微信公众号的市场分析与定位

A. 微信公众平台有哪些优势与劣势

优势：

1、人口红利

根据目前的报告的人数基数已经是突破了8亿，而且每天都还在不断的增长中。在这么庞大的人口红利里面找到属于自己的客源可以说是具有优势的，并且微信公众号具有推送消息的功能，如果你的微信粉丝够多的话，那么则是可以会让更多的人在同一时间了解到你的产品。

2、成本节约

成本一直是企业衡量去实施计划的重要的标准之一，而微信公众号的开发不需要花费太多的成本，并且后期的运营完全可以自己去实施，消息的推送这些都可以自己操作，不需要花费太多的成本。

3、使用年龄

微信可以说是这两年才开始火爆起来，大部分的使用人群是在20-40岁之间的人士，这一类的消费者大多数是学生和商务人士，具有一定的消费能力，消费观念也时尚，这种很容易接受和购买商品，是不错的消费群体。

4、疯狂营销

一提到微信我们就不得不提到朋友圈，而提到朋友圈我们往往会想到一个群体，那就是微商，微商可以说是霸占了整个朋友圈，让人非常的反感，而微信公众号却不是如此，因为你运营的每一篇内容都关系这你的粉丝来源，只有做好了吸粉的前提，才能够进行疯狂的营销。

劣势：

1、关键字自动回复功能是微信公众平台的产品定位，而我们的邮微时光公众平台正是定位为邮储智能客服平台，也可以说是一个聊天机器人。

要用微信公众做聊天机器人，首先词库是最大的问题，其次即使不考虑词库，多关键字优先级的问题上微信也没有提供更完善的解决方案。另外，微信并没有为公号提供自动回复规则的分类功能，因此自动回复规则的检索较为困难。

2、未来微信开放平台的竞争，主要还是集中于微信推送者的运营能力，对运营能力的要求比较高。

当未来微信的公众平台到达丰满的阶段的时候，大众的媒体开始进入这个领域，市场开始饱和，推送信息会丰富甚至是跟微博一样过载的时候，第一个瓶颈就会出现了。

3、公众平台是主动推送信息，可是用户接受信息是有一定限度的，当超过这个限度的时候用户会取消掉部分其他的微信推送者，先进入者有自己的优势，可以快速积累起用户，造成用户壁垒。

在与其他竞争者的竞争中，用户会对两者进行对比，从而取消掉运营更为差的微信推送者。总而言之，用户关注的微信推送者的数量有限。

4、微信只能是点对点的传播，不能做到点到点到点的传播，也就是，微信不能特别方便的转发。微信的信息流通的方式只能够通过关注特定的人去关注，而不能够通过第三者去获得特定推送者的信息。

(1)微信公众号的市场分析与定位扩展阅读

公众号用途

微信公众账号的用途非常广泛，政府，媒体，企业，明星等都开始纷纷建立独立的微信公众账号平台。在上面进行个人企业等文化活动的宣传营销。

可以在设置里面绑定一个私人微信号，利用微信公众号助手群发消息，随时查看消息群发状态。利用公众账号平台进行自媒体活动，简单来说就是进行一对多的媒体性行为活动，如商家通过基于微信公众平台对接的微信会员云营销系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。

B. 微信公众号定位的步骤是什么有哪些要求

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。
第二步，避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
以上就是成都网络营销-老渔哥分析的定位步骤，可供参考

C. 微信企业号的市场定位

为企业用户提供的移动应用入口：微信企业号的市场定位包含两层意思，一是面向企业用户；二是提供移动应用入口，其中移动应用入口也暗示了微信不为企业提供深度的行业应用，而是以微信为入口。

D. 微信公众平台的主要功能的定位有哪些

微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，可以群发文字、图片、语音、视频、图文消息五个类别的内容。目前微信公众平台支持PC，移动互联网网页登录，并可以绑定私人帐号进行群发信息。
微信公众平台是一个自媒体平台，它是微信系统的重要组成部分，微信整个板块包含个人微信、二维码、公众平台。
微信公众平台是腾讯公司布局电商网络的重要一步，2014年，腾讯公司将其升级为公司战略级。微信公众平台分为微信大陆版与微信海外版。
由于微信公众平台申请的条件非常宽松，以至于每个成年人都可以申请，导致公众平台现在的持有者有将近200万人左右，所以公众平台的审核越来越困难，以此来打击广告的泛滥，微信公众平台并不是一种营销工具。

