试分析种子企业应树立哪些营销观念

❶ 简述五种企业营销观念的特点,实质,及适用的条件

1、生产观念，又称生产导向。这是一种传统的、古老的经营思想。其核心思想是企业的一切经营活动以生产为中心，以产定销，从扩大生产中获得规模经济效益。

这种观念适用于以下两种条件：一是市场商品供应短缺，供不应求；二是单位成本高、售价高，因而销路不畅的产品，必须通过提高生产效率来降低成本、扩大市场。

2、产品观念。认为消费者欢迎质量最优、性能最好和特色最多的商品。因此，企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

这种观念适用于商品经济不甚发达的时代。

3、销售观念。本世纪20年代末，西方国家市场形势变得愈来愈严峻，特别是"大萧条"时期，大量产品供大于求，销售困难，竞争加剧。

销售观念主张强化推销的观念，强调运用推销技巧，千方百计诱使消费者购买更多产品，而不顾其是否真正需要。

4、市场营销观念。这是一种与上述几种观念截然不同的全新的经营思想，虽然在很久以前它就开始萌芽，但直到本世纪50年代中期在美国新的市场形势下才得以形成并迅速获得推广和发展。市

场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学，它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程。

5.社会市场营销观念。是一种补充和修正的市场营销观念。强调企业向市场提供的产品和劳务，不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。

企业要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求的三者之间的平衡与协调。

(1)试分析种子企业应树立哪些营销观念扩展阅读

我国市场营销观念的树立经历了较长的发展阶段。在党的十一届三中全会以前， 我国市场的基本特征是商品的严重不足， 企业无需关心产品的销路问题， 在这种情况下， 大多数工商企业都是以生产观念作为经营的指导思想， 企业根本不了解顾客的需要。

党的十一届三中全会以后， 不断深入的体制改革， 有力地促进了我国生产力的发展， 从而引起市场商品供求状况的巨大变化， 一些价格高又不符合消费者需求的产品就卖不出去了， 这就促使企业重视推销、注重广告，逐步奉行推销观念。

进入20 世纪90 年代， 随着我国市场经济体制的确立， 许多产品逐步完成了由卖方市场向买方市场的转变， 市场竞争日益加剧， 我国的企业开始树立市场营销观念。

但是，从目前来看， 我国企业营销观念与国外相比仍然有很大的差距，主要表现在:

(1) 比发达国家市场营销观念的建立要晚40到50年的时间。

(2)不同地点、不同企业发展不均衡。

(3) 对市场营销观念的理解具有片面性。

❷ 举例说明传统营销观念与现代营销观念有何不同现代企业应该树立什么营销观念

传统营销观念和现代营销观念的不同：

1、企业营销活动的出发点不同。传统营销观念是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点，现代营销观念下企业以消费者需求为出发点；

2．企业营销活动的方式方法不同。旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；

3．营销活动的着眼点不同。旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。


营销思想
营销出发点
营销策略
营销目标

传统观点
生产观念
既有产品
增加生产或提高产品质量
通过增加产量、降低成本来取得利润

产品观念
既有产品
生产高质产品，并不断加以改进
生产高质产品来扩大销售获利

推销观念
既有产品
提高产品质量或努力促销
过促销来扩大销量获利

现代观点
市场营销观念
消费者需求
市场营销组合（4P’s）
通过满足市场需求获利

社会市场营销观念
消费者需求和社会公众利益
与社会利益想一致市场营销组合（4P’s）
通过满足市场需求、增进社会利益，达到长期利益

生态学营销观念
消费者需求和环境协调
与环境协调的市场营销组合（4P’s）
通过满足市场需求、维护环境，达到长期利益

大市场营销观念
营造企业外部环境和市场要求
市场营销组合（6P’s）
满足特定市场的需求获利

现代企业应该树立什么营销观念：

• 在当今科学技术相当普及及信息快速传播的条件下,不同企业生产的同类或近似产品,其设计、制造水准已不相上下,使得一些有形产品其有形部分的属性如品质、功能、特征等方面的差异较小。

• 顾客对商品的判断和选择,不再单单依据商品的有形属性,而取决于其无形属性的一面。顾客购买某企业的产品,取决于企业能否提供更优质的服务。服务营销将企业间的竞争引向更高层次的竞争领域。所以,未来的市场竞争,就是“优质产品优质服务”的竞争。服务营销将越来越显示出它的重要意义。

• 服务相对于商品、资金及经营设施等硬件要素来讲,可塑性、可控性更强。企业通过加强质量保证服务,可以大力改善售前、售中、售后服务的方式和质量,恪守信用,提高企业服务的水平,同时各企业完全可以结合自己的情况,采取不同的方法、形式和手段,以更好地服务顾客。

