营销管理会计分析

① 如何提高管理会计分析报告的有用性

财务管理是企业为规范财务行为加强核算，而对企业经营过程中发生的财务收
支等会计信息进行计划、控制、分析和考核，以便实现对企业各项资产的有效利用
和管理的会计活动。由于企业的各项物资财产最终要以一定的货币量来衡量和体现，
企业的资产运用也就可以概括地体现为货币或资金的支出和收回，这构成了企业的
财务收支活动。
一、企业财务收支分析
笔者分析，企业的财务收支活动一般可分为四个方面，即：
(一)筹资活动
筹资是指企业为了满足投资和资金营运的需要，筹集所需资金的行为。
(二) 分配活动
企业通过投资和资金的营运活动可以实现相应的收入，并实现资金的增值。企
业取得的各种收入在补偿成本、缴纳税金后，还应依据有关法律对剩余收益进行分
配。
(三)经营活动
企业为开展生产经营活动而进行的经常项目下的资金收支活动。即企业在日常
生产经营活动中，会发生一系列的资金收付行为，因此，企业日常经营而引起的财
务活动，也称为资金营运活动。
因此，从企业财务收支活动内容来看，企业的财务管理实际上也包括了四个方
面的内容，即企业筹资管理、企业投资管理、营运资金管理、以及对利润及其分配
的管理。
二企业财务管理的作用
在现代企业管理过程中，财务管理是最直接、最有效地影响企业获得最佳经济效益的管理环节。实践表明，企业能否在激烈竞争的市场经济中不断发展壮大，关键在于是否进行了科学的资本经营。同时从国际经济发展史上可以看出，自从出现了一定规模的企业，便与之相适应地出现了财务管理，并且，随着企业规模的增大和其逐渐现代化，财务管理也与之相应地提高和加强，这是必然的内在辩证关系。
l、资本经营的基础
在资本经营方式下，所有者对经营者的评价标准，不再是看生产了什么、生产
了多少，而是看资本是否实现了最大限度的增值。为此目的，企业必须把财务管理
放在第一位，努力实现企业最佳财务状况和经营效果果。相应地，在企业财务管理工作中，依据这一思想所实施的企业经营绩效的总体评价指标，即财务管理目标也得到了明确的规范，实现资本在保值前提下的不断增值这一共同要求，使企业经营方式与财务管理工作有机地结合到一起。
2、现代企业管理的核心
财务管理是一种价值管理，是对企业再生产过程中的价值运动所进行的管理，
它通过对企业生产经营过程中资金的形成、使用、分配和控制等方面的管理，来提
高资金运用效果，实现资本的保值增值。企业财务管理就是透过价值形态管理来达
到对实物形态的管理，通过资金的投放、投放的多少来影响企业经济活动。财务管
理的实质就是利用价值形式对企业生产经营活动进行的综合性管理，财务管理的这
种本质特征，决定了它在企业管理中的核心地位。
三、提升财务管理在企业管理中的作用的策略
1明确财务管理的中心地位
财务管理工作具有反映经济活动状况，监督和控制经济过程，促进企业经济发
展的职能，财务管理和企业经济效益存在着内在的必然联系。首先，企业物化劳动
和活劳动的消耗、资金的占用和周转、销售和财务成果等情况，都是通过财务核算
来提供经济信息，同时财务管理工作通过事中控制和监督，如实反映出经营过程中
各项经济活动的情况，及时暴露和反映存在的问题，并认真分析提出改进措施，为
企业的目标预测、经营决策的落实充当参谋，为企业取得最佳效益创造良好条件。
2、健全内部财会制度
制度是财务部门发挥作用的“法宝”，欲加大财务部门对企业经济行为的控制
力度，就必须有规范、完善的财务制度。企业财务部门要按照“两则"、两制”的
要求，结合企业实际情况，建立健全符合企业发展要求的内部财会制度，使企业的
生产营销发展到哪里，财务管理的触角就能延伸到哪里。财务部门要敢于抓制度的
执行。同时企业应根据市场变化，调整资金结构，挖掘资金潜力，积极拓宽集资渠
道，增强企业自我积累、自我发展的功能：健全制度，完善资金责任制；积累后劲，
增强企业实力，提高企业竞争能力、应变能力，使企业在激烈的市场竞争中生存发
展。
3、创新财务管理内容
我国现行财务管理的内容，主要以日常财务管理工作为主，日常财务管理又以
现金、应收应付款、存货等营运资金的管理为主，企业筹资和投资、企业资本结构、
财务风险控制以及财务分析等所占比例较低，财务管理无法从大局上对企业经营状
况予以把握。企业要在目前竞争激烈的环境下站稳脚跟，必须全面拓展企业的财务
管理内容。比如要扩展国际财务管理内容。现阶段，企业置身于国际大环境中谋划
经营战略，企业财务管理自然也应从国际化的角度来加以配合，并抓住大量外国资
本涌入中国市场的契机，积极寻求与外资合作，提高管理水平，实现投资主体多元
化，优化法人治理结构。
4、提高财会人员综合素质
要发挥财务管理的中心作用，人的因素很关键。企业财会人员不仅要精通财会
专业知识，而且要谙熟企业生产营销方面的基本知识，适应市场经济条件下现代企
业制度对高效科学管理的客观要求，跳出就财务管理财务的框框，凭借自身的专业
优势、知识优势和信息优势，灵活运用现代财务管理方法，以较高人员素质来保证
实现较高质量的财务管理。

