农夫山泉与华润怡宝的市场定位

A. 怡宝好还是农夫山泉好

区别是：怡宝是纯净水；农夫是天然水。

• 华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于"国标"的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料(深圳)有限公司列入华润(集团)有限公司一级利润中心序列。

  

B. 怡宝和农夫山泉哪个好

现在市面上的饮料非常多，口味也是多种多样，但是要说解渴的，还是矿泉水了。而且，矿泉水市场上，大家最常见的就是农夫山泉还有怡宝了，很多人都奇怪，既然都是矿泉水，两种水到底有啥区别呢？网友总结出这3点，让你大写的服！

选择哪个就看你个人哦，我会选择农夫山泉

C. 怡宝和农夫山泉哪个好

怡宝更好一些。怡宝和农夫山泉各有各的特点，怡宝属于纯净水，不含矿物质，喝起来没有什么特别的味道；农夫山泉属于矿泉水，富含多种矿物质，喝起来有些矿物质的口感，个人觉得怡宝更好喝一些。

作为《瓶装饮用纯净水》国家标准的主要发起和起草单位之一，华润怡宝始终以 “国标”的生产标准，为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者认同。

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怡宝的特点

怡宝的水瓶独特。超级PET材料打造安全保护盾牌，坚决不适用二次回收料，包装全部使用优质食品级一手PET材料，高标准制造技术让瓶身更具有透明性、冲击性。

其次生产技术较强。在生产方面采用最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质,水质清爽、口感甘甜，从水质到包装都给用户一种清爽干净的感觉。

不论是包装风格还是广告文宣，整体来说都比较偏年轻化。选择的品牌的主色调为绿色，本身来说的话也有一些品牌的暗示：干净和环保。

D. 农夫山泉有哪些竞争对手

饮料行业可分为碳酸饮料、瓶装水、果蔬汁、即饮茶、乳饮料、其他六个子类别，农夫山泉公司的饮料系列目前覆盖瓶装水、果蔬汁、即饮茶三个类别，对应品牌分别是农夫山泉、尖叫和力量帝维生素水，农夫果园和水溶C100，东方树叶。

农夫山泉公司具有很强的产品研发能力，其产品定位具有两个明显的差异化特征，一是品类上的差异化明显，二是定价普遍比同类产品贵0.5元每瓶。

第一部分：瓶装水

根据Euromoniotr的统计，中国市场纯水、功能瓶装水2012年的总消费量分别为2520万吨、37万吨，07至12年复合增速分别为13.0%、13.4%。风味瓶装水、加气瓶装水（如巴黎水）的消费量仍然很低，可忽略不计。

n 纯水-农夫山泉

公司旗下农夫山泉品牌主打天然水概念，Euromonitor数据显示单品牌2012市场占有率为7.4%，位列娃哈哈13.2%、康师傅12.2%、华润怡宝11.8%之后，排在纯水品类的第四位。（AC Nielsen数据显示农夫山泉2012年市场占有率为21.6%，位于包装水第二位，排名第一、第三、第四的则分别是康师傅22.6%、华润怡宝8.5%、可口可乐7.9%。）

纯水（still bottled water）可分为纯净水、天然水、矿物质水、矿泉水四类：

1) 纯净水：选取一般水源进行净化，消除杂质、微生物的同时也消除掉矿物质；中国市场纯净水以华润怡宝、娃哈哈为代表，其中华润怡宝在华南市场具有30%以上的市场占有率，娃哈哈则在中国农场市场具有很高的占有率。

2) 天然水：选择天然优质的地表水，通过活性炭、反渗透滤膜过滤到杂质，保留矿物质成分，然后直接灌装。中国市场天然水以农夫山泉为代表，在中国城市消费群体中占有较高的市场占有率。

3) 矿物质水：通过在纯净水中添加人工合成的矿物浓缩液后进行灌装，主打健康概念。2006年，康师傅推出矿物质水，并通过低价策略实现与娃哈哈、农夫山泉的差异化竞争，并很快成为中国市场瓶装水第一名。

4) 矿泉水：从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水。中国市场以深圳景田等企业为代表，在华南市场具有较高的市场份额，且近两年快速上升。

n 功能瓶装水-尖叫、力量帝维生素水

公司旗下功能瓶装水主要有“尖叫”、“力量帝维生素水”两大品牌。其中，“尖叫”单品牌位列功能性饮料第二位，占有14.3%的份额；力量帝维生素水则位于功能性饮料第四位，占有2.1%的份额。功能饮料市场份额第一和第三的品牌则分别是“脉动”68.1%、“激活”3.6%。

功能瓶装水（functional bottled water）指通过调整饮料中营养素（营养成分为各种维生素组成）的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料，也称为维生素饮料，总体上可分为运动饮料、其它饮料两类：

1) 运动饮料：运动饮料是根据运动时生理消耗的特点而配制的，可以有针对性地补充运动时丢失的营养，起到保持、提高运动能力。中国市场的运动饮料集中度很高，乐百氏（达能子公司）2003年推出的脉动取得了很高的市场份额，2012年市场占有率达到68.1%，农夫山泉的尖叫（scream）市场占有率14.3%。

