① 量本利分析法——保本点
错误，观点不明1、保本点
是指能使企业达到保本状态时的业务量的总称。
单一品种的保本点有两种表现形式：保本点销售量和保本点销售额。
保本量=固定成本/单位贡献边际 保本额=固定成本/贡献边际率
2、保利点
是指在单价和成本水平确定的情况下，为确保预先确定的目标利润能够实现而达到的销售量和销售额的总称。具体包括实现目标利润销售量和实现目标利润销售额。
保利量=（固定成本+目标利润）/单位贡献边际
保利额=（固定成本+目标利润）/贡献边际率
3、多品种条件下本量利分析的加权平均法
是指在掌握每种产品本身的贡献边际率的基础上，按各种产品销售额的比重进行加权平均，据以计算综合贡献边际率，进而计算多品种保本额和保利额的一种方法。
4、例题讲解
例题1：某企业产某产品，单价20元，单位变动成本10元，固定成本20000元。
1：计算保本点（分别用实物量和金额表示）
2：将保本点下降20%，有何措施？
3：若该企业目前利润为10000元，要提高到20000元，有那些措施？
解析：
1、保本点销售量=固定成本/单位边际贡献=20000/（20-10）=2000
2 A提高单价P：1600*（P-10）=20000，得出P=22.5
B降低单位变动成本A：1600*（20-A）=20000，得出A=7.5
C降低固定成本B：B=1600*（20-10）=16000
3、目标利润为10000，则此时单价20，单位变动成本10，固定成本20000，销售量3000，欲提高目标利润为20000A、其他不变，单价P变动：
则（P-10）*3000-20000=20000，P=70/3B、其他不变，单位变动成本B变动：
则（20-B）*3000-20000=20000，B=20/3C、其他不变，固定成本A变动：
则（20-10）*3000-A=20000，A=10000D、其他不变，销量R变动：
则（20-10）*R-20000=20000，R=4000例题2：某企业经营甲乙两种产品，单价分别为20，10；预计销量分别为20000，10000；单位变动成本为10，4；固定成本总额为52000，计算保本点分析：固定成本的分配（按销售额）；加权边际贡献率
甲产品边际贡献率为（20-10）/20=50%，预计销售额为20000*20=400000
乙产品边际贡献率为（10-4/10=60%，预计销售额为10000*10=100000
企业预计总销售额为500000，其中甲占80%，乙占20%
加权平均边际贡献率=50%*80%+60%*20%=52%
保本点销售额=52000/52%=100000
保本时甲销售额=100000*80%=80000；乙产品销售额=100000*20%=20000
② 量本利+分析在企业经营决策中的作用有哪些
量本利+分析可以通过计算安全边际率，并与不同企业和行业比较，分析企业经营的安全性有多高。
只有安全边际才能带来利润，企业要想提高销售息税前利润率，就必须提高安全边际率，或者提高边际贡献率。
基于本量利的关系原理，可以计算出企业为了达到保本，必须实现的销售量和销售额（保本分析）；确保实现既定的目标利润，必须达到的销售量和销售额（保利分析）。
基于本量利的关系原理，可以进行利润敏感性分析，运用于项目投资决策。具体方法有最大最小法和敏感程度法。最大最小法可以计算某个参数最大最小的临界值。敏感程度法可以计算各参数的敏感系数，企业在经营管理的时候，对于敏感因素要重点管理。
利用本量利分析的分析思路和各种指标，可以方便分析判断各方案对企业利润的影响程度。
③ 统计中实际应用量，本利法时，应考虑销售税金等因素说法正确吗
一、本量利分析是“成本—产销量—利润”分析的简称，又称盈亏平衡分析。它是以成本形态分析为基础，根据产销量、价格、成本、利润之间的内在联系，计算销售量保本点和利润额的一种定量分析方法。研究在持续运营活动中有关因素的变动对利润的影响，不同的产销量安排或生产方法下利润的对比分析，为实现目标利润应采取的措施，以及实现利润的最优规划等，正确地运用本量利分析可为的经营决策提供科学依据。
二、优点
1、测量不确定因素。由于设立决策是面向未来的，存在着一些不确定性因素，所以，在进行设立决策时，应首先作本量利预测分析。
2、支持的撤并决策。由于设立决策失误、竞争等因素的影响，有的经营业务会逐步萎缩而失去存在的价值，决策层就要将其撤并。撤并的重要评判标准是看被撤并能否达到保本点水平。
3、制定利润目标，落实提高经济效益的措施。根据的具体情况及汇总资料，运用本量利分析查问题，挖潜力，结合其他信息，制定总体利润目标和行动方针，然后再分解下达给基层。从损益方程式中知道，影响利润的因素有单价、产量、单位变动成本、固定成本
三、缺点：首先，在量本利分析中，与利润高低相联系的只有业务量、单位售价、固定成本和变动成本。其次，量本利分析法，在理论上是基于产销量一致，即本期投产的产品，在本期内全部完工并销售，为生产产品而投入的料、工、费，也在本期全部转入产品销售成本，对在产品和产成品的期初期末数，都予以忽略而不计。这在现实中是很难实现的，特别是在当前买方市场，供过于求的情况下，产品库存相当庞大，如仍按原方法进行分析，势必影响其结果的准确性和科学性。
