有关于吸尘器销售的市场定位和客户群体

① 吸尘器消费者购买意向数据，求获得方法！

可以采用来在线调查的方式进行源吸尘器消费者购买意向的确定，推荐在可问.可答.网做一份问卷调查，有关消费者购买吸尘器意向的问卷，企业产品市场定位情况只有通过调查才能够得到确切的数据！
在可问.可答.网做调查可以针对不同的人群，包括年龄、性别、行业、地区等不同的人物属性，并且数据的统计还是可以生成报告的形式的！希望我的回答对您能够有帮助！

② 什么品牌的吸尘器好

真心推荐莱克魔洁M12S，它真的太好用了，性价比高不说，还非常的轻便，家里养了宠物的一定要买这款吸尘器，吸力大不说，还从来不缠毛，主要它的单手操作实在是太方便了。身形小巧的女生真的很适合这款吸尘器，真的毫不费力，家里有小朋友也一定要必备这个吸尘的，米饭和零食什么的吸起来真的毫不费劲。

莱克魔洁M12S，吸力大，而且续航时间也很长，它内置了大容量的充电电池，足可以满足100平米房屋两次以上的清扫时间。搁在墙角也不占地方，莱克魔洁M12S把电动地刷所有的重心下移，把主机的重量都作用在地刷上，不仅打扫起来不累而且这样地刷与地面接触更为紧密，清扫效果更好。特别的省力，是可以直立的吸尘器，只需要轻扶手柄就好了，吸头也特别多，软毛刷可以用来清洁书柜，衣柜，书桌等细灰杂物，家里有宠物的可以用宠物刷，吸除宠物及衣服上的毛发等，家里有宠物也不用怕，都能清理的很干净。最主要的是可以单手操作，对于经常做家务的人来说真的是福音了。

③ 吸尘器的发展前景

我国GDP持续快速发展，消费者收入持续增长，尤其是大中城市居民收入水平的快速增

长，居民的居住条件不断改善。复式住房以及大面积住房越来越多，居民对吸尘器的需求也越来越强。
吸尘器国内市场走势平稳，国内需求一直不温不火。最近几年国内吸尘器市场缓慢增长，发展速度保持在10%左右，但是需求的规模很小，基本维持在400万台左右。由于产品结构的调整及通货膨胀的影响，未来国内吸尘器的销售额将持续走高。
据《中国吸尘器制造行业市场需求与投资预测分析报告》数据显示：2012年5月我国家用吸尘器产量是691万台，较去年同期同比增长4.3%，环比下降3.5%；1-5月我国家用吸尘器的累计产量达3092.4万台，较去年同期累计同比下降2.5%。2012年6月我国家用吸尘器产量682.24万台，同比增长4.11%，较上年同月增幅扩大16个百分点；1-6月，家用吸尘器的累计产量3744.56万台，同比减少1.37%，较上年同月增幅收窄7.05个百分点
2012年9月我国家用吸尘器产量是740.5万台，较去年同期同比下降3.3%，比上个月的产量增加了74.3万台，环比增长11.2%；1-9月我国家用吸尘器的累计产量达5708.9万台，较去年同期累计同比下降6.5%。

④ 如何才能选择好用的吸尘器

选购指南
普通卧式：HAIER、Fakir、三洋、菲利普什么的质量上半斤八两，都还可以。
E-LUX的不推荐，卖的太贵了，且质量不比上面几个强。
普通吸尘器如果以￥200为起点的话，价格上可以说加一个功能加100块钱吧。

例如￥200＋1后海帕过滤＋2风动地刷（除螨）＋3静音（其实也别指望太静，比一般的低5分贝左右）＋4手控＋5旋风 , 就是￥700了。

不是绝对，但基本就是这样。明确说，这每个￥100都是不值的，但……市场就是这样，具体如何选择还是要看自己啦。
另外，就是再次重申，前过滤不推荐用HEPA的，家用，尘袋就行了。后出风HEPA不错。

2、吸尘器的品牌、OEM等
世界上超过70%的吸尘器是在中国生产的，而中国超过70%的吸尘器是在苏州生产的。
在国内销售的品牌，如E-LUX，HAIER、菲利谱、三洋等，国外销售的品牌，如HOOVER、ROYAL、EUROPRO、WAL-MART等等，很大部分产品都是在苏州贴牌生产的。另外，浙江、广东也有企业生产，规模均不及苏州，但发展很快。但注意一点：国内生产的吸尘器又有70%以上是出口的，实际上，国内的吸尘器市场才刚起步而已。可以说，国内厂商完全能做最好的产品，但最好的产品，并不在国内销售，大都销往日本、欧美。
当然，据我所知，某些国内厂商已经开始买下一些原本销往日美的吸尘器的国内销售权。国内厂家的生产量是很大的,最大的年产在1000W台.至于国内销售和国外销售的比例,从定单来说,国外定单大都是数千到几十万台/批的,国内定单2000/批就算大定单了.

