青岛啤酒市场调查建议书

Ⅰ 我在卖青岛啤酒,领导叫我们给公司提建议,怎么写

青岛啤酒是目前国内啤酒行业第一品牌。并不是所有的青岛啤酒都是青岛出产的，青岛啤酒最近几年连续收购了国内很多地方的地方啤酒品牌，基本上都是就地生产。不过青岛能喝到的青岛啤酒基本上都是青岛生产的。不过青啤又分为好几个厂，其中一厂出产的最有名气。

Ⅱ 我想写一篇关于青岛啤酒的广告策划书

青岛啤酒是山东青岛啤酒厂的产品，该厂是我国最早的一家啤酒厂、原为“英德啤酒公司”，创办于1903年，是我国目前的最大的一家啤酒厂，其规模之大，产量之高，质量之佳都是名列前茅。在第二三届全国评酒会上均被评为全国名酒，1980年荣获国家优质产品金质奖章。不仅在国内负有盛名，而且驰名全世界。远销30多个国家和地区。nbsp;制作方法：nbsp;1.原料选择：(1)大麦：青岛啤酒的原料是选自浙江省宁波、舟山地区的“三棱大麦”，这种大麦皮薄，粒大，淀粉多，蛋白质含量低，发芽率高，是酿造啤酒的上等原料。(2)酒花：青岛啤酒采用的优良啤酒花，是该厂自己的酒花基地精心培育，其具有蒂大、花粉多、香味浓的“青岛大花”，能使啤酒更加清澈透明，有爽快的微苦味和酒花香，并延长啤酒保存期，保证了啤酒的正常风味。(3)水：青岛啤酒酿造用水是有名的崂山矿泉水，水质纯净、口味甘美，是“山泉水清”，一尘未染，对啤酒味道的柔和起了良好作用，赋予青岛啤酒独有的风格。nbsp;2.制作和管理：青岛啤酒之所以好，是因为采取了酿造工艺的“三固定”和严格的技术管理。“三固定”就是固定原料、固定配方和固定生产工艺。严格的技术管理，操作一丝不苟，凡是不合格的原料绝对不用、发酵过程要严格遵守卫生法规。对后发酵的二氧化碳，要严格保持规定的标准，过滤后的啤酒中二氧化碳要处于饱和状态。产品出厂前，要经过全面分析化验及感官鉴定，合格方能出厂。所以该酒的品质，都达到历史最好水平，并超过了国家规定的标准。nbsp;产品特点：青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白，同时开起，持久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升，经久不息。饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。nbsp;青岛啤酒工程有限公司是隶属于青岛啤酒集团（www.tsingtao.com.cn）的国有企业，是由一批长期从事啤酒行业的专业技术人员组成，是从事啤酒工程的专业化公司。nbsp;该公司下设：nbsp;工程安装公司----专门从事啤酒厂工程的安装；nbsp;微机自控系统开发部----专门从事啤酒厂糖化、发酵微机自控系统的设计安装；nbsp;啤酒包装容器厂----专门设计、生产、销售各类啤酒保鲜桶、扎啤桶；nbsp;中日合资啤酒设备制造厂----专门制造啤酒厂各类发酵、清酒、酵母、CIP等罐类设备和酵母扩培、麦汁充氧、高浓稀释及罐顶装置、接管板等设备，该公司拥有东洋技研四十多年的技术经验，制造真空冷冻干燥装置（FD）。nbsp;目前，公司已形成由设计、制造生产、安装调试等组成的具有相当规模的、相当水准的专业化公司。nbsp;100多年前德国占领山东的时候那群远离本土的德国士兵因为没有啤酒喝，于是写信给德国皇帝（不知道当时是哪一位）抱怨。因为那个国家全民皆嗜啤酒，所以皇帝看来很理解，就用海轮搬运了酿造啤酒的设备到青岛。德国作为啤酒之国，啤酒的工艺种类都已经成为文化属性了，所以他们的酿造设备也当然是上品。运到青岛来的那一套设备，属于酿造lager类啤酒的设备。因此，从类别上来说，青岛啤酒属于德式的lager。除了设备之外，还有两样东西是关键，一个是麦芽，还有一个就是水。当年的麦芽应该用的是山东本地的麦芽，就像山东人一样健壮饱满，现在流行的用来形容这种特征的英文单词就是robust，前几年有一种乐百氏纯净水用的就是这个词。水呢就是崂山泉水，哇。nbsp;这种不经意的风云际会便成就了中国乃至整个远东地区最优秀的啤酒，－－没有“之一”－－就是唯一。nbsp;6月28日，由世界品牌实验室和世界经济论坛联合主办的世界品牌大会在北京隆重召开，会上发布了2004年“中国500最具价值品牌”排行榜，青岛啤酒名列其中，位居第31位。nbsp;同时，青岛啤酒以品牌价值评估168.73亿元人民币高居啤酒行业榜首，继续担当国内啤酒市场领先者角色。nbsp;然而，在这鲜花灿烂的时刻，往往是那鲜花成长的艰难过程被人遗忘了。nbsp;当年青岛啤酒从贵族品牌向大众品牌演变的过程中，有许多人质疑其“做大做强”的战略，即外延式扩张及低成本战略，认为这将使