微信公众平台的数据统计功能
1. 用户管理分析
查看任意时间段内用户数的增长、取消关注和用户属性等统计。
2. 群发图文消息分析
查看任意时间段内图文消息群发效果的统计，包括送达人数，阅读人数和转发人数等分析。
3. 用户消息分析
查看针对用户发送的消息的统计，包括消息发送人数，次数等分析。
4. 接口调用分析
成为开发者的公众号，可以查看接口调用的相关统计。

——随着微信应用开发的普及，微信公众平台的数据统计功能将越发强大。

E. 微信公众平台如何定位

1、 微信的定位
3年来,我们在熟悉运营微博后,就连整个思维都被“微博化”了,每日推送广告内容,搞赠送活动、大号转发和事件炒
作,直到微信的到来,我们的思维还没来及转弯,其实也不知道如何转弯,我们还停留在把微信作为发广告,做PUSH的免费
通道的思维阶段。整个问题的根本在于微博是基于弱关系链的“喇叭”,而微信是强关系链的“悄悄话”。
在微博里肆无忌惮的放着无关痛痒的东西,谁看都可以,而微信却拥有更多的私密空间,信息只给“兄弟姐妹们”看。因此,如果说微博是企业宣传的通道,引流的渠道,它是一种服务,一种维持口碑的新模式,它们的本质区别是,微博说着我有什么,微信想做客户需要什么。
2、 如何增加自己的被关注量?
有了明确的定位后,我们就很清晰的知道,我们要做的就是告诉我们的用户,我们的客户,我们有微信了,让知道微信
的,懂微信的用户先用起来,以此不断探索可能存在的新的商业机会。具体方法不外乎有两种,一种是与企业的品牌宣传、营销活动进行有机捆绑,例如加入到季度的促销活动,加微信,有优惠,让用户参与、互动、分享到“朋友圈”。
3、 回归本质
微信认证不是重点,核心在运营,这是我们在讨论中的除的重要结论。我们自身要进行思维的转变,微信不是微博,不是PUSH,重在互动。我们不追求订阅数量,而在于对每一位订阅用户的尊重。反过来看,就算你骗了500人,认证了,你依然遇到的问题就是如何运营?如何防止用户流失?
重点在于用户的需求是什么?如何与他们进行每一次的互动,结合时事热点,力求做到“在合适的时间、合适的地点、做对的事”。
4、 PUSH不是互动
我在想,如果不是微信公众平台强行设置每天只能PUSH一条,我们很多微信运营的同学会更有感慨,因为fans会离开得更快。微信带给我们的是一个新的营销时代,精准的、一对一的、私密的、直接的(语音对讲)、低成本的营销模式,这就要求我们去理解用户的需求,用户体验的完整性,营销对话的趣味性,营销模式的整合性。

