营销策划的过程有哪些

① 营销策划有哪些流程

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广告策划小组名单
目录
前言
（一）市场分析
1． 营销环境分析
2． 消费者版分析
3． 产品分析
4． 企业营销战略
5． 企业和竞争对手的竞争状况分析
5．企权业和竞争对手的广告分析
（二）广告策略
1． 广告的目标
2． 目标市场策略
3． 广告定位策略
4． 广告诉求策略
5． 广告表现策略
6．广告媒介策略
（三）广告实施计划
1． 广告活动的目标
2． 广告活动的时间
3． 广告的目标市场
4． 广告的诉求对象
5． 广告的诉求重点
6． 广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）
7．广告媒介计划
7． 其他活动计划
9．广告费用预算
（四）广告活动的效果预测和监控
1． 广告效果的预测
2． 广告媒介的监控

② 营销策划的基本程序

（1）收集和分析资料是营销策划的初始步骤，在第二篇的第一章中我们已经讲过此部分内容，这也是营销策划的基础。

（2）明确策划目的是极为重要的一步，目的不明确，策划工作就不能有的放矢。营销策划的目的主要有5类。

1）政治目的。

2）经济目的。

3）文化目的。

4）法律目的。

5）社会目的。

当策划目的明确后，就要根据它来确定一个个具体目标。常用的营销目标有：市场占有率、销售增长率、盈利率等。在确定具体目标时，要按照目标的重要性和紧迫性进行排序，把主要目标放在前面；目标要力求具体、量化。

（3）设计阶段是策划工作的核心，策划最终的书面成果主要在这个阶段产生，设计阶段也是决定营销策划质量的主要环节。在这个阶段，策划的工作通常需要市场调研进行支持。

（4）经费预算是对为达到营销策划目标而实施策划方案所需费用进行的预算。这是必不可少的一个环节，它是评价营销策划方案是否可行的一个重要标准。

（5）营销策划方案在执行之前，需要对方案执行的效果进行预测。通过预测效果，可以对营销方案的优劣进行检查，及时发现问题。

（6）在营销策划最终确定前，要对方案进行一次检查，对其经济性、可行性等重要部分进行核对，发现不足之处要及时修改。同时也要与管理层进行沟通，征求其意见，根据其意见进行最后的调整。

(2)营销策划的过程有哪些扩展阅读

关于营销策划方式设计多样性

企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：

1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;

2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。

3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。

对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：

1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等。

2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用。

参考链接网络 营销策划

③ 市场营销过程主要有哪些步骤

市场营销管理过程有以下几个步骤：

1、发现和评价市场机会；

2、细分市场版和选择权目标市场；

3、发展市场营销组合和决定市场营销预算；

4、执行和控制市场营销计划。

市场营销作为管理过程是一个计划与实施的过程，具体包括产品和服务的设计、定价、促销、分销和交换等，以达到个人和组织的目标。

(3)营销策划的过程有哪些扩展阅读

市场营销过程是决策过程和管理过程的统一。个合理的营销决策过程反应在决策程序上一般就有四个步骤：

1、确定问题所在，提出决策目标；

2、发现、探索和拟定各种可能的行动方案；

3、选择最合适的方案；

4、决策的实施。

市场营销，作为一个管理过程，应充分发挥计划、组织、指挥、协调、控制的职能，以完成组织的目标。决策过程和管理过程在市场营销管理过程中是统一的不可分割的，是同一过程中的两个不同的方面，这两个方面相互影响。

每一个决策过程都受管理五大职能的影响；同时，每个职能的实现都应遵循决策是四大步骤。

④ 营销策划的步骤是什么

1、企业介绍
2、分析要销售产品的特性，突出与众不同的地方
3、分析目前该产品的市场状况
4、找出竞争者
5、将自己于竞争者进行对比，分析优势和劣势
6、过去营销思路总结
7、swot分析
8、市场进入战略
9、计划和控制
10、总结