④ 什么是本量利分析
本量利分析
我们知道，企业从事生产、经营的目的之一是获利，对纳税人来说，税收是支出构成的一部分。因此，就像企业节约费用、节约成本一样，为了获利，企业开始节税，也就是通常所说的纳税筹划。纳税筹划与管理会计中的基本决策分析方法――本量利分析有着许多联系和共同点。本文就本量利分析中应关注税收成本性态影响提一些自己的观点。 本量利分析，是将成本划分为固定成本和变动成本，并假定产销量一致的情况下，根据成本、业务量、利润三者之间的关系进行预测和决策的一种技术方法。其原理在决策、计划和控制中具有广泛的用途，是管理会计的重要基础。
由于税收从本质上来讲是企业成本的构成部分，基于其计税依据的不同，可以分别归入变动成本和固定成本，这就是我们常提及的税收成本性态分析。 如营业税，由于应纳税额 ＝ 营业收入×税率，营业税与收入总数量呈正比例增减变动关系，因此，营业税可以归入变动成本；再如房产税，若采用公式应纳税额＝ 计税房产余值×1.2%来计税，营业税在一定时期内（计税房产余值不发生变化）不受业务量的增减变动影响而固定不变，可以归入固定成本。
下面我们就来分析一下本量利分析中税收成本性态的影响： 我们先给出本量利分析的计算公式： 利润＝（单位产品销售价格－单位变动成本）×产品销售数量－固定成本总额，并设定如下前提：
（1）产销量能够一致；
（2）例中所给出的成本不含所给出的税金。 例1，某商业企业小规模纳税人产品销售价格为26元/台，单位变动成本为15元/台，增值税税率为4%，固定成本为8万元，预测市场销量为8000台，能否投入经营？若市场销量为12000台，结果该如何？ 如前所述，由于应纳增值税随业务量增减变动呈正比例变化，因此可归入变动成本。 在市场销量为8000台的条件下： 利润＝[26－15－26÷（1+4%）×4%]×8000－80000＝ 0（元） 可见，在市场销量为8000台的条件下，企业如投入经营为盈亏临界状态，因此，方案不可取。而在这个方案中若忽略税收变动成本影响，利润＝（26－15）×8000－80 000＝8000（元），看起来有盈利，则会得出错误结论。
在市场销量为12000台的条件下： 利润＝[26－15－26÷（1＋4%）×4%]×12 000－100 000＝20 000（元） 可见，若市场销量为120000台，企业投产可获利20000元，因此，该方案可取。 例2，某企业产品销售价格为25元/台，单位产品变动成本为15元/台（含税收变动成本），企业应纳房产税 5万元，年折旧 7万元，我们以市场销量为目标，进行市场决策分析。
如前所述，企业年纳房产税不随业务量增减而变动，可归入固定成本，我们先计算一下利润为零的市场销量，也即损益临界点。 利润＝（25－15）×销售量－7000－5000＝0 销售量＝（70000+50000）÷（25－15）＝12000（台） 企业可做筹划如下，若该期市场销量预测值大于1200O台，企业方能获利，投产方案才可取。否则，方案不可取。 例3，企业产品销售价格为25元/台，车位变动成本为15元/台（含税收变动成本），固定成本总额为15万元，企业主管部门要求税后利润按13.4万元上交并以此考核，我们以市场销量为目标，做有关分析（假定所得税税率为33%）： 税前利润＝税后利润÷（1－所得税税率）＝13.4÷（1－33%）＝20（万元）这20万元为最低目标利润，近似于固定成本，所以有：200000＝（25－15）×销售量－150000，销售量＝（150000+200000）÷（25－15）＝35000（台）。
因此，若市场销量预测值大于35000台时，企业才能完成上级考核目标；否则，企业则完不成考核目标。 从以上计算可以看出，在将各税种所缴纳税款分别归类并入固定成本和变动成本的前提下，本量利分析与纳税筹划思路可以很好地结合，给企业管理决策提供重要的参考依据，从而最终实现提高企业经济效益的目的。
⑤ 本量利分析法具体在企业运用中的优缺点
一、本量利分析是“成本—产销量—利润”分析的简称，又称盈亏平衡分析。它是以成本形态分析为基础，根据产销量、价格、成本、利润之间的内在联系，计算销售量保本点和利润额的一种定量分析方法。研究企业在持续运营活动中有关因素的变动对利润的影响，不同的产销量安排或生产方法下利润的对比分析，为实现企业目标利润应采取的措施，以及实现利润的最优规划等，正确地运用本量利分析可为企业的经营决策提供科学依据。
二、优点
1、测量不确定因素。由于设立决策是面向未来的，存在着一些不确定性因素，所以，在进行设立决策时，应首先作本量利预测分析。
2、支持企业的撤并决策。由于设立决策失误、竞争等因素的影响，有的企业经营业务会逐步萎缩而失去存在的价值，决策层就要将其撤并。撤并的重要评判标准是看被撤并企业能否达到保本点水平。