详细评点一下各个厂家

1）Haier
Haier作为国内品牌中的佼佼者，自然也不会放过吸尘器这块市场。Haier的产品线已卧室为主，兼有干湿两用。其中卧室产品产品想齐全，从普通卧室到龙卷风式卧室都有，价格从160-2000之间的产品都有，就价格而言，haier的价格比较实在，价位在350-700之间的产品的性价比高，服务比较好！但是缺少充电式手持和干湿两用类产品。

2)Fakir
Fakir是德国的一个品牌，发展历史较长，在欧洲比较受欢迎，今年入驻中国市场，吸尘器类型较为全面，德国军工工艺，小众品牌，外形比国产吸尘器好看，性价比较高，德国的电机大家都懂，比国产的好太多，就是用户较少，国内没有大肆宣传。
3)ELUX
Elux在国际市场吸尘器所占的比例比较大，但是国内价格策略的原因，相对来说产品性价比比较差！，产品覆盖面广，产品基本和国际同步。

4）Philips
充电式手提和卧室较多，当是充电的产品还使可以的，但是300-400多与其买个手提不如买个卧式的吸尘器来得有用，关于卧式产品性能可以，价格高

5)松下
产品少，但是松下的那款推杆呢设计还是可以的，就是价格偏贵，要是卖350左右的话，可能性价比久比较高了，嗬嗬

7）其他品牌
质量呢一般，单从产品产品表面 光洁度来看就比其他品牌的吸尘器差一档次，不太建议购买

⑤ 吸尘器销售技巧

这些案例可不好找喔..以下是我四处帮你寻找到的一些案例： 案例一： 开场白开门见山，我们销售员要直陈拜访目的和需占用时间，请对方允许；其交谈的兴趣点是：问题的解决方案、效益，我们销售员切忌离题或绕圈；我们寻问方式：要直截了当，并且告诉对方提每个问题的目的，让对方主导，每提一个建议，问“您觉得可以吗”。 在说服阶段，我们要诱之以利，多展示产品的功效，运用FAB法陈述法，如这…（特性） …意味着…（优势）将给你带来的真正利益是…（利益），比如该款真空吸尘器的高速电机（特性），轻轻松松地就能产生双倍的功效（优势），不但可以为你节省15-30分钟的清洁时间（利益），还免去了你推动笨重吸尘器的不便。（利益）；遇到异议：我们要把利弊得失摊开，大家摆观点，对方为“对事不对人”，所以不必过于担心针锋相对。 达成协议（成交）：要爱憎分明，如果我们走关系套交情，反而效果不大.在拜访的缔结阶段，有的老虎型（权威者）客户经常会替我们销售员缔结，若直接的要求他采用我们的产品，也会获得其反应的。只要是以尊敬的措辞来要求，以结果导向来缔结和他的讨论。 拜访后的跟进：我们要及时尽快兑现承诺，出现问题按合约办。礼多反诈，点到为止。 案例二： 辛劳了一天的先生回到家里。他舒舒服服地坐着跟太太聊天，听太太告诉他自己一天在家里干了些什么。“你没发现今天家里特别干净吗？”太太笑着向先生邀功。先生环视了一下，是不错，家里挺干净的，地毯尤其干净。 “今天来了一个卖吸尘器的小伙子。”太太说道：“他推荐的商品真不错，我试用了一下，效果挺好的。而且价格也合适，维修也很方便。我觉得特别满意。” “哦，这么好啊。你把新吸尘器给我看看。”先生说。 “我没买。”出乎先生意料的是，太太这样说。 “啊？你不是说的天上有、地下无的吗？最后怎么没买啊？”先生觉得很奇怪。 “因为最后那位销售人员没有要求我购买啊。”太太耸耸肩，无可奈何地说。 分析： 成交是销售的临门一脚。成败在此关键一个动作。我们销售前的介绍、陈述、异议的排除等种种工作就像带球、传球，不论多么运动员的销售动作多么漂亮，最后都不计分。 尽管这个道理似乎十分浅显，可是在实际操作中，我们销售人员往往不记得适时向客户提出这个要求。以至于错失销售良机。没有把握好销售故事的节奏，在最适当的时候向客户提出购买要求，此后，客户的情绪激动值慢慢就恢复到正常状态。或者，当客户离开了这个销售现场，不再面对讲故事的销售人员时，他们对商品购买决策的考虑就恢复到了正常值，重新变得理性而拖挞——客户也许不是一定不买，可是客户也不是一定要买、非买不可。久而久之，客户可能会再次回来购买，也可能再也提不起购买的兴趣。 案例三： 向准客户证实您的销售重点，是销售活动中不可或缺的一个环节。 “事实胜于雄辩”，您如何让您的准客户相信您说的都是事实呢？ 只有赢得准客户的信赖，他才能信任您的说词。 吴山是塞斯公司的业务代表，一天他来到了一个高档住宅区。吴山按响了门铃，出来的是一位和蔼的夫人。吴山心想，今天运气不错。因为根据他的经验，这样的女士推销成功率较高。 吴山：“早安，夫人，我名叫吴山，我能向您介绍一下我们塞斯公司的吸尘器吗，它可是世界一流的。” 夫人：“吴先生，我忙得很呢，而且，我也不想更换新的吸尘器。” 吴山：“让我用它给您的小地毯吸吸尘怎么样？” 夫人：“我的地毯都很干净。” 吴山：“哦，夫人我的吸尘器吸力大，它可以吸到其它吸尘器难以吸到的灰尘。” 夫人：“如果真是这样，那么给你几分钟，就在客厅的那真地毯上试验一下吧。” 