如何定位保健品市场的价格

1. 如何对保健品进行市场定位

随着现代经济的发展，生活水平的日益提高，人们用于保健品的消费的支出也越来越多，保健品市场这块蛋糕不断变大，与此同时，分抢这块蛋糕的厂商也如雨后春笋般地涌现出来，竞争异常激烈，要想分得更多的蛋糕和长期拥有蛋糕，我认为最重要的是对保健品进行市场定位。市场定位是指企业所采取的勾画自身形象及所提供价值的行为，意在树立企业及产品的鲜明个性，使目标市场上的顾客了解和认识本企业有别于竞争者的特征。主要包括市场细分、目标市场和产品定位。社会竞争的加剧使得营销变革不断，从产品至上时代（USP理论）到形象至上时代（奥格威品牌论），再到如今的定位至上时代（定位观）。对于保健品的定位，笔者认为主要有两种形式：一是以使用者定位，一是以产品功能定位。以使用者定位是指按其适应于某种特定的顾客来进行定位，主要有中老年市场、女性市场和青少年市场。据调查所知，在目前的保健品市场中，中老年市场占55%，女性占25%，青少年占15%。对于中老年人市场，主要是抓住延年益寿、降低血压等特点，如“哈慈五行针”、“祝强降压仪”、“乐糖安”等。对于女性市场，关键是抓住美容、补血、滋补调理、减肥等特点，如“女人缘胶囊”、“太太口服液”、“红桃K”、“强生减肥茶”等。针对青少年市场，则主要抓住抗疲劳、补脑、增强体质等特征，如“脑轻松”、“生命一号”以及含双歧因子的钙奶等第。通过使用者的定位方式，找准相应的目标市场，有的放失，从而投消费者所好。以产品功能定位是指按产品给消费者带来某种特殊的利益来进行定位。当前，人类最大的敌人就是老化，其主要表现在如下几个方面：一是健忘。对以前发生的事情记得一清二楚，但对今天早上的事情却忘得一干二净。二是烦躁。莫名的紧张和无谓的情绪不稳定，悲伤时哭不出来，快乐时却热泪盈眶。三是失眠。该睡觉的时候睡不着，在上班、看书、看电视的时候却昏沉欲睡。据中华医学会精神病分会的调查显示，约42%的人睡眠质量不好。四是脱发。随着生活质量的提高，脱发现象却时有发生。五是性能力减退，该硬的不硬，不该硬的全硬了，如血管硬化、胆固醇增高、血糖血压上升。六是肠胃不好。据市场调查公司调查结果显示，人们在购买保健品时，考虑到抗疲劳的占55%，调节免疫的占51%，美容的占47%，延续衰老的占40%，治疗高血压的占35%，治疗失眠或精神衰落的占23%。因此，保健品的定位就应该紧抓人们关注的热点，大致可以按如下功能进行定位：一是减肥美容类。如各种减肥茶，“黄金搭档”、做女人挺好的“丰韵丹”、让女人更自信的“太太口服液”等。二是补血壮身类。如“东阿阿胶”、“血尔口服液”、“汇仁肾宝”等。三是调理肠胃类。如“昂立一号”、“珍奥核酸”、“脑白金”、“静心口服液”等。四是保心护脑类。如“脑心舒”、“龙舒泰”、“晚安”等。当然，保健品的定位方法还有很多，如按购买者来定位、按产品特色来进行定位等。通过对保健品市场的细分，从而对其进行合理准确的定位，使其品牌与定位点紧密结合在一块，以此来提升产品在市场上的竞争力。（作者王唤明，安徽财贸学院管理学硕士，龙脉营销咨询有限公司项目总监。

2. 现在卖保健品怎么样，市场行业如何

需求推动行业发展，保健品全球市场规模不断增长

随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费水平逐年攀升，对营养保健食品的需求十分旺盛。保健食品在欧美称为“保健食品”或“健康食品”，也称“营养食品”，德国称为“改良食品”，日本称为“特定保健用食品”，并纳入“特定营养食品”范畴。世界各国对营养保健品需求越来越大，推动营养保健品全球市场规模不断增长。预计2018年，全球营养品市场的销售收入为3800亿美元左右，继续保持7%以上的增速发展。