望楼主采纳

② 管理会计计算分析题

一 1、固定成本=1000*（200-90）-55000=55000 经营杠杆系数=（营业净利+固定成本）/营业净利=（55000+55000）/55000=2 2、营业净利增加百分比=销售量增加百分比*经营杠杆系数=5%*2=10% 预测营业净利=55000*（1+10%）=60500 3、目标利润增加百分比=（66000-55000）/55000=20% 销售量增加百分比=20%/2=10% 销售量=1000*(1+10%)=1100 二 1、 A产品 B产品 C产品边际贡献 1000*（1-60%）=400 1250*44%=550 3000*30%=900 边际贡献率 40% 44% 30% 销售比重 1000*20/(1000*20+1250*40+3000*60)=8% 20% 72% 加权平均边际贡献率=各产品边际贡献之和/各产品销售收入之和*100% =(400*20+550*40+900*60)/(1000*20+1250*40+3000*60)=33.6% 或加权平均边际贡献率=∑(各产品边际贡献率*各产品占总销售额的比重) =40%*8%+44%*20%+30%*72%=33.6% 综合保本点=固定成本总额/加权平均边际贡献率=20160/33.6%=60000 2、A产品保本点=8%*60000=4800 B产品保本点=20%*60000=12000 C产品保本点=72%*60000=43200

③ 营销怎么“玩”管理会计

营销以用户为中心，丰田有本书《提高现场力》说用户有三级现场：第一级初级现场在用户采购部，第二级中级现场在用户车间，第三级高级现场在用户的研发中心。对应的，管理会计能针对本企业财务状况进行分析及决策支撑外，也可对用户的生产经营状况进行财务分析及预测。现在的市场环境下，为用户投入，不再‘千错万错，赔本不做’，而是象孩子上学一样，赔也得上！但是是有限度的，就需要做成本和盈利分析，有效确定营销策略。所以，某种意义上说，客户服务实质就是风险管理，因为保住了用户就保住了收入，就保住了资金的来源。
确定销售策略就是抓住以下几个环节，即分析市场机会，选择目标市场、设计营销组合、管理营销力量。高顿小编总结了一下，跟会计的关系也主要体现这这几个环节。
1、分析市场机会就是到哪里“抢钱”、怎么赚钱，离不开财务指标的分析，比如地理位置，政策因素对成本的影响、预测销售毛利等等。
2、选择目标市场、市场细分，针对怎样的用户群？是儿童、年轻人还是中老年人，产品定位选择低档、中档还是高档，对用户、产品进行分级，决定你要投入多少成本，利润率情况如何，靠的是大量的财务分析。
3、营销组合就是产品、价格、渠道、促销。其中：
①产品方面：“最正确的策略永远是产品在先，营销在后”。国家当前倡导“工匠精神”、“供给侧改革”，要求企业不浮不躁，踏实做产品，其实这是个非常可贵的素质。重营销不重产品实际上是本末倒置。未来会出现更多的所谓“按需生产”的定制化产品，更需要对成本效益进行可行性分析。此外产品在各生命周期的成本都是不一样的，成本控制管理手段也是不一样的。
②价格方面：产品各生命周期会对应不同定价策略，设计战略定价、价格与成本的关系、盈亏平衡点的分析。
③渠道：说是渠道为王，掌控渠道就掌控了主动权，但企业投入渠道是要砸资金的，考验资金管理。最终目的是占有率，说白了就是蛋糕要抢大的还是小的，这也是战略布局的一部分。渠道很容易产生矛盾，也容易投资失败。渠道投入一定是要看产品的，比如当产品需要专业知识时，制造商比经销商更有话语权；不需专业知识时，中间商比制造商更有话语权。所以渠道管理很大部分实际上考验的是渠道的财务风险管理。
④促销：主要目的无非为抢市场份额，留住客户。其实也是砸钱，考验资金管理是否跟得上。但砸钱也有砸钱的方式，是选择广告还是其他促销方式？比例为多少？都要有财务成本分析支撑。
4、管理营销力量就是PDCA内控管理，简言之，就是以预算为依据的价值评价并指导改进，考验企业预算管理水平。方法是评价销售价值贡献的增量，会考虑到价格的贡献，预算边际贡献的改进以及投入资本的成本等因素。

