1. 联通营销策略问题
见过做联通的业务员，和安利的一样，跟疯子似的。注意：“做安利的业务员”和“安利公司的业务员”是两码事！
2. 联通营销策略方案
<p><a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.lwlm.com%2fhtml%2f2008-06%2f77851.htm" target="_blank">http://www.lwlm.com/html/2008-06/77851.htm</a></p> <p>【介绍的很详细，是和中国移动相比较者介绍的】</p>
3. 联通市场营销工作思路
北京联通在新的一年将围绕打造核心竞争力的要求，重点抓好六个方面的工作：一是全面细化“散户销售”的转型工作，形成“G网扬势头、C网强升温、数固要翻身”的新型格局。二是全面细化“成果转换”的转型工作，形成全方位的经营能力，实现“集团用户、掌宽业务、信息化全方案、高端用户、增值渗透”五个方面的规模性突破。三是细化基于客户价值的“分层分级服务”的转型工作，真正形成“规范、精确、精细、差异化”服务体系，快速提升客户满意度。四是细分“业务支撑建设、协作响应”的转型工作，提升响应一线“可靠、精准、灵活、高效”的支撑内力内功。五是全面细分“职能服务前移”的转型工作，以内控制度建设的完善健全，推动基础管理工作迈上新台阶。加强内控制度建设，进一步强化全面预算管理，进一步完善创新各种机制，加速推进信息化进程。六是全面细化“促进保障”的转型工作，全方位营造和谐的企业内外部环境。
辽宁联通表示，在新的一年里，将坚持科学的指导方针，妥善处理好五大关系。一是落实科学发展观、效益观，正确认识存量与增量的关系。要由片面追求市场规模和用户数量向注重开发有效市场转变。把效益作为经营工作的出发点和落脚点，坚持有效益发展，实现收入与效益的同步增长。二是处理好发展与维系的关系。采取切实措施，通过分级分层的个性化服务和多种挽留、预警措施，确保发展有效用户。三是处理好G网与C网的关系。坚持稳步发展G网、快速发展C网的策略。CDMA要坚持抓增量、坚持有效益的发展，取得规模突破；GSM要坚持抓存量，千方百计稳定在网用户，保持效益提升。四是处理好语音与增值的关系。结合3G的发展趋势和国际先进电信企业的运营经验，重视、研究、发展增值业务，使其成为公司长远发展的强劲动力。五是处理好城区与县乡的关系。进一步扩大县乡市场营销队伍，组建多渠道的营销网络，提高渠道管理水平，不断完善农村服务体系，迅速占领农村的新增市场空间。
云南联通今年的工作思路是，以发展为第一要务，以市场为导向，以效益为中心，坚持开拓创新，坚持理性、务实的发展策略，加快网络建设，加大市场拓展力度，深化发展模式转型，提高服务支撑水平，建立健全内控管理体系，实现公司快速、有效发展。重点抓好五项工作。一是加大市场开拓力度，千方百计加快各项业务有效发展。以移动业务为龙头，加大增值业务和数固业务的发展力度，加快品牌和渠道建设步伐，实施精细化营销管理，深化营销模式转型，确保各项业务快速、健康发展。二是有效开展客户服务工作，全面提升服务水平。将2006年定为诚信服务年，通过深入开展“畅通网络、诚信服务”活动，进一步完善服务体系，全面提升服务质量。三是以市场需求和客户感受为指导，继续强化网络建设和维护。四是以内控建设为契机，将基础管理提升到新的水平。五是加强党建和思想政治工作，构建和谐发展环境。
内蒙古联通将2006年确定为“转型发展年”，即通过发展模式的转型促进公司的快速、健康和有效发展。重点工作包括：一是继续加快转型步伐，促进公司有效发展。优化业务发展结构，不断扩大增值业务的收入比例；产品设计转向用户需要什么就开发提供什么；运营管理转向以市场为导向、以客户为中心的组织架构；网络建设实现由分散向集中的转变；网络运维转为面向客户和业务、集中化的运维模式。二是加大市场拓展力度，实现各项业务有效发展。加快G、C两网协调发展，提升新增收入的市场份额。三是有效开展客户维系和挽留工作，突出工作重点，实施全过程的客户维系和挽留，全面提高服务水平和客户服务感知质量。四是优化组织结构，强化“大市场”、“大建设”、“大运维”的理念，努力使管理职能下沉。五是增强企业的创新能力。在职责分工、流程管理、强化执行力和加强考核激励等方面下工夫，并注重利用信息化手段进行技术创新。六是倡导优秀企业文化，实现公司和谐发展。
