宝岛眼镜营销组合分析

A. 宝岛眼镜公司的目标发展

宝岛眼镜为将来在中国大陆的发展定下了宏伟目标：
1、2006年,中国大陆连锁店达到500家。
2、2009年,成为全亚洲最大的眼镜连锁集团,连锁店预计可达1300家。
3、2020年,成为世界排列前三名的连锁集团, 全球连锁店约7000家, 中国内地约6000家。

B. 宝岛眼镜的优势，机会，威胁，弱势分析

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楼主为什么问个这样的问题？
他们和你是什么关系？
连威胁都问？
同行？

C. 宝岛眼镜的广告策划

宝岛应做好定位，找清晰自己的位置。难后搞营销。
个人觉得宝岛应定位在专年轻一代市属场。
如：
1.推出情侣镜框系列，而且要价格，做工一定要高端。满足年轻一代的虚荣心。
2.推出品牌式镜框，如融入动画元素，汽车元素。
3.个人觉得宣传策略：最好是平面广告，这样有利于静态观看。

D. 宝岛眼镜的经营理念

宝岛眼镜的ERP系统包含两大部分：即后端的ERP系统和基于ERP的mySAPRetail（零售业解决方案）。后端ERP采用的是SAPR/3系统，包含物料管理（MM）、销售与分销（SD）、管理会计（CO）、财务会计(FI)四大功能模块。由SAP在中国的合作伙伴、著名的咨询公司高维信诚进行实施，并开发了基于IE界面的前台单店零售系统及基于Palm的移动盘仓系统。 1997年，已经有二十多年历史和管理经验的宝岛眼镜在进入祖国大陆市场之后，遭遇到了与以前完全不同的难题。台湾省内地域较小，从一个分店到达任何一个分店，开车只需要几个小时，当某一家分店遇到问题时，管理者只需亲自赶赴现场即可，在各个管理环节上都能够应付自如。
由于祖国大陆地域辽阔，各地的文化又存在差异，宝岛眼镜执行董事王智民发现，各个分店之间最大距离达几千公里，如果王智民或者技术人员需要到某一个分店去实地解决问题，就必须乘飞机几个小时才能到达。同时，在产品配送、技术支持、财务核算等方面都存在类似的困难。按照宝岛眼镜最初的构想，到2007年将要在祖国大陆开设3000家连锁店，意想不到的困难，使得王智民开始认真地考虑引入先进的信息化手段，来实现跨地域的及时管理。
事实上，王智民早在台湾时就已经对SAP的管理软件有所了解，经过仔细和缜密的考察，宝岛眼镜最终选择了SAP的零售业解决方案和著名的咨询公司高维信诚，以信息化管理来支撑其连锁零售经营模式，打造高水平的现代化管理体系，为实现3000家连锁店的目标而努力。
2002年1月8日，随着ERP项目的成功上线，宝岛眼镜开始了突破管理瓶颈、持续优化管理的过程。以前宝岛眼镜采用的分布式数据库管理模式，各个单店自成体系，相互之间的数据不一致；各个单店俨然如一方诸侯，总部对下属分店的监控力度不够，使得宝岛的品牌和规模优势难以充分地发挥。在ERP上线后，宝岛眼镜克服了诸多弊端，实现了对各地“诸侯”的集中、统一和及时的监控管理。
宝岛管理层可在总部随时查询各单店的实际销售业绩，可以随时分析不同地区不同品种甚至单品的周转率和获利性，而不再是每周或每月进行按大类的大概分析；业务部门每天根据单店的实际库存自动生成补货清单，而不再需要单店自己统计缺货清单；可随时使用掌上电脑对指定单店或指定品种进行动态盘仓，而不再是到月底一次性统一大盘仓。
经过对SAP系统近一年的使用和持续优化，宝岛眼镜已经克服了过去分布式的单店零售模式下的管理障碍，企业的扩张速度和盈利水平得到了大幅的提升。在2002年底，宝岛眼镜的连锁店从上线前的36家增加到了100家，毛利率至少提高5%，销售额增长15%，成本降低10%，SAP零售业解决方案已经为宝岛眼镜带来明显的经济效益和价值。

E. 宝岛眼镜连锁的企业文化

宝岛眼镜连锁理念：创新、专注、守信、卓越；
宝岛眼镜连锁质量：高标准、精确化、零差错；
宝岛眼镜公司——因为专业，值得信赖！
“创新、专注、守信、卓越”是宝岛眼镜公司基本品格和至高承诺，是指导宝岛眼镜公司诚信服务、真诚奉献的行动指南和服务标准；始终坚持“高标准、精确化、零误差”的经营理念。

F. 关于宝岛眼镜的生意如何

宝岛眼镜 是一个品牌连锁，正规来说都是统一配货，但有加盟费，等一些外在因素，性价比可能不高，但只是可能。

G. 如何做好眼镜店的宣传

眼镜店的宣传以更多的广告和活动为主，因为眼镜店主要以周边客户为主，推广也集中在版线下。

一、价格优惠权

做一些促销、打折、优惠券、满减、抢购，等活动，价格低一些肯定更容易吸引人。但要注意不可过低，不可经常性做减价优惠，具体优惠政策要做好。也可以通过赠送各种礼品，配套产品来做，让消费者觉得自己占便宜了。

二、服务优质

配镜本身就要搭配服务，可以做免费验光，为学生免费验光，提供视力保护的建议；免费的维修、清理眼镜的业务；还有上门服务，比如做好眼镜了送上门等等。服务的过程就是宣传的过程，让别人更容易记住。

三、广告显眼

广告一定要很明显，大幅海报、标牌，甚至可以考虑在更明显的标志处打广告，有好活动的时候更需要增大曝光度，让当地更多人知道这家眼镜店的存在，不要吝啬宣传费用。

通过一系列的活动，可以让消费者体会到价格和服务的优势，逐渐形成口碑，眼镜店生意会越来越好。

H. 在宝岛眼镜如何培养自己的老顾客

这是一个连锁店，我家周围就有他们在培养老顾客的过程当中很讲信誉，而且能够在特殊的日子给老顾客发一份祝福。

I. 宝岛眼镜在发展中可能遇到的风险评估

LOGO眼镜CEO解答，以下几个原因。
1 互联网冲击，业绩受影响
2 模式创新，业绩受影响
3 快时尚品牌出现。

J. 宝岛眼镜的企业文化

我认为：
企业文化通常分为四层：物质层、行为层、制度层和精神层。物质层的内容主要包括企业视觉识别系统（VI）、企业形象口号、企业招贴、业务品牌等；行为层的内容主要包括员工行为规范、企业举办的各类文化活动等；制度层的内容主要包括基于文化的人力资源管理制度、前台营销和网络运维等各项管理制度以及文化的变革和调整机制；精神层内容主要包括企业使命、战略目标、服务理念和核心价值观等。