用所学知识分析散发优惠券的营销模式

『壹』 电子优惠券滴SWOT分析~~~谢谢大家

strengths（优势）便于保存，环保
weaknesses（劣势）依赖电子设备，不便于统计优惠券回收率
opportunities(机遇)开启新的产业（电子优惠券集中提供商），新型购物体验
threats（挑战）可复制性强

只是大概方面，未展开
可从优惠券的本质上考虑
优惠券是一种 营销手段 利用稀缺的 形式给消费者提供 相对优惠的商品，从而吸引消费者发生消费行为。传统纸质优惠券的回收率统计，也是市场部门的一项衡量营销效果的重要标尺。

『贰』 企业的促销方式有哪些各自有何特点

促销活动的分类方法很多，这里介绍几种基本的分类方法。

从沟通方式来划分，可归纳为两大类别：单向沟通式，如：特价，优惠券促销，赠品促销，POP促销等等；双向沟通式。

从作用效果来划分。超级市场促销是整个连锁超市公司营销活动过程中的一个环节或一个方面，在这个过程中的不同阶段或层面，促销所扮演的角色和所起的作用不尽相同，其突出贡献表现在两个方面：

产品入市促销。新产品入市通常要使用促销工具来解决消费者认知、尝试购买使用这两个障碍，常规的促销形式有样品派送、赠购、限期优惠等等。

巩固重复购买促销。根据意大利社会学家帕累托的20一80营销法则，维护品牌忠诚者重复购买率的重要武器之一，就是合适的、持续的促销活动，如：消费者跟踪优惠折让，新产品或新服务优先试用，累积计分奖励等等。

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传递产品销售信息。必须在产品正式进入市场以前，企业必须及时向中间商和消费者传递有关的产品销售情报。

创造需求，扩大销售。企业只有针对消费者的心理动机，通过采取灵活有效的促销活动，诱导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大产品的销售力。并且，通过企业的促销活动来创造需求，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。

突出产品特色，增强市场竞争力。企业通过促销活动，宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，使消费者充分了解本企业产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大产品的销售，提高企业的市场竞争能力。

『叁』 优惠券促销的利弊

1、优惠券更加有利于拉动二次进店。

优惠券本身就是一个回头的流量入口。消费者可能因为某些原因并没有在第一次进店的时候购买i的商品。但是她领取了你的优惠券，那么，当她想要购买的时候，发现了你的优惠券，她可以轻轻点击，就到达你的店铺。

所以钻展必须配合优惠券来做，才更有效果。因为钻展锁定的是非搜索人群。非搜索人群很难驱动她们即时下单。所以你需要一张优惠券。

2、优惠券更容易让消费者有“实惠”的感觉。

你感受一下两句话的区别：有一个妹纸她裸睡不关门，谁都能进去啪啪啪有一个妹纸，她裸睡关门，但是她给你留了一把钥匙，让你可以啪啪啪。

感受到了没有~有没有感受到一种被浓浓专有VIP包围的感觉。至于前一种，已经不值钱了，让你很难有一种想要去啪啪啪的感觉了。

所以，你在135的价位，降价到129.消费者只是感受到你比别人的135低价。然后你祭出6元优惠券的时候（实际上不存在6元优惠券），消费者就感知到了：哦，你在做活动。