❸ 针对我国实际情况，企业应树立什么样的市场营销观念

4C是美国营销大师劳特朋所创4C理论的简称，即：顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。从关注4P转变到注重4C，是当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势，它更应为零售业所重视。 （一）顾客(Customer)：零售企业直接面向顾客，因而更应该考虑顾客的需要和欲望，建立以顾客为中心的零售观念，将“以顾客为中心”作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程。零售企业应站在顾客的立场上，帮助顾客组织挑选商品货源；按照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾客的购买行为，更好地满足顾客的需要；更注重对顾客提供优质的服务。 （二）成本(Cost)：顾客在购买某一商品时，除耗费一定的资金外，还要耗费一定的时间、精力和体力，这些构成了顾客总成本。所以，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。由于顾客在购买商品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的满足，因此，零售企业必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”。努力降低顾客购买的总成本，如降低商品进价成本和市场营销费用从而降低商品价格，以减少顾客的货币成本；努力提高工作效率，尽可能减少顾客的时间支出，节约顾客的购买时间；通过多种渠道向顾客提供详尽的信息、为顾客提供良好的售后服务，减少顾客精神和体力的耗费。 （三）方便(Convenient)：最大程度地便利消费者，是目前处于过度竞争状况的零售企业应该认真思考的问题。如上所述，零售企业在选择地理位置时，应考虑地区抉择、区域抉择、地点抉择等因素，尤其应考虑“消费者的易接近性”这一因素，使消费者容易达到商店。即使是远程的消费者，也能通过便利的交通接近商店。同时，在商店的设计和布局上要考虑方便消费者进出、上下，方便消费者参观、浏览、挑选，方便消费者付款结算等等。 （四）沟通(Communication)：零售企业为了创立竞争优势，必须不断地与消费者沟通。与消费者沟通包括向消费者提供有关商店地点、商品、服务、价格等方面的信息；影响消费者的态度与偏好，说服消费者光顾商店、购买商品；在消费者的心目中树立良好的企业形象。在当今竞争激烈的零售市场环境中，零售企业的管理者应该认识到：与消费者沟通比选择适当的商品、价格、地点、促销更为重要，更有利于企业的长期发展。 总之，零售企业在组织市场营销活动时，应该从零售企业的行业特征出发，关注4PS的组合运用。同时，更应该了解、掌握当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势，注重4C在零售企业营销管理中的运用。 4P指代的是Proct（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）四个英文单词. 另外,目前理论界还有其他的说法: 6P：4P的扩展 6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗Kotler加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)。Kotler认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。同时他还发明了一个新的单词——Megamarketing（大市场营销），来表示这种新的营销视角和战略思想。 (二)4R营销的特点 1. 4R营销以竞争为导向，在新的层次上提出了营销新思路 根据市场日趋激烈的竞争形势，4R营销着眼于企业与顾客建立互动与双赢的关系，不仅积极地满足顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式建立与它独特的关系，把企业与顾客联系在一起，形成了独特竞争优势。 2．4R营销真正体现并落实了关系营销的思想 4R营销提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式，这是关系营销史上的一个很大的进步。 3．4R营销是实现互动与双赢的保证 4R营销的反应机制为建立企业与顾客关联、互动与双赢的关系提供了基础和保证，同时也延伸和升华了营销便利性。 4．4R营销的回报使企业兼顾到成本和双赢两方面的内容 为了追求利润，企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意支付的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的顾客份额，形成规模效益。这样一来，企业为顾客提供的产品和追求回报就会最终融合，相互促进，从而达到双赢的目的。