④ 请教管理会计分析题(急)

用固定费用除于变动毛利即的保本点
如：1）30000/（5-4-0.25）=40000
改变后30800/（5-4）=30800有利

⑤ 市场营销四个管理，时间管理，情绪管理，财务管理，目标管理，关于四大管理，各个管理分析，求分析精辟。

时间管理1、运用20／80法则，也就是说“要把80％左右的时间花在20％的重要事情处理上。”2、日常计划，做好日常计划表，合理安排时间。是管理人员的重中之重3、放权，事情分非常重点、重点、普通、一般。非常重点必须自己做，重点部门选择自己做，下放部门给下属做并监督；普通、一般下放下属做并要求信息反馈；

情绪管理情绪管理管理也是一个人情商的管理；情商的高低，也左右着你情绪控制的能力。一般方式如1、奋斗求乐；2、化有为乐；3、化苦为乐；4知足常乐；5、助人为乐；6、自得其乐2、控制好三个问题：喜不入表、哀不写脸、怒前反思、乐记及返。也就是说：当陷于苦恼、生气等负性情绪，出现行为冲动时，使用4AS技术来自我管理情绪，以便改变情绪A：ASK即反问，反思，S；STEP即步骤1．值得吗？自我控制！2．为什么？自我澄清！3．合理吗？自我修正！4．该怎样？自我调适

财务管理1、自我经济的管理2、有财务管理知识，能熟悉运用到工作中去（如如：成本的控制等）3、财务漏洞检查

目标管理目标管理，说明了就是自己的职业规划。最简单的一句话可以述说全程你这一辈子要干什么、达到怎样的目的或目标；要达到这个目标10年我应该做到怎么样？5年内我应该做到怎么样？1年内、半年内、1个月内、每天内．给自己定义好。总结：1、目标分解，使之行成可完成目标；2、总结细目标，汇总中目标；3．总结中目标．对比．总目标

⑥ 如何进行销售财务分析

如何对企业进行财务分析
财务分析是以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据，采用内一系列专容门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动。财务分析需要包括以下几个内容：
1、资金运作分析：根据公司业务战略与财务制度，预测并监督公司现金流和各项资金使用情况，为公司的资金运作、调度与统筹提供信息与决策支持；
2、财务政策分析：根据各种财务报表，分析并预测公司的财务收益和风险，为公司的业务发展、财务管理政策制度的建立及调整提供建议；
3、经营管理分析：参与销售、生产的财务预测、预算执行分析、业绩分析，并提出专业的分析建议，为业务决策提供专业的财务支持；
4、投融资管理分析：参与投资和融资项目的财务测算、成本分析、敏感性分析等活动，配合上级制定投资和融资方案，防范风险，并实现公司利益的最大化；
5、财务分析报告：根据财务管理政策与业务发展需求，撰写财务分析报告、投资财务调研报告、可行性研究报告等，为公司财务决策提供分析支持。

⑦ 管理会计分析题。关于利润的分析

442500/3000=147.5 单位产品成本
13000X147.5=1917500 完工产品成本
利润：3053000-1917500-157500-23000-1175000X30%=395500
希望对你有帮助

⑧ 《管理会计》题，谢谢！！！80分 短期经营决策分析主要包括

是指决策结果只影响或决定企业一年或一个经营周期的经营实践的方向、方法和策略,侧重于从资金、成本、利润等方面对如何充分利用企业现有资源和经营环境...
ABC
2，.单位生产成本费用(产品成本计算不同)
全部成本法 就是把所有料工费算成成本
5+3+2=10 10*10000+20000=120000 这是产品成本 单位成本就是120000/10000=12
变动成本法 就是把直接材料 直接人工变动制造费用算成产品成本
单位产品成本就是5+3+2=10

