直播平台的市场定位

A. 常见的直播平台有哪些分类及特点

常见的直播平台有娱乐类、游戏类、购物类、专业领域类和体育类，具体特点如下：

一、娱乐类

娱乐类直播主要包括娱乐直播和生活直播两类，其中娱乐直播主要为女主播卖萌撒娇等，生活直播主要为逛街、做饭、出行等。

随着人们生活水平的提高，更注重精神生活，而娱乐是提升人类精神生活的重要途径，人们通过娱乐类直播平台，可以实现“全民互动”，从这点来看，娱乐直播的市场前景是十分广阔的。

二、游戏类

游戏行业一直是巨头们青睐的对象，特别是电竞在全球的发展带来大量的资本涌入。国内现在的游戏类直播用户主要集中在斗鱼TV、虎牙直播、战旗TV、龙珠直播、火猫等平台。目前，互联网巨头不断加快国内电竞游戏类直播的布局，可见，电竞游戏类直播是巨头们争夺的焦点。

三、购物类

购物类直播主要通过各类网络达人在“电商+直播”平台上和粉丝进行互动社交，达到出售商品的目的。购物类直播平台如淘宝、京东、聚美优品、唯品会等，其用户以女性居多，多以大学生、白领为主，消费水平处于中上游。

这类直播平台的盈利方式以商品销售为主，增值服务（虚拟道具购买）为辅，吸粉方式主要是网络达人入驻和明星入驻。

四、专业领域类

专业领域类直播平台针对的用户人群与其他直播平台有很大不同，它们针对的是有信息知识获取需求的用户，如疯牛、知牛直播等。

这类直播可以将人们的注意力从原本枯燥的文字转移为人和口语表述上，通过演讲、辩论等表现力十足的方式呈现在大众面前，因此这类直播平台非常具有发展潜力。

专业领域类直播平台的专业门槛较高，因此对主播的要求很高，也更加关注主播的解说和内容。这类平台的盈利方式为付费收看，服务收费，媒体、企业、商业推广等；吸粉方式主要是引进专业领域内的领袖入驻，为用户提供专业信息知识和技术服务。

五、体育类

这类平台除了体育明星直播外，体育赛事也是娱乐活动的主要内容之一，受到大众的欢迎和认可。懂球帝、章鱼TV和企鹅直播是目前最受体育类直播用户欢迎的，其PGC和UGC内容平台均获认可。

这三个直播平台起步较晚，移动用户多数来源于本身积累的大量体育爱好者，但功能和内容方面的布局比较成熟，市场主要特点是版权竞争激烈和产品创新突出。

B. 各个直播平台都有什么特点

1、YY直播：

作为最早的直播平台，成立时间长，因前期是游戏语音通讯软件，男性用户很全面，具有相当大的直播人气。后来从秀场逐渐转变为泛娱乐模式。留住了那些有才艺和颜值的主播，同样也拥有游戏和户外的一些直播，但效果并没有其他平台好。

已经趋渐饱和了，所以这块新人去的话除非找到一个比较不错的公会，不然很难生存，因为主播太多了，而且刷量也已经基本稳定了。

2、斗鱼直播：

以游戏为主的平台，很多大家耳熟能详的大主播也基本都是从这里面出来的，pdd在斗鱼首播时人气最高破5亿，却不是当年的gogoing虚假的59亿人气，如果没有去年上市前的一系列风波，如今只怕更加的庞大。不过在最近半年到一年的时间中，由于主播个人的原因，很大超级存在都遭到了封禁，这也致使平台实力不断下降。

3、虎牙直播：

定位也是综合类偏游戏性直播，平台对主播的要求也比较高，主播之间的竞争比较大。因为这类型的平台主播也比较多，粉丝主要集中在平台一线主播的直播间，新人主播，或者在才艺方面没有优势的很难做出成绩。

4、腾讯now直播：

QQ空间里面的一个直播平台，主要是靠扣扣好友引流。是最近比较兴起的一个平台，粉丝直接可以在微信里打开的直播，不用下载任何其他APP。

5、抖音直播：

日活量3-4亿，不允许留微信和联系方式，否则会限流。需要主播有很强的创意，对内容质量要求比较高，直播的时候和粉丝互动率较低，没有其他直播来的直接。在抖音上做直播，只要你有创意，内容有看点，那火起来都是分分钟的事。

