走向市场是以面向男性重度消费人群进行销售,万宝路就是男子 汉气质 推出了西部牛仔代言 品牌识别

1.9 深度的定位--美宝莲 品牌背景 重新定位 定位结果 美宝莲是一家老式的美国化妆品公司,在1996年被欧莱雅收购 改造成最能展现性感的化妆方式 美宝莲成为年轻人最具影响力的化妆品牌六,定位的失败案例 我们发现绝大多数定位失败的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 这是当代品牌管理最棘手的 课题.

2.0 向下延伸的定位派克错误地向低端延伸 品牌背景 定位问题 失误后果 早年派克钢笔质优价贵,是身份和体面的标志,是许多上层人物的必带品 1982 年新总经理上任后,把派克品牌用于每支售价仅 3 美元的低档笔上 结果派克非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔的市场. 其市场占有率大幅下降,销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半

2.1横向延伸的定位 Scott 公司的品牌内耗 品牌背景 定位问题 舒洁牌卫生纸,本来是卫生纸市场上的头号品牌 随着舒洁餐巾纸的出现,消费者的心理发生了微妙的变化."舒洁餐巾纸与 舒洁卫生纸,究竟哪个品牌才是为鼻子策划的? 定位问题 失误后果

2.3多品牌延伸的定位雀巢的亡羊补牢 品牌背景 定位问题 失误后果 雀巢曾大力推广矿物质水的独立品牌"飘蓝" "飘蓝"推起来很吃力,成本居高不下,加上水单用雀巢消费者也能接受 于是就果断地砍掉"飘蓝",2001 年下半年就在市场上见不到飘蓝水了 "前事乃后事之师",希望中国企业在茫茫商海中能够用好指示方向的"定位"神针.

『叁』 什么是市场定位,市场定位三种策略的特点是什么

市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。

市场定位的三种策略
1、“针锋相对”的定位策略
“针锋相对”就是与市场上最强的竟争对手“对着干”。这种策略是将本企业的产品定位于与竞争对手相似的位置上，同竞争对手展开激烈的争夺，最终将竞争对手挤出原有位置，并取而代之。这种定位使企业从一开始就与最强的企业站在同一高度，更能激发企业奋发的精神和拼搏的潜力，一旦成功，就会获得巨大的市场优势．当然，“针锋相对”是一种风险较高的定位策略。这种策略往往要求企业设法抢占市场的制高点，这样花费的代价是巨大的。因而企业必须具备以下的条件：
①企业的产品要有明显的优点，即要有独到的特色和良好的信誉；
②企业要有足够的实力，能承担由于竞争带来的各种后果；
③必须以大面积的市场范围为目标，市场太小会得不偿失。
“步步高”是采用“针锋相对”的定位策略获得成功的案例。VCD产业在国内短短几年时间，造就了大批明星企业。在“步步高”进人这一市场时，Va）业界最红火的是“爱多”公司。该公司聘请香港功夫电影明星成龙演绎的广告在**电视台播出之后，成龙口中的“爱多，好功夫！”家喻户晓。但“爱多”也是一个新企业，底子并不太厚。而“步步高”一上市，就紧盯“爱多”，模仿其广告创意，聘请出道于北京、成名于香港的另一功夫电影明星李连杰演绎了一段“步步高”功夫，台词是“步步高，真功夫！"，并和“爱多”的广告一起在**电视台播出。一时间，**台的广告中“功夫”不断，热闹非凡。“步步高”则一炮走红，大获成功。
2、“填空补缺”的定位策略
这种策略是寻找没有被竞争对手发现的或竞争对手无力占领但又为许多消费者所重视、希望的潜在市场，填补市场上的空白。这种定位策略风险很小，成功率很高．常常被多数市场后进企业采用，但采用这种定位策略的前提是企业能够发现一个或多个既安全又有利可图的市场空缺。
四川文君酒正是采用“填空补缺”的定位策略获得成功的。四川是酒的故乡，尤其是四川宜宾有’‘中国酒乡”的美称．随着酒类市场的复苏与扩大，名、特、新酒层出不穷。仅四川省酒类生产企业已达13000多家，其中名列全国十大名酒的就有“宜宾五粮液”等五朵金花．四川文君酒厂面对如此激烈的市场竞争局面，冷静地对市场进行了分析，发现主要竞争对乎提供给消费者的是“优质高价”产品，其i打场对象主要是集团消费者和少数高收人消费者；数以万计的小酒厂卖的则是“低质低价”洒；“高质低价”酒市场卜几乎没有。由此，他们发现了以广大工薪阶层和正在富裕起来的广大农民为销售对象的市场机会。
“高质低价”的市场定位．促进了四川文君酒厂的快速发展。1991年，该企业跻身于中国500家最佳经济效益企业之列．1993年12月，‘文君酒”被列入因家名酒之列，获’‘中国名酒”和“中国酒王”称号。1996年，文君酒厂被评为“中华老字号企业”。2000年，“文君酒”再次被评为”‘中国知名白酒”。时至今日．“文君酒”已成为我国着名的“十大历史文化名酒”之一，被民间称为“幸福酒、好运酒、旺夫酒”。
3、“另辟蹊径”的定位策略
这种策略是指当企业意识到自己无力与强大的竞争对手相抗衡时．在新的领域突出自己的特色或在某一方面取得领先地位，获得相对优势．这种定位策略风险较小，成功率较高。但企业采用这种定位策略．必须符合以下几个条件：
①市场符合消费发展大趋势，市场潜力大；
②市场竞争格局比较稳定，市场领导者实力强大，地位不可动摇；
③本企业在某些方面具有一定的经营特色。
例如．德国和日本的汽车制造商在进入美国汽车市场时，就避开与关国制造商在大型豪华车上的竞争，而在服务大众的小型汽车细分市场上突出特色。结果石油危机后，美国人对节油的小型汽车的爱好不断增长，由此发展成了一个广阔的市场，促使两国汽车制造商在美国汽车市场上的经营成功。