吴山：“顺便问一下，您怎么称呼，夫人？” 夫人：“我姓安。” 吴山向安夫人展示了嵌在吸尘器里的那个一尘未染的储灰袋后，便打开他的机器，非常认真地在地毯上干起来，过了一会儿，他停下来，在地毯上铺了一块白纸，然后把储灰袋倒空，果然，吸出了一些非常小的粉尘。 吴山：“夫人，正如您看到的，现在您正在使用的吸尘器的确可以将地毯中大量的灰尘吸取。” 吴山：“与此同时我想到在前阵我看的一本健康杂志，上面谈到家中织品和房间角落是螨虫分布最多的地方，他们的体积比可见灰尘要小的多。这些螨虫大量的聚集对于人体的呼吸系统，对老人和孩子的免疫系统都会不同程度造成影响，健康对于您这样居住在高档地区的夫人来说非常重要。” 吴山：“现在您亲眼看到我们公司的吸尘器能够将您家中织品内更细微的灰尘吸出来对于您提高居住环境清洁起到很重要的作用。同样螨虫在这样的吸取力强大的设备面前无法躲藏。” 吴山：“夫人，您是我这个小区内最后拜访的一位客户，里面已经有5位住户要求我3天内将吸尘器送货上门，我相信他们和您一样都是很关爱家人和自己身体健康的人，如果您如果需要我们公司吸尘器的话，3天后我会带6台机器前来，因为您住在最靠入口地方，我第一个帮您送过来，你看如何” 如果(夫人同意) 则 吴山：“麻烦您填写下这份订单，3天后我准时送货，你可以通过......的方式支付货款” 否则 吴山：“夫人，您可以和您的家人商量下，3天后我送货的时候我再来拜访你，那天我会带6台机器，如果您那时需要的话我会当场将吸尘器给您”（配送通常都是物流车来做，会有多备些设备，不会增加运输成本。） 案例四： 解说与演示有机结合 介绍产品时一边演示，一边解说，会收到良好的效果。但是一边演示产品一边解说也会有一个问题，就是可能影响其中一种效果。可能你会光顾着说，没有把产品的使用方法演示好，从而使顾客误会你的产品有问题；又或者是光顾着演示，而没有给予适时的解释，这样就会大大减弱你介绍产品的效果。所以我们应该多加练习，力求做到说与做完美结合。 乔和太太伊格到商店买吸尘器。他们来到一家生产“神奇牌“吸尘器厂家的专柜前，营业员热情接待了他们，给他们简单介绍了该公司的产品，然后他说：“让我示范一下这把奇妙的神奇牌吸尘器吧。”营业员拿起了吸尘器。 乔似乎留意到了什么，指指吸尘口器：“握把裂了。”乔对推销员说。“看来很破旧。”伊格也补上一句。 营业员并不以为然，开始开动机器，但动作笨拙。 “它是怎样工作的？”乔边问边跪下来检查机器。“当它碰到家具时，会有一个保险装置使它反方向行进吗？” “我不完全了解机械上的细节。”营业员说，“我只知道向后拉棍把，吸尘器就倒退。” “对地毯的绒毛，它又怎么自动调节呢？”乔又问道，“是否有某各指针试探地毯的厚度，然后启动另一个机件升高或降低旋转器和吸头呢？ 推销员抓着脑袋，“我不知道。”，他说，“但我知道是自动调节。” 乔又蹲下去检查机器的底部，“哦！”他说，“秘密在此。这些有槽沟的橡皮轮在绒毛的上面转动。当它们上引或下降时，旋转刷和吸头也上升或下降。” “对极了！”推销员说，“先生，您真厉害。您还有别的问题吗？”他翻开订购登记簿。“我们还有几架神奇吸尘器，我告诉您 ，它销路很好……” “我们只在考虑，也许过一会儿回来。”乔和太太异口同声地说。他们随即离开。 “我的天！”乔说，“这个营业员实在太差颈了，你说呢，太太？”他太太伊格也说：“在我看来，这台机器似乎很破旧。” 分析： 这位营业员实在非常糟糕。他漠视操纵展示品的客户，边产品最基本的问题都回答不上来。很显然他是所、把产品的性能记住了，但是却没弄懂它为什么会有这样的功能。另外，他也忽略了演示的重要性，演示不熟练，也没把演示产品的外观保持最佳状态。你可千万不要犯同样的错误。 案例五： 亲和力建立了信任和友谊，这两者是促使人们舒心购买必不可少的。它减少了顾客对每一宗推销潜在的怀疑。更多的购买决定是基于亲和力之上，而不是产品的技术特点，因为人们乐意向易于相处或他们喜欢的人购买产品。 保罗在两个月卖出120多台吸尘器。据我观察，在那个部门，保罗干得比谁都出色，主要是因为他掌握了亲和力的奥秘。而我，我从未成为吸尘器的推销明星，但我却懂得了亲和力像是销售齿轮的润滑油，使整个过程顺利进行。 多数的销售高手都不经意地运用了这种力量，几乎像半生理半心理的条件反射一样。真正的超级销售明星能够与任何人、在任何时候建立亲和力。他们能与医院走廊的看门人建立亲和力，也能走过通往CEO办公室的红地毯，与他建立亲和关系。他们会利用亲和力让任何人放松下来。 顶尖的销售人员知道建立亲和力的关键是进入到顾客的世界，让他们感到被理解。当你真正与顾客有亲切感时，你就能了解他们的看法(你并不一定要同意)，与他们融洽地沟通。亲和力能让你从你的世界进入到买方的世界，再返回来，顾客就想跟着你走。 希望以上回答能对你有帮助，O(∩_∩)O谢谢！！

