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李宁营销渠道案例分析

发布时间:2021-08-22 02:12:40

『壹』 “李宁”新媒体营销方法分析

当然可以,毕竟李宁的品牌价值仍然很大的,关键是资金、操盘手、模式和版产品。权

但从市场营销的角度,会有所偏,毕竟一个品牌走下坡路,要分析和了解根源,正常情况下,根源问题都在企业内部,当然,市场是第一入手点:

第一步,看市场:

1、通过同行、客户了解优劣势;

2、通过国内外同行的产品、人才结构、商业模式、营销策略,分析优缺点;

第二步,看自己:

1、分析曾经的成功经验和失败经验;

2、分析现有产品、品牌、人才结构、模式、营销策略的优缺点;

3、从供应商开始一直到零售终端,一条线的所有问题;

第三步,找突破;

1、寻找对比同行,市场,自己,总结走下坡路的原因;

2、每个环节去对比和分析(从材料到零售),寻找每个环节的突破口,不能是一个,一定是多个;

3、分析可行性

第四步:怎么做

找到了问题,怎么做,就比较容易了;

第五步:谁可以做

这个,是核心关键,不一定是同行做的好的就可以的,要分析深层次的原因,最好多方对比。

第六步:.....

个人观点:无论做何种改变,一定要有高度、有深度、挖到根,看到天下,然后着眼脚下,一般都可行。

『贰』 从渠道设计和渠道管理两个方面分析李宁公司渠道变革(急求哇~~~)谁能给点资料哇~~谢谢哇~~

中国第一百货商城上销售的都是比较高端的品牌,高端品牌可以满足不同人们的那种品味、身份象征的消费。同时质量也得到保证,主要是淘汰假货。所以价格贵一点,但是你购买却可以放心。 可以去看看 因为变革者是VODA的生物终端,也就是李疯子利用修亨伯格的技术创造的,相同的基因,所以一模一样~应该没有“都”吧!?

『叁』 烦请大师们推荐“市场营销策划经典案例分析”的首选书籍!您的回答,我感激不尽。

因为自己也一来直都自在看这方面的书籍,我给你推荐下吧。
杂志方面:《销售与市场》版本有渠道、管理、成长、评论。我个人比较喜欢看渠道、成长这两个系列的。成长版之中会例举一些销售技巧,对与个人的成长以及从事营销工作方面有帮助。不过书本里面有些文章千篇一律,抓住重点看,然后记录下来便可。渠道版中有许多的经典案例,文中会对近期的比较热门的行业或者企业的近况进行分析。像近期的李宁市场萎缩,雷士照明内部风云,天猫再破记录。对这些案例进行细致的分析。价格成长的4元,渠道和其它的10元。
书籍方面:《案例分析:管理学与市场营销学》这是MBA系列的书籍,里面对案例地分析非常清楚。也会通过营销的理论进行解析。因为针对是MBA学员,所以专业性比较强。适合深钻的人来研究。
网站方面:这个就不推荐了,网络上的东西太多太杂。理论和意见婆说婆有理,一般楼主有常驻的论坛看看版主的案例分析即可了。

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