⑤ 营销策划包括哪些方面的内容

营销策划包括的主要内容有以下几点：
1．营销战略规划；
2.产品全国市场推广内；
3.一线容营销团队建设；
4.促销政策制定；
5.专卖体系等特殊销售模式打造；
6.终端销售业绩提升；
7.样板市场打造；
8.分销体系建立；
9.渠道建设；
10.直营体系建设；
11.价格体系建设；
12.招商策划；
13.新产品上市策划；
14.产品规划；
15.市场定位；
16.营销诊断；
17.网络营销平台的创立等。
营销策划是根据企业的营销目标，中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，
现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

⑥ 营销策划的基本程序有哪些

1. 确定营销战略目标及发展方向。任何一个公司，为了进行营销活动，首先要确定其所属的行业、生意活动的范围及最终目标。
2.市场机会分析
在企业目标和方向确立之后，营销人员接下来就是做市场机会分析，其目的是要寻找公司生存发展的市场机会或“营销机会”。
3.目标市场的确定及研究
进行市场机会分析，通常是将市场或消费者分割成若干同质的小市场或细分市场，此种程序叫“市场细分化”。一定要对各个细分市场加以适当的分析，比如，这个细分市场的利润如何?销量有多少?竞争优势怎样?等等。根据评估的结果，选出公司最有机会成功的细分市场，作为公司的“目标市场”。
4.制定营销目标与市场策略
一旦确定了“目标市场”，接下来就是制定竞争的指导原则，即营销的目标及策略。“营销目标”可分为长期目标、中期目标及短期目标。长期目标通常指5年以上的目标，中期目标是指3—5年的目标，短期目标是指1—2年的目标。营销上常用“市场占有率”和“销售额”作为其目标的衡量指数。
5.营销执行方案
针对各4P策略的方向，营销人员发展出实际执行的步骤、方法及战术。营销执行方案必须明确、清楚，只有这样才容易得到销售人员或其他有关单位的密切配合。
6.方案的执行及考核
一旦营销方案付诸执行，营销人员必须注意营销方案是如何被执行的?在执行过程中有哪些缺失?成果如何?一个再好的方案如果不能切实执行，也难免会失败。营销人员应经常评估营销方案的执行情况，注意发现问题，并及时对方案加以调整。
7.回馈评估及调整
营销规划所牵涉到的不可控制的变数非常多，因此，有效的营销规划是不可能一蹴而就的，再好的计划也必须经过市场的实践才能证实。由于市场是动态的，变化万千，竞争者随时可能改变竞争策略，所以一个良好的营销管理系统必须是一个“回馈检视系统”，只有不断地计划、评估、修正才能使营销立于不败之地。
总而言之，营销管理程序是一种具有持续性和经常性的动态管理活动。