江苏联通2006年的工作核心是：围绕挖潜增效，实现重点突破，加大市场开拓力度，在业务发展上有所突破；加快提高服务质量，在客户保有量上有所突破；建立健全运营管理，在支撑管理上有所突破。做好五个方面的工作：市场经营，增量增收，确保发展有效；服务支撑，抓细抓实，力求保障到位；管理工作，夯实基础，提高运作效率；进一步推进人事制度改革；切实加强党风廉政和精神文明建设。
2006年，四川联通将按照科学发展观的要求，继续坚持理性、有效的发展策略，以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，全面完成今年各项任务。切实做好八个方面的工作：一是理性分析当前形势，进一步坚定发展信心。二是以发展为第一要务，注重集团客户的市场发展，注重市场细分，增强差异化竞争优势。三是强化市场经营和市场突破能力。建立产品销售和服务支撑相统一的渠道，夯实县级分公司管理，加大在郊县和农村市场的拓展力度。四是以客户为中心，加强客户维系、挽留和投诉处理等工作。五是加强网络支撑，提升通信保障能力。六是强化基础管理，有效防范企业经营风险。七是加强队伍建设和人力资源管理，加快组织结构调整，推行集中运维，合理划分各级管理部门权责，提高企业运作效率。八是建设高效和谐的一流企业。加强党风和精神文明建设，增强企业凝聚力。(苏畅 张岩 俞泳 张晓东 杨剑 俞文 章娴 人民邮电报)
4. 中国联通市场营销、渠道管理实习报告
我是开发的
中国联通
5. 求XX公司营销环境分析
肯定是松田的，，而且还是经管系的
6. 中国联通 行业分析（电信业重组后）
我以北方联通论述：
由于和北方网通合并，那么在北方地区固定电话和手机业务集合的优势会十分明显。通过业务开发，针对集团客户可以开展固定电话与手机组成虚拟网，这样可以稳定固话业务发展壮大手机大客户；
由于联通GPRS网络没有移动普遍，因此掌中宽带业务发展受限，但是正是由于业务起点低，发展会很迅速，特别是移动公司给了很成功的经验；
彩信业务是继短信业务之后发展最快的业务增长点，在有针对性的推出短信包月套餐，解决互联互通问题网间结算费用之后，大力发展彩信内容服务，彩信业务将迅速增长；
由于数据业务的优势，结合原网通的固网优势，数据业务会一骑绝尘。
2、联通在3大公司当中只有数据业务可以处于优势地位，手机用户数暂列第二，大客户数暂列第三因此需要大力发展高端客户，稳定中低端客户。但是中国联通已经用户十多年的全业务经验经验，业务可以捆绑全面发展。
3、联通需要继续发展如意通和世界风的几个品牌，大力发展渠道销售，根据当地的情况推出适合的套餐，着力发展地方性卡类业务
7. 中国联通营销中心环境怎么样
为了获得最为准确以及完善的答案，您可以通过您的手机直接免费拨打致电您手机号回归属地所在地区的10010转人答工客服，他们都是经过专业的业务知识培训，提供的答案最为准确几近无误，接通后来询问：中国联通营销中心环境怎么样的问题的详细情况及相关问题的解答
8. 中国联通的市场营销是做什么的
就是做市场调查，分析公司业务走势，根据调查结果来进一步推广公司的业务，做好营销的渠道。
9. 急~~``求论文，《中国联通重组前后营销策略对比研究》大哥大姐快来看一下~··
浅谈整合营销策略
——中国电信产业重组后新联通的营销策略分析
引子
2008年5有24日，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》，公布电信改革方案：中国电信收购中国联通CDMA网（包括资产和用户），中国联通与中国网通合并，中国卫通的基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动。中国电信产业改革重组正式启动。
2008年10月15日中国联通、中国网通正式合并，形成了电信运营业的新航母。这标志着我国电信重组改革在资本市场层面的工作全部结束，中国有史以来最大的资产交易项目和企业并购项目顺利完成，我国电信业将进入新的发展时期。新联通将在通过整合之后，形成全业务运营，发挥出移动、固定的协同发展优势。
这次电信改革后，三大电信运营商将同时具备全业务运营能力，中国电信市场的竞争将更为充分和激烈。原中国联通和中国网通改革之前分别为中国移动通讯和固定电话领域实力较为强大的品牌，改革之后如何对两大品牌进行整合，以应对行业内全业务运营的竞争是新联通亟待解决的问题。
