足球俱乐部营销分析

❶ 求在大学里如何能让一个足球俱乐部赚钱的营销报告

我个人感觉，这个命题关键是拓展，因为你搞的俱乐部是公益的肯定是回么法赚钱，所以必须答有盈利的产品和项目，总结一下我的观点，虽然我没干过这个。

收入类：
1、俱乐部会员收入（包括场地费和会员资料管理费等。俱乐部以足球爱好者为主，把比赛作为娱乐消费的载体）
2、赞助商收入（前/后背的冠名权）
3、各种俱乐部附带产品收入（比赛用水、球服/训练服等租用费、比赛联系费用）
4、参加各种比赛，以奖金和门票的方式作为收入的补充。
5、建立完善的球队联系模式，依靠场地、联系比赛收费等模式增加部分收入。

支出类：
1、足球、衣物、场地租用等硬件费用。
2、管理人员的工资、网站主页等宣传的成本。
3、比赛参赛费。

总结：羊毛出在羊身上，除了人工外都是从会员那收来的钱，稳定收入可能性还是比较高的。

关键点：
吸引足够的会员。为了解决上场问题，建立起完善的竞争机制，调动会员积极性，比如美女啦啦队和队内荣誉排名等。

以上，不足之处还请楼主拓展。

❷ 如何设计足球俱乐部的运营方案

我只能说一下英超的。

英超联赛的经营方式

自营
自营一般是指俱乐部自主开发经营一切
商业
活动，经营的主体可以是俱乐部分支机构，也可以是俱乐部主管市场开发的职能部门。
英超俱乐部的自营策略是围绕着以球迷为中心，以俱乐部赢利为宗旨进行商业开发。英超俱乐部收入的主要途径是电视转播权，门票的销售和市场开发。而出售电视转播权则由英超联盟统一负责，转播收入并非全部平均分给各个俱乐部，其分配由各俱乐部电视转播次数多少和联赛最终排名而定。因此，各俱乐部为了球队的利益，自主开发、谋求发展。由于商业运作，俱乐部自主开发既有成功的一面，同时也潜在着较大的风险。
过去各俱乐部的重要收入是从英超联盟中分得电视转播费、门票出售、俱乐部商品销售、转会费和赞助。但现代足球俱乐部与过去不同，由于俱乐部是比较独立的组织，自负盈亏，俱乐部为了在竞争激烈的联赛市场上得以生存，因此，各俱乐部向更深的方向发展，以获得更多的市场利润。英超有多家俱乐部已涉及高风险的房地产经营，这给俱乐部带来了致富的机会，同时也给俱乐部带来了风险；有的俱乐部还把资金投入到高水平球员的转会上，从球员的买人和卖出中获得转会费。英超俱乐部的自营途径还包括扩大东亚和北美市场、开发俱乐部官方网站等方面。

委托经营
英超公司（即英超联盟）的宗旨是为英超联赛服务，为全部俱乐部服务，为全部俱乐部设法盈利服务，没有俱乐部大小与股份大小之分。同时在俱乐部财务问题上英超联盟采取透明和强制披露的制度。
在管理上，20家英超俱乐部的主席或主席指定的代理人是联盟管理委员会的委员，有权参加联盟一切事宜。而几个大俱乐部的代表则是执行委员，执行委员的产生，须经全体委员投票选举，执行委员会具有代表联盟做出或者否决重要决定的权利。比如在天空电视台就电视转播合同谈判的过程中，执行委员会的成员代表所有20家俱乐部做出了决定。
在体制上，英超公司是独立于英超20支俱乐部之外的，它的运营费由各俱乐部平均分摊。俱乐部可以就一些整体的经营进行提议，但是其中任何一家俱乐部没有单独行动的权利，公司就是所有英超俱乐部的利益代言人，并且商业收入分配方面尽量平衡，从而保障联赛的整体水平。

英超联赛的经营内容
1 冠名权
2 门票
3 广告
4 转播权
5 球员转会
6 商业性比赛
7 球迷产品
8 其它经营活动

❸ 欧洲那些豪门足球俱乐部是如何经营的真的很赚钱吗

对于俱乐部而言，球队收入大致可分为三类：转播分成、商业收入及比赛日收入。单就商业收入而言，赞助商扮演着及其重要的角色。10月中旬，体育与娱乐资讯公司CSM发布了一份五大联赛国家（西、英、意、德、法）足球俱乐部赞助商调查报告。报告对五大联赛国的98家俱乐部、足协及欧冠等17项赛事的赞助情况进行了汇总。