Ⅲ 跪求：青岛啤酒发展中遇到过什么大的困难

为了能在短时间内进占更大的市场，因此不得不实施“低成本收购”。截至2003年，青啤的并购中有42%属于破产收购，这个比例是相当惊人的。2001年，虽然青岛己占有市场11%，但单单这一年，青岛在低档的大众市场的亏损己达到7千多万元，青岛需要以高中档市场所赚的利润去补贴低档市场。青啤在不断收购的同时，营业和管理费用亦不断上升，子公司营业及管理费用从1998年的8541万上升至2002年的12亿3921万，劲升14.5倍。
解决方法：2000年起先后组建八个事业部，把全国的子公司按区域收归各事业部，划小范围管理，统一产供销、市场及行政管理，共同使用运输、分销等系统以实现资源优化配置，节省人手及成本。疯狂收购后，青啤旗下的品牌增至四十多个，不但难以管理，更造成“自己人打自己人”的情况。有鉴于此，青啤进行品牌重组，欲在5年之内将40多个品牌减至10个以下。增持了一些表现较好的子公司的股权，而减持表现较差的，甚至注销它们。自从大量收购全国各地的啤酒厂后，负债率不断上升，银行因此不愿再借贷给青啤。由于资金不足，青啤无法继续疯狂收购。于是青啤推行新政，减慢收购，并进行内部整合。
以上是以前发生的事情，现在好像没什么大的困难。还有青岛啤酒现在不生产瓶盖，有生产的话那也应该是很久很久以前的事了。

Ⅳ 青岛啤酒北京市场前景分析及对啤酒行业前景分析

我国啤酒行业保持较快增长速度，人均啤酒消费已经达到国际平均水平。行业集中度不断提高，行业整体竞争实力显著增强，啤酒行业竞争的方式已经由过去主要依靠价格竞争转为主要在品牌、服务、渠道、战略、资本等方面的竞争。同时产品结构不断优化，啤酒吨价持续攀升，行业盈利能力增强。且从行业特性来说，啤酒行业与白酒、葡萄酒和黄酒相比，具备诸多显著的优势。
2009年至2012年，啤酒行业面临着较好的发展际遇：国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给行业发展创造了巨大的需求空间；西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为啤酒行业创造了新的发展机遇；全球经济和区域经济一体化进程的加快，为中国啤酒行业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件。
某公司目前的营销机制及销售渠道不符合业务和管理的要求，传统的营销方法很难打开局面，需要寻找新的销售模式及销售渠道。为此特意委托华经纵横咨询有限公司设计一个全新的销售渠道和营销体制。
华经纵横首先需要理清每个部门和销售链条职责，通过职责说明书加以体现。根据客户需求和客户企业自身的特点，建立切实可行的销售考核体系。同时，在建立销售考核体系的基础上，对客户的营销体系提出建议，让客户对华经纵横咨询有限公司的方案有一个系统的观点，使得考核的结果应用能够真正得以体现。其中只有内容如下：
一、啤酒市场容量/市场规模分析
二、啤酒市场推广策略研究
三、啤酒市场中间商、代理商参与机制
四、啤酒市场网络推广策略研究
五、啤酒市场广告宣传策略
六、啤酒市场推广与配套供货渠道建立
七、啤酒新产品推广常见问题
八、国外啤酒市场推广经验介绍
九、啤酒营销渠道建立策略
十、渠道经销管理问题
十一、啤酒市场客户群研究与渠道匹配分析
十二、重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例

重要研究工具：
产业链模型分析法；
马斯洛需求层次分析模型；
针对行业竞争力的“波特五力模型”分析法；
产品生命周期分析法；
中国产业竞争情报网（区域）潜在市场规模预测法；
绿色营销方法；
风险与效益相结合的投资可行性分析法。