『肆』 动感地带的市场定位策略是什么

，“动感地带”不以来业源务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果，更是中国移动针对不同客户群展开有效营销的结果。

『伍』 动漫星城的市场定位

动漫星城的主题定位是鉴于广州动漫市场目前“有行业而无产业、有作品而无产品”的情况，很多的动漫设计、生产厂商只停留在为日本、欧美公司打工的水平上，没有自己研发的时间、能力和资本；要使动漫产业整体发展，光抓生产是远远不够的，还需要给产业一个展示的窗口、一个对外学习的窗口和一个与消费者沟通的窗口。所以，动漫星城定位为向广州市乃至全国的动漫产业提供一个集产品展示、发布、宣传、体验、互动、娱乐、销售、购物于一体的动漫产业平台，向动漫发烧友提供更多的动漫信息、动态和产品以及率先体验最新的网游。由于动漫星城定位的前瞻性和远见性，使其建成后将会成为广东省乃至全国的第一个动漫网游体验基地。有动漫专家也认为，动漫星城的主题定位有效地躲开了北京路商圈的业态竞争，进行了差异化竞争，同时也使北京路商圈的业态更加丰富，所以动漫星城被誉为北京路步行街核心商圈的有益补充和扩充。毫无疑问，随着动漫星城的诞生，广州动漫市场有望结束零散经营的惨况，实现动漫、网游等元素的一体化、规模化经营，为本市的年轻消费群体提供最新鲜的消费选择、场所和节假日好去处。同时也有利于动漫产业的未来发展，不断壮大动漫产业。不过，最为重要的还是动漫星城可以培养广大青少年对动漫产业的兴趣，以至培养出大量的动漫人才，从而为中国成为动漫强国添砖加瓦。

『陆』 动漫周边市场stp战略分析

细分：漫画分为各种风格，按国家分，国内、港台、美国、欧洲、日本等，而在各国中又有各种流派。这个具体情况可以上漫画类“知道”中发贴

目标：看不同风格漫画的消费者

定位：了解目标消费者需求后设定自己的产品特性

举个例子罢，人偶娃娃，假设主打美国漫画爱好者，其中喜欢米老鼠的人是其中最多的，经过市场调研后发现一般抱着的和挂件等等等等都已经有了，于是我们可以设计一种机器人米老鼠，可以和消费者交流，并且能讲笑话……

于是，整个初始阶段完成，剩下就是用4p去推。

说实话头一次看见有用“STP战略”这说法的……这不就是4p么

『柒』 漫画、郑问《大霹雳》讲的是什么故事请给个梗概！

厝坑君很有品味.