⑦ 营销策划的主要内容有哪些

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（）营销情报与调研

（2）预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）分析宏观环境的需要和趋势

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）消费者购买行为模式

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）辨别竞争对手的战略

（3）判定竞争者的目标

（4）评估竞争者的优势与劣势

（5）评估竞争者的反应模式

（6）选择竞争者以便进攻和回避

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）开发定位战略——推出多少差异，

推出那种差异

（3）传播公司的定位

2、开发新产品

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）有效的组织安排，架构设计

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）市场追随者战略

（4）市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）关于是否进入国际市场的决策

（2）关于进入哪些市场的决策

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）产品线组合决策

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

⑧ 做市场营销策划的步骤有哪些

一、在什么情况下会写分镜头脚本？
1、给甲方做项目的时候会写分镜头脚本，而且会写得很详细，为什么呢？
（1）甲方会认为：你对他们的项目很重视、而且你非常很专业。
（2）拿着分镜头脚本去跟甲方沟通，可以让他直观的看到视频成片的样子，有时候还会准备一些案例给他参考，减少沟通、翻工的成本。
2、团队分工明确
如果公司有成熟的视频团队，视频内容、拍摄、剪辑都有明确的分工，由不同的人来完成，那么分镜头脚本可以让负责拍摄、剪辑的同事对视频内容的理解更到位。
二、短视频分镜头脚本-模板
下面，分享一个我平时经常使用到的短视频分镜头脚本——模板。
1、主题
视频内容的中心思想，整个视频讲的是什么？简单的来说就是给视频起个名字。
一、我从哪种情况下会写分镜头剧本？
1、给甲方做新项目的情况下会写分镜头剧本，并且我会写得很详尽，为什么呢？
（1）甲方因此会觉得：你对这些人的新项目很高度重视、并且你特别很技术专业。
（2）拿着分镜头剧本去跟甲方沟通交流，能够使他形象化的见到短片视频成品的模样，有的时候还会继续提前准备某些实例给他们参照，降低沟通交流、返工的成本费。
2、精英团队分工明确
假如企业有成熟稳定的短片视频精英团队，短片视频内容、拍摄、视频剪辑都是有确定的职责分工，由不一样的人来进行，那样分镜头剧本能够让承担拍摄、视频剪辑的朋友对短片视频内容的了解更及时。
二、短片视频分镜头剧本-模版
1、主题风格
短片视频内容的中心思想突显出来，所有短片视频讲的是什么呢？？简洁明了的来讲也是给短片视频起个好名字。
2、场数
拍摄场数这些非常好了解，因为一条视频很有可能会牵涉到好几个场景设计，因此 要几次拍摄。
3、拍摄先后顺序
拍摄先后顺序依据不一样场数合理安排拍摄的先后顺序，例如一条视频相同场景设计会在不一样的时间数次发生，在拍摄的情况下尽可能先把相同场景设计的内容拍摄完，防止反复换场所消耗时间和人力资源。
4、气氛
拍摄气氛这儿就是指理想化的诗意，就必须设计方案构建这类拍摄气氛，例如：大白天、夜里、太阳升起、落日、房间内、户外等。依据气氛来预置灯光效果布局、物品挑选、色彩的搭配、拍摄角度调节、摄影构图选择、相机参数设置等等这些。
5、场景设计
拍摄场景设计总体来说也是拍摄的自然环境，例如：大型会议室、城市广场、大型超市、酒店餐厅、街道社区等。
6、镜头语言
拍摄镜头语言就是指因为摄像机与被摄体的间距不一样，而导致被摄体在摄像机寻像器中所展现出的范畴多少的差别。通常分为5种，由近到远各自为：大特写（指身体肩膀上述）、特写（指身体胸部上述）、中景（指身体腿部上述）、全景（身体的所有和周边一部分自然环境）、远景（被摄体所处自然环境）。
7、视角
拍摄角度包含：拍摄高宽比、拍摄方位和拍摄间距。拍摄高宽比分为平拍、俯视、俯拍三类。