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❹ 企业应树立怎样的经营意识

21世纪企业经营意识21世纪是网络经济与知识经济时代，企业要培育核心竞争能力，必然要求企业管理层树立起全新的经营管理意识。战略资源意识核心能力是企业宝贵的战略资源，是无价之宝。企业如果不确立自己的核心竞争能力，而是试图依赖其它能力占领市场的领先地位，那么企业就有可能被淘汰。在争取全球品牌统治地位的竞争中，像IBM、EG、LG、丰田等公司都是依靠核心竞争能力所产生的多种产品来建立全球品牌保护伞的。因此，核心竞争能力的战略资源意识至关重要。网络化、职能化意识随着企业经营管理方式的转变INTERNET的地位和作用日益突出。企业各项工作的效率高低均与企业能否建立快速、先进、智能化的信息传输和网络处理有关。建立功能多样、资源共享、网络连通、系统兼容的智能化企业网络，是信息时代对企业的基本要求。基础工作的制度化、规范化和专业化意识市场频繁、快速的变化需要信息的动态反馈和及时处理。企业能否收集到重要、关键的信息，能否迅速反馈和处理信息，有赖于企业的基础工作。企业的基础工作是指那些被制度化、规范化和专业化的企业经营管理工作。随着经营管理内容和方式的变化，企业组织人力资源制度、工资奖励制度、信息管理制度、经营决策制度都变成企业的基础工作。企业的基础工作，是正确决策的基础，是争取顾客、取得订单的前提，是提高产品质量和使顾客满意的根本保证。企业要建立与信息时代要求相适应的基础制度，从基本制度和具体做法上来保证企业建立核心的竞争能力。全球意识企业的生存是全球范围内的生存。全球电子数据交换系统EDI，使企业在产品生产和供应方面的地理概念基本消失，时间差别缩小至最小程度。WTO一旦加入，使产品在国家之间的流动变得非常容易和方便，使资金流动和商品流通趋向全球化。这一系列变化使全球经济信息瞬时沟通，使世界经济融为一体，企业的市场已经国际化、全球化。这些变化既给企业带来了机遇和挑战，又给企业带来了残酷的竞争和更加严格的要求。技术创新和管理创新意识技术开发引导着市场需求，技术变迁决定着企业产供销流程体系和企业产业的发展方向，技术创新成为企业赢得市场份额的根本途径。管理创新是企业根据市场需求、技术的变迁和市场的变化，调整企业组织、企业经营管理观念和管理方式的过程。管理创新能够打破陈规陋习、提高企业的运转效率、能够激发雇员的技术创新意识并增强企业的活力。技术创新和管理创新是信息时代企业竞争的制高点。战略联盟意识随着经济信息化的进程，企业的发展壮大将更多的依赖于协调和组织工作，依赖于将各种分散的技术和管理优势组合成一种新的、更加强大的优势。这就需要形成企业之间的战略联盟，向上游产业和下游产业联盟，组成联合舰队，使企业之间的资金筹集、技术开发、技术使用、市场营销、产品更新换代形成在利益上相互联接的整体。人力资本意识国民经济的信息化使产业结构、生产技术的调整和升级加速，需要大量掌握新知识、新技术的人才。受培训周期、观念滞后等因素的限制，掌握新知识、新技术的人才将日益短缺。企业能否成功将取决于用什么人而不是用了多少资本。雇员素质高低和其智力水平的发挥的怎样，将决定着企业的生存能力，而个人将是企业中最重要的资本。满足社会需要的意识企业能否适应环境的不断变化和需求的翻新，及时满足社会需要，是决定企业生存与发展的关键因素。真正能够获得高速发展的企业将是那些开发新需求、发现新需求、创造新需求、推出新需求、不断为顾客服务的企业。为了满足顾客需求，企业要建立有求立供的营销体系。为了适应市场变化，企业要不断地调整生产工艺，采用新的生产方式和管理方法，提升经营技术。企业以满足社会需要为目标，将会为企业开辟出生财与发展之道。

❺ 企业应树立什么样的市场营销观念

以消费者需求为中心，实行目标市场营销。
一、创造需求的营销观专念
二、关系市场营销观念
三、属绿色营销观念
四、文化营销观念
五、整体营销观念
1 运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求
2 树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。
3 通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。
4 市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心多多借鉴同行业比较成功的方法，复制成功是走向成功最快的办法

