坝上地区蔬菜营销探究分析

⑴ 什么是坝上时差菜

没听说啥叫坝上时差菜啊！

⑵ 关于绿色蔬菜的营销策划书应该有那些内容

营销策划书的格式要素

1、封面。①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
2、前言。简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。
3、目录。
4、概要提示。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。
5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。
1）营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小；另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷；漱口水属家庭成员使用品，市场大；生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满；?
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；?
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购；? 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。?
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
6、结束语。
7、附录

⑶ 该国西南部为世界重要的水果蔬菜基地,分析其发展水果蔬菜生产的有利条件

国名：赞比亚共和国（the republic of zambia）
国家格言 one zambia, one nation
翻译 一个赞比亚，一个国家
国名释义 因赞比西河而得名。
别称 铜矿之国
国歌 《独立高歌尚比亚，自豪又自由》 （《stand and sing of zambia, proud and free》）
据《上帝保佑非洲》曲调填词。
面积 753,000平方千米
国花 三角梅

人口 1166.8万
民族 有73个部族
宗教 72％的居民信奉基督教、其余信奉原始宗教。
语言 英语为官方语言。
首都 卢萨卡
主要城市及功能 恩多拉（ndola）,赞比亚第二大城市，铜带省省会，人口约60万，是赞比亚工业中心。 卡布韦（kabwe）,中央省省会，人口约50万。基特韦（kitwe）,位于铜带省，主要铜矿所在地，人口约40万。利文斯敦（livingstone）,南方省省会，主要旅游城市，人口约10万。
货币 赞比亚克瓦查 zambian kwacha kw.;k. zmk 1zmk=100 nywee（恩韦）
名胜 莫西奥图尼亚瀑布、卡里巴湖。
独立日：10月24日（1964年）
国庆日：10月24日（1964年）
国旗：呈长方形，长与宽之比为3∶2。旗面为绿色，右下方的竖长方形由红、黑、橙三个平行相等的竖长条相连而成，其上方为一只展翅的雄鹰。绿色象征国家的自然资源，红色象征为自由而斗争，黑色代表赞比亚人，橙色象征国家的矿藏。飞翔的雄鹰象征赞比亚的独立、自由。
国徽；中间的盾形图案由黑白相间的波纹构成，象征著名的莫西奥图尼亚瀑布。盾形两侧为穿着工人制服的黑人男子和穿民族服装的黑人女子，象征非洲黑人的兄弟家庭。盾徽上端交叉着锄头和镐，象征该国的农民和矿工；其上的雄鹰象征赞比亚的独立、自由和国家有能力解决面临的问题。盾徽下端为绿地，象征肥沃的土地；绿地上的玉米象征农业和农作物；矿井和斑马象征该国丰富的自然资源。底部的绶带上用英文写着“一个赞比亚，一个国家”。