8、摄像镜头活动
摄像镜头活动就是指单反相机镜头变焦方法，摄像镜头活动能够分为：推镜头、拉摄像镜头、跟摄像镜头、摇镜头、移摄像镜头、升降机摄像镜头、降摄像镜头、转动摄像镜头、静摄像镜头等。
9、知名演员
台本中饰演某一人物角色的角色。
10、服饰
衣服裤子、鞋、品牌包，知名演员依据不一样的场景设计配搭。
11、物品
视频拍摄时常用的器皿，例如：桌、椅、车辆、小玩具等等这些。
12、内容
知名演员的经典台词、讲解稿、或是摄像镜头内容，必须拍摄的界面等。
13、时间
时间就是指你预估成品里摄像镜头时间，能够大约的估计填写信息，那样在拍摄时能够把握时间，便捷视频剪辑。
14、备注名称
写出拍摄必须特别注意的事宜，写的浅显易懂就可以了，没什么必须备注名称的就空着。
镜头语言运用
大特写：拍摄人像图片的脸部、被摄目标的1个部分的摄像镜头。它可使表现对象从周边环境中惊现出去，导致清楚的视觉效果品牌形象，获得注重的实际效果。特写能主要表现人物角色微小的心态转变 ，揭露人物角色心里一瞬间的趋势，使粉丝在视觉效果和心理状态上遭到显著的感柒。
特写：摄入人物角色胸部以上脸部情绪被摄目标间距较近的电影画面。它能使粉丝认清人物角色的脸部情绪，或某类型体姿势，认清对人物角色的型体、神情、服装、仪容仪表作细腻的描绘，脸部情绪认清被摄目标。
中景：摄入人物角色膝关节以上部分脸部情绪被摄目标间距较远的的电影画面。它认清表明人物角色的型体姿势，认清交待人和人之间的关联，能够加重图像的空间感，主要表现出相应的自然环境、气氛，并且根据摄像镜头的跳轴，还可以把某一矛盾的历经描述得井然有序，常见以描述情节，脸部情绪较清楚地认清被摄目标。
全景图：摄入人物角色全身上下或情景全景的电影画面。它能够充分的展现人物角色的全部姿势和人物角色的内在联系。在全景图中，人物角色与自然环境经常合为一体，能造就出有些人曲径通幽的栩栩如生图像。
前景：就是指主要表现宽阔室内空间脸部情绪宽阔场景的图像的镜头语言，是全部镜头语言中视角比较远、主要表现室内空间范畴最高的一类镜头语言。在电视栏目中常会用以主要表现地形地貌、当然面貌和宽阔的情景和场景。
大前景：一般是以高视角拍摄的图像，用于作为定场摄像镜头或提醒开阔宽阔的室内空间。
声画运用
响声：包含人声伴奏、音乐背景、专业音响、画内音、旁白
人声伴奏：交待表明、促进情节、促进故事情节
音乐背景：映衬气氛、突出气氛、推进主题风格、擅于抒发感情
专业音响：提升现实感、映衬自然环境气氛、抒发感情咏志
画内音:图像内部有清晰的响声来源于，表达人物角色心里感情
旁白:由后期剪辑背景音乐，以做到电影导演所规定的气氛
图像：包含人物角色、景色、游戏道具
人物角色：视觉效果的管理中心，潜意识的媒介
景色：抒发感情咏志、促进剧情发展趋势、推进主题风格、寓情于景
游戏道具：描绘故事情节、串连情节、抒发感情咏志，具有标记性
声画融合：包含声画同歩、声画分离出来、声画对合
声画同歩：有哪些图像，就有哪些响声
声画分离出来：响声与图像各自描述，二者不具有显著矛盾
声画对合：响声和图像在实际意义和心态上产生显著差距
颜色：营造故事情节、营造氛围气氛、组成造就观念
色调：分成冷色调和暖色调
冷色系：色盘中蓝、绿一面的色彩称之为冷色调，它能给人一种荫凉、平静、倒退、长远的觉得。
暖色系：色盘中红、橙一面的色彩称之为暖色调，它能给人一种温暖、兴奋、前行、和睦的觉得。
光源：造型设计功效、表意文字功效、集中体现情节
摄像镜头应用
广角镜头：这段延迟时间内持续摄入的、占有胶卷较长的摄像镜头，通常时间超出10秒。长镜头可以维持总体实际效果，维持情节室内空间、时间的数据完整性和同一性；可以属实、详细地重现实际影象，提升影视作品的效率性、感召力和感召力；还能够渲染气氛、主要表现角色的心理活动描写。
空镜头：又被称为“景色摄像镜头”。指影视作品中作当然景色或场景描写而不发生角色（关键指与情节相关的角色）的摄像镜头。常见以详细介绍自然环境情况、交待空间和时间、表述角色心态、推动情节、表述创作者创作者，具备表明、暗示着、代表、暗喻等作用，在影视作品中可以造成借物喻情、见景生情、寓情于景、3D渲染诗意、衬托氛围、造成想到等表达效果，在荧幕的时光变换（转换场地）和调整影视作品节奏感层面也是有与众不同功效。
蒙太奇
蒙太奇原为建筑学术语，意为构成、装配。影视专业术语，是一种剪辑技巧，通常包括画面剪辑和画面合成两层面。应用蒙太奇能丰富电影艺术的表现力，使主要表现内容主次分明，达到高度的概括和集中；还可以规范和引导观众的心态和心理，启迪观众思考；还能够实现对时光的再造，形成与众不同的影视时光。