中国石油营销微观分析

⑴ 用微观经济学分析近期石油价格下降原因

由于世界经济衰退，中国增长乏力下滑，需求下降，石油输出组织成员国一致决定暂不减产，维持产量不变，美国页岩油技术革命导致美国由进口国转变为出口国，原因基本在供需上导致原油价格大幅下挫的原因。
微观经济学是研究社会中单个经济单位的经济行为，以及相应的经济变量的单项数值如何决定的经济学说；分析个体经济单位的经济行为，在此基础上，研究现代西方经济社会的市场机制运行及其在经济资源配置中的作用，并提出微观经济政策以纠正市场失灵；关心社会中的个人和各组织之间的交换过程，它研究的基本问题是资源配置的决定，其基本理论就是通过供求来决定相对价格的理论。所以微观经济学的主要范围包括消费者选择，厂商供给和收入分配。亦称市场经济学或价格理论。微观经济学的中心理论是价格理论。中心思想是，自由交换往往使资源得到最充分的利用，在这种情况下，资源配置被认为是帕累托有效的。
微观经济学的研究方向微观经济学研究市场中个体的经济行为，亦即单个家庭、单个厂商和单个市场的经济行为以及相应的经济变量。它从资源稀缺这个基本概念出发，认为所有个体的行为准则在此设法利用有限资源取得最大收获，并由此来考察个体取得最大收获的条件。在商品与劳务市场上，作为消费者的家庭根据各种商品的不同价格进行选择，设法用有限的收入从所购买的各种商品量中获得最大的效用或满足。家庭选择商品的行动必然会影响商品的价格，市场价格的变动又是厂商确定生产何种商品的信号。厂商是各种商品及劳务的供给者，厂商的目的则在于如何用最小的生产成本，生产出最大的产品量，获得取最大限度的利润。厂商的抉择又将影响到生产要素市场上的各项价格，从而影响到家庭的收入。家庭和厂商的抉择均通过市场上的 供求关系表现出来，通过价格变动进行协调。因此，微观经济学的任务就是研究市场机制及其作用，均衡价格的决定，考察市场机制如何 通过调节个体行为取得资源最优配置的条件与途径。微观经济学也就是关于市场机制的经济学，它以价格为分析的中心，因此也称作价格理论。微观经济学还考察了市场机制失灵时，政府如何采取干预行为与措施的理论基础。微观经济学是马歇尔的均衡价格理论基础上，吸收美国经济学家张伯仑和英国经济学家罗宾逊的垄断竞争理论以及其他理论后逐步建立起来的。凯恩斯主义的宏观经济学盛行之后，这种着重研究个体经济行为的传统理论，就被称为微观经济学。微观经济学与宏观经济学只是研究 对象有所分工，两者的立场、观点和方法并无根本分歧。两者均使用均衡分析与边际分析，在理论体系上，它们相互补充和相互依存，共同构成现代西方经济学的理论体系。微观经济学的基本假设：市场出清，即资源流动没有任何障碍；完全理性，即消费者与厂商都是以利己为目的的经济人，他们自觉的按利益最大化的原则行事，既能把最大化作为目标，又知道如何实现最大化；完全信息，是指消费者和厂商可以免费而迅速的获得各种市场信息。

⑵ 从微观经济学的角度，谈谈你对中石油中石化的认识。

1，我对二桶油的认识，垄断企业（寡占市场的知识点可以去网络上找一找，一大堆）！今年好像看到中石化亏了点吧，一亏就得到了国家的补贴。国家都得罪不起啊。还好有发改委在，价格是可以干涉的，干涉有用吗？因为赔钱，所以要涨价！靠。
2，中石油和中石化似乎是垄断企业。中国有石油开采牌照的，只有中石油、中石化、中海油和延长石油。但一个企业是不是垄断企业，关键不在于它是不是排他性地经营一个行业，而是看它是否取得了垄断利润。就拿一些城市的自来水公司来说，看起来一个城市只有一家自来水厂，似乎是垄断企业，但水价的上涨被政府管制，因此多数城市的自来水公司长期亏损。这种垄断对企业有什么意义?