消费能力不断上升，行业进入“黄金时期”

目前，中国处在人均GDP正向8000-12000美元跃迁的过程中，保健品在中国正逐步从高端消费品、礼品转变为膳食营养补充的必选品，预计整个行业也将随之进入规模加速攀升的“黄金时期”。未来十年，中国保健品的渗透率将沿着“一二线城市向三四线城市”、“老龄人群向中青年人群”、“滋补功能保健向膳食营养补充”的方向逐级演进，中国保健品行业将进入高速发展的“黄金时期”。

2006-2017年，我国营养保健品行业销售收入由159.06亿元增加至2445.16亿元，年均增长率超过25%。结合当前行业发展趋势，预计未来五年行业增速将至少保持在15%左右，2024年行业销售收入将超过4500亿元。

更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国营养保健品行业市场前瞻与投资规划分析报告》。

3. 现在的保健品市场到底如何

保健品行业是永远的朝阳行业
要想占有部分保健品市场，传统的零售式是达不到目的的。因为当人们身体没出现什么问题时，他就不会去考虑在保健上花费太多。而当有人给他的健康敲个警钟时，他便能警醒，发现并重视这块。而且，一旦当一个客户持续使用一款保健品时，他便认定了这种品牌，是不会轻易改变选择的。所以，还是要以推销式，人性化服务占有市场。

4. 保健品营销如何定位

”、做女人挺好的“丰韵丹”、让女人更自信的“太太口服液”等。二是补血壮身类。如“东阿阿胶”、“血尔口服液”、“汇仁肾宝”等。三是调理肠胃类。如“昂立一号”、“珍奥核酸”、“脑白金”、“静心口服液”等。四是保心护脑类。如“脑心舒”、“龙舒泰”、“晚安”等。 以情感定位是指将保健品定位为沟通感情、亲情和友情等的中介。情感是人类共同行为的重要基础，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。古人云：“攻心为上”，“感人心者，菲先乎情”。经营行为如能从“情”切入，寻求其经营产品和服务对应消费者的情感中枢的相应部分与层次，借助一定的艺术形式，使“情”的投射穿过消费者的情感障碍，再赋予在包装、服务、公关、设计等有关精神方面的内涵和灵性，会使消费者强烈地受到感染或被冲击，激发消费者潜在朦胧的购买意识，达到“润物细无声”、“四两拨千斤”的巧妙作用。如黄金搭档，利用亲情、友情、爱情来做宣传，把情感营销的要义发挥得淋漓尽致，手段虽不甚高明，却也唤起消费者心中积淀的情感。通过利用人们的不安心理，因为长期在外工作，忽略了对亲人的照顾和关爱，节日购买相应的保健品去“弥补”过失，打礼品牌、打“孝敬”牌，打情感牌来进行定位。 当然，保健品的定位方法还有很多，如按购买者来定位、按产品特色来进行定位等。通过对保健品市场的细分，从而对其进行合理准确的定位，使其品牌与定位点紧密结合在一块，以此来提升产品在市场上的竞争力。

5. 中国保健品市场swot分析。详细点

优势：保健概念深入人心，符合市场发展趋势；技术能力不断提高；
劣势：保健品市场良莠不齐；价格太高，消费群体受到限制；
机会：市场容量大，细分市场不断开发，前景广阔；
威胁：消费者信任度不高；

6. 保健品市场分析如何做

国外保健品在中国市场的销售情况如：销售价格，途径，具体区域，使用的人群。
产品地域分布
主要销售渠道
销售渠道分布
营销模式介绍营销策略营养保健品行业成功营销案例
营养保健品细分市场分布
消费者对保健品价格的看法
消费者对保健品功效的看法
保健品销售的季节特征
消费者市场分布
消费者行为调查
消费者的区域性差异
消费者购买目的与对保健品的看法
老人保健品市场
老年消费者分析
老年人保健品市场分析
女性保健品市场
女性消费者分析
女性保健品市场分析
未成年人保健品市场
未成年消费者分析
未成年人保健品市场分析产品结构市场结构减肥类保健品市场
减肥类保健品市场分析
减肥类保健品市场消费者分析
降血脂保健品市场
降血脂保健品市场分析
降血脂保健品市场消费者分析
补钙类保健品市场
补钙类保健品市场分析补钙类保健品市场消费者分析