F. 浅谈：如何给你的微信公众号做定位

第一个定位：做未来的计划。
我们做一个公众号或一个公众平台，要针对不同群体，比如一个公司做一个公众号来招揽顾客来达到营销的目的，也有个人通过公众平台有了一定的粉丝，注入广告来赚取人生的第一桶金，这些都属于我们起始的一个定位。
第二个定位：人群定位精准的人群才是我们想要的。
找对你所做的行业感兴趣的人群，是我们要切实考虑的事情，比如卖衣服你更多要做的便是建一个图片格式，找些模特图片PS你要卖的衣服，更多的在公众平台展现出来。
第三个定位：市场定位差异化竞争。
市场定位在于我们所做的有很大的竞争的时候，才是我们要做的定位。
市场定位它是出营销之外的，这样找到我们跟别的公众平台不同之处的，属于我们自己的发展道路。
第四个定位：产品的定位让产品找到营销点。
我们是想做业务还是想在公众号中卖产品或者有了一定的粉丝赚取广告费等，这些都属于我们的一个产品，我们可以定位想要的人群。发什么样的文章吸取什么样的粉丝，从而找到营销点。
第五个定位：让平台管理更轻松。
我们在公众号运营之前，我们不知道如何把公众号做好，也不知道做的事情能否招来更多的粉丝，可能我做了一到二个月，粉丝就加了一两个，没有任何的提升。或者做了一个月加了很多的粉丝，可这些都不是精准的人群。找精准人群，让我们的管理更有价值化，专业化。
第六个定位：推广定位打造平台知名度。
推广定位是什么，我们在做微信运营的时候，经常会遇到很多的推广渠道，比如一些广告位，插入一些我们自己的公众号信息，来找到精准的粉丝的同时，还能打造平台的知名度。让粉丝进来之后来达到我们想要的目的
第七个定位：时间定位高效运营。
我们在规定的时间内来发布一些资料或者文章，让我们的粉丝在规定的时间内能看到发布的信息，更能给人感觉是很专业性。在规定的时间节点上，来观看粉丝的阅读量及转发量，来收取粉丝感兴趣的产品，来达到我们高效运营的目的。
第八个定位：成本定位低成本高收益。
我们在运营公众平台是有成本的，两块钱一个粉丝，精粉的可能更高二十都有可能，所以单纯的获取粉丝这不是我们的目的，让粉丝产生价值这才是我们最终的目的，比如我们花一块或者两块购买一个粉丝，这个粉丝吸引了更多的粉丝，关注了我们的公众平台，从而我们获取了很高的利益。
第九个定位：营销定位发挥平台营销的价值。
发挥公众平台的营销价值，我们所发布的资料或者文章给我们的粉丝带来了多大的价值，这样才会有粘性，对我们才会信任，成为我们最忠实的客户。对我们的营销才会有很高的价值。
第十个定位：长远定位持续发展的保障。
我们做公众平台必须要有一个长远的定位，会不会一段时间之后，我们的文章就没有吸引力了，会不会一段时间粉丝不再关注我们了。所以我们做公众号、做的就是内容、做的就是服务、在一个做的就是营销。

G. 微信公众号数据分析应该从哪些方面入手

还是要看目的吧。

如果是投放公众号广告，通常我推荐三个步骤

1. 通过阅读增量分辨公众号的数据真实度，看公众号是全刷还是部分刷，推测真实阅读量大概有多少。

2. 另外通过公众号接过的广告，去了解公众号的复投效果好不好

3. 最后要看公众号的平均阅读量、点赞量，这些和广告费用是相关联的，有时候最开始就要看这个数据。

在这些操作上，一般阅读增量要检测24小时后才有，但西瓜数据上提供现成的，不需要检测就可以看了。

另外一个要侧重评估公众号的广告投放价值，一般可以通过号主接广告的类型来评估。

来自西瓜数据DAta.xiguaji.com

H. 微信是怎样定位的市场营销方面产品策略方面思考

用微信的按钮、功能等界面设置有良好的用户体验。就是便捷。
好友、公众号、朋友圈让他有良好社交和知识获取功能，就是互动。

I. 个人微信公众号会有什么样的价值该如何去定位和推广

可以靠人气和广告产生价值

J. 微信公众号数据分析应该从哪些方面入手

主要包含四个：用户分析，图文分析，自定义菜单分析以及消息分析。
用户分析：包括用户的增长，用户的属性。
在用户增长方面，需要去观察用户增长以及负增长背后的逻辑。用户量激增，是因为我们的某篇文章的某个点打动了用户；还是某次活动，形成了裂变传播。
在用户属性方面，包括对于用户的性别比例，年龄层次，地域分布，兴趣标签等的分析。了解用户的特征，通过对用户的画像，适时调整内容方向。
图文分析：包括阅读来源，阅读量等
单篇图文分析包括转化率朋友圈传播分享等。通过对单篇图文的深度剖析，深挖用户的兴趣点，做针对性的内容生产。舍弃用户不感兴趣的点，在用户感兴趣的点去深度挖掘。菜单分析：舍弃冗余的菜单设置
通过菜单的点击率了解用户对哪方面的需求更敢兴趣，对哪些菜单设置视而不见。点击率较低的菜单设置，分析其原因，不断舍弃不受欢迎的菜单，增加新的菜单。
消息分析：用户公众后台留言
统计用户对设置关键词的回复数量，从而来指导判断文章的好坏。以及对用户留言的统计分析，客服与用户深度交流，了解用户的影藏需求。
数据分析对于指导运营是至关重要的，不要因为繁琐而不去做。数据是运营的方向指南，指引我们拨云见雾。