中石油和中石化有垄断的形式，却没有垄断的利润。不要看中石油去年盈利近1400亿元，但相对于庞大的中国石油石化市场，这点利润算什么?相对于全国近40万亿的GDP，中石油的利润只占0.35%。

由于发改委管制了中国成品油的价格，所以中石油，中石化永远不可能获得暴利。以下的例子可以说明这个问题：

中石油2008年利润1144亿，比上年下降22%。中石化2008年度业绩，按照国际会计准则是297.69亿元，与上年同比下降47.3%。

3，你老师说的计算题，你从反面算！
有人说，中石化得到了国家的补贴。说这种话的人，如果这辈子准备做一个在多数事情上明白的人，就去查一下中石化亏损了多少，补贴占亏损的百分之几。当年中国因为价格干预，损失了近2000亿元。中石化和中石油全年利润才1600亿元。当时国外的飞机、香港的大卡车、国际远航货轮，充分利用了这个愚蠢的价格干预，到中国大加特加成品油。不加白不加，不加是傻瓜。

有人说，中石化花了2000万左右买了一个高价灯。中石化这样做，当然不妥。很多人希望中国的石油行业不存在垄断。如果这样，中石化和中石油的利润就会变成10000个比山西煤老板还要富的油老板。这些油老板花钱的魄力一定比中石化更猛。而且当国际油价在140美元/桶，按发改委定的价格销售成品油必然亏损的时候，这些油老板一定会停止销售成品油，于是全中国会有很多卡车停运，全国物价飞涨。我不知道痛恨中石油和中石化垄断的人，有没有想到这一点。

⑶ 学习市场营销的同学的微观分析以及宏观分析

微观市抄场营销环境是指与企业紧密袭相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括企业自身、供应商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众。由于这些环境因素对企业的营销活动有着直接的影响，所以又称直接营销环境。 宏观市场营销环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，它包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。由于这些环境因素对企业的营销活动起着间接的影响，所以又称间接营销环境。微观市场营销环境和宏观市场营销环境之间不是并列关系，而是主从关系。微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境，微观市场营销环境中的所有因素均受到宏观市场营销环境中的各种力量和因素的影响。

⑷ 中国银行微观市场营销环境的分析

首先关于我国银行市场营销的微观环境主要两点：
1.银行外部环境分析。外部环境的微观环境主要包括供应商、顾客、社会公众、营销渠道等。对供应商主要从供货的稳定性与及时性、供货的价格变动、供货的质量水平来分析：对顾客主要从消费心理、消费模式、收入水平等进行分析：社会公众包括金融界、媒介公众、公民团体、内部公众等，企业应和其保持良好的关系，形成企业的有利因素。
2.银行内部环境分析。银行内部环境的分析包括人力资源管理、信息系统管理、财务管理、研究与开发管理(R&D)、生产管理、营销管理。分析的重点通常为企业的管理水平、产品质量、创新程度、人力资源等，并和竞争者相比较，是表现为一种优势还是劣势。
另外就是关于当前国内银行营销环境所面临的挑战
1.房产政策及价格走势的影响。银行房贷主要包括三部分：房地产开发贷款、建筑类贷款和住房按揭贷款。根据2007年报数据，上市银行房地产相关贷款比重为28.47％，2008年中期数据为27.55％。由此看出，银行业的贷款构成中近30％受房地产政策及价格走势的影响。
统计数据表明，去年5-10月，房地产价格上升主要为银行个人按揭贷款增长推动。为拉动利润，商业银行控制企业公司贷款，增加个人房贷。随着央行出台二套房贷政策，个人房贷收缩，房价下跌，商业银行普遍担心房地产市场回落后会导致风险。
2.企业经营举步维艰，还贷能力堪忧。一方面。企业生产经营受雨雪冰冻地震灾害等多重因素影响，煤炭、电力供应不足，交通运输紧张，企业采购周期延长，有些企业被迫停产，生产经营受到较大影响，受雨雪地震灾害的地区情况更加突出。