知道要看郑问大师的作品.呵呵.

漫画大霹雳漫画-详细内容介绍：

1986年时，郑问获得日本讲谈社颁发「最优秀漫画大赏」，
并长期受邀为出版社绘制新作，
因而创作出许多优秀的作品，如《深邃美丽的亚细亚》、
《东周英雄传》、《万岁》红遍了全亚洲。

而这麼多年的努力终於开花结果，得到了丰硕的果实，
在日本最大出版社「讲谈社」的全力促成下，
出版了收录这麼多年精彩原画的「郑问画集」，在售价不便宜的情况下，
再加上日本出版界普遍不景气，却也能创下迅速再版的销售佳绩。
特别介绍「郑问式秘技」

几乎每一个漫画家，在创作的过程中都必须经过无数摸索，然后才能找到自己的风格。
从黑白水墨到彩色，再由彩色中找到能充分展现古老中国磅渤气势的丰富彩墨，
然后是进入由绘图计算机辅助下的全新实验境界，郑问一步步探索著漫画的所有可能性。
所以，不论是西洋技法或是东方绘工，甚至是现代美术的混合式多素材创作形态，
郑大师都尝试过了。并且还特别把这些实验而来的技法，公布在画集里。
结合戏剧与绘画的新艺术

对上百万霹雳戏迷出版一套素还真、叶小钗的漫画书，原本就是一项挑战，
要把这份100%台湾原创的通俗趣味，深耕到没有霹雳文化的香港市场，
更是一大考验，但这两道难题都一一被郑问破解了。

大霹雳是他前所未有的挑战.
郑问说，画「大霹雳」难度之高，是他前所未有的挑战，从今年3月著手制作，
每天都过著画累了睡，醒了又画的紧绷生活，
因为霹雳故事里的人物个个都是家喻户晓的大明星，
光是要定出漫画版的造型就不容易。
更何况，这本漫画的市场定位，还包括「不识霹雳」的香港读者。

最喜爱「笑傲红尘」
笑傲红尘是郑问最喜爱的霹雳英雄，
每次画到疲累不堪的时候，只要一画笑傲红尘，精神就来。
郑问说，笑傲红尘武功高强，却很笨，很直，这种个性很像艺术家，
他特别喜爱，所以不仅为傲笑红尘原本皤皤白发的造型，
做了时髦的「橘色挑染」美化处理，还拿来做封面。
而且往后的剧情，本来是没有戏份的笑傲红尘，却成了漫画版的第一男主角。

最难画的是「素还真」
最最难画的是素还真，画他压力最大。
郑问说，素还真「半神半圣亦半仙」这种被神格化处理的角色个性，
没有明显的「人味」有时候正义懔烈，有时候又贼头贼脑的莫测高深，就像政治家。

实在不太喜欢素还真的本尊，所以就选择霹雳雷霆的戏码，做漫画的素材，
因此，素还真在漫画书上只出现一、两集就要退隐休息，改由分身「花爵百炼生」登场，
与「一页书」的前身「创世狂人」做漫画版的核心人物。
立志为台湾创作漫画争一口气

26岁入行，28岁以「黑豹战士」作品确认独特的水墨画艺风格；
翌年，即被日本漫画界挖角，12年长驻在竞争激烈的日本漫画市场，
郑问创作的长篇历史漫画「东周英雄传」荣获日本漫画协会优秀赏，
这也是日本漫画界20年来第一次被外国人夺走的大奖，也自此列为一线大师级的漫画大家。

郑问表示，台湾让他成名，日本让他有足够的空间提升创作品质，虽然读者少了，
但是影响力却扩张了，在漫画艺术领域里享有一定的地位。
这次转战到香港，完成「港制台味」的布袋戏漫画，
主要是为了即将断层的台湾创作漫画争一口气，不相信一个2300万人的市场，
无法让台湾创作漫画有生存茁壮的空间。