国家政要：总统鲁皮亚·班达（rupiah banda），2008年11月当选。
风俗 赞比亚人性情开朗，能歌善舞。跳舞是他们最喜爱的传统娱乐方式。赞比亚城市街道宽阔，房屋整齐美观。农村房屋较小，一般为砖瓦房。赞比亚气候温和，夏季的衣服可以常年穿用。 赞比亚人民的主食是玉米面、面粉、大米，佐以各种蔬菜水果。
禁忌和礼仪 赞比亚人十分注重礼节，朋友见面后，用两只手紧握对方，还要上下摇动，热情寒暄。赞比亚人热情好客，每当有客人临门，主人都是热情接待，并用咖啡、汽水、水果、点心等招待客人。赞比亚人待人友好，在路上车子相碰，他们下车不是互相指责，大吵一通，而是各自检查自己车子的损坏程度，等待警察来处理，一切依法办事。在这里搭便车是常事，司机都是分文不取。赞比亚禁忌不少，因地区不同也有所不同。例如，女主人一般不接待客人；忌讳用左手递东西，因为单单用左手有侮辱人的意思。
人口：1120万（2002年估计）。大多属班图语系黑人。有73个部族，其中奔巴族约占全国人口的18％，通加族占10％，其他还有洛兹族、恩戈尼族和隆达族等。欧亚人7万。官方语言为英语，另有31种部族语言。农村居民大多信奉原始宗教，其余信奉基督教和天主教。
首都：卢萨卡（lusaka），人口200万(2001年估计)。 位于国土中南部高原上，平均海拔1280米。人口约87万。始建于1905年，随铁路的铺设而兴起。1955年起曾为北罗得西亚殖民地首府。1964年赞比亚独立后，定为首都。全国工商业中心，农产品的重要集散地。
行政区划：全国分为9省68县。各省名称：卢阿普拉、北部、西北、铜带、中央、东部、西部、南部、卢萨卡。
自然地理：
面积74平方公里。位于非洲中南部的内陆国家。东北邻坦桑尼亚，东面和马拉维接壤，东南和莫桑比克相连，南接津巴布韦、博茨瓦纳和纳米比亚，西面是安哥拉，北靠刚果（金）、坦桑尼亚。境内大部分地区为海拔1000－1500米高原，地势大致从东北向西南倾斜。全境按地貌分为五个区：东北部东非大裂谷区，北部加丹加高原区，西南部卡拉哈里盆地区，东南部卢安瓜—马拉维高原区和中部卢安瓜河盆地区。东北边境的马芬加山海拔2164米，为全国最高点。赞比西河流经西部和南部，河上有著名的莫西奥图尼亚大瀑布（维多利亚大瀑布）。刚果河（扎伊尔河）上游卢阿普拉河发源于境内。
赞比亚境内河流众多，水网稠密，水力资源非常丰富，主要河流有赞比西河。这是非洲第四大河，长2660千米，流经西部和南部。著名的维多利亚大瀑布就位于这条河上，它也是世界七大自然奇观之一，是赞比亚的著名旅游胜地。刚果河是赞比西河的支流，发源于赞比西河的上游，是和民主刚果的分界河。另外，卢安瓜河发源于赞比亚东北部山区，由东北向西南部穿过东方省全境，在赞比亚、莫桑比克和津巴布韦三国交界的边陲小镇——卢安瓜与赞比西河汇合后流入莫桑比克的卡堡拉巴萨湖。
赞比亚属热带性气候,因位于海拔1,000-1,300米的台地,湿度低,比起其他热带非洲国家气温较为凉爽。当地有下列3个季节：干冷季：5-8月，15.6-26.7℃。干热季:9-11月,26.7-32.2℃。湿热季：12-4月,26.7-32.2℃,为雨季。全国年平均雨量为1,270毫米,首都卢萨卡为760毫米左右。全年可穿着夏季服装渡过,但在干冷季时日夜温差大,须穿着毛衣。
[编辑本段]2.历史
16世纪前后，班图语系一些部族开始在这一地区定居。16世纪到19世纪，境内先后建立过隆达王国、卡洛洛王国和巴罗兹王国。18世纪末，葡萄牙和英国殖民者相继入侵。1911年，英国殖民者将这一地区命名为“北罗得西亚保护地”，由“英国南非公司”管辖。1924年英国派驻总督进行直接统治。1953年9月3日，英国把南罗得西亚、北罗得西亚和尼亚萨兰（现名马拉维），强行合并为“中非联邦”。由于3国人民的反对，1963年12月“中非联邦”解体。1964年1月北罗得西亚实行内部自治，由联合民族独立党组成“内部自治政府”，同年10月24日正式宣布独立，定国名为赞比亚共和国，但仍留在英联邦内，卡翁达任总统。1973年8月通过新宪法，宣布赞进入第二共和国。