⑸ 影响中国石油进口安全因素分析

矿产资源供应安全是国家经济安全的重要组成部分，而且其重要性正日益增加^[113-116]。由于矿产资源特别是油气资源与国家的经济安全联系在了一起，因此对该问题的研究也就涉及国际关系和国际政治领域，必然要站在国家所处世界范围的高度去认识该问题。国际社会尤其是发达国家对矿产资源的争夺和控制，实质上是国家利益的争夺。其中不仅包含经济利益，而且包含政治利益和安全利益^[117]。至此，从矿产资源的角度讲，国家资源安全是指一国经济发展所依赖的矿产资源，尤其是战略资源的供给得到有效保障，避免供给中断或价格异常波动而对经济产生突然打击。它既包括国外矿产资源的供应保障，也包括国内矿产资源的安全。国家资源安全是国家经济安全的基础和重要组成部分^[118]。

从2000年到现在，国内许多学者对相关问题进行了研究，出版了许多研究成果。表6-11所列的为一些具有代表性的成果。

研究中国石油安全问题的研究者不少，大多数研究者站在矿产资源利用的可持续发展和风险管理的角度展开研究。认为影响矿产资源安全的因素从来源和内容看，至少可分为国内、国际两大类7个方面。即国内因素的资源禀赋状况、生产和供应状况、消费需求方面和安全措施方面；国际因素包括世界资源状况、国际供求关系和世界政治经济^[50]。

也有从国家战略油气储备体系管理角度进行相关研究的。认为影响中国石油安全的主要因素有进口来源地数量、运输通道形式、备用生产能力、库存水平、国家战略石油储备体系的建立情况，以及对环境变化的适应性等^[119]。

表6-11 主要研究成果统计

（据参考文献[120-127]）

根据中国石油进口安全性的影响范围可以分为宏观因素、石油市场因素和微观因素。市场营销理论认为宏观因素包括人口、经济、政治法律、社会文化、自然条件和技术因素。微观因素包括公司、竞争者、中间商、公众等^[54]。

因此，本研究认为，影响中国石油进口安全性的因素是指中国从其他国家进口原油及天然气产品过程中所受到的制约因素，包括对订单生成过程、采购过程、运输过程等影响因素。这些影响因素既有来自国外的也有来自国内的，根据不同的分类标准可以得到不同的因素类型。

本次研究仅限进口原油，同时假设国内因素处于稳定状态下。因此，研究重点划定为来自于中国以外对中国石油进口安全的因素影响问题进行研究。

从影响的直接程度可以分为宏观因素、中观因素和微观因素。影响中国石油进口安全的宏观因素是指整个世界石油市场所面临的世界宏观的经济状态、政治格局及稳定性、世界整体科学技术条件（不包括开采油气的技术）等。

中观因素是指影响能源市场的因素。包括其他能源资源情况（如煤、地热等）、世界石油资源总储量及分布、需求结构等。而由于石油这种产品维系着国家的经济安全，石油市场又是一个垄断市场，国家垄断的成分很大；并且石油不仅与国际贸易相联系，还与金融、国家的外交密切相关。则导致石油供应的安全性就不得不从国家层面考虑，政治法律等因素的影响程度将会比一般因素大很多。

石油进口安全的微观因素应该站在国家层面理解，则有石油供应国的储量、生产量、油气资源开采利用技术、供应国的稳定性、所在地理位置等，以及石油的运输条件、运输规模、运输距离、运输成本等。归纳总结可得表6-12。