3、制定利润目标，落实提高经济效益的措施。根据企业的具体情况及汇总资料，运用本量利分析查问题，挖潜力，结合其他信息，制定总体利润目标和行动方针，然后再分解下达给基层。从损益方程式中知道，影响利润的因素有单价、产量、单位变动成本、固定成本
三、缺点：首先，在量本利分析中，与利润高低相联系的只有业务量、单位售价、固定成本和变动成本。其次，量本利分析法，在理论上是基于产销量一致，即本期投产的产品，在本期内全部完工并销售，为生产产品而投入的料、工、费，也在本期全部转入产品销售成本，对在产品和产成品的期初期末数，都予以忽略而不计。这在现实中是很难实现的，特别是在当前买方市场，供过于求的情况下，产品库存相当庞大，如仍按原方法进行分析，势必影响其结果的准确性和科学性。
⑥ 马斯洛需要层次理论在市场营销中如何运用
马斯洛需要层次理论在市场营销运用分5个部份部。
一、生理需求应用
生理需求（Physiological
needs），也称级别最低、最具优势的需求.如：食物、水、空气、性欲、健康。
激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇。
二、安全需求应用
安全需求（Safety
needs），同样属于低级别的需求，其中包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等。
激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、避免员工收到双重的指令而混乱。[6]
三、社交需求应用
社交需求（Love
and
belonging
needs），属于较高层次的需求，如：对友谊、爱情以及隶属关系的需求。
激励措施：提供同事间社交往来机会，支持与赞许员工寻找及建立和谐温馨的人际关系，开展有组织的体育比赛和集体聚会。
四、尊重需求应用
尊重需求（Esteem
needs），属于较高层次的需求，如：成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。
激励措施：公开奖励和表扬，强调工作任务的艰巨性以及成功所需要的高超技巧，颁发荣誉奖章、在公司刊物发表文章表扬、优秀员工光荣榜。
五、自我实现需求应用
自我实现需求（Self-actualization），是最高层次的需求，包括针对于真善美至高人生境界获得的需求，因此前面四项需求都能满足，最高层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求。
激励措施：设计工作时运用复杂情况的适应策略，给有特长的人委派特别任务，在设计工作和执行计划时为下级留有余地。
实用案例：
了解员工的需要是应用需要层次论对员工进行激励的一个重要前提。在不同组织中、不同时期的员工以及组织中不同的员工的需要充满差异性，而且经常变化。因此，管理者应该经常性地用各种方式进行调研，弄清员工未得到满足的需要是什么，然后有针对性地进行激励。
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也即产生不同的营销手段。
根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：
1．
生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可
2．安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响
3．
社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象
4．
尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义
5．
自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌
需求层次越高，消费者就越不容易被满足。
经济学上，“消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”，也就是说，同样的洗衣粉，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。市场的竞争，总是越低端越激烈，价格竞争显然是将“需求层次”降到最低，消费者感觉不到其他层次的“满意”，愿意支付的价格当然也低。
⑦ 本量利分析的含义和内容
本量利分析，也叫量本利分析。
也就是对一个企业的生产成本分成固定成本和变动成本，固定成本是指不管生产多少产量，成本是不会变化，不会随着产量的增加而发生该成本变化。反过来变动成本就是与产量成正比，它会随着产量增加而成本增加的。在市场相对稳定的情况下，产品销售价格、毛利也基本稳定的情况下，可以计算出一个产量的点，即生产到这个产量企业的盈亏保持平稳，超过产量就是盈利，低于该产量就会亏本，这个过程就是量本利分析。