C. 直播电商的优势在于哪里

直播电商的优势在于模式新颖、互动性强、主播自带流量，可以实现精准的营销、娱乐带动消费，容易让观众产生冲动消费，等等。

1、模式新颖

商家传统推广营销不过是海报、软文等模式，对消费者而言已经出现长久的审美疲劳。而直播行业不过兴起数年时间，对于大多数人来说尚是新鲜事物，“直播+电商”的新模式更是能够吸引到消费者的好奇之心，从而带动销量。

2、互动性强

对于融入了社交属性的直播电商而言，消费者和主播可以有一个很好的实时互动优势。即主播可以就消费者的疑问来进行详细解答，另外也能在消费者眼前试用产品，大大提高了消费者的购物体验，从而带动起消费。

3、主播自带流量

另外，一些网红或明星开始纷纷涌入直播电商平台，这些自带粉丝的流量大户能很好的带到直播间的购物氛围。迅速为商家带来大量的人气，推动商品销量的售出，实现精准的营销。

4、娱乐带动消费

直播电商的主播通常为帅哥美女，这些人通过颜值和一些小笑话来勾起人们看下去的欲望。所以即使是没有消费欲望的观众，可能也会点开直播间，把观看主播当成一种娱乐方式，等真遇到合适的商品，就容易产生冲动消费。

(3)直播平台的市场定位扩展阅读：

全民直播带货或成万亿级市场

2020年疫情发生，让直播带货行业走向大爆发阶段。疫情发生至今，网红、明星、企业董事长、市长、县长纷纷加入直播带货行列，直播卖房、卖车，甚至工程机械、火箭也能卖。商务部大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场。

据中国互联网络信息中心数据显示，截至2020年一季度，我国网络直播用户规模达5.60亿，占网民整体的62.0%。今年2月以来，A股网红直播指数涨幅超过20%，远超上证指数的上涨幅度。有业内人士称，今年预期直播带货行业规模大概近万亿元。

D. 直播平台未来发展的趋势是怎样的

发展竞争背景：
移动端视频直播流行之前，游戏和秀场为代表的PC端直播已有大量的用户基础。
移动视频直播的兴起，使直播的范围从室内走向了室外，应用的场景大大拓展开来了。
直播已不仅仅是一种表演的形式，而是用户获取信息、满足需求、互动娱乐、社交的重要途径，成为用户消耗剩余精力的主要方式。
常见的直播形式：
购物类
用户对直播功能的需求已从单一转向复合，除了看画面用户还有交流、点赞，购物等需求。
兴趣技能类
未来直播的内容肯定会更加细分，吸引更多专业人才，以满足用户特定的需求。
教育类
线上教育平台也有视频直播课程的趋势，多采用的是语音直播。
越优质的主播对于平台的影响力就越大，因此除电竞主播，其他真人直播平台还将实现用户的快速积累和沉淀。