表6-12 中国石油进口安全影响因素

另外，油气价格也是一个影响安全的重要因素，既包括油气市场整体价格趋势，也包括油气某一次交易的价格状态等。1976年至2000年间国际油价变化频率（即价格波动率）平均每年约10%，最高达到上涨130%，最低下降53%。如果将供应量因素考虑进去，可以认为石油价格在一定时间内上涨30%左右就可视为价格上涨含义下的石油供应中断。则1997、1999和2000年都可以认为是价格上涨含义下的石油供应中断状态；而且通过对1993年至2000年GDP、石油进口量、价格波动综合分析以后认为，国际油价每上涨1%并持续一年，则中国国内生产总值将下降0.01%^[128]。

⑹ 市场营销环境总结 请从宏观和微观的角度分析

市场营销环境分析就要利用我们营销学当中最常用的宏观微观环境分析法来多方面宽领域的分析问题。宏观环境：1.政治环境；2.法律环境；3.人口环境；4.经济环境；5.社会文化环境；6.技术环境；7.自然环境。微观环境：公众：1）、政府机构；2）媒介公众；3）、民间团体；4）、社区公众；5）、一般公众；6）、内部公众。营销中介：1）、中间商：代理商和经销商；2）、广告公司；3）、管理咨询公司。

⑺ 市场营销的宏观环境与微观环境的分析.

微观市场营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和版效率的各种力量和因素的总和权，主要包括企业自身、供应商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众。由于这些环境因素对企业的营销活动有着直接的影响，所以又称直接营销环境。 宏观市场营销环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，它包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。由于这些环境因素对企业的营销活动起着间接的影响，所以又称间接营销环境。微观市场营销环境和宏观市场营销环境之间不是并列关系，而是主从关系。微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境，微观市场营销环境中的所有因素均受到宏观市场营销环境中的各种力量和因素的影响。

⑻ 从“微观”看石油是怎么形成的

具体地说，生物死亡之后沉入水下发生沉淀，变成了有机质。那么有机质是怎样在还原环境下被保存下来变成了石油、天然气呢？首先，需要有比较广阔的曾经长期被水体覆盖的海盆或湖盆。有机质在这样的水域中沉积下来，水层起到了隔绝氧气的作用。虽然水中也有一定的氧气，但这些氧气在氧化了一部分有机质后就消耗光了，绝大部分有机质会保存下来。其次，陆地上也经常向这些低洼地区输送大量的泥沙和其他矿物质，迅速将其中的有机质掩埋住，把它们和空气隔离开来，形成还原环境。

随着地壳的运动，盆地边沉降边接受外来的沉积物，水生的和陆生的生物死亡之后，与大量的泥沙及其他物质一起沉积下来。沉积盆地不断地沉降，沉积物一层又一层地加厚，老的沉积物被新的沉积物所覆盖。沉积物的不断加厚，使含有有机质的淤泥所承受的压力和温度也会不断增加，同时在细菌、压力和温度以及其他因素的作用下，处在还原环境中的有机淤泥经过压实和固结就变成了岩石，形成了生油岩石层。这一过程说起来快，可也至少需要数十万年到数百万年的时间。在一些地区，由于地质作用，沉降的速度很快，地下的温度随着深度增加的也很快，石油形成的速度就会很快，有的甚至只需要5万～10万年；在那些沉降速度较慢，地质构造活动较弱的稳定地区，地热活动也一般比较弱，石油生成的速度也会放慢，生油的速度可达上百万年（图6）。

所以，石油形成的条件是比较苛刻的：需要有较大型的盆地接收沉积物和生物遗体；盆地下降的速度不能过慢或过快，前者会使生物体来不及被掩埋就腐烂、分解了，后者则会由于过快而来不及接收足够的有机质，难以形成石油；要求有潮湿的古气候条件；要求湖泊或海洋中的水体相对平稳、安静，具还原条件且有生物适宜的盐度等。

图6地壳的升降运动