3、优惠券可以作为活动信息载体。

你可以做购物车营销，老顾客派劵等各种方式，把你的优惠券直接发到消费者手上。

4、驱动买家拍更多的宝贝。

譬如满200减20，满300减30等。

『肆』 团购时代如何进行优惠券营销

1. 消费者分成两种：计划型和冲动型
计划型消费者愿意花时间、列表、翻看产品册、查看优惠券网站和在家里剪优惠券。
冲动型消费者会在实体店冲动地作出购买决定。
为了兼顾两种类型的消费者，商家就得制定一举两得的方法：家庭（针对计划型）+商店（针对冲动型）。比如，针对冲动型消费者，就要用广告或者促销活动吸引他们的注意力。
2. 产品策略因人而异：忠诚的、易变的、中立的
忠诚的：要鼓励对品牌忠诚的消费者购买更多产品，比如，进行“买二送一”的促销活动。
易变的：对品牌不忠诚的消费者对价格很敏感。因此，只需制定比主要竞争对手稍底一点点的价格，就可以吸引他们。
中立的：提供试用通常可以让用户继续使用一个产品。
3. 高端产品要“假装”不打折
在消费者的概念中，高价格意味着高品质。高端产品需谨慎开展定位于精英细分市场的打折和推广活动。奢侈品品牌成功的方式是提供高质量的免费样品，以及提供更高端的外观和质感。
4. 根据购买周期制定推广模式
5. 消费者定位是一把双刃剑
定位范围不能太精准，不然可能会错失市场份额增长的机会。很多产品仍然还是适合直接的销售方式。
6. 兑换率低不等于没有效果
尽管优惠券的兑换率很低：0.5%-1%（根据CMS提供的数据），但是推出优惠券也是在创造影响力。消费者会回想起曾经看到过某个优惠券。因此，即使他们不兑换优惠券，也会购买该促销产品。
7. 所有的促销都要给消费者一点痛
8. 360度营销
现在已经有了QR二维码等技术，商家从未能如此方便地通过各种途径跟消费者进行互动。对于品牌渗透来说，很重要的是能跟消费者随时随地互动。
9. 创建自有货币：虚拟货币 VS.真实货币
如果使用虚拟货币，消费者可以随便改变消费计划；但是如果使用代金券，消费者还得去到支持兑换、保证支付安全的地方。
10. 购物过程不能慢
要尽量简化消费者和零售商的购买过程。你不会想让消费者在购买中途就走了。

『伍』 优惠券网站运作模式

在上海的地铁站里，常常会见到这种景象：一群年轻人在一种名叫“维络城”（VELO）的智能服务设备前排起长队，轮流刷卡打印自己需要的折扣券。据统计，这群被称作“VELO族”的时尚达人截至目前已经超过130万，平均每月以10万的速度增长。

仿佛是不知不觉中，维络城的用户已经遍地开花，不少商家开始转变思路，试图“虏获”这一新兴市场。那么，维络城究竟凭什么独特的优势让用户如此青睐？它的盈利能力如何？这样的新兴营销模式究竟能够走多远？

现象：每月新增用户近10万
在徐家汇附近上班的程晨 （化名），自上个月花20元买了一张VELO卡后，几乎每天下班进入地铁站时，都会忍不住来到“维络城”智能终端设备前，将VELO卡在上面轻轻一刷，然后选择自己想要的折扣券，最后按下“确定”触钮，2秒钟后，附近商家和餐厅的最新折扣券就被马上打印出来，优惠幅度一般在20%以上。
“听说刚开始VELO卡是免费派发的，现在是要收费了，不过用得好的话，一次就把本吃回来了。”程晨说。
目前，在申城地铁站、购物中心、大型卖场、便利店等场所共设有近1000个维络城服务终端，每个服务终端上列有15个商户，都是附近2公里半径内的商户。“如果需要打印更多商户的优惠券，可以在维络城网站上将这些商户的电子优惠券储存在VELO卡里，到任何一台终端服务设备上都可打印。”维络城创始人、维鹏信息技术（上海）有限公司CEO张毅斌告诉记者，目前申城已有近千家商户和品牌加盟维络城。
作为中国第一代MP3的主要研发人员，张毅斌称自己的性格就是永远挑战新鲜事物。凭着对无线宽带网络市场的敏感，2004年，他和他的团队开始着手研发“城市现场感应系统”，该系统可将互联网服务落地延伸到现实环境中。在张毅斌看来，实现互联网落地是互联网发展的一个重要质变，它将为这个领域打开一片新的天地。
经过3年的技术开发、市场调研和环境分析，2007年初，维络城诞生，同年，在获得北极光和KPCB（凯鹏华盈）两家创投基金上千万美元的注资后，维络城开始疯狂扩张，而所谓“VELO族”的时尚达人到现在已超过130万，平均每月以近10万人的速度增长。仅一年时间，维络城便在2008年实现收支平衡，并开始出现盈利。“预计2009年的营业额将比2008年增长4~5倍，用户将超过200万。而随着11条轨道交通线路的全部开通，明年服务终端有望突破1万台。”张毅斌信心十足。

盈利模式：收取商户服务费
收取合作商户的服务费用是目前维络城最主要的盈利途径之一。据介绍，收费标准分为两种，一种是按服务终端的数量收取，平均一个终端每月3000元；另一种是按实际效果收取，即根据折扣券的打印数量、给商家带来的直接价值。
“即使再新的业务，它的收入模式也都是很传统的，无非就是谁来为它买单，这就取决于谁更需要这个东西。就优惠券这项业务来说，商户相对来说更需要。”张毅斌说，“但接下来即将推出的几个新业务，购买方有可能就会发生转变。”
在VELO族看来，如今的维络城俨然一个折扣券 “集中营”。而事实上，折扣券仅仅是维络城当初打开市场的一个切入点，现在，除了免费打印优惠折扣券外，用户还可以在维络城上购买福利彩票、游戏点卡、电话费等，这些服务项目的主要收费对象就是用户，不过目前这些服务项目的收入占整体业绩的比例还很小。
那么作为商户，在维络城投入1元究竟会带来多大的回报？一知名餐饮企业市场推广部负责人告诉记者，每投入1元，会带来5~10元的营业额。“相对其他广告媒介而言，维络城的最大优势是精确营销，商家的信息可以通过灵活选择特定场所进行精确传播，因此它既是广告载体，又能直接拉动销售。”该负责人表示。