❻ 企业应该树立什么观念

战略管理是企业管理学中的一个重要范畴。它是由美国首先创立的一门融战略学和管理学为一体的新兴学科。国际上关于企业战略管理的研究开始于20世纪60年代，以后逐步形成了一系列战略管理的理论，研究和实施战略管理的最好方法是采用适当模式。它实际上表明了战略管理的过程。具有整体性、长期性、权威性、环境适应性等特点。
企业战略管理有助于企业走向成功之路。但是不正确的战略管理有时会适得其反。因此，战略管理要遵循科学的原则。
（一）适应环境原则
来自环境的影响力在很大程度上会影响企业的经营目标和发展方向。战略的制定一定要注重企业与其所处的外部环境的互动性。
（二）全程管理原则
战略是一个过程，包括战略的制定、实施、控制与评价。在这个过程中，各个阶段互为支持、互为补充的，忽略其中任何一个阶段，企业战略管理都不可能成功。
（三）整体最优原则
战略管理要将企业视为一个整体来处理，要强调整体最优，而不是局部最优。战略管理不强调企业某一个局部或部门的重要性，而是通过制定企业的宗旨、目标来协调各单位、各部门的活动，使他们形成合力。
（四）全员参与原则
由于战略管理是全局性的，并且有一个制定、实施、控制和修订的全过程，所以战略管理绝不仅仅是企业领导和战略管理部门的事，在战略管理的全过程中，企业全体员工都将参与。
（五）反馈修正原则
战略管理管理涉及的时间跨度较大，一般在五年以上。战略的实施过程通常分为多个阶段，因此分步骤的实施整体战略。在战略实施过程中，环境因素可能会发生变化。此时，企业只有不断的跟踪反馈方能保证战略的适应性。
（六）从外往里原则
卓越的战略制定是从外往里而不是从里往外。
目前，被广泛接受的、综合的战略管理模式所显示的战略管理过程分为三个阶段：战略制定、战略实施、战略评价，具体又可分为六大步骤。
首先，要确定或进一步明确企业的理念和使命。战略制定是一个复杂的过程，要明确企业的事业使命是选择和制定经营战略的根本基础，一方面它表达了企业存在的社会意义；另一方面它体现了企业的基本经营思想和经营的基本内容和特点。
其次，要进行战略分析。战略分析又分为外部环境因素分析和内部环境因素分析。外部环境因素分析中最重要的是社会的宏观环境分析。一般来讲，宏观环境分析中应考虑五大变量，即经济力量、社会文化和环境、政治和法律、技术方面因素的影响和竞争对手的情况。而内部环境因素的分析是对自己的长处与缺陷的分析，主要包括企业的管理、市场营销、财务/会计、生产/作业、研究和开发以及计算机系统的支持等方面。它是对企业各类资源条件及由各类资源的组织而形成的综合实力的分析，从而做到扬长避短，充分发挥自身的核心战略能力。
第三，提出战略目标并具体设计和拟定行动方案。战略目标作为一种长期目标，是在遵循企业基本理念和使命的基础上并依据较为系统深入的企业内外因素分析而提出的。战略目标通常具有4个特征，即有时间限制的、确定的、综合的和现实的。战略目标一经确立，就要形成相应的行动方案。
第四，进行战略选择和决策。战略选择和确定是企业战略制定过程中的最后一个阶段，也是最关键的阶段。一个企业在一定时期内，往往有多种不同的战略类型可供选择，如发展或快速发展型战略，稳定型或防御型战略等。由于没有任何企业会拥有无限的资源，战略制定者必须确定在可选择的战略中，哪一种能使公司获得最大收益。因而，正确的评价和选择至关重要。
第五，具体部署和实施。战略实施是战略管理的行动阶段，往往也被看作是战略管理过程中难度最大的阶段。实施意味着要动员雇员和管理者将已制定的战略付诸于行动。它要求企业管理者能有效地激励雇员为实现目标而努力。同时它也要求企业能进行相应的组织调整和资源的重新配置，以使战略实施有一个良好的组织保证和资源支持。最后，它还要求把企业总的战略意图能够具体分解和落实到各个责任单位或责任人，这样会有利于战略的贯彻。
第六，评价、控制和调整。战略评价是战略管理的最后阶段。战略评价对企业利害攸关，它可以使管理者对潜在的问题防患于未然，有助于管理者及时、准确地获得战略实施的情况，对战略适时进行调整和控制。战略评价包括三项基本活动：考察企业战略的内在基础；将预期结果与实际结果进行比较；采取纠正措施以保证行动与计划的一致。
总之，战略管理作为当代企业管理最重要的内容之一，其思想方法已被广泛应用。而与此同时，作为企业在战略管理的基础上，更要注重企业文化建设，要与时俱进，共创企业现代文明，这样才能使企业更快、更好地发展。

❼ 企业应确立什么样的营销新观念

经销商要建立新思维，树立新观念。要把市场看做是自己最宝贵的资产。市场是经销商的摇钱树，经销商可以选择品牌，但无法选择市场；厂家最看重的是经销商区域市场运作能力。

❽ 论述当前我国企业应树立的营销观念及如何企业的营销活动进行总体设计和安排

第一 当前我国 企业应树立正确的营销观念 简单说就是不要行贿受贿 合规合法经营

第二 企业在营销活动中根据产品特点 受众特点 制定相应的完善的设计和产品规划来

第三 为更好的服务各种相关的产品来做服务

第四 祝福你工作顺利 事业发达 生活安康 家庭幸福 新年快乐

❾ 试论当前我国企业应树立的营销观念及如何对企业的营销活动进行总体设计和安排（是道论述题，急求答案！！

世界文本是

❿ 问题1：北京“王麻子”破产的真正原因是什么 问题2：在现代社会中企业应树立哪些营销观念 问题3

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