整体而言，报告涵盖了1156家企业的1769笔赞助合同，总额达31.98亿欧元。CSM公司表示，出于商业原因，许多赞助合同的细节并不能完全触及，CSM研究团队是依据公司所收集到的材料及自定的评判标准对合同价值做出的估算。

CSM报告从三个角度对俱乐部赞助信息进行了统计，即行业、俱乐部、企业。懒熊体育获得了CSM公司授权，将三个维度下排名最靠前的11位汇总如下：

产业

阿联酋航空公司在赞助排行榜上遥遥领先，它与巴黎圣日耳曼、皇马、阿森纳、米兰等豪门以及英格兰足球协会都签订了赞助合同。排名第二的是俄罗斯天然气工业股份公司，赞助金额估计为8000万欧元左右，随后依次是日产公司（7100万欧元）、喜力啤酒公司（6800万欧元）和索尼PlayStation（6300万欧元）。

喜力啤酒在英超联赛中赞助了4家俱乐部。万事达卡和裕信银行也分别与欧足联签订了价值6000万欧元的赞助合同。除了欧足联外，万事达卡还是英超埃弗顿俱乐部和布莱顿俱乐部的赞助商。

❹ 怎么经营一个足球俱乐部

足球队章程及管理架构：
一、总则
1、足球队（以下简称球队）是由广大喜爱足球运动的球友自发组织的一个非赢利、非商业的业余团体。
2、球队成立的目的是为了给广大喜爱足球运动的球友提供一个活动、交流的平台。
3、以“快乐足球为主，竞技足球为辅”为活动基础，并提倡“包容、平等、自助”三大原则。

二、球队组织机构
4、足球队常务委员会（以下简称常委会）为球队的决策及执行机构，负责处理球队的一切日常事务。
5、常委会的主要任务是在球队内部为队员创造一个尽可能公平、公正、公开的活动环境。
6、常委会由经常参加球队活动、自愿为大家服务、能够较经常上网、具备一定相关能力的队员组成。
7、常委会的产生采取“队员自愿报名再由上届常委会讨论评价后决定”与“上届常委会根据球队实际情况向队员发邀请并征得同意后确认”两者相结合的方式。
8、常委会由领队、队长、教练、纪委、宣传、财务等组成。常委会内部再分工负责球队的各项工作。
9、常委会的工作原则是在分工基础上的合作。
10、常委会成员是本着自愿的原则义务为球队和队员们服务的。
11、常委会每届任期半年，可连任，任期届满前，必须完成下届常委会的改选工作。
12、常委会成员在任期内如因故不能继续履行常委职责，可以提出辞职，所空出的常委位置由其他常委投票选出。
13、常委会不定期召开会议，讨论并决定球队的相关事务。
14、球队公共事务由常委会开会讨论后投票决定。一般问题得到简单多数同意即可通过，重大问题则必须达到与会人数的三分之二同意方可通过。
15、鉴于球队的业余性及非商业性，常委会再设核心常委五人，要求核心常委在没有召开常委会的情况下，至少一个月聚会一次，以交流和处理球队事务。

三、球队财务
16、球队共设立“公共基金”和“个人基金”两个基金。公共基金由球队各类活动的节余组成；个人基金则是按照平等原则对所有队员等额收取而构成。
17、基金的支出必须用于球队的公共支出，或填补各类活动费用的小额差额。
18、基金的支出必须得到领队和财务人员的同意，如果领队没有在场，则必须得到在场常委的多数同意，否则不允许在基金中报销。
19、由财务对球队基金进行管理，若活动中无财务人员到场，则由活动召集人临时担任财务工作，事后必须及时发布财务帖，并将经费节余及时移交财务人员。
20、财务人员必须及时公布活动的财务报告，并对球队基金及每次活动的经费负有安全责任。