E. 直播APP开发行业细分给直播市场带来哪些好处

一、用户定位更准确

1. 行业细分使得用户不再需要在直播平台上苦苦的寻找自己要看的内容，而是直接打开APP就可以观看自己想要看的内容。

2. 对于用户来说，定位准确，观看操作方便。

二、主播定位准确

1. 跟用户的定位一样，主播对直播平台能够更加准确。

2. 即便有话题分类，观众也不能以最快的方式找到自己，所以直播市场细分，对主播也有利。

三、竞争力更强

1. 视频直播平台细分后，直播平台可精准的分为各类的直播类型。

2. 原有的视频点播平台转型，专注于美妆直播平台。针对性强，在大直播行业中，竞争力也更强。

四、更加方便管理

1. 现在的直播平台因为分类不明确，人口流动大，多种原因导致直播平台监管不理，出现各种违法乱纪的现象出现，而实名制和分级制可有效对其进行监管。

2. 在市场细分，定位准确，对不同的观众群体有不同的监管方法，相对而言，方便了后台的管理。

F. 健身主播如何根据目标市场进行市场定位

想这些理论化的东西根本没有意义，要先能吸引到人来看，然后再谈怎么改进，就几个人看你播，你还研究这市场，那环境的，不是再搞笑么。

G. 斗鱼tv的网站定位，盈利模式

斗鱼直播一个行业激进者，与虎牙不同，斗鱼是由风险投资商红杉投资的，背后不存在直接的资金支持者。而按照游戏直播行业的烧钱速度，其如果想进行下轮融资，规模一定不会小。但是，有一点必须关注的是，VC投资注重的是回报。在盈利模式尚不清晰，且投入资金巨大的情况下，哪个基金接盘都要考虑清楚，斗鱼教育投资的时间成本将非常关键。
来看看斗鱼的资金情况，据公开资料显示，斗鱼总共获得了红杉两轮分别为2000万人民币和2000万美金的投资，整体折合人民币不到1.45亿。加上业内估计去年3000万的流水，斗鱼总共可支配资金1.75亿。
不过，2014年，斗鱼各项支出也是不菲，业内估计，仅带宽，现在每月斗鱼就要付出1500万人民币，而2014年，这个数字不会少于8000万。另外，签约战队等市场活动业内估计斗鱼在2014年每月支出也在200万左右，两项合计，支出至少1亿元人民币。
而年初，斗鱼挖角6主播花费在6000万人民币，按照行规，会提前预付50%给主播个人，也就是3000万。如此计算，斗鱼余下的现金也就4000-5000万，这还是不计算人工及管理、办公成本等其他费用的情况下。
以带宽成本每月1500万，其他活动及管理办公成本合集每月500万计算，斗鱼现金流仅够支撑2-3个月，也就是说如果2、3个月内，斗鱼找不到其他资本支持的话，斗鱼可能成为2015年第一个倒下的游戏直播平台。但由于斗鱼的竞争策略激进，崽花爷钱心不疼的风格能否让VC短期跟进，还需要打个大大的问号。

游戏直播的盈利模式大体分为虚拟道具、广告、游戏分发三大块收入，各家在收入表现上，也各有差异。YY的虎牙直播移植了娱乐主播的收入模式，由于其平台特性，用户较多且比较稳定，可以通过粉丝送礼物的分成模式获得稳定的收入，并且可以依靠用户的增长实现收入的同步增长。其他平台，如斗鱼还主要通过与页游的合作，分流用户产生价值，这种通过主播吸流量，再通过流量换页游收入的盈利模式的持续性以及市场预期，都还有待观察。

除此之外，广告也成为游戏直播平台下一个盈利的目标。但是通过与视频行业的对比，广告并非拯救游戏直播的良药。视频行业的市场规模远远大于游戏直播，而至今还在盈利边缘挣扎，游戏直播通过广告盈利任重道远。并且，由于插入广告会严重影响直播体验，现在还未有一家平台敢于尝试，业内预计，2年内，基本不会有平台会因为短期利益而插播广告。

H. 哪个直播平台可以点名定位的

这个没有，只能用外置来辅助了。
手机修改位置一直是一个很难的事情在之前可能大家都会通过越狱去安装插件来实现定位修改【1336】不过在目前这个【408】市场大家恐怕都不愿意去越狱了【4372】一方面道是难度较大一般的客户不会操作【参考上面的数子是微】另一方面是越内狱知后苹果手机的安全性以及电量都会受到很大影响，市场上有一种设备，可以随时随地连上任意wifi，还有一种插在手机上即插即用，可以随时修改整个道苹果手机的定位，而且是全部APP的定位都会跟随，安全防检测。

I. 目前各大直播平台各自有什么特点，以及各大平台的现状是怎样的

现在直播平台感觉同质化很严重啊看着千奇百怪的几百款直播软件，其实很多都是个别平台的马甲包，内容完全一样。
我个人感觉比较好的是映客和艾米直播，映客就不说了，这几年风生水起，艾米直播可能听过的人相对少，实际上如果关注的话会发现她的前身就是艾米范，2014年开始就是腾讯视频类应用的标杆应用。