[编辑本段]3.政治
1991年8月修改宪法，规定：国家的最高权力归总统。总统为国家元首和政府首脑兼武装部队总司令。由普选产生，任期五年，可连任两届；实行总统内阁制，取消总理职位，增设副总统，内阁部长由总统从议员中任命；在总统负责制下实行立法、司法和行政三权分立的体制。允许反对党存在。1996年6月，议会再次修改宪法，增加“总统候选人父母和本人必须是赞比亚人”、“酋长不能从政”等条款。国民议会是国家最高立法机关，实行一院制，共有150个席位，总统可另选派8位指定议员。
新闻出版：主要报刊有《赞比亚每日邮报》，官方报纸、《赞比亚时报》、《z字杂志》，英文报刊。此外还有《每日快讯报》、《每周邮报》、《全国镜报》等。赞比亚通讯社是官方通讯社，1969年1月成立。赞比亚国家广播公司，成立于1988年。下设电视台和3个广播电台。赞是泛非新闻社南部非洲地区分社所在地。该分社负责对安哥拉、博茨瓦纳、莱索托、马拉维、莫桑比克、赞比亚和津巴布韦进行新闻报道。
外交：奉行不结盟、睦邻友好的对外政策，强调外交多元化，主张在相互尊重、互不干涉内政、平等互利的基础上同世界各国发展友好合作关系，把“睦邻、民主、自由、人权、和平”作为外交政策的基石。注重经济外交，争取外援，吸引投资。主张建立国际政治、经济新秩序。重视发展同邻国关系，致力于本地区政治、经济一体化与和平解决南部非洲地区冲突，支持建立“非洲联盟”。
与中国关系：1964年10月29日，赞比亚同中国建交。2003年11月，赞比亚总统姆瓦纳瓦萨对中国进行国事访问。2005年12月，赞比亚副总统卢潘多·姆瓦佩对中国进行正式访问。 中国与赞比亚双边贸易额创历史新高.
[编辑本段]4.经济
经济结构单一，以矿业为主。自然资源丰富，以铜为主。铜蕴藏量9亿多吨，约占世界铜总蕴藏量的6％，素有“铜矿之国”之称，赞比亚是世界第四大铜生产国，2004年铜产量约40万吨。钴是铜的伴生矿，储量约35万吨，居世界第二位。此外还有铅、镉、硒、镍、铁、金、银、锌、锡、铀、绿宝石、水晶、钒、石墨、云母等矿物。全国森林覆盖率为43％。采矿业较发达，是赞国民经济三大支柱之一。其主体是铜矿和钴矿的开采和冶炼，为世界第四大产铜国和第二大产钴国。制造业较落后，原材料和技术均依赖进口。主要有化肥、纺织、水泥、玻璃、粮食加工、制糖、铜制品、轮胎、锯木、汽车装配等。能源主要来自于电力、石油、木材和煤炭等，除原油依靠进口外，其它均能自给。赞水电资源丰富，占总电力的97％左右。赞主要从中东进口石油。农业是赞国民经济的重要部门，位居三大支柱产业之首，产值约占国内生产总值的17％。全国约半数人口从事农业。可耕地约900万公顷，已耕地约144万公顷。土地肥沃，气候温和，适合多种农作物生长。主要农作物是玉米，另有花生、棉花、烟草等。正常年景玉米可自给。赞耕地普遍缺乏灌溉系统，农作物抗灾能力较弱，农业生产对天气的依赖性很大。旅游业有世界著名的维多利亚瀑布和19个国家级野生动物园，其中卡富埃国家公园占地面积最大。赞还辟有32个狩猎管理区。
[编辑本段]5.名胜
卡里巴湖位于卢萨卡南端197公里处。1938年在赞比西河的赞比亚一侧建成卡里巴水电站，截流形成巨大的卡里巴水库，水库大坝高128米，长127米，坝上路面宽12米，库容量为200万亿立升，也是世界上最大的人工湖之一-卡里巴湖，湖长282公里，最大宽度32公里，总面积2,000平方英里。沿湖建有一些娱乐休闲的度假村，并可租船在湖上泛舟游览、垂钓。
莫西奥图尼亚瀑布非洲赞比西河上中游交界处的大瀑布。在赞比亚马兰巴城西与津巴布韦接壤处。瀑布带成“之”字形峡谷，绵延达97公里。主瀑最高122米，宽约1，800米。被岩岛分割成五股，泻入宽仅400米的深潭。飞雾和声响可远及15公里。瀑布年平均流量1，400米3