优势：从“给我”到“我要”
作为一个新兴领域的开拓者，维络城能在短短的两年里取得这样成绩实属不易。博盖咨询合伙人高剑锋认为，维络城创造了另外一种媒体平台，同时也创造了新的价值，传统派发模式则无法创造这样的价值。
“传统模式派发的优惠券，往往是不需要用的时候很多，需要用的时候没有，而维络城折扣券业务的优势在于它的互动性非常强，解决了想要的人自己选择想要的东西，这是一个非常重要的转变，改变了传统的、被动的折扣券发放模式。”高剑锋说，“而它所带来的价值就是直接拉动商家的销售。此外，维络城采用会员制管理模式，而庞大的会员数据库一旦形成，便可延伸出很多盈利模式，比如卖数据库信息给上游企业，提供重要信息给不同商家，将自己的产品销售给会员，这是传统模式不可能具备的。”
另外，维络城模式解决了传统派发模式的人员雇佣问题，大大降低了人力成本。

短板：盈利结构略显单一
与所有新兴业态一样，维络城的短板也一目了然。最明显的是盈利结构，目前维络城的收入来源主要停留在向商家收取服务费，结构过于单一，从这个角度来讲企业还有待进一步挖掘。
此外，服务终端的覆盖还不是非常密集，还没有到随处可见的程度。张毅斌坦言，互联网落地只是走出了第一步，仅仅1000个单一的服务终端是远远不够的，公司的中长期理念是把维络城的智能感应终端渗透到各个场所，包括对电影院、品牌专卖店、旅游场所、文化展览场所进行大规模渗透，可能要达到现在2~3倍的数量级，甚至几万个触点，然后才能形成网络，才能真正做到线下互联网。
除了进一步开拓上海市场外，张毅斌打算明年将维络城打入长三角、珠三角、北京等城市，现在公司已经开始招兵买马。
不过高剑锋认为，维络城要取得快速扩张必须基于商业发达的中心城市，否则很难成功。“商业发达的城市具备商业氛围，商家有较强的折扣、会员意识，当地消费群体对于价格质量有非常强的意识。”高剑锋认为，维络城的下一步复制必须要满足这样的条件才能够成功。

前景：机遇与风险并存
在外界看来，维络城急于走出去很可能还有另外一个重要原因。世博会的召开让张毅斌看到了难得的机遇，但记者获悉，根据世博会城市管理的有关规定，地铁站刷卡进站后的区域内（闸区内）不允许设立会造成人群聚拢的广告载体，对以地铁站为主要渠道的维络城来说，这显然是一个不妙的讯号，意味着其设立在闸区内的服务终端很可能要面临调整甚至撤出，这势必会影响企业的发展。
尽管张毅斌强调维络城的地铁服务终端大部分在闸区外，闸区内的非常少，但记者了解到，这样的政策风险正成为企业扩张的一块心病。“维络城的下一步发展必须要快速走出上海市场，否则后续发展制约会很大。”一营销专家认为。

除此之外，作为风险投资项目，维络城面临投资者追求高回报的压力，这决定了它必须有快速增长，而快速增长的捷径就是复制。然而，未来能否成功复制，异地管理能否跟上，都是企业必须解决的问题。

另外，维络城现在主要的手段是线下居多，而与线上的结合不是很好，这可能会带来隐患，一是渠道租金涨跌风险，二是机器设备的投入及维护成本。“将会员盈利模式搬到线上，有助于企业降低未来风险。”高剑锋建议。

记者注意到，虽然已发展了2年，但和其他新兴业态不同的是，维络城的模仿者几乎尚未出现。“第一是它目前的盈利还不是特别好，主要是前期的硬件设备、广告位费用等方面的投入比较大，模仿者还在观望。只有当这个市场成熟了，企业的盈利情况上去了，才会有人跟进。”上述营销专家认为，“但由于资源有限，模仿者进入后不见得能成功，这个行业不可能出现两三家企业长期并存的现象，就如分众和聚众。”