⑥ 微智吸尘器好不好微智microsmart吸尘器怎么样微智吸尘器品牌介绍

轻松除尘 智慧之选
微智吸尘器质量非常好，噪音小，吸力强劲，产品经久耐用，且性价比高，强烈推荐
微智/microsmart品牌为苏州科比电器有限公司自主品牌，苏州科比电器成立于2005年，我司专注于组装生产，销售家用吸尘器，五金冲压件等产品。公司尊崇踏“踏实，拼搏，责任”的企业精神。并以诚信，共赢，开创的经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，好的品质为企业的生存根本。以质量求生存，以服务促发展的工作方法让我们和世界各地的客户建立了长期稳定的合作关系！公司年产量100万台、销量2000万美金、良好的财务状况、在欧美市场有20年的经验、开发以及设计能力、BSCI社会合规得分。本着“以人为本，共求发展”的经营理念，“服务顾客”的价值规范，倡导以绩效为导向、协作和企业精神，建立“共建共享”的价值分配准则。管理理念：以调动员工积极性、齐心协力完成既定目标，事业理念：长远规划、高瞻远瞩、持续经营；
苏州科比电器前十年的主要业务是为国内外品牌做代工生产业务，随着时代的发展，公司深刻明白拥有自主品牌的重要性，因此在2015年推出自主品牌“微智/microsmart”。微智/microsmart品牌吸尘器主要面向国内外家庭消费市场，定位中高端消费群体，主要产品包含各类传统吸尘器以及时下流行的手持充电吸尘器、除螨仪、扫地机等新型产品；微智吸尘器于2019年正式开启线上销售业务，规划针对线上优质渠道进行开店销售，致力于打造环保绿色健康新生活，成为消费者心目中用得起，信得过的吸尘器品牌！