⑷ 蔬菜有哪些营销方案

营销策划，其实做的品牌与用户关系的沟通，要在品牌与用户找一个恰当的衔接版点权，其中衔接点就是我们要洞察的点，而洞察无非就是站在用户角度（代入感）考虑。
一、洞察用户痛点：以蔬菜为例，洞察为个人体验代入
1、是否新鲜；
2、是否有农药；
3、购买是否方便；
4、价格是否合适；
二、确立传播点：蔬菜大致以上几个点，针对目标客户，筛选以上要点，找出最痛的那个点，确定传播点，
比如：新鲜蔬菜，一步到位；从源头直供，给你最新鲜最便宜蔬菜等等
三、针对传播点，拟定传播规划
针对传播点，用地推、线下发传单、线上搞活动等方式聚拢人气
四、复盘执行，找出最优化的推广方式
试过很多传播方式，比如发传单，线上活动等等，找出转换率最高的，集中资源主攻
以上就是大致一份营销规划方案，希望对你有用！

⑸ 本人即将开一家水果蔬菜店，求大神给个营销方案。

一、办会员卡来，享优惠的源营销技巧

具体实施方法：店外打出广告：办理会员卡，可以享受多少折优惠，或者每次购物赠送小礼品一个。

二、会员卡预存多少，可以销售水果特价

比如说一斤苹果6块，第一次预存200，苹果就变成5块一斤。

三、把客户加入小区水果微信群

客户加入小区微信群，可以享受多少优惠，或者提供送货上面服务。这样操作就可以避免客户找其他水果店购买水果，直接让客户跟你一个人沟通。

四、开业期用几件商品搞促销，低价吸引人群，把人气聚拢。

⑹ 蔬菜配送公司应该怎么做营销

宣传推广无非就那几类，第一发放传单，在你周边，甚至更远一点的地方发传单，让人们专知道有这个蔬菜属配送服务。第二，与一些团购网站合作，提供配送服务。第三借助媒体曝光配送服务，当然这个手段比较有效，所需花费也多一点。你要是想做蔬菜配送，需要有一辆箱式货车，有一定的采购资源，有相对的配送客户。有资金不用太多。

⑺ 张家口坝上地区冬天怎么种植蔬菜大棚

温室可以试试

⑻ 蔬菜店的经典营销方案有哪些

1、新鲜的菜品要极大的宣传卖出去，可以在线上互联网平台宣传售卖，也可以在水果蔬菜店里，推出今日新鲜菜品的口号。经常搞促销活动来吸引消费者购买，推出折扣和充会员赚积分等活动。

2、活动既让顾客感觉自己赚到，又保证不亏损的同时还能盈利。抓住了顾客的消费心理，才能迎合顾客。如果是社区共享果蔬店的模式，可以结合无人售货开展，果蔬秒杀，分时段打折等营销活动。

3、水果蔬菜店的商品最重要的就是品质，所以在经营水果蔬菜店的时候，商家一定要选择一些新鲜的水果蔬菜进行摆放，这样才能够吸引到消费者购买。

4、在经营水果蔬菜店的时候，商家一定要树立好自己的差异化和个性化的优势，这样更容易将商品销售出去。

(8)坝上地区蔬菜营销探究分析扩展阅读

经营模式：

一般来说水果蔬菜店想要经营好主要好做好这几点。首先是选品，水果蔬菜店的商品选择也是有讲究的，一方面要注意商品必须是大众比较喜欢的，另一方面是水果蔬菜的商品质量要比较好；

其次是选址，选址意味是商家的曝光率如何，一般来说在选址的时候主要考虑人流量和交通等方面的因素，大的商场或者居民楼附近会更容易贴近市场，这样水果蔬菜店的商家也就更容易销售出去。

最后是营销。酒香也怕巷子深，所以水果蔬菜店想要更好地将商品销售出去，实现盈利，就一定要注重营销，好的营销手段会给水果蔬菜店带来意想不到的收获。而且营销如果到位，就会有更多的消费者知道商家的存在，那么将商品销售出去的可能性也会大大提高。

⑼ 您是做网络营销的，我想问您，您觉得蔬菜水果做网上销售怎么样有没

我觉得任何东西都可以通过网络营销来达到销售的目的，虽然蔬菜水果这类内也可以通过网络来打通销售渠容道，传播品牌价值，但是如果要做零售还是不行的哦，你想啊，人们购买蔬菜水果要的就是新鲜，如果别人在网上下单当你收到订单的时候都几个小时过去了，收到订单开始采摘包装啥的，在等你邮寄到客户手上估计也是几天后的事了吧，这样水果蔬菜不仅不新鲜而且售后也不好做！

⑽ 如何进行有机蔬菜的营销

我认为做好有机蔬来菜营销必须抓住源以下几个要点：
1.做好目标客户定位－－客户是谁，他们在什么地方，如何能找到他们；
2.做好核心产品定位－－做有机蔬菜的不只有一家，你的优势是什么，或者说如何能体现出你的有机蔬菜的差异化；
3.做好营销方式的定位－－发展渠道、代理商、批发商，还是发展直销客户，还是以分销为主直销为辅；
只要抓住以上几点，用心研究，在实践中不断摸索和改进，应该问题不大。
需要深入沟通可以访问我的网络空间，或网络“新田园俱乐部”可以找到我。