Ⅳ 青岛啤酒的发展与竞争力毕业论文

对于本科生而言，在校期间学习ACCA有五大收获： 一是不影响在大学毕业时获得本校的学士学位；二是双学位：通过ACCA学分认可计划，有机会获得英国牛津·布鲁克斯大学（OBU）的学士学位，注意：该学位由在国内通过的ACCA课程成绩的学分申请学分互认获得，学生因没有真正在国外学习过，因此，学生将不会因此享受留学生待遇，从而教育部留学服务中心将不会为该学位证明您是留学生；但是该学位可以直接让牛津·布鲁克斯大学为您直接做学位证明和开出写实性认证。从而可以在所有欧美国家直接申请就读硕士课程而获得硕士学位。三是就业优势：系统学习ACCA课程并有机会在大学毕业时成为ACCA毕业生会员；申请ACCA认可企业的国际会计职位。青岛啤酒、法国马格利兰（世界500强）均派遣高级经理前往伦敦会计学院专修ACCA职业资格。 ACCA协会认可雇主有：微软(中国)有限公司、中国人寿保险有限公司、联想、壳牌（中国）有限公司、德勤华永会计师事务所有限公司北京分所、瑞士诺华海外投资有限公司、陶氏化学（中国）投资有限公司、中意人寿保险有限公司、毕马威华振会计师事务所、雷博国际会计师事务所、朗讯科技(中国)有限公司等众多跨国或者大型合资企业。 ACCA本科毕业生非常容易进入四大国际注册会计师事务所！在国际会计事物所一般月薪平均起薪5000元左右。四是直通硕士学位和大额英国留学奖学金：在通过ACCA全部课程，可以申请伦敦会计学院和英国国立阿格里亚·罗斯金大学合办的硕士学位课程学分，从而在英国只需要留学半年修读剩下的3门硕士课程就可以获得硕士学位。伦敦会计学院独家提供学费减免85%，英国硕士课程学费原价8700英镑，现在我校学生只要支付2万左右人民币学费，生活费5万-10万人民币，就可以在英国学习半年-1年就可以完成剩下的硕士课程拿到硕士学位（根据论文完成时间有所不同）。从而为学生今后出国深造和国内发展铺平道路。五 英国实习、工作签证和英国高技术移民 对于有国际商学院会计系能力的学生，英国伦敦会计学院提供英国实习计划（需要参加英国3门ACCA课程提高会计专业英语和会计实务操作课程，然后安排2个月实习）。在完成硕士课程后，可以在英国直接获得2年工作签证，如果工作签证期间月薪达到1700英镑以上，可以直接在英国申请高技术移民。 学习ACCA是对人生的一种挑战，她有助于本科学生更有效地利用大学四年的时间，ACCA是全英文和全球考试，有助于提升学生的英文水准，有助于培养学生良好的思维、表达、学习能力，有助于磨砺学生的毅力。对于本科生而言，ACCA并不是可望而不可及的，我校对于课程进行安排，从而为学生安排出更多的学习和复习时间；另外所有的ACCA课程由我校老师和具有ACCA会员资格的老师进行专门教学将使通过率大大提高！ 我们高素质的师资、丰富的经验将为同学成功通过ACCA考试提供有力的保障！我们将为ACCA教学班量身制定专门的培养方案和教学计划，参加ACCA班的同学将比其他同学多一种学习选择，多一种成才途径，多一份就业选择。国际商学院会计系、伦敦会计学院中国代表处将共同召开ACCA课程说明会，详细介绍我校开办ACCA班的有关情况，欢迎同学参加介绍会。 ACCA每年将组织我校ACCA班级学生参加全国ACCA就业竞争力竞赛，对于帮助学生提升就业竞争力如招聘过程中应该具备的应变、协调、组织、领导能力进行培养，将极大提高学生的就业率。

Ⅵ 青岛啤酒要提价吗

世界杯开幕在即，青岛啤酒悄然启动了提价的序幕，单箱提价2元！

国信证券调研结果显示，啤酒业上一轮提价主要是各大品牌在基地市场提价。华润、燕京在北京、浙江啤酒销量大的区域提价，青岛啤酒的公告显示部分区域部分产品提价，在上一轮提价中，国产啤酒厂商回避隐性涨价手段，对低端走量产品进行直接提价，展现了国产品牌欲跳出低端陷阱的诉求。

而啤酒提价后，终端反应略有滞后。同时，厂家提价后，市场存在返利促销现象，短期可能会增加啤酒企业渠道投入返利费用。

有行业观察人士认为，啤酒业未来可通过提价实现区域扩张，从优势地区向外辐射，提价产品从中低端向高端扩散。实际上，提价减压为表，只有从根本上解决产品结构升级，提升品牌溢价力，方能胜出。啤酒龙头企业要从战略上做调整，才能实现价格战到价值战的跨越。

来源：凤凰网财经