郑问说，漫画大霹雳是彻头彻尾的商业作品，无论是画作风格或行销包装，
都在严谨专业分工的策略下执行，这
种香港卖漫画的模式希望也能为台湾漫画界带来一些重新思考的角度。
因为台湾漫画过去曾死在国立编译馆审查制度的手里，
现在没有理由死在自由创作的空气里。

独特的签名风格
常跑签名会的漫画迷都知道，每次郑大师的签名会，可不是普通的难排，
个中原因可不光只是大师的人气。因为郑问每次签名可和别的漫画家不同，
别人大多是用签字笔，顶多是多几支银漆、金漆笔或彩色麦克笔做点缀。
嘿！郑问可是用最有中国艺术气质的文房四宝，以毛笔舞动水墨，
或是渲染、或是写意，或是题字，每每遇到投缘的人，
还会特别画下他作品中主角的身形呢！
如果你是拥有这全世界仅此一张的幸运者，不开心才怪哩!

日本吹起「哈郑」风潮
台湾人「哈日」，日本人「哈」郑问。8年前破天荒以外国人身份，
拿下「日本漫画家协会赏」的荣誉，郑问的漫画从此进出日本，横行无阻。

郑问的漫画像工笔彩色国画
郑问的漫画，不像漫画，像是细细描绘的工笔彩色国画；郑问勾勒的剧情，
不论历史小说或虚构故事，都令人动容。

画英雄，涌出正气；绘战争，惊心动魄；人物表情，栩栩如生，这就是郑问漫画的魅力。
特殊的郑问式画法，长久以来吸引年龄层较高的读者群，他们将郑问的漫画视为收藏的经典，
但是平时却不看漫画。

郑问惊觉自己与年轻的漫画族渐行渐远，最近接受远流出版董事长王荣文的邀请，
在「自贬身价」的条件下，将布袋戏史艳文绘成漫画，接受全新挑战，
回头拥抱台湾商业市场，主导千禧年本土最大规模的漫画制作。

用史艳文反攻亚洲
史艳文丰富许多成年人的童年，郑问自然也不例外，小时候疯迷史艳文的记忆，
郑问由衷兴起一股莫名的责任感，放眼望去，台湾的本土通俗文化已经消失殆尽，
能够与外来文化相抗衡的，只剩下黄俊雄的史艳文，未来要透过郑问式的演绎，
用史艳文反攻日本、韩国、大陆、香港等地区。

郑问也曾花了1年多的时间，画出200个武将的脸，以及20几幅大规模战争的里面，
放在电玩「郑问之三国志」中，希望不但能大赚日本人的钱，
也能证明台湾人的漫画远远强过日本人。

抓到脉动为关键.连孔子都画成漫画的郑问，画史艳文自然没什麼太大的压力，
不过郑问知道，漫画史艳文的难处在引起漫画族的共鸣，抓到脉动，获得回响。

「史艳文教忠教孝的个性，就像看《论语》，是一种信念，
却不符合时代潮流；但是史艳文可爱的地方，就在他对人的关怀与对人的信心，
用现代观点来看，是笨蛋行为，却又傻得可爱。」
他将尊重黄俊雄的原创，画出很年轻，很完美的史艳文，在千禧年中亮相。

画迷为他等八年
「等了8年，终於见到郑问大师本人。」
在漫画博览会场上，26岁的林文健带了一把2尺长的「阿鼻剑」从中坜赶来，
就为了见郑问一面，希望郑问能在剑刃上签名。
漫博会这段意外的花絮插曲，虽然没有惊动多少人，却是一个男人为了圆梦，
锲而不舍的抢眼演出。
在漫博会场，林文健扛著一把用麻布包裹的宝剑，兴冲冲的等著参加郑问的签名会，
可是一听说签名会临时取消，而且郑问5分钟前才刚离开，
满腔热切的期盼顿时乌有，心都沉到胃底。