7. 保健品的营销战略，和如何挖掘保健品的卖点及怎样定位市场

上面的分析真的很详细了，我个人认为你要挖掘它的功效，是针对什么样的人群的？
是美白抗皱、防衰老、瘦身的还是什么大家最关注的话题。
找到这几点，差不多久可以打开客户的门了
再看看别人怎么说的。

8. 如何寻找保健品的销售渠道

宣传、广告、传单、促销、超市卖场促销、宣传、试用、网上销售等等

9. 现在做保健品的市场怎么样

此商品目前来说在国内应该属于特殊产品,要做好保健品市场也要用特殊的方内法.按照SWOT原理,你得分容析自己的优势劣势,机会和威胁,定位好自己的产品和市场.你的保健品属于哪个渠道阶层的.如果是生产商如果规模大则注意自己的品牌,争取做到规模经济这样在市场上与竞争者在价格上更有优势......规模小则注意其他领先企业不太在意的细分市场,尽量避免不必要的和领导者正面的竞争冲突.当然还要注意其他很多细节....如果是中间商则主要注意客户关系管理,目前此保健品在国内属于同质化产品,因此能抓住客户就等于成功了一半。然后是末端零售商,分析如下,6个字,天时地利人和.天时是你的产品在不同的时间段要求的型号,品种和数量不一样.地利则是通过对消费者市场的调研,分析消费群集中的地段.集中攻破.人和则是你的产品质量和服务了,应该满足顾客需求和满意,抓住回头客,吸引潜在消费者.

10. 请问如何做高档保健品的市场调研

调查问卷
甄别部分：
您的年龄﹍﹍（检查配额，超出配额停止提问）
您的家中是否有电脑。 A 是（提问继续） B 否（停止提问）
您的孩子的年龄﹍﹍（如在5-16岁，则须提问全部问卷；如否，只需提问第一部分）

第一部分：
1.您通常使用电脑的哪些功能？
A 上网 B 打字 C 游戏 D 聊天 E 专业工具 F 其他
2.您会使用电脑作图吗？ A 会 B 不会
3.您使用什么工具作图？ A 电脑自带的画图板 B专业电脑制图工具
4.您知道使用word也能画图吗？ A 知道 B不知道
5.如果告诉你使用电脑自带的word软件就可以绘制图画，您会尝试吗？
A 会 B不会 C 不一定
6.您觉得使用word绘图会给您带来什么样的好处？
﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍
7.如果现在有一本书专门教人使用电脑自带软件Word绘图，您会使用吗？
A 会（提问第题） B不会 C不一定
8.您最多愿意支付多少钱购买这本书？
A 5元以下 B 5-10元 C 11-20元 D 20-30元 E 30-40元 F 41元以上

第二部分：
1.您的孩子会使用电脑吗？ A 会 B 不会
2.您的孩子使用电脑的主要用途？
A 上网 B 打字 C 游戏 D 聊天 E 专业工具 F 其他
3.您对您的孩子使用电脑存在哪些担心？ A 浏览不健康的网站 B 沉迷与电脑游戏 C 其他﹍﹍﹍
4.您的孩子会使用电脑作图吗？ A 会 B 不会
5.您的孩子使用什么工具作图？ A 电脑自带的画图板 B专业电脑制图工具
36.您是否希望自己（或您的孩子）能够进行电脑绘图？
A 是 B 否 C不太确定
7.如果告诉您，使用电脑自带的word软件就可以绘制图画，您会让您的孩子尝试吗？
A 会 B不会 C 不一定
8.您觉得使用word绘图会给您的孩子带来什么样的好处？
﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍
9.如果现在有一本书专门教人使用电脑自带软件Word绘图，您会买给您的孩子吗？
A 会（提问第题） B不会 C不一定
10.您最多愿意支付多少钱购买这本书？
A 5元以下 B 5-10元 C 11-20元 D 20-30元 E 30-40元 F 41元以上

策划书模板

第一部分 前言
策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。（提供原则或标准）
1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2) 符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点
2) 人员推销：
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理

第五部分 结束语