不过张毅斌始终坚信，自己一手打造的维络城前途似锦。“维络城的储备不仅仅是折扣券这一个应用，否则无论是投资人还是企业都算得出这个模式是不对的。”张毅斌透露，今年下半年，公司还会推出后续几个应用的落地。

『陆』 店铺做活动代金券和会员卡营销方案

一个店，做活动，首先得非常清楚自己的目的是什么？
是吸引新的客内户容，还是回馈老客户？还是两者都有？

接下来我想通过什么样的活动方式来目标客户参与进来？

比如，抽奖？
比如，拔河？
比如，猜谜？
比如，接吻大赛？
比如，背新娘？
。。。。。。。

具体的活动流程，注意事项等，还有很多细节，要注意把控。

会员卡，是一个客户身份的象征，是一个圈子

可以通过会员锁定，提供增值服务，深挖客户后端的更多的价值链

代金券，可以5，6种很好的方式，可以给到老客户，新客户，更多的惊喜

『柒』 如何用微观经济学的知识来解释商品发优惠券,而不是降价的现象

企业能制定商品的价格，市场是独立的，每个市场的需求弹性必须不同。

不直接降价的原因：顾客的消费偏好不同，降价不一定能吸引消费者。商品的需求弹性不足，降价的幅度要大于因降价所引起的需求量上升的幅度，也不能带来更高的收益，而折扣券会缩小消费者的消费范围，并解决了需求弹性较小带来的影响。

(7)用所学知识分析散发优惠券的营销模式扩展阅读

影响产品需求弹性大小的因素主要有：

1、产品对人民生活重要程度。通常是生活必需品需求弹性小，奢侈品需求弹性大。

2、商品的替代性。难于替代的商品需求弹性小，易于替代的商品需求弹性大。

3、产品用途的多少。用途单一的需求弹性小，用途广泛的需求弹性大。

4、产品的普及程度。社会已普及、饱和的产品需求弹性小，普及低的产品需求弹性大。

5、产品单价大小。单价小的日用小商品需求弹性小，单价大的高档消费品需求弹性大。

6、需求影响价格。

『捌』 电子商务网为什么要做优惠券营销

优惠劵便是常用的一种营销方法，那么? 其实，我们都明白这样一个道理，不同的消费者有不同的购买力，也有差异化的需求。所以面对同样的产品，不同消费者愿意花不同的价格购买。而作为商家的我们，当然都宁可消费者花其能够承受的最高价格来购买产品，所以促销活动应运而生，就是为了满足不同的消费者购买。 意向强烈的用户，不管有没有促销活动他们都会购买，而意向稍逊一筹的用户只会在你进行促销活动时下单，所以为了这部分用户，折扣、优惠券、积分、包邮等各种花哨的方式层出不穷。下面主要讲的便是怎样做好优惠劵营销。 1、营销心理 (1)直观 使用优惠券可以让用户在心理上有更好的用户体验，更直观的感受到自己享受了实惠。这么说是由于，如果是打折促销，产品页面的价格必定会是折扣后的价格，所有用户均可享受;而使用优惠劵的情况是，产品页面显示原价，价格没有变化，只有使用优惠券的用户才能享受到相应折扣。后者更加直观、刺激，既让用户感受到了对自身重视与独特之处，更表现出优惠券营销的真实性、有效性，增加用户信任度。 (2)筛选 为什么说优惠券营销在用户心理上还有一个筛选功能呢?很简单，和文章开头提到的一样，意向强烈的、在乎产品的人不管有没有优惠券都会下单，所以在无形中形成了一道门槛，对用户进行了一个筛选。 这个门槛便是和需求相挂钩，愿意购买、需求强烈的用户不愿浪费那么点时间也不削于使用优惠劵，因为有没有都会购买，那么我们的目的便达到——获得了更多的利润;而另外一部分需求不那么强烈，而对价格更加敏感的用户，采用优惠券便会刺激到他们的神经，乐此不疲的使用优惠券，同样我们的目的也达到了——即使获利低一些，但我们开发了更多的新用户。 2、效果评估 优惠券营销还有一个很大的作用，便是对不同推广方法进行一个效果统计。在不同的网站推广方法中，我们可以发布不同的优惠券(不同面值、不同编号等)，而这些优惠券代码是网上商城系统所能识别的，这样我们就可以对不同的推广进行效果统计与评估。评估的结果是为今后铺路，以选择最经济、性价比最高、最适合自己商城的方式来推广。

『玖』 营销活动方式除了打折 抵用券还有什么方式

促销的方式有很多种，除了打折和抵用卷之外，还有会员优惠卡，减价特卖，线上拍卖，买赠，免费试用，消费抽奖，分期付款，联合促销等很多种促销形式。