因为这已经是第8年的等待，也数不清到底赶了多少场漫画展的签名会，
却总是失之交臂，扛著剑来来去去的心情，旁人难以理解；而这柄长剑是他读高三时.
看著郑问的漫画「阿鼻剑」用硬树脂花了整整2个月的工夫雕塑而成，
这份礼敬大师的心意，却迟迟未能达成。

失望的他正准备离去，却又听到服务人员传来好消息说「郑问马上到场。」
就在等候的当儿，有人好奇，要求他解开布套，瞧瞧阿鼻剑的模样，可是他坚决不肯，
8年来这把剑一直用布套封著，从不示人，因为他把优先权保留给郑问。
见到郑问之后，大师与画迷相见欢，郑问亲切寒暄，问他那里毕业把阿鼻剑做得这麼好。
林文健腼腆的说，小学3年级看了时报周刊连载郑问的处女作「黑豹战士」就迷上了，
后来连读书也以郑问为榜样，选择复兴美工，也是为了能当郑问的学弟。

现在看到郑问以大霹雳漫画重新出发，
林文健又著手雕塑霹雳布袋戏偶像明星「乱世狂刀」的兵器「狮头宝刀」，
出版社已经向他预约，明年2月漫画博览会开幕时，邀请他带剑来参展，当郑问的贵宾。
这样的HAPPY ENDING，大家都很高兴。因为这个大男孩圆了一个梦，
而另一个很霹雳的梦，又在不远处等著他。