因此，新中国联通的整合营销势在必出，迫在眉睫。
一．整合营销的内涵及特点
菲利普•科特勒认为，企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整合营销。
整合营销在营销组合的基础上更要求各种营销要素的作用力统一方向，以形成合力，共同为企业的营销目标服务。
吴健安 《市场营销学》（第三版） 高等教育出版社 2007年4月 495页
二．电信重组前后中国联通的概况
（一） 简述中国联通的发展历史
（二） 电信重组前中国联通概况
（三） 新联通面临的主要问题分析
三．面对新的竞争环境，新联通已采取的营销策略分析
（一）品牌策略
新浪科技讯 10月15日上午10时消息，新一轮电信业重组具有标志性意义的一刻终于到来，中国联通和中国网通于今日正式合并，同时，新的中国联通今日公布了新公司的标识和名称，并阐述新公司的战略发展方向。
新浪科技时代（http://tech.sina.com.cn/t/2008-10-15/10012510585.shtml）2008年10月15日消息《联通网通今日正式合并 网通品牌退出历史舞台》
中国联通发布新的标识，这实际上意味着，经过六年风雨之后，中国网通品牌将退出历史舞台。同时，新成立的中国联通继续保留旗下原有的世界风、新势力、如意通等子品牌。
此举可以看出，与网通合并后的新联通在品牌运营上采取的是统一品牌策略与复合品牌策略并举的方式。
（二）产品策略
2008年12月17日，中国电信正式推出新的移动业务产品“天翼”，全面开始全业务运营。据悉，为应对行业内全业务运营竞争，新联通也将于09年初推出新的全业务运营产品。联通将采取新产品开发策略。
（三）业务整合及定价策略
据《重庆晚报》2008年10月17日报道：将网通成功整合至旗下后，将双方优势资源有效融合，成为新联通目前工作的重点。记者昨日从重庆联通获悉，新联通已推出了“1+联通”整合营销产品，通过整合双方优势业务，形成“宽带+固话+手机”的全业务竞争优势，为用户提供更全面、更完善、更细致的一站式通信服务。对新联通而言，也是在双方优势业务整合营销基础上，建立跨专业操作流程，搭建跨企业信息平台，锻炼磨合双方营销队伍，为3G时代通信服务奠定基础。
《重庆晚报》2008 年 10 月 17 日 星期五 第049版《联通开打整合营销牌》
为适应全业务运营竞争，联通现已开始对其移动通信业务和数据固定互联网业务进行整合，同时适当调整资费，以提高市场占有率。
（四） 小结
2008年12月30日下午，中国联通召开2009年全国电视电话工作会议。会议提出了2009年中国联通工作思路：以科学发展观为指导，以全业务经营为主线，以宽带移动互联网业务为重点，发挥融合优势，加快网络建设，加大发展力度，提高发展质量，提升服务水平，全面增强中国联通的综合竞争力和可持续发展能力，为建设国际领先的宽带通信和信息服务提供商奠定坚实基础。
资料来自中国联通官方网站http://www.10010.com/profile/xwdt/ltxw/file422.html《中国联通2009年工作会提出：发挥融合优势 推进科学发展》
从以上所述联通所采取的各项措施可以看出，新成立的中国联通已开始从各个方面加紧整合，全力朝自己的既定目标前进。
四．新联通下一步将会怎样
简要分析，预测新联通在市场营销方面下一步将会采取何种措施来应对来自其他两大电信运营商的竞争，同时提出一些自己合理的观点和建议。
五．总结
主要参考书目
1．吴健安主编 《市场营销学（第三版）》 北京：高等教育出版社 2007年
2．[美]菲利普•科特勒等 《营销管理》 梅清豪译 上海：上海人民出版社 2006
3．[美]菲利普•科特勒 《科特勒营销新论》 高登第译 杭州：浙江人民出版社 2002
4．[美]小查尔斯•兰姆等 《市场营销学》 时启亮等译 上海：上海人民出版社 2005
5．[美]菲利普•科特勒等 《市场营销原理（亚洲版）》 何志毅等译 北京：机械工业出版社 2006
6．张文贤主编 《市场营销创新》 上海：复旦大学出版社 2002
7．吴青松主编 《现代营销原理》 上海：复旦大学出版社 2003
8．吕一林主编 《现代市场营销学》 北京：清华大学出版社 2004