2) 其它功能饮料：除运动饮料以外的其它功能瓶装水可归纳为其它功能饮料，如农夫山泉的力量帝维他命水（Victory Vitamin Water）有助维持骨骼，牙龈的健康。

第二部分：果汁饮料

根据Euromoniotr的统计，中国市场100%纯果汁、混合果汁、低浓度果汁2012年的总消费量分别为28.5万吨、151.2万吨、1325万吨，07至12年复合增速分别为7.9%、3.8%、10.7%。

n 100%果汁

公司旗下“农夫果园”品牌在100%果汁领域占有5.9%的份额，排在汇源32.9%、味全每日C7.9%、大湖100%果汁7.1%之后，位列行业第四。

汇源是100%果汁的先行者，在品牌、原料等方面具有领先优势，一直占据着这一细分行业的龙头位置。公司“农夫果园”借助混合果汁这一差异化定位切入高浓度果汁领域，而后渗透到百分百果汁，因而市场份额相对较低。

n 混合果汁

公司旗下“农夫果园”品牌是中国混合果汁（24%～99%）领域的领导品牌，占有19.1%的份额，排在行业第二、第三位的分别是汇源15.5%、牵手（顺鑫农业）6.1%。

n 低浓度果汁

公司旗下“水溶C100”（柠檬汁、西柚汁）借助柠檬加C的差异化定位避开了与以橙为口味的美汁源果粒橙（份额17.1%）、康师傅鲜橙多（9.6%）的直接竞争，并在低浓度果汁领域内占领一席之地，2012年市场份额达到0.2%。

在公司推出水溶C100之后，娃哈哈迅速推出HELLO C，汇源推出柠檬ME，天喔茶庄推出C满全能进行跟随。其中，Hello C借助娃哈哈的强大资金实力和铺货能力取得了较高的份额。

第三部分：即饮茶饮料

根据Euromoniotr的统计，中国市场即饮茶（RTD Tea）以纯即饮茶（不加气）为主，2012年总消费量为1318万吨，07至12年复合增速12.6%。

n 纯即饮茶

公司旗下“东方树叶”品牌采用农夫山泉泡制，主打0卡路里，在茶饮料行业一具有独特的定位，但目前市场份额并不高。

我国纯即饮茶市场的主要企业可分为第一梯队和第二梯队，其中第一梯队包括康师傅、统一、加多宝三家，2012年市场份额分别为32.7%、10.6%、10.4%；第二梯队包括娃哈哈、何其正、三得利、可口可乐原叶、王老吉五家，市场份额分别为5.3%、5.2%、3.9%、2.7%、2.1%。

n 加气即饮茶

中国市场的加气即饮茶很少，美国市场的加气即饮茶品牌包括GT's、High Country Kombucha等，两者的市场份额分别为70.9%、2.2%。

E. 怡宝和农夫山泉水有什么区别

1、水质不同

其中怡宝是纯净水，农夫山泉是天然水。所谓纯净水，那就只是水，不含任何矿物质和对身体有害的物质。而天然水，等于是取自大自然的水，经过过滤和杀菌达到饮用的条件后，就将其用于售卖。

2、酸碱性不同

农夫山泉是天然弱碱性水，怡宝是弱酸性的，生产工艺非常严格，纯净水的口感也很好，用来解渴还是很不错的。

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农夫山泉产品特点

生产瓶装自然饮用水、维生素水和红茶。其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖的深层水；2003年又推出以“农夫果园”为品牌的混合果汁饮料；其它产品还有“尖叫”、“农夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C100”等饮料。

农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。

F. 怡宝和农夫山泉哪个品牌的好

目前，市场上有许多不同口味的饮料，但仍然需要矿泉水解渴。此外，在矿泉水市场上，大家最常见的是农夫山泉和一宝。许多人想知道，既然它们都是矿泉水，那么这两种水有什么区别呢？

首先，这两种水的品牌不同。每个人都知道区别。一个是华润一宝，另一个是农夫山泉。但要成为矿泉水的两大巨头，光有这种差异是绝对不够的。

三、这两种水有不同的酸碱度，农夫山泉不是叫天然弱碱性水吗？那么一宝是弱酸性的，生产工艺非常严格，纯净水的味道也很好，这是非常好的止渴。

选择取决于你个人。我会选择农夫山泉。

G. 农夫山泉主要市场定位是天然水还是有点甜，有点甜只是广告语吗网上说的口感定位和产品定价不是最主要的

首先，作为河源人，万绿湖湖水的确是不错，农夫山泉有点甜的确是有道理，专不过经过加工后口感比属自己家里喝的水好喝。另外，有点甜应该只是广告语，无论什么矿泉水都不是天然水（我去过工厂打过暑假工）。综上所诉，天然水是市场定位（也是农夫山泉公司的策略），产品卖点之一。至于口感和产品定价肯定不是不是主要市场定位