四、队员的基本权利和义务
21、按照自愿的原则，欢迎广大足球爱好者加入球队。欲加入者只需在足球版活动召集帖里面报名并参加足球活动，即自动成为球队的队员。队员加入球队不需要支付加入费用。队员同时有退出球队的自由，并不需说明理由。
22、队员有参加足球队召集的一切活动的权利，但参加活动时应自觉遵守召集帖内容的要求，必须服从常委会以及活动召集人的安排。
23、队员有对球队的活动、建设、发展等问题提出建议的权利，并可以要求列席常委会，但没有表决权。
24、队员在队内必须服从常委会的决议，并在活动中接受常委会或其指定人员交办的正当的力所能及的任务。
25、队员不得做有损于球队形象、声誉的事情。
26、队员之间应相互尊重、团结互助。
27、队员在足球版发帖时必须遵守网站以及足球版的各项规定，且每个队员只能用一个网名在足球队活动和发帖，若确有苦衷需要使用“马甲”，则必须让其他队员知道。

五、球队活动
28、球队活动分为固定活动和临时活动，内容包括足球训练活动、比赛活动、美食活动以及其它娱乐活动。
29、每次活动均由召集人事先在足球版发活动召集帖，参加活动的队员必须按要求报名（受条件限制的队员可以委托其他队员代为报名）并得到召集人的确认方可参加活动，以便于召集人统筹安排。没有报名但参加活动的队员，如果对活动的进行或其他队员造成了不良影响，应主动接受相应处罚。
30、球队召集的任何活动，均不可收取组织费用，活动中所产生的正常费用支出由当次参加活动的所有人员分摊。如有结余，则在征得参与活动人员的同意后列入足球基金。
31、球队不定期组织对外比赛，各队员均可对外联系比赛，但必须以球队名义组织。参赛队员应自觉服从球队和教练的安排，非参赛队员应积极到场为球队助威。
32、如遇到来不及发帖组织的临时比赛或其他活动，则不得与球队公开组织的活动相冲突。
33、球队不定期对队员进行足球基本功培训，队员应尊重教练的劳动。

❺ 足球俱乐部的商业模式靠什么赚钱

足球基本都是投资的多，要盈利比较难，只有靠球员身价提升后的买卖。更重要是靠冠名队伍的新闻价值，提高本品牌的知名度，促进企业品牌下其他产品、服务知名度的提升，从而带来经济效益、社会效益，好像恒大，很多喜欢足球的人心理会倾向于买恒大的其他产品，房子理财水等等，带动一系列的业务发展。

❻ 业余足球俱乐部的盈利模式和管理方法

盈利模式 打广告拉赞助,多打比赛，找强一点的队切磋，有了名声自然就好办了，其实主要还是娱乐。
打广告拉赞助啊。
不过业余的赞助非常少，基本都是踢着玩，没人想赢利
可以先找广告商赞助，再在你那个地方找其他业余球队组织进行比赛，赢了分奖金
尽量跟水平高一点的球队比赛，比赛影响力大一点好拉赞助
还有很重要一点是像有关部门申请资助，南勇上任后足协在这方面已有新政策出台，该尽量取得官方的支持。
跟稍微不太业余的球队踢比赛，拉赞助。
1、以青岛的业务足球为例，青岛的业余足球很多都进入了企业的下属编制，如青岛黄海制药、青岛海鲨。
2、可以更多地走进校园，促进更多的孩子学习踢足球。 俱乐部的管理
1.业余俱乐部应成立必要的管理机构，要立章建制，并设专人负责，以保证业余俱乐部的正常运转。
2.进行青少年培养工作的业余俱乐部，应对其队员的行为规范、操行评定、文化考试成绩，足球专项考核和评定，每学期、学年均应登记在册，存入个人业务档案中。
3.业余俱乐部的运动员应在辖区足球协会和属地会员协会注册。任何运动员有序流动到任何单位，都必须保证其完成九年义务教育。
4.在有序流动中应依据《中国足球协会运动身份及转会规则》进行有偿转让。凡是有序流动的学生可以参加辖区足球协会、会员协会直至中国足球协会组织的各类比赛。
5.凡是擅自违约违章、私自流动者，不得参加辖区足球协会、会员协会和中国足球协会组织的各类比赛。

❼ 足球俱乐部经营模式

巴萨和皇马不是，属于股份制

❽ 国际足球俱乐部的经营模式

我看过很多报复道国外俱乐部制的新闻，从里面可以看出国外俱乐部十分重视青少年球员的培养，而不像中国足球那么功利，还有一点就是与球迷之间的关系，他们十分清楚的认识到球迷是俱乐部的衣食父母，善待球迷就是善待俱乐部，就这两点，就够我们中国的足球俱乐部学个几十年了！