3，完全法
单位生产成本=10+5+7+4000/1000=26, 销售收入： 600件 × 40 = 24000元 减：销售成本： 600件 × 26 = 15600元 毛利： 8400元 减：期间成本： 600 件 × 4+ 1000 = 3400元 净利： 5000元
2、：变动成本法 单位生产成本： 10 + 5 + 7 = 22元 销售收入： 600 件 × 40 = 24000元 减：销售成本（变动制造费用）： 600件× 22 = 13200元 毛益：10800元 减：期间费用=4*600+4000+1000=7400 净利： 3400元

⑨ 会计 财务管理和市场营销区别

会计 财务管理和市场营销区别主要在于专业所学不同、未来就业方向不同、岗位就业方向不同

1、专业所学的区别：

一句话说明的话，市场营销就是研究怎么能把东西卖出去。

这个专业的主要学习内容有管理学、统计学、财务管理、经济学、消费者心理学、市场营销、市场调查与分析、渠道管理、广告等各个方面。以上不难看出，在市场的策划、销售和管理上，市场营销专业是一条龙学习滴。

财务管理就是研究企业的各种财务活动，这个专业主要学习内容有经济学、管理学、法学、会计学、审计学、财务管理、资产评估等等方面，

2、未来就业方向的区别：

市场营销主要的就业方向集中在销售和市场的工作，很多人的就业路径刚刚开始就是业务员。市场调查、数据分析、广告策划、活动策划和推广、市场开发等等都是对应的工作岗位。未来可能晋升的路径是市场总监、销售经理等等。

财务管理主要的就业方向集中在事务所、企事业单位的财务、金融证券、政府经济管理部门等等，通常就业路径刚刚开始就是出纳。未来可能走向财务经理的岗位，但也需要比较好的大局观和投融资方面的知识。

3、岗位就业方向：

市场营销沟通能力、情商，这一点特别重要。好的销售人员闭门造车肯定是不行的，没有良好的建立人脉圈子，换位思考对方需求的能力，很难开展工作。

策划能力，倾向于策划的岗位需要这项能力，要有创意，有头脑，能够拿得出有新意的活动或者广告方案来。

自我管理能力，从业的门槛比较低，所以相比之下，人的软实力更加重要，这个时候自我管理就显得非常重要，有效的自我管理和规划能力，会让视野水涨船高。

财务管理需要恒心、毅力，做财务工作对于静态工作是很重要的，毕竟伏案工作是常态。数字洞察力，能够对于满屏幕的数字做出冷静的判断和预判，根据数字做出分析报告。

(9)营销管理会计分析扩展阅读：

财务管理专业就业前景

如今社会的竞争力日趋激烈，财务管理专业的大学生也面临着多重选择。从职业分布来看，企业是财务管理专业的主战场，越来越多的企业会走向以财务管控为核心的企业管理，财务管理人才的培养也将受到企业的重视。以下为财务管理专业职业发展前景的几个方向，供参考：

1、会计人才

这是财务管理专业最保守也最妥当的一条。练好专业知识的基本功，学好中高级财务管理、成本会计等。

2、管理会计

这是财务管理专业未来的就业趋势。管理会计是发展趋势，目前正在逐步取代财务会计，将来企业里面都将是管理会计人才，可见学好CMA非常重要。

3、理财规划师

理财规划师是目前很受追捧的职业，非常高薪的一门职业，从事理财规划的专业人士多数在保险、银行、证券等金融行业，财务管理专业毕业生也可以将这项工作作为职业发展目标。

⑩ 管理会计中顾客盈利能力分析

管理会计中顾客盈利能力分析是：
1、盈利能力就是公司赚取利润的能力。一般来说，公司的盈利能力是指正常的营业状况。非正常的营业状况也会给公司带来收益或损失，但这只是特殊情况下的个别情况，不能说明公司的能力。因此，证券分析师在分析公司盈利能力时，应当排除以下因素：证券买卖等非正常项目、已经或将要停止的营业项目、重大事故或法律更改等特别项目、会计准则和财务制度变更带来的累计影响等。
2、反映公司盈利能力的指标很多，通常使用的主要有销售净利率、销售毛利率、资产净利率、净资产收益率等。
（1）主营业务净利润率是企业净利润与主营业务收入净额的比率，计算公式为：

主营业务净利润率=净利润÷主营业务收入净额×100%
（2）净利润=利润总额-所得税额
（3）主营业务净利润率是反映企业盈利能力的一项重要指标，这项指标越高，说明企业从主营业务收入中获取的利润的能力越强。影响该指标的因素较多，主要有商品质量、成本、价格、销售数量、期间费用及税金等。