⑦ 吸尘器哪个牌子的好

给你推荐飞利浦（PHILIPS）吸尘器

超洁空气 HEPA 过滤网，轻松过滤微小的尘土
高效能微粒空气过滤网，有效过滤空气中的微小尘埃。捕捉更多灰尘。4 层过滤系统，将灰尘尽收囊中
过滤系统包含四个独立的隔层。这可确保所有尘埃均被捕捉到吸尘器中。旋风过滤，保证更持久的清洁效能
此过滤系统的旋风气流可确保滤网不容易堵塞。这可保证持久高效的清洁效能。小号吸嘴和二合一毛刷/缝隙吸嘴，轻松清洁家俱
小号吸嘴和二合一毛刷/缝隙吸嘴可帮助您清洁家俱，保持洁净表面。大尺寸橡胶轮，更好地保护您的地板
大尺寸滚轮外部采用柔软的橡胶材质，在使用时不会损坏您的地板。

⑧ 吸尘器的消费者分析

如果说起性价比高，也就是价格不贵的家用吸尘器，肯定很多朋友都会想到德尔玛。确实它依靠着超低成本和价格，成功的占领了家用吸尘器的低端市场。

德尔玛吸尘器怎么换吸头很简单，相信大家都学会了，那有没有在家庭中使用，价格适中的手持吸尘器呢?当然就是手指管家啦，它价格只有一千左右，并且带有杀毒功能，家庭使用最合适不过啦。

⑨ 吸尘器的市场范围

从20世纪90年代中后期开始，中国吸尘器的销量每年以38%的速度上升。如今吸尘器不但功能越来越多，外观日趋美化，其价格也越来越便宜，受到了不少市民的喜爱。
2006年1-12月，全国吸尘器累计产量为52,285,519.00台，与2005年同期相比下降了2.62%。2006年1-12月广东省吸尘器的产量是19,111,405.00台，比2005年同期增长了6.69%；2006年1-12月江苏省吸尘器的产量是16,969,815.00台，比2005年同期下降了11.26%。
2007年，中国吸尘器累计产量为43,632,664.00台，与2006年同期相比增长了21.63%。其中江苏省吸尘器产量最高，2007年江苏省吸尘器的产量是15,318,582.00台，比2006年同期增长了24.98%；其次是广东省，吸尘器的产量是14,251,981.00台，比2006年同期增长了15.09%。
而在全球金融危机和经济增速放缓的背景下，小家电却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜。08年国内从事小家电的企业前三季度销售额均出现大幅增长。2008年1-10月吸尘器完成产量达到565万台，同比减少12．7%。
2007-2011年中国家居小家电市场将持续放量增长，增长速度持续保持在7%左右，预计在2011年市场规模达到181亿元。在吸尘器市场，中国消费者的消费理念还需要花大力气培养，至少这个市场相对比较难做。飞利浦SKG、龙的、伊莱克斯等国内外厂家同样表示解决中国消费者对于吸尘器的认识缺乏是市场发展的首要问题。但随着居民生活水平的不断提高，对居家环境改善的要求，以及消费观念的变化，吸尘器的需求量必然会有一个新的突破。

⑩ 苏州吸尘器行业及现状（具体）

苏州主要的来吸尘器厂
金莱克 爱普 ETK 春菊自
其他产量不是很大的 洁霸 等
还有工厂在浙江 但是市场部在苏州的 锦城 欧迪
还有一家刚开的 super cleaner
还有两家倒闭的 这个就不提了
OEM的品牌大部分都是相同的客户 老外不至于傻到只在一家采购的地步 所以基本上大家的客户多是相同的
至于目标市场 质量 企业文化什么的 一言难尽。。。。。