『捌』 什么叫市场定位的策略

市场定位策略就复是根制据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。

『玖』 如何选择市场定位策略

技能描述市场定位策略有好几种类型，但您选择的具体策略都应该能准确反映目标市场、相对竞争优势、产品及其关键的效用这几个内容。选择恰当的市场定位策略，您可以从以下几方面来进行：1．分析定位条件选择适合本企业的恰当的定位时，需要考虑的依据应该包括：具体的产品特色。如豪华的歌舞厅可以突出其“高档”的特点；普通的餐馆可以宣传其“大众化”的特点；沃尔沃汽车公司(Volvo)提供更新更好的安全特色；德尔达航空公司提供宽敞的座位及免费使用机上电话等服务。特定的使用场合及用途。为老产品找到一种新的用途，这是为该产品创造新的市场定位的好方法。例如有家公司，原本把小苏打作为夏令营饮料介绍给顾客，后来又将其定位为冬季流行性感冒患者的饮料。使用者的类型。可以先把产品引导给某个适当的细分市场，再根据这个细分市场的反馈来重新塑造产品的形象。例如国外某家公司将他们的某种啤酒定位为“瓶装啤酒中的香槟”，以针对较高收入阶层和广大的职业妇女，之后又重新定位于饮用量大的普通劳动者市场。2．确立竞争优势选择定位策略的关键就在于选择正确的竞争优势。说到底，定位选择就是要找到相对竞争优势，再用某种恰当的方式把它们展示给消费者。现在假定您发现了许多潜在的竞争优势，下一步就是要选出一两个优势用来确定定位策略。这时，您需要：提醒您最好让品牌重点突出产品的某一种属性。明确营销重点。在现代的市场竞争环境下，大量的信息被传递给消费者，因此每一种品牌都应该突出某一种属性并且将其作为关键属性。定位策略应当吸引更多的细分市场。例如，比彻姆公司的牙膏就强调提供三种好处：防蛀、气味芬芳和洁白牙齿。事实上，许多消费者使用牙膏都需要有这三种特性，关键的问题就在于怎样才能让消费者相信比彻姆的牙膏同时拥有这三种性能。比彻姆公司的解决办法就是给牙膏加上三种不同的颜色，以明确地传递给消费者这样的信号。明确营销差异。应该明确需要要营销产品的哪项差异。尽管您的产品有许多与竞争对手不同的地方，但您应该选择那些能为公司创造价值或者能加强市场定位的差异。这样的差异往往需符合下面的标准：①重要性标准，能够给目标客户带来高价值。②独特性标准，让客户觉得您的产品不一样。⑧优越性标准，给消费者提供更优越的性能或服务等。④可传达性标准，易于让消费者了解。⑤独占性标准，难以让竞争对手模仿。⑥可购买性标准，消费者能够买得起。3．选择具体策略市场定位策略通常有以下几种，您应该根据本企业的具体情况进行选择：初次定位。对于新成立的企业初入市场，或者新的品牌投入市场，或者产品进入新市场时，就要采用这种定位策略。初次定位时需要对细分市场和目标客户进行一定的调研，并分析市场上的竞争对手，找出您的竞争优势，才能进行准确的定位。再定位。再定位是为了改变市场对企业原有的印象，使得目标客户对其产生新的认识的过程。有时候，尽管企业的初次定位得当，但如果遇到别的竞争者的定位与您的企业相近，侵占了您的部分市场，或者消费者偏好发生变化，转移到竞争对手的产品时，往往需要进行再定位。小看板奥格威成功广告信条：一定要实现你的承诺，无论付出多大的代价。这时最主要考虑的是进行重新定位的成本以及企业在新的市场位置上能产生的收益。竞争定位。就是选择靠近于现有的竞争对手或者与其重合的市场位置，争夺同样的目标顾客。这种定位选择风险较大，不过一旦成功就可获得巨大的市场份额。这种策略并不一定要打垮竞争对手，即使大家平分秋色，共分市场也是很大的成功。不过这时得考虑，该市场能否容纳两个或者两个以上的竞争对手，您要占据的这个位置是否和您的企业的能力相符合。空档定位。这种定位策略就是寻找许多消费者所重视的，但尚未被您的竞争对手所占据的细分市场。例如美国玛氏(M&M)公司生产的巧克力具有不易在手中溶化的特点，于是该产品的广告语为“只溶在口，不溶在手”，从而给消费者留下了深刻的印象。不过，采取这种定位策略您必须明确：您找到的这个细分市场是否有足够多的消费者偏好这种特色的产品？首席定位。人们头脑里最容易记住在众多竞争者中名列第一的企业，就跟人们最容易记住初恋情人的名字及其他许多第一次而不是第二或者第三次遇到的人或事一样。如果您的企业在某些方面能获得第一，就不妨采用这个策略。记住，使用这个策略时只需要您的品牌或产品在某些有价值的属性上取得第一的位置即可，而不必非得在“规模”上最大。当然，您的这个“第一”必须能使人信服，否则效果往往会适得其反。集团定位。当您在市场上不能取得某个第一或者某种独特的属性，而您的企业规模又足够大，就可以采取这种策略。例如美国克莱斯勒汽车就宣称自己是美国“三大汽车公司之一”，这使消费者觉得这三家汽车公司都是最佳的。当然，这些定位策略并不是完全独立的，可以选择其中的某一种或者其中几种的组合，此外还可以创造其他的定位策略。4．向客户传达您的定位最后，就是采取适当的方式把定位传达到目标客户那里去。市场定位不光是纸上谈兵，选好了定位的策略之后下面就是将您的定位策略进行实施了。牢记要点选择恰当市场定位策略的步骤：分析定位条件确立竞争优势选择定位策略向客户传达您的定位实用范例丰田汽车最初进入美国市场时，困难重重，尤其是送去美国测试的第一辆小轿车“丰田宝贝儿”更是遇到了重大挫折。这时，丰田的经理们首先在识别美国市场的机会方面下功夫，这一工作的关键，是在市场细分与文化对比分析原理的指导下，大量收集系统的市场营销信息。通过调查，丰田公司发现美国人把汽车作为地位或性别象征的传统倾向正在逐渐削弱，其态度正变得更实用化，汽车在很大程度上被看作是一种交通工具。美国人喜欢腿部的活动空间大，容易驾驶且行驶平稳的美国车，但又希望能大幅度地减少拥有汽车的花费，例如较低的购置费用、耗油少、耐用和维修方便等。丰田公司还发现消费者也认识到交通拥挤的状况日益恶化，因此希望能有停靠方便和转弯灵活的小型车。此外，丰田公司还发现了一个可以面向大众的竞争优势：建立一套卓越的服务系统。例如提供维修服务，就可以成功地打消顾客担心外国车买得起，用不起，需要时很难找到零配件的顾虑。综合上述研究结果，丰田已经能精确地勾画出一个按人口统计和心理因素划分的目标市场。针对这个目标市场